74、樣品
更新時間:2021-03-28 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 74、樣品
約翰老頭拿起文件袋，拆開，詳細看了看內容，然后直接扔在了桌上，冷著臉沒說話。 夏景行以為對方不滿意，問道：“軒尼詩先生，有什么問題嗎？” “沒問題啊，這是你做出來的方案嗎？” 約翰老頭繃著的臉突然綻放出了笑容。 夏景行心里一松，他還以為老頭對這個方案不滿呢。 哎，現在的老頭，太壞了。 沒有跟老頭一般見識，夏景行微笑道：“對啊，是我想出來的方案。” “你認為他們會答應？” 約翰老頭藍色的眼珠子轉了轉，看向夏景行。 “為什么不呢？反正他們也要投放，投給誰不是投呢？” 夏景行淡淡道，“我們是一家社交網站，主營業務和他們也沒有競爭。 并且我們的用戶全是大學生，天然喜歡新事物，對于網絡購物絕對不會抵觸。” “我是指包郵，以及推薦一個新用戶注冊亞馬遜，你要人家付給你二十美金。” 夏景行攤攤手，“這點錢完全不多啊，擁有一個新用戶，對于亞馬遜來說，以后會產生更多的復購，二十美金賺回來是遲早的事。 包郵那就更沒問題了，亞馬遜本來去年就宣布：二十五美金以上的訂單，免費包郵。 作為合作伙伴，給我們稍微降一點門檻不過分吧，比如十二點五美金、十美金。” “可是，很多大學生應該已經是亞馬遜的用戶了吧？” 約翰老頭又問道，這才是他最關心的。 別合作簽下來了，新用戶沒給亞馬遜推薦多少，那就有點尷尬了，他這個校長臉上也掛不住。 “有很大一部分，但也不是絕對。 亞馬遜1995年成立，97年上市那年，才從圖書單一領域向其他商品品類擴充。 98年4月收購了互聯網電影資料公司，同年6月又上線了音樂商店，到2000年亞馬遜的宣傳口號就改成了“世界最大網絡營銷商”。 直到去年，亞馬遜才上線了服飾品類。 相比圖書、電子、音像等產品，服飾是他們的一大短板，正需要我們來填補他們這塊空缺。 截止去年底，亞馬遜一共有四千萬購買過商品的用戶，并且分布在全世界。 美國往高了算，也最多只有一千多萬用戶。 至于學生，起碼一半人以上沒在亞馬遜買過東西。” 夏景行有調查過，這年頭的亞馬遜雖然做得風生水起，但也遠遠沒有達到那種極高的覆蓋率。 在美國大學校園里，還是有不少人從來沒在亞馬遜購過物，特別是國際學生。 國際學生人數不少，約占美國總學生人數的百分之五，好幾十萬人。 “會不會給臉書的用戶體驗，未來造成什么問題？” 夏景行搖頭，“不會的，這個不必擔心。 頁面還是原先那樣，只是在首頁掛一個鏈接，可以跳轉到我們的亞馬遜商店。 這些用戶買完商品，肯定還是會繼續回來使用臉書的。” 約翰點了點頭，“行吧，那我幫你聯系。” 老頭又指了指電腦，“你看這么多人，我聯系哪一位為好？” “杰夫·布萊克本，他比較適合。” 約翰老頭點頭說了一聲“好”，不再繼續糾纏提問。 ………… ………… “就這？” 孵化基地的辦公室里，夏景行提著幾套印有“The Facebook”藍色Logo的樣品T桖衫，吐槽起來。 花了六千美金，雇的高級設計師，就整出這玩意兒？ 目前還沒錢去買下Facebook域名，所以商標還是“The Facebook”。 “我覺得很不錯啊，有問題？” 這幾件樣品是安德魯送過來的，設計師也是他介紹的，所以第一個站出來回答道。 “我也覺得沒問題，挺好看的。” 洋妞轉了轉身，給眾人展示了一圈。 她身上穿著一件白色的圓領T桖，胸前藍色的字母印花被頂得高高的。 這也是樣品之一。 “你這是身材好，穿什么都好看。” 夏景行收回欣賞的目光，暼了小犬一眼，努努嘴，“你穿上試試。” “為什么是我啊？我身材也很好啊！” 小犬看了一眼自己的五短身材，不服氣道。 在夏景行的眼神威逼下，他還是老老實實地把T桖穿上了。 松松垮垮的衣服穿小犬身上，那真的有點慘不忍睹。 洋妞當場就忍不住噗嗤笑出了聲。 又印證了夏景行剛剛的觀點：衣服好不好看，跟人有關。 讓小犬穿這件T桖，一下子就感覺拉低了這件衣服的品質。 主要衣服都比較大，按歐美人的尺碼設計的。 小犬不足一米七的個頭，確實有點為難他了。 夏景行去年剛來美國的時候，身高是一米八，最近好像又長高了兩三厘米。 他接過小犬換下來的衣服，穿了上去，剛好合身。 “沒問題啊，你穿不就好了，就是尺碼的問題。” 安德魯攤手，一口咬定是尺碼的鍋。 夏景行沒輕易點頭，畢竟十萬件貨，要是砸手上，那就坑爹了。 脫下這件樣品，他又拿起一件白色的POLO衫樣品，給換上了。 他感覺這衣服布料還挺舒服的，有網孔，非常透氣。 “這件還不錯，你穿挺好看的。” 洋妞評頭論足道，“就是Logo小了一點，幾米外肯定看不清楚。” 夏景行低頭看了看，這個胸前沒有大印花，只是左胸前有一排字母刺繡Logo，其余地方皆純白色。 相對來說，這件衣服因為Logo比較小，沒有那么俗氣，但是效果就差了一大截。 他又陸陸續續試穿其他幾件樣品，每個人都評價不一。 眾人無法達成一致意見。 夏景行干脆叫來了御用攝影師凱文。 他和洋妞分別試穿了六件樣品，當了一回網店模特。 從凱文拍攝的照片中，精選了十二張出來，男女各六張。 然后，他把這些照片傳到個人群組檔案里面，叫廣大粉絲給他提提意見。 “戴倫群組”里面的女粉絲很熱情，七嘴八舌地留言、評論。 剔除“那個紅發洋妞是不是你女朋友”等等無用的評論，還是能夠找出一些有用的評價。 至于五個實習生，也被他派了出去。 每人帶著十二張照片和一份表格，在斯坦福大學展開校內問卷調查。 除了統計各件樣品T桖的率外，還要統計受訪人員的身高、體型。 雖然斯坦福不能代表全美學生的身高、體型，但也非常有參考價值。 在下訂單的時候，哪個身高段多下一點、少下一點，才能有點AC數。我的投資時代 74、樣品
約翰老頭拿起文件袋，拆開，詳細看了看內容，然后直接扔在了桌上，冷著臉沒說話。 夏景行以為對方不滿意，問道：“軒尼詩先生，有什么問題嗎？” “沒問題啊，這是你做出來的方案嗎？” 約翰老頭繃著的臉突然綻放出了笑容。 夏景行心里一松，他還以為老頭對這個方案不滿呢。 哎，現在的老頭，太壞了。 沒有跟老頭一般見識，夏景行微笑道：“對啊，是我想出來的方案。” “你認為他們會答應？” 約翰老頭藍色的眼珠子轉了轉，看向夏景行。 “為什么不呢？反正他們也要投放，投給誰不是投呢？” 夏景行淡淡道，“我們是一家社交網站，主營業務和他們也沒有競爭。 并且我們的用戶全是大學生，天然喜歡新事物，對于網絡購物絕對不會抵觸。” “我是指包郵，以及推薦一個新用戶注冊亞馬遜，你要人家付給你二十美金。” 夏景行攤攤手，“這點錢完全不多啊，擁有一個新用戶，對于亞馬遜來說，以后會產生更多的復購，二十美金賺回來是遲早的事。 包郵那就更沒問題了，亞馬遜本來去年就宣布：二十五美金以上的訂單，免費包郵。 作為合作伙伴，給我們稍微降一點門檻不過分吧，比如十二點五美金、十美金。” “可是，很多大學生應該已經是亞馬遜的用戶了吧？” 約翰老頭又問道，這才是他最關心的。 別合作簽下來了，新用戶沒給亞馬遜推薦多少，那就有點尷尬了，他這個校長臉上也掛不住。 “有很大一部分，但也不是絕對。 亞馬遜1995年成立，97年上市那年，才從圖書單一領域向其他商品品類擴充。 98年4月收購了互聯網電影資料公司，同年6月又上線了音樂商店，到2000年亞馬遜的宣傳口號就改成了“世界最大網絡營銷商”。 直到去年，亞馬遜才上線了服飾品類。 相比圖書、電子、音像等產品，服飾是他們的一大短板，正需要我們來填補他們這塊空缺。 截止去年底，亞馬遜一共有四千萬購買過商品的用戶，并且分布在全世界。 美國往高了算，也最多只有一千多萬用戶。 至于學生，起碼一半人以上沒在亞馬遜買過東西。” 夏景行有調查過，這年頭的亞馬遜雖然做得風生水起，但也遠遠沒有達到那種極高的覆蓋率。 在美國大學校園里，還是有不少人從來沒在亞馬遜購過物，特別是國際學生。 國際學生人數不少，約占美國總學生人數的百分之五，好幾十萬人。 “會不會給臉書的用戶體驗，未來造成什么問題？” 夏景行搖頭，“不會的，這個不必擔心。 頁面還是原先那樣，只是在首頁掛一個鏈接，可以跳轉到我們的亞馬遜商店。 這些用戶買完商品，肯定還是會繼續回來使用臉書的。” 約翰點了點頭，“行吧，那我幫你聯系。” 老頭又指了指電腦，“你看這么多人，我聯系哪一位為好？” “杰夫·布萊克本，他比較適合。” 約翰老頭點頭說了一聲“好”，不再繼續糾纏提問。 ………… ………… “就這？” 孵化基地的辦公室里，夏景行提著幾套印有“The Facebook”藍色Logo的樣品T桖衫，吐槽起來。 花了六千美金，雇的高級設計師，就整出這玩意兒？ 目前還沒錢去買下Facebook域名，所以商標還是“The Facebook”。 “我覺得很不錯啊，有問題？” 這幾件樣品是安德魯送過來的，設計師也是他介紹的，所以第一個站出來回答道。 “我也覺得沒問題，挺好看的。” 洋妞轉了轉身，給眾人展示了一圈。 她身上穿著一件白色的圓領T桖，胸前藍色的字母印花被頂得高高的。 這也是樣品之一。 “你這是身材好，穿什么都好看。” 夏景行收回欣賞的目光，暼了小犬一眼，努努嘴，“你穿上試試。” “為什么是我啊？我身材也很好啊！” 小犬看了一眼自己的五短身材，不服氣道。 在夏景行的眼神威逼下，他還是老老實實地把T桖穿上了。 松松垮垮的衣服穿小犬身上，那真的有點慘不忍睹。 洋妞當場就忍不住噗嗤笑出了聲。 又印證了夏景行剛剛的觀點：衣服好不好看，跟人有關。 讓小犬穿這件T桖，一下子就感覺拉低了這件衣服的品質。 主要衣服都比較大，按歐美人的尺碼設計的。 小犬不足一米七的個頭，確實有點為難他了。 夏景行去年剛來美國的時候，身高是一米八，最近好像又長高了兩三厘米。 他接過小犬換下來的衣服，穿了上去，剛好合身。 “沒問題啊，你穿不就好了，就是尺碼的問題。” 安德魯攤手，一口咬定是尺碼的鍋。 夏景行沒輕易點頭，畢竟十萬件貨，要是砸手上，那就坑爹了。 脫下這件樣品，他又拿起一件白色的POLO衫樣品，給換上了。 他感覺這衣服布料還挺舒服的，有網孔，非常透氣。 “這件還不錯，你穿挺好看的。” 洋妞評頭論足道，“就是Logo小了一點，幾米外肯定看不清楚。” 夏景行低頭看了看，這個胸前沒有大印花，只是左胸前有一排字母刺繡Logo，其余地方皆純白色。 相對來說，這件衣服因為Logo比較小，沒有那么俗氣，但是效果就差了一大截。 他又陸陸續續試穿其他幾件樣品，每個人都評價不一。 眾人無法達成一致意見。 夏景行干脆叫來了御用攝影師凱文。 他和洋妞分別試穿了六件樣品，當了一回網店模特。 從凱文拍攝的照片中，精選了十二張出來，男女各六張。 然后，他把這些照片傳到個人群組檔案里面，叫廣大粉絲給他提提意見。 “戴倫群組”里面的女粉絲很熱情，七嘴八舌地留言、評論。 剔除“那個紅發洋妞是不是你女朋友”等等無用的評論，還是能夠找出一些有用的評價。 至于五個實習生，也被他派了出去。 每人帶著十二張照片和一份表格，在斯坦福大學展開校內問卷調查。 除了統計各件樣品T桖的率外，還要統計受訪人員的身高、體型。 雖然斯坦福不能代表全美學生的身高、體型，但也非常有參考價值。 在下訂單的時候，哪個身高段多下一點、少下一點，才能有點AC數。我的投資時代 74、樣品
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