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第623章 出口轉內銷

更新時間:2022-02-24  作者:過關斬將
重生之實業大亨 第623章 出口轉內銷
京城王府井,飛躍在國內的首家旗艦店正在舉行開業儀式。

此時大半個王府井大街都被圍的水泄不通,來到這里的絕大多數都是二十歲左右的年輕人,看起來像是京城各大高校的學生。

之所以有這么多大學生到來,主要是因為科比將出席今天的開業儀式。

在姚主席進入到NBA之前,NBA在中國的關注度并不算高,當時關注NBA比賽人,要比關注足球假A聯賽的人少得多。

特別是在中國男足進入到世界杯以后,為足球運動帶來了一大批的新球迷,國內掀起了一波足球熱,籃球運動的受關注的程度也降低了許多。

而且NBA的比賽時間,是中國的上午,對于上班族而言,這樣的比賽時間顯然是比較不友好的。與之相比足球假A聯賽是在周末的下午,自然會有比較多的人觀看。

在當時的中國,關注NBA的群體,主要是以大學生為主。

高中生雖然喜歡籃球,但因為學業的關系,很少能看到比賽,大概只能通過看體育報刊過過癮。

而大學生的時間要充裕的多,哪怕也沒有多少機會看到比賽的直播,但是卻有更多的精力去關注NBA的新聞。

這一批年輕人,大概都是小時候看《灌籃高手》成長起來的那一代人,對于籃球運動是比較熱愛的。

京城的大學本來就多,京城大學的課外文體活動也比較的豐富,高校的校園籃球運動更是開展的如火如荼,像科比這種年輕的球星,在經常大學生當中是很有人氣的。

也因此,當科比來參加飛躍旗艦店開業儀式的時候,吸引了眾多在校大學生前來。。

這場面也讓科比嚇了一大跳。

在美國,科比也是NBA中最有名氣的球星,走到哪里都能遇到粉絲求簽名。然而中國這種密密麻麻全都是人的場面,在美國可是很難遇到的。

“我在中國竟然有這么多的球迷么?邁克爾杰克遜開演唱會也不過如此吧?唱歌方面我還是比較在行的,我要不要也即興演唱一段加州叫小番?”科比心中念叨著。

旁邊的李衛東,則對這樣的場面非常滿意。

“等到明年,姚主席進入到NBA以后,國內對于NBA的關注度會直線上升,科比這種巨星所帶來的宣傳效果,會更加顯著!等到那個時候,說不定可以在國內市場上趕超耐克和阿迪達斯!”李衛東心中暗道。

李衛東的野心還是很大的,在國際市場上,超越耐克和阿迪這兩大巨頭,或許是有些困難。但是在中國市場上,飛躍想要超越耐克和阿迪卻并不是夢。

在中國市場上,飛躍有著“民族品牌”這一絕對優勢,只要產品的品質不遜色于耐克和阿迪,在營銷額略上也能跟進的話,擊敗耐克和阿迪也是指日可待的事情。

況且耐克和阿迪達斯自己也會作死,干一些吃飯砸鍋的事情,得罪中國的消費者。

飛躍體育一直都是在美國發展的,現如今李衛東打算出口轉內銷。

而這個時候,也正是中國體育品牌開始崛起的時候,出口轉內銷時機剛剛好。

九十年代中期,晉江很多的代工廠就開始做起了自己的品牌,到了九十年代末期,中國本土品牌開始進行商業擴張,特別是2001年申奧成功以后,本土體育品牌的擴張,更是進入了快車道。

最先進行擴張的體育品牌是李寧,當年李寧剛剛成立的時候,便贊助了亞運會,憑借著“體操王子”的名號,讓這個品牌家喻戶曉。

到了九十年代末,李寧已經不再滿足于國內市場,他們開始向國際市場擴張,打算走高端化路線,于是逐漸放棄了100塊錢以下運動鞋這一市場。

而李寧這一舉動的直接受益者,就是晉江系的本土品牌,他們迅速填補了100塊錢以下運動鞋的市場。

其中崛起最快的便是安踏,那時的李寧絕對想不到,正是自己主動放棄的市場,鑄造了未來最大的競爭對手。

那個時代國內的體育品牌,也開始注重起了市場宣傳,花錢請代言人提高品牌知名度,逐漸的興盛起來。

第一個這么干的依舊是李寧,他們請了當時非常火的女明星瞿穎,作為品牌代言人。

模特出身的瞿穎,在出演完“安紅”這個角色之后,迅速爆紅起來,張導扯著嗓子喊的那一句“安紅,額想你”的臺詞,直到今天也被做成表情包流傳。

走紅以后的瞿穎,開始演電視,演電影,出專輯,跟當紅小生傳緋聞,媒體的娛樂板塊經常能夠看到有關她的新聞報道,出鏡率非常的高。

再加上瞿穎畢竟是模特出身,身體線條非常好,代言運動品牌可以有比較好的展示,而且瞿穎的氣場也很充足,看起來就很高端,很適合李寧走高端化的路線。

然而李寧卻忽略了一個最為嚴重的問題,那就是品牌契合度。

李寧畢竟是一個運動品牌,瞿穎雖然名氣大、形象好,但他跟運動品牌,卻沒有契合度。瞿穎的代言,看起來是高大上,但李寧品牌所面向的消費者,卻并不買賬。

放棄低價策略,采用不契合的品牌代言人,讓李寧在那幾年里銷量大跌。

而且當時的李寧也還沒有研發出能拿得出手的核心技術,就貿然走進高端市場,結果就是李寧的高價產品,沒有耐克和阿迪那樣的舒適度,卻有接近于耐克和阿迪的價格。

所以那幾年的李寧,經常被消費者批評又貴又不舒服。

與之相比,安踏則選擇了一個品牌契合度很高的代言人,那就是國乒的孔令輝指導。

孔指導年輕的時候,也是國乒排第一的小鮮肉,人長得帥,球打得好,各種冠軍拿的手軟。特別是在劉國梁指導退役以后,扛起了果品大旗,奧運會上立刻瓦爾德內爾,被譽為是“小球時代”的終結者。

人帥球猛不禿頂,上哪兒找這么好的代言人啊!

當時的安踏也是有魄力,他們花了300萬人民幣,簽下了孔指導作為品牌代言人,而當時安踏一年的利潤,也只有400萬人民幣。

這種近乎于賭博式的簽約,果然給安踏帶來了豐厚的回報,使得安踏一路發展、勢如破竹,迅速的成為國內知名的運動品牌。

另一個晉江系的品牌特步,則選擇了當時紅得發紫的謝霆鋒作為品牌代言人,那一句“非一般的感覺”,從又酷又帥的謝霆鋒嘴里還出來,絕對是效果十足。

而特步的品牌定位也是中國體育品牌里最清晰、最堅定的一個,他們始終更是走“運動時尚”的路線,日后所聘請的代言人,也始終是圍繞這一主題。

值得一提的是,謝霆鋒代言特步,硬生生的將自己代言成了特步的股東。別人代言是收錢,謝霆鋒代言是自己掏錢,這絕對是史上最良心代言人。

請港星代言,在當時也是很流行的,港星知名度高,價格也不貴,關鍵是比較受年輕人歡迎,就比如鴻星爾克,也找了陳小春作為品牌代言人。

相比起其他幾大國產運動品牌,361度成立較晚,但卻是最舍得砸錢宣傳,361度的宣傳策略是贊助體育賽事,國內外很多比賽都能看到361度的身影,361度也在短時間內,迅速的提升了品牌知名度。

那個時期國內的體育品牌,還不知道NBA球星所能帶來的品牌效應。

最早享受到NBA球星紅利的,就是匹克。

早在2002年的時候,匹克就看好籃球運動過度發展,簽下了國內知名的籃球運動員“戰神”劉玉棟。

到了2006年的時候,匹克簽下肖恩巴蒂爾,更是神來之筆。

在NBA當中,巴蒂爾并不能算是知名球員,但他卻是火箭隊的球員,是姚主席身邊的好幫手。

巴蒂爾出色的防守,樸實的球風,加上時不時來幾個三分球,讓中國的球迷對他非常喜愛。

最關鍵的是簽下巴蒂爾做代言的是比較便宜的,2006年匹克給巴蒂爾的代言合同是3年400萬美金,一年只需要一百三十多萬。

花這么點錢簽下一個中國球迷很熟悉的NBA球員,還能蹭一波姚主席的熱度,絕對是超值的。

匹克也因此晉升為國內一線的體育品牌,門店迅速的遍布全國。

嘗到甜頭的匹克,繼續曾熱度,簽下了火箭隊的蘭德里和希爾,在姚主席退役以后,又簽下了霍華德、帕克等多位NBA球星。

其他品牌也有樣學樣,開始簽NBA的球星,比如李寧簽下韋德,安踏簽下湯普森、加內特、隆多、斯科拉,361度簽下樂福等等。

湊一湊的話,霍華德、樂福、湯普森、韋德、再加隆多,穩妥妥的一個全明星陣容。

NBA的影響力,在國內還是挺大的,NBA的球星感覺是上也比國內球星更加高大上,更有逼格。

NBA在中國飛速擴張的那幾年,簽幾個臉熟的NBA球員,對于品牌的知名度提升,能起到質變級的效果。

一個連全明星都不是的肖恩巴蒂爾,便成就了匹克這個品牌,而作為NBA頂尖巨星的科比,對于品牌的宣傳效果,可要比巴蒂爾強了幾十倍。

更何況飛躍本身就是一個歷史悠久的民族品牌,如今只是重新回歸中國市場罷了。

一個本身就很有知名度的民族品牌,只要配合上足夠好的營銷宣傳策略,成為席卷全國的爆款產品,也是輕而易舉的事情。

就比如鼎鼎大名的王老吉,九十年代的時候頂多是在華南地區有些名氣。然而經過一系列的宣傳,一句“怕上火喝王老吉”的廣告在全國投放了一遍,很快就成為了家喻戶曉的品牌。

飛躍鞋的名氣,怎么也要比王老吉大吧!

科比的影響力,怎么也要比怕上火強吧!

如果科比能活過來,我寧愿天天上火!

更何況科比還只是前菜,后面還有麥蒂,還有卡特,還有慈世平,還有阿里納斯。

日后麥蒂轉會到火箭隊,跟姚主席組成姚麥組合以后,光是一個麥蒂的代言,就能讓飛躍體育成為國內第一的體育品牌!

飛躍旗艦店的開業典禮,雖然是個商業活動,但是籃協依舊派了人參加,畢竟NBA知名的球星科比訪華,籃協方面怎么也派個人過來撐撐場面。

這次籃協派來的人名叫陳邁康,是個身高一米九多的大個子,年輕的時候應該也是個籃球運動員。

活動結束后,作為主辦方的飛躍體育,當然要請到場的嘉賓和記者吃頓便飯,然后送上一些小禮物,一來是感謝人家出席,二來也希望那些記者拿人手短,在報道的時候可以多吹噓一番。

就行政級別而言,陳邁康大概是最高的,所以便被安排在了李衛東身旁主賓的位置。

觥籌交錯之間,眾人也打開了話匣子。

“科比可是美國炙手可熱的球星,李董事長,你簽下科比當代言人,肯定花了不少錢吧?”陳邁康笑盈盈的問道,思考沒有在打探別人商業機密的覺悟。

李衛東也沒有隱瞞,他開口答道:“我對科比的投資比較早,他還是個高中生的時候,我就花了1000萬美金,簽下了他作為品牌代言人。

當時國內還有一些媒體,說我浪費了國家寶貴的外匯資源,對我各種的口誅筆伐,差點那我說成賣國賊了。現在看來,這筆投資還是比較值得。”

“何止是比較值啊,簡直是超級劃算!”

“我看還是李董事長慧眼識英雄啊,當年就看出科比能有今天的成就。”

“關鍵還是李董事長有魄力,換成別人的話,肯定沒有這等氣魄!”

旁邊立刻有人迎合,也算是在拍李衛東的馬屁。

等眾人吹捧過后,陳邁康才開口說道:“李董事長,你覺得我們的甲A聯賽怎么樣?未來有沒有潛力可以挖掘?”

陳邁康口中的“甲A聯賽”,并不是足球的假A聯賽,而是籃球的甲A聯賽,也就是未來的CBA聯賽。

CBA是1995年創辦的,當時還叫甲A聯賽,而且有升降級,成績后兩名降入甲B聯賽,甲B聯賽的頭兩名升入到甲A聯賽。

最初的籃球甲A聯賽,有一半是來自于各個軍區的球隊,后來聯賽允許引入外援,而由于軍區的球隊不能引進外援,于是乎除了八一隊之外的軍區球隊,軍區球隊基本都降級了。

直到2004年的時候,甲A取消升降級制度,轉而采取準入制,并且更名為中國男子籃球職業聯賽,簡稱“中職籃”,也就是CBA。

李衛東對于甲A聯賽的了解并不多,但被陳邁康這么問,李衛東還是開口答道:“咱們的甲A聯賽才成立了沒幾年,還是有很大潛力可以挖掘的。有朝一日,甲A聯賽一定能夠成為NBA那種高水平的職業聯盟。”

“是啊,我們籃協這些年來也一直在探索聯賽職業化發展的新方向,國外成熟的籃球聯賽,也給了我們很大的啟發。”

陳邁康話音頓了頓,接著說道;“我們發現,國外的籃球聯賽,之所以能夠成功的職業化,主要是靠商業運營,而成功的商業運營,勢必需要很多贊助商的投入。”

陳邁康嘴上說著贊助商,眼睛卻意有所指的瞄著李衛東。

李衛東瞬間明白過來,陳邁康這是來給CBA聯賽拉贊助來了!

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