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64.高傲

更新時間:2021-03-29  作者:十口文
重溫完美人生 64.高傲
作為合作中付錢的一方,相對來說就會掌握更多的話語權,也會占據主導地位。

就如同甲方爸爸,基本上掌握著絕對的話語權。

正像現在的溫良所說,我有很多的快遞公司可以選擇,而不是只有你這一家,其他的快遞必然會因為發貨量的關系給出非常大的優惠,不怕你不合作。

溫良之所以先過來東子這里,還是看在堂哥跟他關系上的,要不然他直接就會去縣城里找其他的快遞,絕對可以把價格壓到最低。

前世他一個電商群里,有一個嶺南花城的哥們,剛做電商時候為了控制成本,自己拉貨搭地鐵去十公里外的一個快遞點去發貨。

所以他剛才所說的不是威脅,而是事實如此。

聽完溫良的話,東子跟他媳婦臉上都有些陰晴不定,他們昨天跟溫仁去談這事,就是因為怕有什么變故,沒想到變故還是來了。

東子沉默了一會兒開口道:“這事兒,你這樣不太好吧,昨天我們都已經跟你哥敲定運費了,不說咱們是鄉里鄉親,就是以我跟你哥的關系,你們現在反悔怎么都有點說不過去,這要是傳出去,好說也不好聽啊。

當初你嫂子網店剛開起來的時候,我也沒少幫忙,那個時候我也沒少幫忙的。”

他還是不想就這么輕易的跟溫良重新談,他們兩口子昨天晚上在家里計算過,如果都按昨天的發貨量,他們一個月就能多掙幾萬塊,按照溫良的說法,發貨量還會提升那他們的收入也會隨著提升。

東子知道,隨著發貨量提高,他的運費必然會跟著降低,但他不能這么輕易的開口,溫家這個網店看樣子是要起來,他當然想要從中分一杯羹。

“東子哥,你要這么說那就沒意思了。”

溫良一點都沒有給東子面子,直接反駁道,“我剛才應該跟你說的很明白,這個網店現在能做主的人是我和我嫂子,你就算談,也應該是跟我們談,而不是避開我們找我哥,不說你們沒有簽訂協議,就算是簽了協議,其實也沒有什么法律效力。

再者,大家都是鄉里鄉親,你當初幫我嫂子,這事我們認也感謝你,這些年我哥廠子里不少業務都是交給你來做是吧。

你跟我哥本身就是發小,發貨這事我們要是找人合作肯定是先找你,但你不能因為這層關系就坑我們對不對?

你說你們昨天談的6塊,哦,是5塊8一件的運費合理嗎?是吧,大家都是明白人,沒必要那么多彎彎繞。我們這個網店投進去幾十萬,模特廣告設計運營這些東西都花了不少錢,你這個運費對于我們來說成本就太高了。”

東子跟他媳婦的臉色更難看,沒想到溫良是一點臉面多不給他們留,偏偏他們還反駁不了。

臉色變換不定,東子最終問出聲:“那你來說,多少錢一件合適?”

“我覺得,多少錢一件,可以根據發貨量來走,不能固定不變對不對,我們現在還在持續往廣告運營里面砸錢,后期的發貨肯定會越來越高,咱們現在談多少錢一件應該由發貨量確定,你說呢?”溫良道。

“那也總得有個價格吧?”

“價格當然得有,這是我昨天寫下來的合作方案,東子哥你不妨看看。”

溫良從褲兜里拿出一張紙來,遞給東子,“根據昨天凌晨以及今天早晨的數據,今天的發貨量應該比我紙上寫得要高一些,比昨天翻一番有點保守了,至少有昨天的一點五倍。

東子哥你跟嫂子看看,要覺得可以的話咱們就好好談談。”

紙是普通作業本上撕下來的,還有些褶皺,但東子兩夫婦沒有在意這些,而是專心看上面的內容。

條款是一一列出來的。

包括運費多少,達到多少發貨量,運費降低多少,還有把原先的付款方式改成月結,達到多少發貨量后要每天什么時間專門來一輛車拉走等等。

最核心的當然是運費,按照上面溫良的提議,他們能賺的錢,可就少太多了。

但東子第一時間不是想的反駁,而是因為溫良上面的條款表明了他對快遞這行業了解太深了,各種成本與利潤溫良都知道的清清楚楚,而且給他們留了一定賺錢的空間,他沒有辦法再去糊弄。

有心想再拿捏一下,但他看溫良篤定的神色,如果繼續拿捏下去,說不定這個他真的會換一個合作方。

跟溫仁不一樣,溫仁那是他發小,他清楚那是什么人,知道那是什么性格,這個老溫家最聰明好看的溫老二家的大小子,他看不透。

萬一弄巧成拙,就不好了。

東子沒說話,倒是他媳婦嘟嘟囔囔開口,這時候也不管溫良多好看了,好看也不是她家的,反而還要從她家里把錢給拿走。

“小良啊,你這樣的提議,我們要是按照你上面的來,恐怕都要去喝西北風了。你說你們生意做這么大,家里這么有錢,怎么還這么斤斤計較呢?”

溫良道:“嫂子,你這話就說得不對了,誰家錢也都不是大風刮來的,我們家錢其實也不多,我爸做工程經常項目方拖欠工資那是常有的事,好幾次都是貸款度過難關的。

再說,我們這個網店,那也是幾十萬投入進去,后續還不知道要投多少錢,這幾天光是打得廣告,錢都跟流水一樣,這個成本是要控制的。

東子哥應該清楚,我要是去縣里找其他的快遞公司,運費還能往下壓一壓,不過這樣就沒必要了。你跟我哥從小就玩得好,我肯定是愿意先找你合作的。”

溫良不怕東子不答應,他已經看在他哥面子上,給出了一定的利潤空間,東子家要是長期跟這個網店合作,雖然短期看來賺得不算多,但長久下來不會少賺。

如果他不同意,溫良也就不會慣著,就像他所說的,縣里面有得是其他的快遞愿意合作,而且價錢還可以再壓一些。

“呵呵,這個運費我恐怕還沒辦法做主,還要往上申請一下才行,到時候我再給你答復。”

溫良點頭:“那行,我還在其他事忙,到時候你直接打我嫂子電話。”

話說完,溫良轉身走出門店,打火啟動,車一溜煙的消失不見。

“哼,溫老二家的小子,太高傲了,早晚要跌個跟頭!”重溫完美人生 64.高傲

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