第163章 細分市場

飛機上江橋正和魏成說著話，現在江橋一天不在榕城，魏成也就一天見不到妻女，不過這也沒辦法，職責所在。

“回去之后，你和老伍商量一下安保公司的事，現在集團這邊也成立了研究所，在各個方面要注意的東西也就更多了，另外，以后可能還會有關農海這樣的人物，所以……”

魏成點點頭表示知道了。

鄰座是一位帶著大黑墨鏡的女人，大大的酷奇墨鏡幾乎蓋住了她三分之一面容，看不出模。

一頭茂盛濃密的秀發隨意地披散在肩頭，上身一件墨綠色的針織打底衫，下邊一條素白的絲質長裙，腳上一雙銀的尖頭瓢鞋，露出了白皙的腳面，看著有種輕熟風，十分迷人。

看著大概三十多出頭，不過肌膚很嫩，面容嬌美，腰肢纖細，穿著素色長裙，腰收得窄窄的，胸部看上去愈發高聳。脖子上系著一條淡雅的素色圍巾，顯得有幾分端莊知性。

上飛機時江橋一直在和魏成交流倒是沒注意旁邊還有個美婦人，這下空了下來，不由多看了幾眼。

女子雙手抱懷于胸前，頭靠在軟凳，似乎是在假寐，用的香水是種江橋從沒見過的香水，初聞有種芬芳的梨花香，然后是一種自然清新的百花香味，各種各樣的花香混合到了一起，組合成了一種特殊香味，其中還有點中草藥的味道有點木，檀香，非常特別，并且香氣縈繞鼻間保持很長一段時間。

看來是個大戶人家，江橋不由想到，這從她的穿著也可見一斑，雖然整體偏素色系，但很有品味。

女子似乎注意到了江橋在關注她，或者說她一直就睜著眼睛，只不過由于被墨鏡擋著，看著像是在睡覺。

“有什么事嗎？”女子聲音也很獨特，有種歷經人世的成熟風韻，這從她的外貌倒是看不出來。

江橋沒想到被人發現了，愣了一下，繼而反應過來，“額！你……你這眼鏡挺好看的，我想給朋友買一副……”很拙劣的解釋。

“是嗎？”那女子神色倒沒什么變化，伸出纖白嫩手摘下眼鏡笑了笑道：“機場的免稅店應該就有，這款是酷奇去年……”她的眼睛很好看，一雙流光溢彩的桃花眼，說話時眼珠子滴溜溜轉著，看著很靈動，眼角有一絲絲皺痕，這樣看起來，她年齡應該不小了。

江橋本是隨口找的借口，沒想到這女子這么認真跟他說眼鏡的事，有些不好意思，笑了笑道：“好的，我記住了，謝謝你！”

“不用謝！”女子看著江橋，精致美麗的容顏讓她像個白晝里的精靈，頭微微側著，秀麗的頭發傾斜在一旁，遮蔽住小半張臉，殷紅的嘴唇與烏黑秀發相映著有種魅惑到極致的動人風韻。

然后就是沉默，江橋也沒再多看，而是拿出一份關于貝兒實驗室的文件看了起來，信息部北美分部所在意的東西除了硅谷之外，就是互聯網、高科技領域的事。

而貝兒實驗室在業內的地位毋庸置疑，曾號稱地表最強戰隊。貝兒實驗室的工作內容可以大致分為三大部分，分別是基礎研究、系統工程和應用開發。基礎研究方面，主要從事電信技術的基礎理論研究，包括數學、物理學、材料科學、行為科學和計算機編程理論。系統工程主要研究構成電信網絡的高度復雜系統。開發部門是貝爾實驗室最大的部門，負責設計構成貝兒系統電信網絡的設備和軟件。

貝兒實驗室是全球少有的既有基礎研發又做產品開發，還包括基礎研究后的應用研究的機構。貝兒實驗室的研發分三個階段：一個是貝兒實驗室自己發明或是創新，還有一個是演進及更新自己的產品。另一個是到歐洲等其它地區通過并購吸收新技術、新產品。

貝兒實驗室的成立可以說將米國帶向了輝煌的起點，米國在二戰之后能夠成為全球科技的引領者，主導全球經濟立下了汗馬功勞，因為科技是第一生產力，在科技的引領下，米國的經濟得到了飛速的發展。

現在的貝兒實驗室已經不復以往的輝煌，經歷過數次拆分之后的貝兒實驗室現在已經走到了末路。當然，即使是走到了末路也不是現在的江橋能指染的，江橋的目的也只不過是想趁機挖挖人才，再有就是靠著MDIC公司的屬性看看能不能喝點湯。

“你是川南人嗎？聽口音有點像！”

江橋正想著問題，冷不丁耳邊傳來女子嫵媚磁性的聲音。

“啊……”江橋抬起頭看著她道：“我是！”

女子眼中閃過一抹異樣的神采，婉約一捋長發，繼而說道：“川南現在變化大嗎？”

“挺不錯的，不過和盛海這樣的大都市比不了！”

“呵呵那也好啊，至少在進步嘛！”女子嘴角現出一抹淺淺的笑意，“你是在美國上學嗎？多大了？”

這話問的有些冒昧了，江橋沉默片刻，見女子眼中并無其他含義，這才道：“嗯。”

“你有二十三嗎？”不知怎么回事，這女子話語一下子多了起來。

“呵呵，沒那么大，還差點！”

“差不多，差不多……”女子上下看了江橋兩眼，那眼神有種說不出的柔和。

江橋被她看得不太自然，借口道：“不好意思，我去一下！”說著指了指衛生間方向。

女子點點頭，沒說什么。

可能是女子也知道自己的反應讓江橋誤會了，所以在江橋又回來后，她又恢復了原樣，帶著大大的墨鏡靠在椅子上假寐。

到盛海時已經是下午六點了，江橋沒有耽擱時間，一下飛機就坐上早已等候在機場的分公司派來迎接的車輛。

在車上江橋就開始忙活著了。

從五月四號飛米國，現在已經月底了，桔子音樂手機的銷量已經趨于平穩，最后穩定在了日出貨量一千兩百臺，價格維持原有的二千九百九十九，日銷售額達三百六十萬，凈利潤五十萬左右。

相較之下，金立電子的手機則稱得上一炮而紅。

在江橋飛國外的時候，江州的金立電子也上線了新款手機，手機牌照暫時使用的桔子手機的牌照，不過在品牌名字上沒有提及桔子手機，所以對消費者來說，并不太影響消費者對桔子手機的印象。

推出了的金龍手機市場反響很好。

方案和之前周國利給江橋看過的有所改動。

金龍系列手機一共有三款手機。這三款手機分別為暢享版、榮耀版以及至尊版。

價格分別為4999元，6999元以及7999元，價格屬實不便宜。

說是金龍系列，其實金龍系列的手機外殼并不像黃金那樣，而是屬于偏暗的鈦金系列，看著更有質感。

這三款手機在材料上除卻機身外殼，這三款手機采用的都是和桔子手機相同的技術，而并沒有采用臺島的聯發科技術構架。

其中至尊版和原有的一樣，在暗金色的手機背殼上面用特殊工藝制作了一條金色的五爪金龍，不僅看著很霸氣，而且凹凸的浮雕工藝摸著手感也很好。

五一黃金周正式上線，金龍系列手機預計共推出15萬臺，計劃是在國慶節之前銷售完畢。

雖然金立電子目前屬于合資企業，但金龍系列手機是力能系推出的，他們的目標用戶人群定位很明確：就是所謂的土豪、土大款等等。

泱泱大國，最不缺的就是土豪土大款，現階段的土豪土大款大多數都是礦產業出身的富一代，品味普遍和常人沒什么兩樣，金龍系列的火熱也就可見一斑。

得益于力能電池原有的渠道，力能系吸收了之前力能電子失敗的教訓，在金龍系列硬件投入還是有一定東西的，特別是強大的電池續航能力，很讓這些所謂的商務人士喜歡。

周國利日前傳來消息，金龍手機市場反響很好，力能系那邊正琢磨著準備再推出銀龍系列手機，也就是所謂的白金系列。

白金系列主要定位人群為白領、藍領等上班人群。

白金版的名字也很好聽，叫做白金貴族，售價僅需要1699元，從價格也能看出白金貴族的定位，并不是高端化，而是走平民路線走。

白金系列最大的特點就在于方向鍵中間的那顆確認按鍵換成了仿鉆石的水晶按鍵。

銀白色的手機本身看著就很時尚拉風，再加上這顆閃閃發光的六菱水晶按鍵，立馬就把手機提升了幾個檔次。

現在的力能系經過上一次的力能電子的失敗案例，這些頭頭腦腦也覺得臉上無光，居然讓江榮文給騎到頭上拉屎了，實在晦氣，所以破天荒下了很大決心從外面請了一個職業經理人來管理公司。

江榮文最初是力能電池的技術工程師，后來得陳仕奇投桃報李，力能電池改制完后升任為副廠長兼總工程師。

再之后一手組建力能電池，任廠長，降為副廠長，再降為手機電池負責人。

然而現在，江榮文因為兒子江橋的原因，現在任金立電子的主管技術的副廠長兼總工程師，雖然職位上沒什么變化，但在實際生活中，誰見到他不放慢腳步打招呼，作為金立電子的負責人，廠長周國利都這樣的，下面的人誰還敢七七八八。

說到周國利，這也是力能系人馬另一個引以為恥的污點，之前組建力能電子時因為合并，復興鎮屬的晶捷電子廠兼并了，身為晶捷電子廠長的周國利失業了，上門求助他們想謀個差事，可這些人誰都愛搭不理，看不起這個低層人物。

可現在呢，每次廠里什么會議上周國利永遠都是首位，誰不看他的臉色，都說三十年河東三十年河西，這才不到三年就這樣了，這些人也知道，周國利和他們的差距只會越來越遠，為了不讓自己顯得太過難看，力能系痛定思痛，這才請了外援，李子健。

這外援也不錯，原有的金龍系列改為三款手機就是他的杰作，李子健作為海歸派能力很強，這人極為擅長市場營銷，對消費者群體摸得很透。

李子健深知力能電子在技術層面的缺失嚴重，所以他的目標就是那些特定人群，而不再是廣撒網，轉為精準定位精準打擊。

原本力能系還在算趁著金龍手機市場反響很好的時候，再加大產量，被李子健制止住了，他認為金龍系列的用戶人群只有那么多，再多市場也吃不下，到時候沒人買就全砸在手里了。

而因為是合資企業的原因，信息部有些非核心資料也沒對力能系封閉，合資公司能夠查閱的。

手機作為日常的通訊工具，隨著國內手機市場的不斷壯大，外資手機廠商，國內手機廠商林立。

目前國內手機市場上存在的手機品牌大大小小不下于幾十種，產品約有六百多款。然而在經歷了2001年至2003年的“起飛年”后，競爭的加劇，的增速變緩都使得市場容量越來越趨于飽和。

激烈的市場競爭導致許多手機廠商近年來庫存量不斷上升，價格不斷下降，正面臨著生存的關鍵時刻。

一定程度上來說，手機廠商想賺錢，不是看你手機出貨量有多少，而是看你積壓了多少庫存，庫存越少成本就越低，比起為了多賣幾萬臺而產能過剩，少賣幾萬臺，少擠壓幾千臺庫存都是賺了。

在手機市場大環境普遍堪憂的情況下，許多手機廠商層嘗試通過“渠道戰”、“價格戰”等策略來進一步開拓市場。但隨著近兩年各種品牌手機的全國性分銷商勢力范圍不斷擴大，國美、蘇寧等家電大賣場的介入和一大批手機專業連鎖店的出現，使得渠道扁平化進一步到位。此外“價格戰”的做法也使得各大手機廠商跌入低利潤的陷阱，經營狀況不甚樂觀（力能電子就是如此，在沒有核心技術下，曾一再降價，但最終市場還是拋棄了它。如果桔子手機下一款手機還是在原地踏步，那就不是日銷量減少800臺的差距了，或許會跌到日銷量500臺的地步，要知道手機發布會之初可是日銷量可是穩定在了2000臺）。因此，渠道戰和價格戰的策略已經難以繼續為手機廠商創造更多的銷售收入和利潤了。

以金立電子目前的技術儲備，開拓新市場困難重重，轉換一下視角，考慮一下如何更好地滲透現有的市場才是正途。隨著市場增加速度放慢，市場競爭更加激烈，今年下半年的手機市場細分趨勢將會更加明顯。從產品市場細分趨勢來看，基于外形和功能的細分逐漸弱化，而基于品牌和文化的不同消費群體的細分將會更加深入。

（總不能主角干什么都一帆風順，別的企業一直失敗，在經歷了力能電子的失敗后，在江州市府以及力能系董事局的督促下，力能系也有了改變。

老話說的好，別看有些部門平時作風不怎么樣，看著懨懨的，真要較真起來，效率可比一般人強太多，畢竟機關單位的門檻都高那么多。）

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重生之流金時代 第163章 細分市場