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第248章 我有絕招

更新時間:2021-04-07  作者:過關斬將
重生之實業大亨 第248章 我有絕招
晚飯過后,宋錦龍獨自一人站在酒店走廊的盡頭的窗戶邊,望著窗外的風景,一臉苦悶的表情晚飯過后,宋錦龍獨自一人站在酒店走廊的盡頭的窗戶邊,望著窗外的風景,一臉苦悶的表情。

他從口袋里掏出了一盒香煙,抽出一根叼在嘴上,緊接著拿出打火機,剛想點燃香煙,卻突然想起來,來日本之前,介紹赴日注意事項中說過,在日本的室內,不能隨便抽煙,得去專門的吸煙區。

“哎!想抽根煙都不成!”宋錦龍郁悶的將香煙塞回了煙盒當中。

就在此時,腳步聲響起,宋錦龍頓時覺得很慶幸,要是被日本人發現自己在室內的公共區域吸煙,也是一件挺丟人的事情。

順著腳步聲望去,宋錦龍這才發現,走來的并不是日本人,而是李衛東。

此時李衛東手里正提著一個袋子,他看到宋錦龍后,笑盈盈的走了過來。

“宋廠長好興致,一個人在這里看風景!”李衛東開口說道。

“吃飽了飯,過來吹吹風!”宋錦龍接著問道:“李廠長也是來看風景的?”

“飯后消遣一下!”李衛東說著,從袋子里拿出了一瓶朝日啤酒,遞給了宋錦龍,接著說道:“宋廠長,嘗嘗這日本的啤酒,跟咱們中國啤酒有什么不一樣!”

宋錦龍猶豫了一下,還是從李衛東手中接過了啤酒。

一口啤酒灌下,宋錦龍輕嘆一口氣,大有一種借酒消愁的架勢。

李衛東則開口問道;“宋廠長,你這樣子可不像是來吹風的,有心事?是不是跟櫻田株式會社的談判不順利?”

“別提了,我以前也參加過幾次談判,沒有比這次更難的。”宋錦龍一臉惆悵的說道。

“讓我猜一猜,櫻田株式會社給出的報價太高了?”李衛東笑著問道。

“李廠長猜得真準!”宋錦龍說著又喝了一口啤酒,這一次他沒有馬上咽下,而是開始品嘗品酒的味道。

李衛東則開口說道:“不是我猜得準,而是我跟這個櫻田株式會社打過交到,知道他們有多黑!”

“李廠長還跟櫻田株式會社有過生意來往?”宋錦龍一臉詫異的問。

宋錦龍知道,李衛東雖然有能力出口創匯,但只是一個鄉鎮企業的廠長,區區一個鄉鎮企業,在黃海石化眼中,不過是一只小螞蟻,怎么能與櫻田株式會社扯上關系!

李衛東則開口說道;“那是幾年前的事情了,當時我還在國企,有一次去談業務,是要更新換代一批設備,買的就是櫻田株式會社的產品,他們也是要價很高!感覺把客戶都當成冤大頭了。”

李衛東的話半真半假,畢竟櫻田株式會社偷工減料的事情是李衛東的秘密武器,可不能隨便說出來。

聽了李衛東的解釋,宋錦龍又一次露出苦悶的表情;“看來我們黃海石化不是第一個被當成冤大頭的!”

李衛東則接著說道:“我還記得,當時櫻田株式會社的談判代表,好像叫系川勝也!”

當初在兗礦的時候,那位黃主任曾經向李衛東提起過系川勝也的名字,所以李衛東就記住了,現在正好說出來。

聽到“系川勝也”的名字后,宋錦龍頓時來了精神,他馬上開口問道:“系川勝也?四十來歲,文質彬彬,帶個眼睛,中等身材。長相還挺不錯的?”

“宋廠長在櫻田株式會社談判的時候,也見過這個系川勝也了?”李衛東有些驚訝。

宋錦龍點了點頭:“這次跟我們談判的日方代表,就是系川勝也!”

“還真是巧了!”李衛東也沒想到,竟然會如此的巧合,整個櫻田株式會社,他就知道一個系川勝也,結果還真遇到了。

然而李衛東卻擔心露餡,接著解釋道;“我當時才剛參加工作,所以并沒有參與跟日方的談判,只是知道他們的談判代表叫系川勝也,卻沒有見過他。”

有啤酒的話,兩個男人是比較容易拉近關系的,即便是兩個陌生人,一起喝幾杯啤酒,也會變得暢所欲言起來。

于是乎接下來就到了宋錦龍的訴苦時間。

“櫻田株式會社的報價實在是太高了,比我們之前預期了貴了三成,按照這個價格購買的話,我們黃海石化豈不是成了冤大頭了!

剛開始我還以為,櫻田株式會社這是漫天要價,等著我們落地還錢呢,誰知道等我們還價的時候,他們卻一分錢都不讓,報價是多少,就賣多少!

那個系川勝也,就是一口咬定了最開始的報價,任憑我找了各種理由,都快把嘴皮子說破了,就是不松口。

你說哪有這么談判的!談判本來就應該互相退讓,最終達成共識嘛,可這個櫻田株式會社卻是寸步不讓,這讓我怎么談下去!”

李衛東露出了同情的表情,他開口說道:“宋廠長,櫻田株式會社的這種談判策略,擺明了是吃定了你們黃海石化,如果我沒猜錯的話,你們應該很難找到替代的產品,所以櫻田株式會社才會寸步不讓的吧?”

“還真被你說中了,櫻田株式會社就是吃定了我們!”宋錦龍又喝了一大口啤酒,這才開口介紹道:

“我們要采購的,是比較高端的塑料加工設備,這樣才能做出高附加值的產品,而高端的塑料加工設備,全世界只有美國和日本能生產,連德國都做不出來。

如果我們不從日本采購的話,那就只能去美國采購,美國的報價,我也打聽過了,比櫻田株式會社的報價還要高了,而且從美國人那里買設備,也比從日本買設備麻煩的多。”

宋錦龍則接著介紹道:“最近幾年,亞洲石化行業發展的很迅猛,亞洲四小龍除了港島之外,其他三個地方都在發展自己的石化產業,另外像是中東地區的那幾個產油國,也開始搞起了石化產業。

這些國家都比咱們有錢,他們開始布局石化的下游產業,塑料加工肯定是必不可少的,像是這種高端的塑料加工設備,很多國家都搶著要,所以櫻田株式會社并不缺客戶,他們才會如此有恃無恐的報出高價!”

“這還真是櫻田株式會社的行事風格!”李衛東心中暗道。

上輩子李衛東做二手機械設備生意的時候,自然對各種設備各個年限的價格有所了解。

當時李衛東就發現,櫻田株式會社賣給“亞洲四小虎”國家的產品,價格普遍是偏高的。

很明顯,這是趁著當時“亞洲四小虎”國家經濟繁榮,對于機械設備需求量大,于是便坐地起價,用虛高的價格賣出設備。

在商言商的話,這種行為是完全沒有問題的,市場供需決定了產品價格,市場需求量大,漲價也是無可厚非的事情。

然而買家在購買商品的時候,肯定不會站在“在商言商”的角度去看待問題。比如四塊錢一碗的熱干面漲到六塊錢,多多少少總會有些食客暗罵老板黑心。

現如今,李衛東肯定是站在宋錦龍的角度上看待問題,櫻田株式會社也就成了黑心商人的代表。

轉眼的功夫,宋錦龍已經喝完了那一罐啤酒,李衛東隨手又遞上一罐,同時開口問道:“宋廠長,這櫻田株式會社的報價到底有多高,方便透露一下么?”

“產品報價也不是什么商業機密,有什么不方便說的!”宋錦龍打開了第二瓶啤酒,接著說道:“櫻田株式會社給出的報價,通用型的注塑機,每臺是200萬美金,高速單螺桿的擠出機每臺300萬美金,最夸張的是吹塑機,一臺敢要400萬美金!

而且這還只是單純一臺設備的報價,不是一個機組,不包含其他的配套設備。像是鑄磨設備、壓延設備、液壓設備、剪裁設備、還都得另外計算價格。

按照我們的采購計劃,采購十臺注塑機、十臺擠出機和五臺擠壓機,就要花掉七千萬美金,再加上其他的配套設備,差不多得一億美金才能完成采購任務!實話實說,我們黃海石化可拿不出那么多的預算!”

聽到這個價格,李衛東也露出了吃驚的表情:“一臺注塑機賣200萬美金?怎么這么貴!櫻田株式會社怎么不去搶!”

在李衛東看來,這個價格至少貴了一倍,把價格打個對折還差不多。

塑料加工的過程當中,注塑機、擠出機和吹塑機是主力生產設備。

注塑機主要是生產一般性的塑料制品,低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆,中端的比如玩具、文具等等,高端的比如各種家用電器的外殼,以及塑料零部件,這些都是用注塑機生產出來的。

在未來,中國生產的注塑機,占據了世界60以上的市場,除了那種非常高端的注塑機之外,中國都能生產。

而注塑機這種產品,也被中國做到了白菜價,市場上的注塑機,從幾萬塊到上百萬不等。

九零年的時候,國內雖然已經能生產注塑機了,但設備的技術含量很低,國產注塑機也就是能做個塑料盆,家電外殼肯定是做不出來的。

李衛東想要拿下西芝電器的代工訂單,恰好需要的就是高端的注塑機來為家用電器生產零部件。

擠出機是塑料加工機械的第二大類產品,有三分之一以上的塑料制品,都是擠出機生產出來的。

像是各種塑料管材、塑料門窗、塑料薄膜等,都是使用擠出機生產的。

未來中國所生產的擠出機,主要是一些中小型的通用機械,大型的、精密的擠出機,依舊需要進口。

吹塑機主要是用來生產中空塑料制品,比如礦泉水瓶、飲料瓶,就是吹塑機生產的。

吹塑機也是國產塑料加工設備的弱項,特別是告訴吹塑機,便是在未來,國內企業也幾乎是無所作為,國內那些生產礦泉水或者瓶裝飲料的企業,都是進口的吹塑機。

宋錦龍一口氣將第二罐啤酒喝光,滿臉憂愁的說道:“人為刀俎我為魚肉,有什么辦法?誰讓咱們造不出來呢!就只能受制于人了!”

李衛東則開口說道:“顯示是挺殘酷的,不過有句話叫事在人為,跟櫻田株式會社講價,也不是沒有辦法!”

“李廠長,謝謝你安慰我。”宋錦龍依舊是一臉郁悶的表情,接著說道;“這兩罐啤酒多少錢,我把錢給你!”

宋錦龍說著就要掏錢包,而李衛東則急忙擺手:“宋廠長,就兩罐啤酒,你還跟我客氣什么!你要是給我錢,不是在挖苦我么!”

“那行,這啤酒我就給先記到賬上,等回國以后,你來我們黃海石化,我請你喝好酒!”宋錦龍開口說道。

李衛東則開口說道;“宋廠長,我剛才說事在人為,并不是在安慰你,我或許真的有辦法,能讓櫻田株式會社心甘情愿的降價!”

“你有辦法讓櫻田株式會社降價?”宋錦龍瞬間清醒,瞪大眼睛望著李衛東。

李衛東點了點頭,宋錦龍立刻問道:“什么辦法?”

李衛東微微一笑:“這個嘛,我還得再仔細醞釀醞釀。”

“李廠長,你這是故意給我賣關子!”宋錦龍很是不滿的說道,他顯然也看出來,李衛東是故意藏著掖著,不肯把辦法講出來。

李衛東微微一笑,接著說道:“宋廠長,我看這樣吧,你要是信得過我的話,明天談判帶我一起去,讓我跟那個系川勝也過過招!”

“這個嘛……”宋錦龍頓時猶豫起來。

李衛東畢竟是外人,讓他介入黃海石化的商業談判,宋錦龍的心中還是有些顧忌的。

李衛東看出了宋錦龍的心思,他開口說道;“宋廠長,我參加了很多次的廣交會,每次都能拿下大訂單。這廣交會上有那么多參展商,憑什么就我能拿下大訂單?不是我自吹自擂,跟外國人談生意,我是有一些特殊小手段的,而且很管用。”

李衛東這話等于是告訴宋錦龍,我有絕招,但不能讓你知道!

宋錦龍也明白了李衛東的意思。絕招這東西,往往是獨門秘籍,人家不肯告知也很正常。

“反正櫻田株式會社也是死咬著報價不松口,與其這樣,不如死馬當活馬醫,就信這個李衛東一次!”

想想李衛東在廣交會上的光輝過往,宋錦龍終于下定了決心,明天的談判,帶著李衛東去試一試!

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