71、跨境電商
更新時間:2021-03-28 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 71、跨境電商
“花錢？更有價值？” 洋妞還是一臉懵逼，沒弄明白。 夏景行不急著說出答案，而是問洋妞：“你覺得大學生對臉書這個網站的觀感怎么樣？” “非常喜愛啊！” 洋妞笑著說，“以前沒有臉書，大家想找某一位同學都不方便。 現在只要知道對方的名字或者班級，就能在臉書上找到并聯系上對方。 還有群組和留言墻功能，那更是幫他們找到了有興趣愛好的朋友，大家一起發言、討論某件事物或者某個人……” 夏景行點頭，臉書的推出，肯定是極大地方便了大學生交友，這一點毋庸置疑。 “你覺得我們贈出一批印有臉書Logo的T桖、帽子、文具、雨傘，有沒有人會喜歡？” 洋妞沒說話，昂著頭想了一小會兒，問：“是免費贈送的嗎？” “當然，送給各所大學的日報、廣播社團。 禮物也不是白送的，收了禮物，就要幫我們打。” 夏景行深諳送禮的精髓，不能太直接了，要委婉一點。 “如果質量很不錯的話，我相信他們應該會喜歡。 臉書我們可是注冊了商標的，市面上應該沒有這類T桖售賣。 如果他們能擁有的話，說不定還能吸引旁人的羨慕。” 夏景行重重點頭，“那就沒問題了，我們不送錢，而是把這些周邊產品當作禮物送給我們的高級會員。” 洋妞皺眉，“一所大學最少也要送二十套吧，美國三千多所大學，那就是六、七萬套。 就算十美金一套，那也要六七十萬美元了。可我們公司賬上只有四十多萬。” 夏景行搖頭失笑，“十美元，那是美國的物價，我們可以從中國訂貨。 我知道一個地方，絕對的物美價廉。” 洋妞一副好奇寶寶的樣子，“什么地方啊？” “義烏！” 夏景行是深知這個地方有多牛逼的。 美國大選需要的應援旗幟、帽子、T恤衫都是從這個地方訂購的。 通過訂單率，還能推測美國選情，被專家們稱作“義烏指數”。 成名之戰就是2016年懂王大戰希婆。 因為收到的懂王應援道具訂單量遠超希婆，義烏老板們直接無視希婆72%民調率的巨大優勢，預言懂王將上位。 果然，懂王在最后關頭擊敗了希婆，也讓義烏指數一戰成名。 義烏出口商品訂單量，自此被各大盤口視為可以比肩穆迪、蘭德公司、布魯金斯學會等的重要參考。 “Yiwu，那是一個什么樣的地方？” 洋妞嘴里不停念叨著這個還算好發音的中文地名，繼續詢問夏景行。 “就是中國最大的小商品批發集散地，東西很便宜，質量的話，視報價而定。 不管怎么說，肯定比美國生產便宜好幾倍。” 夏景行這么一解釋，洋妞大概懂了，她點頭道：“如果能把成本控制在兩到三美元之間的話，那二十萬美元可以制作六七萬乃至十萬套T桖。” 夏景行微笑道，“輕松搞定這個目標。” “可是我們怎么把這么多T桖分發下去啊？那可是三千多所大學啊，找物流公司嗎？這又是一筆成本吧。” 洋妞思維比較縝密，很快又想到了新的問題。 “我們在亞馬遜開個店鋪，讓亞馬遜幫我們發貨。” 夏景行頓了頓，注視著洋妞碧藍色的眼睛，“而且我們還能在臉書上給亞馬遜掛個友情鏈接，臉書用戶可以直接跳轉到我們的店鋪。” 洋妞很快就想通了這一環，問：“你的意思是除了贈送一批臉書的禮物外，后續我們仍繼續運營這個網店？” “為什么不呢？可以賺錢啊！” 夏景行笑道，“我們不賣別的產品，也不在臉書上面打，就只賣賣我們品牌的周邊產品。 價格可以適當便宜一點，反正從中國進貨也不貴。 最關鍵的，我們不是為了賺錢。” “那是為了什么啊？” 話才說完，洋妞就反應了過來，“你是說？” “沒錯！” 夏景行打了個響指，“你想想看，美國高校里面全是穿著臉書T桖、撐著臉書雨傘、用著臉書文具……的學生。 幾千人、幾萬人、幾十萬人，這是一種什么現象？ 代表我們已經融入校園，這是一種校園文化和符號。 估計一千萬美金都換不來這么好的效果。 每一個購買了我們產品的用戶，就相當于一塊行走的牌。” “這真是一個天才一般的創意，戴倫，你是怎么想到的？” “因為我從小吃兔頭。” 夏景行淡淡微笑，不是說吃哪補哪嗎？ 洋妞一臉嫌棄，“兔頭……那東西能吃嗎？” “什么時候你去中國，我帶你品嘗一下，保證你這輩子都沒吃過那么美味的食物。” 說著說著，夏景行都有點流口水了。 洋妞搖頭，這跟她的飲食習慣還是有很大區別，下不了嘴。 “那我們什么時候開始行動？” 洋妞又回到了正題上面。 “先找到能接訂單的中國生產商，然后再開亞馬遜店鋪。” 說著說著，夏景行也犯了難，人不在國內，該怎么找生產商下訂單呢？ 要不上1688試試？ 夏景行打開電腦，開始訪問阿貍旗下的B2B網站。 這會兒淘寶都還在醞釀中，阿貍就只有這么一種業務。 打開粗糙的網頁，目之所及，全是各種各樣的批發商，工廠。 排版也不是很美觀，費了好大功夫，夏景行才找到了幾家生產服飾之類的工廠。 這會兒還沒有阿貍旺旺，沒法直接在線咨詢，需要先咨詢阿貍的客服。 網頁上有阿貍客服的聯系電話，不過夏景行沒有撥打。 他停下了手中的動作，扭過頭看向洋妞，后者正目不轉睛地盯著網頁，問：“這是中國的電商網站嗎？” “對，它叫阿貍巴巴，你聽說過沒有？” 洋妞搖頭，她只聽過eaby和亞馬遜。 “號碼就在這，你怎么不打？” 她指著電腦屏幕上那串數字。 夏景行搖頭，“先不急，這么大的事情，我們需要召開董事會。” “噢，對，剛剛太激動，差點給忘了。” 洋妞笑了一下，公司現在有天使投資人。 要動用二十萬美金的巨款，也的確需要和安德魯、約翰校長兩人商量一下。 至于小犬，已經默認對方同意。 夏景行點頭，“嗯，你去通知一下約翰校長和安德魯，咱們一起開個會討論一下。 等大家都同意以后，我們再展開下一步行動。” 洋妞小跑著去打電話了。 夏景行搖頭失笑，原定的社交創業，被自己活生生玩成了跨境電商。 雖然小麻子沒這么玩過，但不代表這不失為一種好的營銷和盈利模式。 他現在是看開了，覺得合適就去做，不一定需要一板一眼模仿小麻子。 PS：感謝書友霹靂金光俠、長樂河、土豆里的石頭打賞！ 弱弱問一句，票票還有嗎？ 沒有推薦票，渾身不得勁兒啊！我的投資時代 71、跨境電商
“花錢？更有價值？” 洋妞還是一臉懵逼，沒弄明白。 夏景行不急著說出答案，而是問洋妞：“你覺得大學生對臉書這個網站的觀感怎么樣？” “非常喜愛啊！” 洋妞笑著說，“以前沒有臉書，大家想找某一位同學都不方便。 現在只要知道對方的名字或者班級，就能在臉書上找到并聯系上對方。 還有群組和留言墻功能，那更是幫他們找到了有興趣愛好的朋友，大家一起發言、討論某件事物或者某個人……” 夏景行點頭，臉書的推出，肯定是極大地方便了大學生交友，這一點毋庸置疑。 “你覺得我們贈出一批印有臉書Logo的T桖、帽子、文具、雨傘，有沒有人會喜歡？” 洋妞沒說話，昂著頭想了一小會兒，問：“是免費贈送的嗎？” “當然，送給各所大學的日報、廣播社團。 禮物也不是白送的，收了禮物，就要幫我們打。” 夏景行深諳送禮的精髓，不能太直接了，要委婉一點。 “如果質量很不錯的話，我相信他們應該會喜歡。 臉書我們可是注冊了商標的，市面上應該沒有這類T桖售賣。 如果他們能擁有的話，說不定還能吸引旁人的羨慕。” 夏景行重重點頭，“那就沒問題了，我們不送錢，而是把這些周邊產品當作禮物送給我們的高級會員。” 洋妞皺眉，“一所大學最少也要送二十套吧，美國三千多所大學，那就是六、七萬套。 就算十美金一套，那也要六七十萬美元了。可我們公司賬上只有四十多萬。” 夏景行搖頭失笑，“十美元，那是美國的物價，我們可以從中國訂貨。 我知道一個地方，絕對的物美價廉。” 洋妞一副好奇寶寶的樣子，“什么地方啊？” “義烏！” 夏景行是深知這個地方有多牛逼的。 美國大選需要的應援旗幟、帽子、T恤衫都是從這個地方訂購的。 通過訂單率，還能推測美國選情，被專家們稱作“義烏指數”。 成名之戰就是2016年懂王大戰希婆。 因為收到的懂王應援道具訂單量遠超希婆，義烏老板們直接無視希婆72%民調率的巨大優勢，預言懂王將上位。 果然，懂王在最后關頭擊敗了希婆，也讓義烏指數一戰成名。 義烏出口商品訂單量，自此被各大盤口視為可以比肩穆迪、蘭德公司、布魯金斯學會等的重要參考。 “Yiwu，那是一個什么樣的地方？” 洋妞嘴里不停念叨著這個還算好發音的中文地名，繼續詢問夏景行。 “就是中國最大的小商品批發集散地，東西很便宜，質量的話，視報價而定。 不管怎么說，肯定比美國生產便宜好幾倍。” 夏景行這么一解釋，洋妞大概懂了，她點頭道：“如果能把成本控制在兩到三美元之間的話，那二十萬美元可以制作六七萬乃至十萬套T桖。” 夏景行微笑道，“輕松搞定這個目標。” “可是我們怎么把這么多T桖分發下去啊？那可是三千多所大學啊，找物流公司嗎？這又是一筆成本吧。” 洋妞思維比較縝密，很快又想到了新的問題。 “我們在亞馬遜開個店鋪，讓亞馬遜幫我們發貨。” 夏景行頓了頓，注視著洋妞碧藍色的眼睛，“而且我們還能在臉書上給亞馬遜掛個友情鏈接，臉書用戶可以直接跳轉到我們的店鋪。” 洋妞很快就想通了這一環，問：“你的意思是除了贈送一批臉書的禮物外，后續我們仍繼續運營這個網店？” “為什么不呢？可以賺錢啊！” 夏景行笑道，“我們不賣別的產品，也不在臉書上面打，就只賣賣我們品牌的周邊產品。 價格可以適當便宜一點，反正從中國進貨也不貴。 最關鍵的，我們不是為了賺錢。” “那是為了什么啊？” 話才說完，洋妞就反應了過來，“你是說？” “沒錯！” 夏景行打了個響指，“你想想看，美國高校里面全是穿著臉書T桖、撐著臉書雨傘、用著臉書文具……的學生。 幾千人、幾萬人、幾十萬人，這是一種什么現象？ 代表我們已經融入校園，這是一種校園文化和符號。 估計一千萬美金都換不來這么好的效果。 每一個購買了我們產品的用戶，就相當于一塊行走的牌。” “這真是一個天才一般的創意，戴倫，你是怎么想到的？” “因為我從小吃兔頭。” 夏景行淡淡微笑，不是說吃哪補哪嗎？ 洋妞一臉嫌棄，“兔頭……那東西能吃嗎？” “什么時候你去中國，我帶你品嘗一下，保證你這輩子都沒吃過那么美味的食物。” 說著說著，夏景行都有點流口水了。 洋妞搖頭，這跟她的飲食習慣還是有很大區別，下不了嘴。 “那我們什么時候開始行動？” 洋妞又回到了正題上面。 “先找到能接訂單的中國生產商，然后再開亞馬遜店鋪。” 說著說著，夏景行也犯了難，人不在國內，該怎么找生產商下訂單呢？ 要不上1688試試？ 夏景行打開電腦，開始訪問阿貍旗下的B2B網站。 這會兒淘寶都還在醞釀中，阿貍就只有這么一種業務。 打開粗糙的網頁，目之所及，全是各種各樣的批發商，工廠。 排版也不是很美觀，費了好大功夫，夏景行才找到了幾家生產服飾之類的工廠。 這會兒還沒有阿貍旺旺，沒法直接在線咨詢，需要先咨詢阿貍的客服。 網頁上有阿貍客服的聯系電話，不過夏景行沒有撥打。 他停下了手中的動作，扭過頭看向洋妞，后者正目不轉睛地盯著網頁，問：“這是中國的電商網站嗎？” “對，它叫阿貍巴巴，你聽說過沒有？” 洋妞搖頭，她只聽過eaby和亞馬遜。 “號碼就在這，你怎么不打？” 她指著電腦屏幕上那串數字。 夏景行搖頭，“先不急，這么大的事情，我們需要召開董事會。” “噢，對，剛剛太激動，差點給忘了。” 洋妞笑了一下，公司現在有天使投資人。 要動用二十萬美金的巨款，也的確需要和安德魯、約翰校長兩人商量一下。 至于小犬，已經默認對方同意。 夏景行點頭，“嗯，你去通知一下約翰校長和安德魯，咱們一起開個會討論一下。 等大家都同意以后，我們再展開下一步行動。” 洋妞小跑著去打電話了。 夏景行搖頭失笑，原定的社交創業，被自己活生生玩成了跨境電商。 雖然小麻子沒這么玩過，但不代表這不失為一種好的營銷和盈利模式。 他現在是看開了，覺得合適就去做，不一定需要一板一眼模仿小麻子。 PS：感謝書友霹靂金光俠、長樂河、土豆里的石頭打賞！ 弱弱問一句，票票還有嗎？ 沒有推薦票，渾身不得勁兒啊！我的投資時代 71、跨境電商
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