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第482章 撿漏之旅

更新時間:2021-09-12  作者:過關斬將
重生之實業大亨 第482章 撿漏之旅
零售行業歷來都是渠道為王,山田電機是日本最大的家電零售商,控制著家電銷售渠道,即便是松下電器這種家電業巨頭,也得給山田電機幾分面子。

高村部長采納了小林課長的建議,他直接聯系了松下電器,要求松下生產冷熱雙噴的蒸臉儀。

松下的蒸臉儀,一直都是非常的暢銷。而且冷熱雙噴蒸臉儀,也不是什么復雜的技術,以日本的制造業水平,很容易就能山寨出來。

別以為日本不會山寨,日本的制造業就是靠山寨起家的,五六十年代的日本,各種山寨歐美的產品,也不重視知識產權。

直到進入到八十年代后,隨著日本制造業的實力跨入世界頂尖水平,自主創新的產品才開始大規模的爆發。而這時候的日本,搖身一變,也開始高喊保護知識產權了。

蒸臉儀并不是一款新產品,早在九十年代初期的時候,日本市場上就已經出現了蒸臉儀。

在蒸臉儀中所使用的,也不是新的技術,冷熱雙噴的蒸臉儀,也只是在原來的基礎上增加一個冷噴霧的噴頭而已。

所以從技術層面上,冷熱雙噴蒸臉儀并不牽扯到知識產權的問題,任何人都能仿制。松下山寨起來,也毫無壓力。

這邊《悠長假期》還沒有播完,松下的冷熱雙噴蒸臉儀,就已經進入到山田電機的連鎖店了。

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山田電機最大的連鎖店,松下的冷熱雙噴蒸臉儀擺在貨架上最顯眼的位置。

小林課長信心滿滿的站在貨架旁,期待著松下蒸臉儀的被顧客瘋搶。

在小林課長看來,松下的產品當然要比中國貨強得多,既然中國話都能夠熱賣,那么松下做出同樣的產品,理應被顧客瘋搶才對。

幾分鐘后,一個三十五六歲的中年女性顧客,出現在貨架前。

“這個年紀的太太,最需要保養皮膚了,絕對是蒸臉儀的潛在客戶。”

想到這里,小林課長親自迎了上去,開口說道;“這位太太,我們有一款新上市的蒸臉儀,您要不要看一看?

以往的蒸臉儀,都只能噴熱的蒸汽,而這種新款的蒸臉儀,具備冷熱雙噴的功能,幫助皮膚排毒的同時,還能讓皮膚更加的緊致……”

小林課長一番介紹下來,中年太太果然露出了心動的表情。

只見中年太太開口問道:“這款蒸臉儀,就是木村拓哉代言的那一款么?”

聽到這個問題,小林課長頓時有些尷尬,心說你怎么哪壺不開提哪壺,不過對方畢竟是顧客,小林課長只好耐著性子回答道:

“雖然這款產品不是木村拓哉代言的,但這是松下電器出品的。松下的品質,可比那些亂七八糟的雜牌子,更值得信賴。”

中年太太卻開口問道:“請問木村拓哉所代言的是哪一款?”

小林課長只好答道:“抱歉,我們店里目前還沒有木村拓哉代言的那一款產品。不過這款松下的蒸臉儀,品質要比木村拓哉代言的那……”

“斯米馬賽……”沒等小林課長介紹完,中年太太便打斷了小林課長,微微一鞠躬,然后轉身離去。

小林課長望著中年太太離去的背影,暗道一句“不識貨!”后,便轉向了下一個目標。

這次是個二十多歲的年輕媽媽,如果不是胸前的育嬰袋里有個小北鼻的話,小林課長甚至會覺得對方是個大學生。

“太太,我們有一款新上市的蒸臉儀,是松下電器出品的,您要不要看一看?”小林課長開始瘋狂推銷起來。

小林課長大費口水推銷了半天,年輕媽媽卻只回了一句話:“這好像不是木村拓哉代言的那款吧!”

一句話,小林課長瞬間被破防。

“我不該找這種年輕顧客的,年輕的顧客肯定會成為木村拓哉的粉絲,我應該找一個年級大一些的顧客推銷產品。”

很快的,小林課長看到了一個五十歲左右的客人。

小林課長心中一喜,四五十歲的太太,可是日本的消費主力軍,應該能夠把蒸臉儀推銷出去。

二戰后的日本出現過一波嬰兒潮,比如在1947年到1949年之間,日本新出生人口占到了總人口的十分之一,那時候每十個日本人,就有一個是三歲以下的新生兒。

而嬰兒潮的這一批日本人,也最直接的了日本二戰后經濟的騰飛所帶來了的好處。

這一代人要房有房,要車有車,要錢有錢,到了九十年代的時候,基本上都混成了公司的干部,薪水也非常的可觀,自然是消費的主力軍。

于是小林課長再一次走上前去,介紹起松下的蒸臉儀。

五十多歲的太太聽的很認真,時不時的還會詢問一些產品的細節,仿佛是對松下的蒸臉儀很感興趣。

終于,當小林課長介紹完畢之后,客人滿意的點了點頭,隨后開口說道:“這款蒸臉儀,跟我之前買的那一臺差不多呢!”

“您之前已經買過了?”小林課長心中一驚。

客人再次點了點頭:“對,還是木村拓哉代言的呢。木村君長的可真帥氣啊,看到他代言的產品,忍不住便買了一臺呢!”

“連這種五十多歲的老女人,也喜歡木村拓哉!”小林課長頓時呆若木雞。

松下電器也推出了冷熱雙噴蒸臉儀的消息,很快就傳入到了李衛東的耳中。

與之相比,李衛東更關心的是,松下請了誰做代言。

于是李衛東開口問道:“松下的蒸臉儀,有沒有進行大規模的廣告推廣?他們請了誰做代言人?”

“沒有做廣告,也沒有代言人,不過他們的產品,正在山田電機出售,也就是說他們擁有全日本最大的銷售渠道。”電話另一端開口答道。

李衛東卻不以為意的笑了笑:“渠道固然很重要,但是他們顯然沒搞清楚,關鍵不是產品,也不是渠道,而是木村拓哉!”

木村拓哉這種現象級的明星,整個亞洲也找不出幾個。

關鍵是日本以女性為主體的消費特點,能讓木村拓哉的明星流量順利的變現,轉化為商業上的價值,這點是其他明星無法比擬的。

換成是其他國家的市場,即便是有這樣的現象級巨星誕生,流量轉化率也沒有這么的高。

放下電話后,李衛東陷入到沉思當中,他要思考接下來的布局。

李衛東的目的,是讓小狗品牌進入到日本市場,從目前的情況看,已經順利的邁出了第一步,通過木村拓哉的代言,小狗牌的蒸臉儀至少跟日本消費者混了個臉熟。

但如果想要長遠發展的話,光靠一個木村拓哉還不夠,李衛東還是需要諸如山田電機、友都八喜等銷售渠道。

松本清這種藥妝店,賣賣美容儀還可以,總不能指望他們去賣普通家電吧!

“最終還是要去跟家電零售商談判的,但現在還不是時候,我需要再多一些的話語權,等下一款產品出來,就差不多了吧。”李衛東心中暗道。

就在此時,電話聲再次響起,李衛東也懶得拿起聽筒,直接按了一下免提按鍵。

“董事長,你該去機場了。”一個提醒的聲音從電話里響起。

李衛東輕嘆一口氣:“又要飛十幾個小時,到了以后還得倒時差,頭疼啊!不過為了那個男人,親自去一趟還是值得的。”

美國,費城,郊區的某個別墅里,

一個兩米多高的中年黑人正坐在沙發上看著報紙。

這名男子名叫喬布萊恩特,曾經是一名職業籃球運動員,在NBA中打了八年球,還作為“J博士”朱利葉斯歐文的隊友,打進了NBA的總決賽。

退役以后,喬布萊恩特做過籃球教練,對于只會打籃球的他,也只能做籃球教練。

如今的喬布萊恩特,正處于失業的狀態,所以他正琢磨著再找一份教練的工作,完成下崗職工再就業。

此時電話鈴聲突然響起,打破了房間內的寧靜。

喬布萊恩特走到了電話旁,拿起了聽筒。

“喂,是特勒姆先生啊,對,我是喬,他現在正在收拾行李,一會就會去機場,前往洛杉磯參加試訓。

有好消息告訴我?什么好消息?體育品牌的代言合同?真的?我的天啊,真的有品牌愿意給一個高中生球鞋代言的合同么?

五年500萬美金?這么多!我的天哪,我打了半輩子的籃球,都沒有賺到500萬美金!好的,沒有問題,我馬上把這個好消息告訴他。”

放下電話后,喬布萊恩特急匆匆的跑向了兒子的房間。

在那里,一個略顯消瘦的黑人小伙正在收拾行李。

“科比,有個好消息要告訴你,剛才特勒姆先生打來電話,說有一個體育品牌,想要給你一份代言和同!”喬布萊恩特開口說道。

科比抬起頭來,開口問道:“是耐克,還是阿迪達斯?”

“都不是,是一個小眾的體育品牌,好像叫飛躍。”喬布萊恩特回答道。

科比馬上搖了搖頭:“我可不想簽什么小眾品牌,要簽的話,就簽耐克,或者阿迪達斯那種大品牌!”

“你應該先聽聽對方開出的價格。”喬布萊恩特伸出了五根手指,接著說道;“他們給出了五年500萬!我親愛的兒子,我打了半輩子的籃球,都沒有賺到這么多。對于你而言,這可是個天價!”

聽了這個數字,科比也微微一驚,不過幾秒鐘后,他還是恢復了正常。

“那我就更不能簽了!他們愿意給我五年500萬的美金,說明他們看好的我的選秀前景!”

科比說著,露出一臉傲氣的表情,接著道:“你別忘了,今年可是費城拿到了狀元簽,說不定他們會用狀元簽,選中我呢!自從巴克利走后,他們需要一個領袖。”

喬布萊恩特卻搖了搖頭:“誰都知道,費城會選擇喬治城大學的阿倫艾弗森!”

“我不比他差!”科比倔強的說。

喬布萊恩特則嘆了一口氣,開口說道:“孩子,你真的認為,今年就去參加NBA選秀,是個好主意么?你才17歲啊,這簡直是一場豪賭!

如果你愿意讀大學的話,有很多大學都愿意給你全額獎學金,包括杜克大學、UCLA、北卡這些名校。

而且我們的家庭情況也并不貧窮,不需要你賺錢養家。所以你完全可以先去大學歷練兩年,然后再去參加NBA選秀。”

美國名校的全額獎學金還是很香的,拿到全額獎學金的話,不光是免除學雜費、住宿費、保險費、書本費等費用之外,還有一定的金額可以作為個人消費,這筆金額雖然買不了房,但日常生活還是綽綽有余的。

所以拿到全額獎學金的話,就等于上大學的同時,還能再賺一筆。

美國有天賦的高中生,不去上大學,而是去參加NBA的選秀,唯一的理由就是窮。

因為家庭貧困,生活困難,急需要有人去賺錢養家,所以只能放棄上大學的機會,高中畢業就直接參加NBA選秀。

細數一下高中生被NBA選中的球員大多如此,凱文加內特13歲就需要打工賺錢養家糊口;勒布朗詹姆斯家里窮到連一雙球鞋都買不起,全都出自于貧困家庭。

至于德懷特霍華德大概是因為私生子太多,實在是養不起了,所以高中畢業趕緊去NBA掙錢。

與之相比,科比的家境要好的多,他的父親雖然是不知名的籃球運動員,但好歹也打過八年的NBA,隨后又去意大利的聯賽淘過金,雖然算不上是土豪,但也比普通美國人富裕。

然而科比卻沒有選擇大學,而是決定在高中畢業后,就參加NBA選秀。

這大概就是因為,科比與生俱來的驕傲,以及那永不服輸的精神!

詹姆斯邦德一臉不爽的走進了李衛東的房間。

“老板,科比布萊恩特的經紀人給我回話了,他說科比拒絕了這份代言合同。”

詹姆斯邦德接著埋怨道;“五年500萬的合同竟然還不知足!真是太不識抬舉了!”

“那就加錢吧!六年700萬!”李衛東毫不猶豫的說道。

詹姆斯邦德很不滿意的說道:“老板,這個叫科比布萊恩特的家伙雖然很有天賦,在高中里面取得了很不錯的成績,也獲得了好幾個獎項,但他畢竟只是一個高中生!

高中生參加NBA選秀,就算是被選中,順位也不會很高,能進入前十名就很不錯了,今年有很多優秀的小伙子參加NBA選秀,為什么非得簽他!500萬美金,我們可以簽一個小有名氣的球星了!”

李衛東呵呵一笑,開口說道:“就是因為他是個高中生,不被外界看好,我們才可以撿漏啊!”

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