76、五百萬新用戶
更新時間:2021-03-28 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 76、五百萬新用戶
時間進入到三月。 約翰校長給夏景行打來電話，告知了一個好消息。 斯坦福的畢業生、亞馬遜的副總裁杰夫·布萊克本同意和夏景行見上一面。 約翰老頭有些不放心，在電話里叮囑道：“布萊克本曾經在摩根士丹利工作過幾年，精通各種商業談判，你要小心一點。” 夏景行笑著說：“請你放心，我一定會談出一個各方都滿意的方案。” 約翰老頭嘴唇動了動，沒有再多說什么。 在他眼里，夏景行無疑是非常優秀的，但吃虧的就是年紀，缺乏各種商業經驗。 他決定先暫時不下場，看看夏景行能不能給他帶來什么驚喜。 他一個校長，同時還是億萬富翁，太早下場也不太合適。 真談崩了，他再出來收拾局面，最為合適不過。 ………… ………… 在孵化基地F棟樓下，夏景行見到了這位從西雅圖飛過來的亞馬遜高層。 杰夫·布萊克本是一名三十多歲的白人，穿著高級定制西裝，戴著名牌腕表，一副精英人士的打扮。 相比之下，夏景行的穿著打扮就隨意多了，連帽衫、牛仔褲、運動鞋，平平無奇。 杰夫·布萊克本剛從豪華的奔馳轎車后座走出，就見一個亞裔男孩笑著迎了上來。 “布萊克本先生，很高興認識你，我是臉書的CEO戴倫。” “呵呵，戴倫，你比我想象的還要年輕和帥氣。” 杰夫·布萊克本滿臉笑容，一點都不生分，就像見到老朋友一樣，夸贊起了夏景行。 整套流程行云流水，沒有讓人覺得任何不適和別扭。 夏景行暗自點頭，約翰老頭沒說錯，這事一個人精。 杰夫·布萊克本招呼司機去把車停好，然后跟著夏景行身后上了樓。 進入簡陋的辦公室后，他只是稍微打量了一下四周的環境，就收回了目光，十分淡然。 夏景行不動聲色地觀察著對方，招呼杰夫·布萊克本在角落的沙發坐下后，又叫克里斯汀娜送上了兩瓶礦泉水，笑道：“環境簡陋，沒有咖啡機，就只有這個了。” 杰夫·布萊克本搖頭失笑，一副毫不在意的樣子：“這有什么，我很喜歡這種環境，有一種向上的生機。” 夏景行笑著點頭稱是。 又寒暄了幾句后，杰夫·布萊克本笑著說：“戴倫，我看了軒尼詩先生發給我的那份方案，很不錯。” “呵呵，謝謝夸獎。” 夏景行表現得很淡定，寵辱不驚。 從第一眼見到杰夫·布萊克本，他就知道這是一只老狐貍。 要想順利達成合作，估計還得費點功夫。 不能掉以輕心！ 而杰夫·布萊克本在來之前，也對臉書進行了初步的調查，對各方面的情況基本上是了如指掌。 唯一讓他意外的是，創始人不像是一個不滿二十歲的年輕人。 稍微試探了幾句，對方都沒像個年輕人一樣，急躁無比的推銷自己，把什么底細全交代了。 這讓他來了興趣，笑著問道：“你覺得臉書能為亞馬遜帶來多少注冊用戶？” “五百萬！” 夏景行直接脫口而出道。 杰夫·布萊克本直接笑了起來，“要是我沒了解錯的話，臉書到現在都沒一百萬用戶吧？” “準確的說，五十萬用戶都不到。” 夏景行靠在沙發上，攤攤手，一臉輕松的說道。 “那你告訴我，你們憑什么為亞馬遜帶來五百萬新用戶？” 杰夫·布萊克本收斂起笑容，俯低身子，一臉嚴肅地盯著夏景行：“年輕人，我的時間可是很寶貴的。” 換成一般的年輕人，遇到這種變化，可能會很慌亂，要么慌不擇言，要么把什么都竹筒倒豆子一樣講出來。 夏景行顯得非常鎮定，臉上的笑容絲毫不減。 對方想從氣勢上壓過他，但他怎么會讓對方如愿。 “布萊克本先生，我們暫時先擱置這個問題，我談談對亞馬遜的看法。” 杰夫·布萊克本見“唬”不住對方，心中略微有些驚訝，也收起了姿態，笑著抬了抬手，示意夏景行繼續講。 “亞馬遜目前有四千萬有交易記錄的用戶，散布在世界各地。 美國有多少？不到兩千萬吧？ 這占美國人口多少比例？不到2.88億人口的百分之七。 滲透率太低太低！ 并且因為亞馬遜以圖書起家，這成就了亞馬遜，也限制了亞馬遜。” 杰夫·布萊克本聽到這皺了皺眉，沒有反駁夏景行，示意后者繼續講。 夏景行點頭，接著模仿起了兩個路人的語氣。 “嗨，女孩，你聽過亞馬遜嗎？上面有很多漂亮裙子。” “什么？亞馬遜不是賣圖書和音像品的嗎？” 說到這，夏景行沒有再往下角色扮演了，他相信布萊克本已經明白他的意思了。 “你是說，人們對亞馬遜的印象還停留在過去？” 說完，布萊克本猛搖頭，“這點我不贊同，我們在去年就開通了服飾品類，并吸引了超過五百家大品牌入駐。 擴充品類，是我們一直在做的事情。” 夏景行輕笑，“你們可以去校園內做做調查，看看大家印象中的亞馬遜是賣書的，還是賣衣服的。” 話說到這份上，布萊克本也不再反駁了，他看著夏景行，問：“那這和你們有什么關系？你們能幫亞馬遜做什么？” 夏景行淡淡道，“我們在臉書首頁掛一個我們的亞馬遜店鋪鏈接，賣臉書的周邊產品，比如衣服、帽子、文具、雨傘等等。 十萬、百萬、千萬大學生通過臉書訪問亞馬遜，買到自己心儀的商品。 買完之后，他們發現還缺一雙鞋。 他們想著亞馬遜里連衣服都有賣，鞋子應該也有在賣，于是又在亞馬遜里找了找。 真的沒讓他們失望，還真的可以買到鞋子。 過了幾天，他們發現家里電器壞了，決定去亞馬遜碰碰運氣……” 聽完后，布萊克本笑了一下，“很不錯的故事，這實際上也是我們亞馬遜一直在做的事情，完善商品品類，以客戶為中心，做最大的網絡零售商。” 夏景行掰著手指頭數道，“亞馬遜95年只有圖書品類；98年增加了音像制品；99年增添了玩具、電子產品、軟件；2000年增加了家居園藝； 去年增加了服裝首飾，今年好像是要增加體育戶外產品和珠寶對嗎？” 布萊克本笑道，“你倒是對我們很了解，你想要說明什么？” “說明兩個問題。” 夏景行笑著說：“第一，公司都是一點點壯大起來的； 第二，亞馬遜在一點點擴大影響力，吸引更多人，購買更多品類的商品。” 布萊克本細品了一下，點點頭，“好吧，現在我們來說說“五百萬新用戶”的事情吧。”我的投資時代 76、五百萬新用戶
時間進入到三月。 約翰校長給夏景行打來電話，告知了一個好消息。 斯坦福的畢業生、亞馬遜的副總裁杰夫·布萊克本同意和夏景行見上一面。 約翰老頭有些不放心，在電話里叮囑道：“布萊克本曾經在摩根士丹利工作過幾年，精通各種商業談判，你要小心一點。” 夏景行笑著說：“請你放心，我一定會談出一個各方都滿意的方案。” 約翰老頭嘴唇動了動，沒有再多說什么。 在他眼里，夏景行無疑是非常優秀的，但吃虧的就是年紀，缺乏各種商業經驗。 他決定先暫時不下場，看看夏景行能不能給他帶來什么驚喜。 他一個校長，同時還是億萬富翁，太早下場也不太合適。 真談崩了，他再出來收拾局面，最為合適不過。 ………… ………… 在孵化基地F棟樓下，夏景行見到了這位從西雅圖飛過來的亞馬遜高層。 杰夫·布萊克本是一名三十多歲的白人，穿著高級定制西裝，戴著名牌腕表，一副精英人士的打扮。 相比之下，夏景行的穿著打扮就隨意多了，連帽衫、牛仔褲、運動鞋，平平無奇。 杰夫·布萊克本剛從豪華的奔馳轎車后座走出，就見一個亞裔男孩笑著迎了上來。 “布萊克本先生，很高興認識你，我是臉書的CEO戴倫。” “呵呵，戴倫，你比我想象的還要年輕和帥氣。” 杰夫·布萊克本滿臉笑容，一點都不生分，就像見到老朋友一樣，夸贊起了夏景行。 整套流程行云流水，沒有讓人覺得任何不適和別扭。 夏景行暗自點頭，約翰老頭沒說錯，這事一個人精。 杰夫·布萊克本招呼司機去把車停好，然后跟著夏景行身后上了樓。 進入簡陋的辦公室后，他只是稍微打量了一下四周的環境，就收回了目光，十分淡然。 夏景行不動聲色地觀察著對方，招呼杰夫·布萊克本在角落的沙發坐下后，又叫克里斯汀娜送上了兩瓶礦泉水，笑道：“環境簡陋，沒有咖啡機，就只有這個了。” 杰夫·布萊克本搖頭失笑，一副毫不在意的樣子：“這有什么，我很喜歡這種環境，有一種向上的生機。” 夏景行笑著點頭稱是。 又寒暄了幾句后，杰夫·布萊克本笑著說：“戴倫，我看了軒尼詩先生發給我的那份方案，很不錯。” “呵呵，謝謝夸獎。” 夏景行表現得很淡定，寵辱不驚。 從第一眼見到杰夫·布萊克本，他就知道這是一只老狐貍。 要想順利達成合作，估計還得費點功夫。 不能掉以輕心！ 而杰夫·布萊克本在來之前，也對臉書進行了初步的調查，對各方面的情況基本上是了如指掌。 唯一讓他意外的是，創始人不像是一個不滿二十歲的年輕人。 稍微試探了幾句，對方都沒像個年輕人一樣，急躁無比的推銷自己，把什么底細全交代了。 這讓他來了興趣，笑著問道：“你覺得臉書能為亞馬遜帶來多少注冊用戶？” “五百萬！” 夏景行直接脫口而出道。 杰夫·布萊克本直接笑了起來，“要是我沒了解錯的話，臉書到現在都沒一百萬用戶吧？” “準確的說，五十萬用戶都不到。” 夏景行靠在沙發上，攤攤手，一臉輕松的說道。 “那你告訴我，你們憑什么為亞馬遜帶來五百萬新用戶？” 杰夫·布萊克本收斂起笑容，俯低身子，一臉嚴肅地盯著夏景行：“年輕人，我的時間可是很寶貴的。” 換成一般的年輕人，遇到這種變化，可能會很慌亂，要么慌不擇言，要么把什么都竹筒倒豆子一樣講出來。 夏景行顯得非常鎮定，臉上的笑容絲毫不減。 對方想從氣勢上壓過他，但他怎么會讓對方如愿。 “布萊克本先生，我們暫時先擱置這個問題，我談談對亞馬遜的看法。” 杰夫·布萊克本見“唬”不住對方，心中略微有些驚訝，也收起了姿態，笑著抬了抬手，示意夏景行繼續講。 “亞馬遜目前有四千萬有交易記錄的用戶，散布在世界各地。 美國有多少？不到兩千萬吧？ 這占美國人口多少比例？不到2.88億人口的百分之七。 滲透率太低太低！ 并且因為亞馬遜以圖書起家，這成就了亞馬遜，也限制了亞馬遜。” 杰夫·布萊克本聽到這皺了皺眉，沒有反駁夏景行，示意后者繼續講。 夏景行點頭，接著模仿起了兩個路人的語氣。 “嗨，女孩，你聽過亞馬遜嗎？上面有很多漂亮裙子。” “什么？亞馬遜不是賣圖書和音像品的嗎？” 說到這，夏景行沒有再往下角色扮演了，他相信布萊克本已經明白他的意思了。 “你是說，人們對亞馬遜的印象還停留在過去？” 說完，布萊克本猛搖頭，“這點我不贊同，我們在去年就開通了服飾品類，并吸引了超過五百家大品牌入駐。 擴充品類，是我們一直在做的事情。” 夏景行輕笑，“你們可以去校園內做做調查，看看大家印象中的亞馬遜是賣書的，還是賣衣服的。” 話說到這份上，布萊克本也不再反駁了，他看著夏景行，問：“那這和你們有什么關系？你們能幫亞馬遜做什么？” 夏景行淡淡道，“我們在臉書首頁掛一個我們的亞馬遜店鋪鏈接，賣臉書的周邊產品，比如衣服、帽子、文具、雨傘等等。 十萬、百萬、千萬大學生通過臉書訪問亞馬遜，買到自己心儀的商品。 買完之后，他們發現還缺一雙鞋。 他們想著亞馬遜里連衣服都有賣，鞋子應該也有在賣，于是又在亞馬遜里找了找。 真的沒讓他們失望，還真的可以買到鞋子。 過了幾天，他們發現家里電器壞了，決定去亞馬遜碰碰運氣……” 聽完后，布萊克本笑了一下，“很不錯的故事，這實際上也是我們亞馬遜一直在做的事情，完善商品品類，以客戶為中心，做最大的網絡零售商。” 夏景行掰著手指頭數道，“亞馬遜95年只有圖書品類；98年增加了音像制品；99年增添了玩具、電子產品、軟件；2000年增加了家居園藝； 去年增加了服裝首飾，今年好像是要增加體育戶外產品和珠寶對嗎？” 布萊克本笑道，“你倒是對我們很了解，你想要說明什么？” “說明兩個問題。” 夏景行笑著說：“第一，公司都是一點點壯大起來的； 第二，亞馬遜在一點點擴大影響力，吸引更多人，購買更多品類的商品。” 布萊克本細品了一下，點點頭，“好吧，現在我們來說說“五百萬新用戶”的事情吧。”我的投資時代 76、五百萬新用戶
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