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第585章 講故事

更新時間:2022-01-14  作者:過關斬將
重生之實業大亨 第585章 講故事
“孟買啊,我曾經去過那里,當時還是在著名的泰姬瑪哈酒店下榻的!”崔斯特一邊說著一些不著邊際的話題,一邊仔細的觀察對面的那拉萬尼。

崔斯特旁邊,那名身材火辣的女公關不斷的在搔首弄姿,時不時的還向著那拉萬尼跑一個媚眼,擺明了是在勾引那拉瓦尼。

按說面對這樣火辣的美女,正常男人都會心動,然而那拉萬尼卻沒有半點的回應,哪怕是眼角的余光,也沒有多看美女兩眼。

這讓崔斯特有些失望,他沒想到自己竟然遇到一個坐懷不亂的印度人。

旁邊的美女則很失落,第一次遇到都不正眼看老娘的男人!

聊了大半天,雙方交談的非常愉快,但并沒有聊到實質性的內容,基本上就是在互相吹牛打哈。

崔斯特是來是施展美人計的,在美人計成功實施之前,自然不希望過早的進入到實質性的談判當中,以免落了下風。

而那拉萬尼又是個印度人,這個民族向來是說的多做得少,對于吹牛打哈放嘴炮這種事情是非常擅長的。

結果雙方閑聊了大半個小時,互相交換了美印兩國的風土人情文化,采購案的事情是只字未提。

離開的時候,那拉萬尼又禮貌性的將崔斯特送到了電梯口。

漂亮女公關還不忘故意擺了個s型的造型,站下一下自己的曲線,希望再最后的做一次努力。

那拉瓦尼依舊熟視無睹,他的目光集中在剛剛走出電梯的一位壯漢身上。

那是一個身高近兩米的壯漢,渾身上下肌肉感爆棚,肱二頭肌比一般人的大腿還粗,那胸肌練得,也比女公關要大上好幾圈。

“真是讓人流口水的好身材啊!”那拉萬尼心中暗道。

丁友亮捧著望遠鏡,繼續觀察酒店大門。

“卡特彼勒的人出來了,那個不太正經的女人也一起出來的。看他們的表情,有些嚴肅,應該是沒有得手。看來美人計真的對那拉萬尼無效啊!”

丁友亮話音頓了頓,接著說道;“難道他真是個兔子?董事長,你說那種人為什么要叫兔子?咋不叫別的動物,像是貓啊,企鵝,袋鼠什么的!”

“因為天貓、騰訊和美團會告你的,南山必勝客,這官司你打得贏么!”李衛東心中吐槽了一句,隨后開口問道;“你知道樂府雙璧么?”

“是古詩詞么?”丁友亮開口問道。

“漢樂府詩《孔雀東南飛》和北朝民歌《木蘭詩》被稱之為樂府雙璧。”李衛東開口說道。

丁友亮笑著答道:“《孔雀東南飛》我聽說過,《木蘭詩》是講花木蘭的么?原來是北朝鮮民歌啊!朝鮮的歌曲,我只聽過‘倒垃圾’。”

“我說的是北朝,南北朝的北朝,不是北朝鮮!”李衛東無奈的嘆了口氣,接著說道;“歷史課沒學過么,還有個順口溜,那順口溜是怎么說的來著,讓我順順啊!”

于是李衛東乃是小聲念叨起來:“夏商與西周,東周分兩段,春秋和戰國,一統秦兩漢,三分魏蜀吳,兩晉前后延,南北朝并立,對南北朝并立,說的就是這個!”

丁友亮則是呵呵一笑:“我比你早上了十年的學,我們那時候主要是學思想政治,其他學的不多。”

“也是,你們那時候畢竟是特殊。”李衛東點了點頭。

“我們說兔子呢,關這個花木蘭什么事?”丁友亮接著問道。

李衛東繼續解釋道:“《木蘭詩》里有這樣的一句話,叫雄兔腳撲朔,雌兔眼迷離,雙兔傍地走,安能辨我是雄雌?

意思是說雄兔兩腳不住亂動,雌兔眼瞇成一條線。兩只兔子一起跑動起來,怎能分得出誰是公的還是母的?

這本來是說花木蘭女扮男裝,替父從軍的事情。但是這里面也扯上了兔子難分公母的事情,于是后世就將那種人,稱之為‘兔子’!”

“原來如此!”丁友亮恍然大悟的點了點頭,望遠鏡卻始終盯著那個身材火辣的女公關,直到人家上了車,離開了酒店。

丁友亮意猶未盡的咽了咽口水,然后重新將望遠鏡對準了酒店大門。

“董事長,日本人來了,那個我見過,是日立建機的代表。”丁友亮突然說道。

李衛東立刻抬頭望去,看到幾個東亞面孔正走進酒店。

“日立建機也來了,估計小松制造和神鋼建機也會來的。”李衛東開口說道。

丁友亮則接著說道:“其中一個日本人的手里還拿著一個禮盒呢,這是要送禮么?看來日本人也跟咱們似得,托人辦事走后門得送禮。”

“儒家文化區嘛,拜托別人幫忙的時候,少不了有饋贈禮物的傳統,日本人自然也會送禮的。而且日本人送禮,規矩還挺多的,遠比咱們講究。”

李衛東話音頓了頓,接著說道:“日本人平常去朋友家串門,或者出席宴會的時候,會隨手帶上禮物,求人辦事的時候,也會送禮,他們也會給孩子壓歲錢,不過是在元旦,而不是春節。

另外日本人對平常關照自己的上司、親戚、朋友也會送禮,跟咱們逢年過節給領導送禮差不多。不過這種情況下,日本人是講究回禮的,一般回禮的價值都是送禮的一半,你送兩瓶茅臺,人家會給你一瓶茅臺,差不多就是這個樣子。”

“那可省事了,要是給十個領導送禮,準備十一瓶茅臺就行,送兩瓶,人家回一瓶,自己再添上一瓶去下一家,人家再回一瓶,十個領導全送完,我自己還能再剩下一瓶回家喝。”

丁友亮接著說道:“不過我看那日本人拿的那個盒子,聽豪華的樣子,里面裝的應該是價值連城的好東西,不知道那拉萬尼會不會心動啊!”

“你放心好了,就算是日本人送一盒金子,那也是白送。”李衛東一臉淡定的說。

“為啥?是不是印度人沒有送禮收禮的出傳統?”丁友亮開口問道。

“白送你東西,不要是傻子!”李衛東話音頓了頓,接著說道:“不夠印度人的確有個傳統,那就是收錢不辦事!”

佐藤聰將一個人包裝精制的木盒,遞到了那拉萬尼面前,開口說道:“那拉萬尼先生,我們是第一次見面,一點小心意,不成敬意,還望笑納!”

那拉萬尼接過禮盒,打開一看,里面是一件精美的黃金飾品。

“日本人真講究,第一次見面就送這么貴重的禮物!”那拉萬尼微微一笑,隨后開口說道;“那就多謝佐藤先生了。”

中東的土豪們很喜歡黃金,對于他們而言,黃金象征著財富和地位,迪拜的黃金交易市場更是全世界聞名。

窮哈哈的印度人同樣很喜歡黃金,很多印度家庭哪怕是省吃儉用,也要買幾件金飾帶在身上。

所以佐藤聰的這件禮物,很符合那拉萬尼的胃口。

那拉萬尼收下禮物,佐藤聰頓時大喜過望,他覺得那1.2億美金的訂單,已經成功拿下了一半了。

“那拉萬尼先生,我聽說貴國通過了一筆1.2億美金的工程機械采購預算,還希望你能夠多多考慮我們日立建機的產品。”佐藤聰立刻開起了推銷模式。

佐藤聰介紹了小半天,費了不少的口舌后,那拉萬尼主動才開口問道;“佐藤先生,具體采購哪家企業的產品,一時半會也無法決定,我需要咨詢一些專業人士才行。”

提到“咨詢”這個詞,那拉萬尼擺明是在要咨詢微,也就是所謂的中介費。

佐藤聰馬上說道:“那拉萬尼先生,請您放心,咨詢費方面,我們日立建機絕對會足額支付的。我們可以按照行業最高標準的5,支付咨詢費。”

“只是5啊!”那拉萬尼的語氣中透出了不滿。

“那拉萬尼先生,5已經是最高標準了。”佐藤聰開口說道。

那拉萬尼卻搖了搖頭:“佐藤先生,5實在是太少了,至少應該10起。”

佐藤聰微微一愣,他沒想到那拉萬尼竟然如此的獅子大開口。

那拉萬尼則靠在沙發上,老神在在的說道:“佐藤先生,實不相瞞已經有人給我開出了10的咨詢費,但我并沒有答應。”

“是哪家企業?”佐藤聰馬上問道,他很想知道究竟是誰如此不顧行業潛規則。

那拉萬尼卻聳了聳肩:“非常抱歉,我不能告訴你,但如果想讓我采購日立建機的產品,那么你需要給我比10更多的咨詢費。”

佐藤聰也不知道那拉萬尼說的是真是假,但他也不能把話說死,在猶豫了片刻后,佐藤聰開口說道:“那拉萬尼先生,10的咨詢費,我個人無法決定,我需要向上級匯報一下。”

“好的,我期待佐藤先生的好消息!”那拉萬尼站起身來,準備送客。

那拉萬尼將佐藤健送進電梯,等電梯門關閉以后,他才返回自己的房間。

電梯里,助手一臉氣憤的說道:“這個印度人也太可惡了,明明收了我們貴重的禮物,可還是獅子大開口,竟然要10的咨詢費!而且連一點信息都不透露給我們!”

佐藤聰的臉色同樣非常難堪,他開口說道;“之前就聽說,印度人向來不講信義,但我以為他們總該是收錢辦事吧?看來我還是低估了印度人的無恥!這貴重的黃金飾品,算是白送了!”

“董事長,日本人出來了,表情好像很難看,那個裝禮品的盒子也沒有了。”丁友亮用望遠鏡盯著佐藤聰,看起來實況直播模式。

李衛東則開口說道:“七八十年代,日本企業的主要目光都集中在歐美市場,進入到九十年代以后,日本又開始大規模的投資東南亞地區。南亞一直被日本所忽視。

南亞地區比東南亞還要貧窮,基礎建立落后,而且宗教信仰方面也比較的復雜,他們沒有條件使用日本的產品,更買不起日本產品。

所以日本企業不了解印度的文化和風俗習慣,收禮辦事這種事情,哪怕是在歐美國家也是行得通的,但是在印度卻不行。

印度人收了錢,不光不給你辦事,還想再敲你一筆,所以跟印度人做生意,不光要把合同簽好,還要先收錢,再發貨。”

“明白了,以后遇到印度人,我會小心的。”丁友亮話音頓了頓,接著問道:“董事長,咱們什么時候進去找那個那拉萬尼?”

“別急,以印度人的性格,絕對是不見兔子不撒鷹,他會一直等下去,看一看其他廠商還有沒有更好的條件,等到最后一刻,才會去找條件最好的那個廠商,然后再要求對方繼續讓利。總之就是要把便宜占足了!”

李衛東說著看了看手表,接著道:“所以咱們不用著急!也快到吃飯的時間了,咱們先下車,去這個酒店的餐廳里,吃保喝足再說!”

傍晚時分,李衛東終于按響了那拉萬尼的門鈴。

那拉萬尼接待了一天的客戶,已經有些累了,此時李衛東過來拜訪,那拉萬尼心中并不是很愉快。

“那拉萬尼先生,我是富康工程公司的代表,這是我的名片。”李衛東將名片遞上去。

那拉萬尼接過名片一看,發現是一家中國企業,頓時眉頭一皺,露出一臉嫌棄的表情。

“這位先生,你也是沖著我們印度剛批準的采購預算來的吧?但是非常抱歉,我們不打算采購中國的產品。”那拉萬尼很直接的說道。

李衛東則開口道:“那拉萬尼先生,先不要急著拒絕,等你看過我們的詳細的產品明細后,你肯定會有興趣的!”

李衛東說著,掏出了一份文件遞了上去,接著說道:“這是一份工程機械的產品明細,上面包含了各種常見的工程機械的報價,各種機械的數量也已經注明了,當然數量是可以調整的。這份明細的總價值是8000萬美金。”

那拉瓦尼下意識的接過產品明細,然而第一眼望去,上面寫的卻是1.2億美金工程機械產品明細。那1.2億的數字還專門方大了,格外的顯眼。

那拉瓦尼心說,著中國人是不是數?可是再不識數,也分得清8和12吧!

于是那拉萬尼開口問道:“你不是說8000萬美金么?為什么這上面寫的是1.2億?余下的那四千萬呢?”

李衛東早就等著這個問題了,他微微一笑,開口說道;“那拉萬尼先生,我給你講個故事吧!

某一天,a國的交通部長去b國訪問,b國的交通部長盛情款待了他,并且邀請他去自己家里做客。

a國交通部長到了b國交通部長的家里,發現那簡直像是城堡一樣的大,而且裝修的非常富麗堂皇,就如同皇宮一般。

a國的交通部長很羨慕,他就開口問對方,我是交通部長,你也是交通部長,但我只能住在公寓里,你是怎么住進這么豪華的房子里的呢?

b國的交通部長指了指窗外,開口問,你看到外面四車道的高速公路了么?

a國交通部長向外望去,只看到了一條輛車道的普通公路。

于是a國交通部長開口說,外面只有兩車道的公路,并沒有四車道的高速公路。

b國交通部長指了指自己的房子回答道,另外兩車道,就在我的家里!”

李衛東說完,看了看那拉萬尼的表情,發現對方已然是一臉的凝重,望向李衛東的眼神里也充滿了吃驚。

李衛東笑盈盈接道:“那拉萬尼先生,你剛才問我,余下的四千萬美金在哪里,你說這四千萬美金,會不會就在你家里?”

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