第一百八十八章 家電大戰
更新時間:2020-11-26 作者:飄零幻影
重返我的1993 第一百八十八章 家電大戰
返回果城的李宇航并沒有忙著應付公司的各類事情，離開這么多天，他要好好陪陪自己的家人。 已經快六個月的小丫頭現在越來越可愛，雖然還不能說話，也不能走路，但看著她那可愛的笑臉，李宇航就相當開心。 雖然家里沒有請保姆，但有王碧霞幫著帶孩子，李宇欣壓力并不大。 李宇航想要清閑的陪伴家人，可惜事情總是不如他的意，本來相對平穩的零售市場，因為家電生產商爭奪市場，使得價格戰再次在各地展開。 康家、創緯、長紅、TCL等彩電巨頭也是這次價格戰的主力軍，因為這次是生產商之間的爭斗，上面暫時沒有出來制止的打算，這也讓局勢進一步升級。 作為國內零售巨頭之一，嘉南超市集團戰略合作伙伴康家、創緯、美迪、小天鵝等紛紛聯系嘉南超市集團，希望嘉南超市集團能夠對其品牌家電進行促銷，爭奪國內市場。 價格屠夫再現，好在這次僅限于家電業，這也讓李宇航想到后世的手機行業，價格開始也是居高不下，后來出現了攪局者，硬是把價格打到千元以下。 現在彩電業就是這樣，之前一臺彩電上了二十寸的沒有個幾千塊想都不要想。 而這次康家讓很多家庭只要1388元就能夠把一臺21吋的彩電抱回家，也因此引起了整個市場的震動。 嘉南超市集團601會議室，李宇航、肖運凱、杜雪凝、胡樂成、王雪琴以及集團各部總監/總經理，就家電產品價格大戰可能對集團產生的影響進行了分析。 作為渠道商，嘉南超市集團是不希望發生這樣的價格戰，雖然這次主要是廠家讓利，但價格戰真正推進，作為渠道商同樣需要讓利，以前賣一臺彩電三四千，集團能過獲利一千多，現在一臺彩電售價才一千多，嘉南超市集團里面利潤就只有幾百塊。 這次家電大戰可以說是家電制造商綁架了渠道商，損失雙方利潤去搶奪市場。 當然，這里面也是因為渠道商自身矛盾重重，嘉南超市集團這邊不讓利，那么就沒辦法和競爭對手爭奪市場。 作為嘉南超市集團常務副總裁的肖運凱出聲道：“李總，根據各方的消息，只怕這次我們不加入價格戰都不可能，而一旦加入這里面，只怕我們集團營收利潤比會出現大幅度的降低。” 目前嘉南超市集團業務主要是生鮮農產品和家電生鮮農產品那邊主要是走量營收利潤比本來就相對較低，嘉南超市集團現在有近30的凈利潤主要靠的就是家電拉動當然房租相對比較便宜也是一個原因。 這也是李宇航想要推動店面自有的一個因數，他可不想未來為那些房東打工。 李宇航對此早有準備要不然他也不會在這個時候讓集團上市，這兩年將是國內零售企業凈利潤巔峰了隨著買賣市場轉換撿錢的時代已經結束，接下來就要拼規模拼銷量。 家電這邊只是一個開始，蔬菜這邊價格也將要開始走低，這接下來半年對嘉南超市集團絕對不是一個友好的時間段。 這時候集團高層更加迫切想要自己能夠控制一家大型家電集團這樣嘉南系才不會顯得這么被動。 比如這次因為廠家都是向多家渠道商供貨，出廠價格已經給出來了，若嘉南超市集團還想維持原來利潤，其它渠道商肯定會趁機搶奪嘉南超市集團的市場份額。 “李總，我個人建議讓鄭宏茂聯系國內各地知名渠道商一起就此事達成一個共識，維護大家共同利益畢竟這次各大制造商為了自身品牌掀起價格戰損害的是所有渠道商的利益。” 杜凝雪之所以提議鄭宏茂聯系而不是李宇航，主要還是這一旦傳出去名聲不大好聽，這種事下面人能做的情況下自然不會讓老板來做。 胡樂成、蔣金坤、唐建、孫立斌等高層紛紛發言一是聯系各地知名渠道商看看是否能夠形成價格同盟。 二則做好價格戰的準備，確保自身市場份額不丟失是第一要務。 三則是盡可能控股一家大型家電集團，讓嘉南系有自己的獨有品牌，使其未來在價格方面不受威脅，面臨這種情況也有更多的自主權。 風水輪流轉，去年是渠道商逼迫廠家降價，之后上面插手結束了長達幾個月的爭斗，今年則是廠家來逼迫各大渠道商，要是渠道商們不團結，這次將會造成巨大的沖擊。 李宇航在眾人話音落下之后，笑著說道：“這事遲早要來，只不過是早晚而已，既然這些廠家有想法，那我們也借勢玩一下。 運凱，會后你聯系省內十大家電零售商，在省內形成價格同盟，確保我們省內價格穩定，降價要降價，但是只降各大制造商讓出的那部分利潤。 為了不和制造商鬧太僵，我們集團可以對康家21吋彩電進行特殊銷售，其它幾大零售企業也可以選一件產品進行特殊促銷。” 肖運凱立即應了下來，川蜀省這邊最容易達成同盟的，各大制造商要是不同意，那么將會面臨包括嘉南超市集團、陵江電器連鎖集團、果城超市集團、鴻奇連鎖集團、新四季集團以及竹海超市集團等省內零售霸主們的聯合抵制。 至于華中地區，李宇航將會讓集團副總裁華中地區總經理孫顯華負責聯系，盡可能和中百、鄂武商、詠暉、麥德龍、新世界等巨頭達成共識，避免各方互相傷害，給自身造成巨大的損失。 至于華東地區，那邊由甘嘉明負責聯系，雖然和樺聯、樺潤、舒果、舒檸等有著競爭，但這次是大家共同的威脅，要是這些企業不想自身利潤受損，相信是可以談的。 至于秦省、滇黔、華南、華北等地，李宇航將會聯系省內其它幾家巨頭集團老總，由他們去聯系這些地區家電零售巨頭，爭取達成一個共識，絕對不能夠把家電價格打成白菜價。 要知道一旦價格形成一個印象，未來想要再起來可就難了，制造商不想賺錢，他們渠道商還想賺錢呢。 在這個物資開始充裕年代，一場制造商與制造商、制造商與渠道商、渠道商與渠道商之間的戰爭就此拉開了帷幕，在今后幾十年里，幾方的爭斗就從來沒有斷過。 歸根結底，還是利益問題，哪怕未來電商平臺出世，制造商和電商平臺之間的爭斗也一直在持續。 家電產品只是一個標志，這是賣方市場轉變為買方市場的一個必然性過程，未來還有很多類似事件，李宇航這想法有那么一些螳臂當車的味道。 重返我的1993 第一百八十八章 家電大戰
返回果城的李宇航并沒有忙著應付公司的各類事情，離開這么多天，他要好好陪陪自己的家人。 已經快六個月的小丫頭現在越來越可愛，雖然還不能說話，也不能走路，但看著她那可愛的笑臉，李宇航就相當開心。 雖然家里沒有請保姆，但有王碧霞幫著帶孩子，李宇欣壓力并不大。 李宇航想要清閑的陪伴家人，可惜事情總是不如他的意，本來相對平穩的零售市場，因為家電生產商爭奪市場，使得價格戰再次在各地展開。 康家、創緯、長紅、TCL等彩電巨頭也是這次價格戰的主力軍，因為這次是生產商之間的爭斗，上面暫時沒有出來制止的打算，這也讓局勢進一步升級。 作為國內零售巨頭之一，嘉南超市集團戰略合作伙伴康家、創緯、美迪、小天鵝等紛紛聯系嘉南超市集團，希望嘉南超市集團能夠對其品牌家電進行促銷，爭奪國內市場。 價格屠夫再現，好在這次僅限于家電業，這也讓李宇航想到后世的手機行業，價格開始也是居高不下，后來出現了攪局者，硬是把價格打到千元以下。 現在彩電業就是這樣，之前一臺彩電上了二十寸的沒有個幾千塊想都不要想。 而這次康家讓很多家庭只要1388元就能夠把一臺21吋的彩電抱回家，也因此引起了整個市場的震動。 嘉南超市集團601會議室，李宇航、肖運凱、杜雪凝、胡樂成、王雪琴以及集團各部總監/總經理，就家電產品價格大戰可能對集團產生的影響進行了分析。 作為渠道商，嘉南超市集團是不希望發生這樣的價格戰，雖然這次主要是廠家讓利，但價格戰真正推進，作為渠道商同樣需要讓利，以前賣一臺彩電三四千，集團能過獲利一千多，現在一臺彩電售價才一千多，嘉南超市集團里面利潤就只有幾百塊。 這次家電大戰可以說是家電制造商綁架了渠道商，損失雙方利潤去搶奪市場。 當然，這里面也是因為渠道商自身矛盾重重，嘉南超市集團這邊不讓利，那么就沒辦法和競爭對手爭奪市場。 作為嘉南超市集團常務副總裁的肖運凱出聲道：“李總，根據各方的消息，只怕這次我們不加入價格戰都不可能，而一旦加入這里面，只怕我們集團營收利潤比會出現大幅度的降低。” 目前嘉南超市集團業務主要是生鮮農產品和家電生鮮農產品那邊主要是走量營收利潤比本來就相對較低，嘉南超市集團現在有近30的凈利潤主要靠的就是家電拉動當然房租相對比較便宜也是一個原因。 這也是李宇航想要推動店面自有的一個因數，他可不想未來為那些房東打工。 李宇航對此早有準備要不然他也不會在這個時候讓集團上市，這兩年將是國內零售企業凈利潤巔峰了隨著買賣市場轉換撿錢的時代已經結束，接下來就要拼規模拼銷量。 家電這邊只是一個開始，蔬菜這邊價格也將要開始走低，這接下來半年對嘉南超市集團絕對不是一個友好的時間段。 這時候集團高層更加迫切想要自己能夠控制一家大型家電集團這樣嘉南系才不會顯得這么被動。 比如這次因為廠家都是向多家渠道商供貨，出廠價格已經給出來了，若嘉南超市集團還想維持原來利潤，其它渠道商肯定會趁機搶奪嘉南超市集團的市場份額。 “李總，我個人建議讓鄭宏茂聯系國內各地知名渠道商一起就此事達成一個共識，維護大家共同利益畢竟這次各大制造商為了自身品牌掀起價格戰損害的是所有渠道商的利益。” 杜凝雪之所以提議鄭宏茂聯系而不是李宇航，主要還是這一旦傳出去名聲不大好聽，這種事下面人能做的情況下自然不會讓老板來做。 胡樂成、蔣金坤、唐建、孫立斌等高層紛紛發言一是聯系各地知名渠道商看看是否能夠形成價格同盟。 二則做好價格戰的準備，確保自身市場份額不丟失是第一要務。 三則是盡可能控股一家大型家電集團，讓嘉南系有自己的獨有品牌，使其未來在價格方面不受威脅，面臨這種情況也有更多的自主權。 風水輪流轉，去年是渠道商逼迫廠家降價，之后上面插手結束了長達幾個月的爭斗，今年則是廠家來逼迫各大渠道商，要是渠道商們不團結，這次將會造成巨大的沖擊。 李宇航在眾人話音落下之后，笑著說道：“這事遲早要來，只不過是早晚而已，既然這些廠家有想法，那我們也借勢玩一下。 運凱，會后你聯系省內十大家電零售商，在省內形成價格同盟，確保我們省內價格穩定，降價要降價，但是只降各大制造商讓出的那部分利潤。 為了不和制造商鬧太僵，我們集團可以對康家21吋彩電進行特殊銷售，其它幾大零售企業也可以選一件產品進行特殊促銷。” 肖運凱立即應了下來，川蜀省這邊最容易達成同盟的，各大制造商要是不同意，那么將會面臨包括嘉南超市集團、陵江電器連鎖集團、果城超市集團、鴻奇連鎖集團、新四季集團以及竹海超市集團等省內零售霸主們的聯合抵制。 至于華中地區，李宇航將會讓集團副總裁華中地區總經理孫顯華負責聯系，盡可能和中百、鄂武商、詠暉、麥德龍、新世界等巨頭達成共識，避免各方互相傷害，給自身造成巨大的損失。 至于華東地區，那邊由甘嘉明負責聯系，雖然和樺聯、樺潤、舒果、舒檸等有著競爭，但這次是大家共同的威脅，要是這些企業不想自身利潤受損，相信是可以談的。 至于秦省、滇黔、華南、華北等地，李宇航將會聯系省內其它幾家巨頭集團老總，由他們去聯系這些地區家電零售巨頭，爭取達成一個共識，絕對不能夠把家電價格打成白菜價。 要知道一旦價格形成一個印象，未來想要再起來可就難了，制造商不想賺錢，他們渠道商還想賺錢呢。 在這個物資開始充裕年代，一場制造商與制造商、制造商與渠道商、渠道商與渠道商之間的戰爭就此拉開了帷幕，在今后幾十年里，幾方的爭斗就從來沒有斷過。 歸根結底，還是利益問題，哪怕未來電商平臺出世，制造商和電商平臺之間的爭斗也一直在持續。 家電產品只是一個標志，這是賣方市場轉變為買方市場的一個必然性過程，未來還有很多類似事件，李宇航這想法有那么一些螳臂當車的味道。 重返我的1993 第一百八十八章 家電大戰
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