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14.會讓路的社會規則

更新時間:2021-03-29  作者:十口文
重溫完美人生 14.會讓路的社會規則
中午,另外一個飯店。

包廂里面,算上溫良和兵哥,總共坐了九個人。

其中除了陸濤,還有四個也是開飯店的。

一個人姓張,是這家飯店的老板,他年齡最大,小女兒暑假后就要讀高二。

因此對于溫良兩個比較熱情,頻繁的詢問他們學習方法技巧,看來對于閨女的成績不太滿意。

老張對于收購他們知了猴沒有異議,而且訂單量還頗大,他一個人就要了兩萬五的數量,但有一個要求,那就是送貨完,周末可以抽時間幫忙輔導一下他女兒的學習。

這事溫良直接替兵哥答應了,因為老張閨女是理科,雖然他看出來老張有點想讓他去輔導的意思。

其他的兩個老板一個不需要,一個看面子要了五千。

還有一個人,叫秦國華,年齡應該是一群人里面最小的一個,看模樣也就二十七八的樣子,人比較能裝比。

從一開始就嗶嗶個沒完,一副指點江山的模樣。

見老張讓兵哥給她女兒補習,就道:“剛才老陸說你們都是高材生,是真的假的,還說小程你成績可以進清華北大,這么厲害,是不是真的?

要知道咱們這一個市里面一年才幾個能考上的,別是個什么人都敢吹上清北。

我當年讀書的時候就想著這兩所選哪個,后來高考時候才發現原來是我想多了,只能走個二本,呵呵呵,我還有同學也有這想法,最后連本科都沒考上,只上了個大專。

我沒別的意思,我這人就是性子直,喜歡有一說一,不是說你們成績不行。”

他話音落下,兵哥的臉色就有點難看,就連陸濤和老張臉上也有點掛不住。

溫良和程洪兵可是他陸濤帶過來的,老張剛才又頗為殷勤,還說讓程洪兵指導學習。

秦國華這么一說,相當于打了他們兩個人的臉。

其實他們組這個局,本來就沒想帶他,都知道他性格,是他知道后自己非要湊過來的。

溫良才明白為什么一開始秦國華來的時候陸濤等人臉色的異樣,此時大概心里有數。

溫良道:“二本那也很厲害了,就咱們這來說能上個二本,那至少要超過80%的人了。”

秦國華被他這話一夸,臉上很自滿。

“小溫你是個明白人,咱們這兒很多人走個大專就不錯了。”

兵哥想要反駁,溫良拍了一下兵哥的手臂,示意別出聲,這事交給他。

“不過,說起高考考試來,我倒是想起了高考語文會經常考到一篇課文叫逍遙游。開篇就非常厲害。

說‘北冥有魚,其名為鯤,鯤之大不知其幾千里也。化而為鳥,其名為鵬,鵬之背不知其幾千里也。怒而飛其翼若垂天之云。’

這就是鯤鵬,你看這個描述,心中立即就有個印象,這家伙是真的大啊。

再往后,其中還有一段是這樣的。

說‘鵬之徙于南冥也,水擊三千里,摶扶搖而上者九萬里。’

一排水就有三千里的大浪,一飛就是九萬里。

聽到這樣的話,小麻雀就笑了,它說‘彼且奚適也?我騰躍而上,不過數仞而下,翱翔蓬蒿之間,此亦飛之至也。’

這個故事告訴我們什么呢?

小麻雀自己只能飛幾丈高,他就覺得大鵬你怎么能飛九萬里,你這不是吹牛比嗎?

你們看,咱們老祖宗的智慧有時候真的不佩服不行,這就是經典,幾千年的文章到現在還能傳承下來,是有道理的。

其實考個二本也挺厲害了,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已,就是不知道能上個幾本。

不說這個了,陸叔、老張叔還有其他幾位叔,讓你們見笑了,我敬大家一杯,我先干為敬啦,各位叔你們隨意。”

溫良也不看秦國華的臭臉,站起身端起酒杯每個人都碰了一下,獨獨漏下秦國華拿起來的那杯。

他臉色難看,豁然站起身:“我想起來了,等下還有點事先離開下,酒就不跟大家喝了,下次有空約。”

陸濤蔫壞,他道:“國華,別著急走,小良他就是性子直,說這個故事也沒別的意思,就是活躍一下氣氛。”

這下秦國華更不可能留下來了,狼狽而逃,心里卻是把溫良兵哥兩人記恨上了。

“哈哈哈,小溫你有點意思,等會咱們一起喝幾個。”

幾個人都爆笑。

其實秦國華裝比溫良沒意見,但看他們好欺負就隨意踩他們溫良就不能答應了。

一次兩次不搭理,是看在陸濤和老張的面子上,否則這種人早就被溫良懟得懷疑人生了。

后來,場面喝開之后。

無論拒絕還是答應的,溫良每個人都端著杯子敬了好幾輪,沒有絲毫因為人家拒絕而隔過去。

倒是讓那個拒絕的有點不好意思。

溫良跟每個人交換了聯系方式,一一記下他們的飯店地址。

等之后,這幾個飯店周邊的飯店他們就不去跑了,誰知道開在一邊是不是有競爭關系?

沒有當然好,有的話萬一別人介意那就不好了。

反正飯店那么多,他們也不可能全都拿下。

國內本就是人情社會,尤其他們這個省,今天這都是人情賬。

一頓飯,從近十二點吃到了下午三點多。

啤酒又喝了幾箱,這次溫良提前做了準備,沒醉。

吃完飯,他們幾個老板要去下一個項目——打麻將。

這事兒溫良就不跟著摻和了,他和兵哥兩個跟那些老板分別之后,找到一個樹蔭的地方,隨便就蹲在地上。

兵哥神色有點復雜。

今天溫良的表現,讓他像是第一次認識到溫良一樣。

不光是溫良在酒桌上的表現,還是因為他感覺到了,掙錢這種事,沒有他想象中的那么容易。

“怎么了兵哥,為什么這樣看著我?不認識啦。”

猶豫了一下,兵哥道:“溫良,要不咱倆重新研究一下分配方案?今天這些,全都是你自己談下來的,我都沒出什么力。”

啪~

溫良一巴掌拍兵哥肩膀上:“誰說你沒出力,那個兩萬五不就是靠你才拿下來嗎?

還有,你不會以為這樣就完了吧?

市里那么多飯店,我們這才見了幾個?

而且作為主力的燒烤攤大排檔我們還沒去呢,別想那么多。等下咱們吹吹風,去去酒氣,繼續跑跑其他的店,到時候咱們誰也輕松不了。”

溫良說著,打開手機,企鵝有幾條未讀消息,他暫時先沒管。

而是打起了電話。

“喂,你好,我找松正我是他同學,麻煩讓他接下電話。

喂,松正啊,啥時候回到家的,昨天沒喝多吧?那就好,那就好。

是這樣,我昨天不是說收知了猴這個事嗎?你現在可以開始收了,能收多少我要多少,3毛錢一個,你下鄉收不會超過兩毛,我都問好了。

就是你要注意,別收到壞的臭的,可以放冰箱里凍著,或者用泡沫箱放冰塊裝著,對,泡沫箱不值錢,那種特大號可以裝幾千個的才幾塊錢。

行,你先收著,后天下午吧,后天下午你弄到縣里,我去拉過來。

那咱們就這么說定了,回頭再聯系。”

電話打完,溫良又繼續撥第二個。

“王盈啊,我,你良哥,還記得我昨晚上說的那事不?靠,你這什么記性。

行,記得就行,那你開始收吧,有多少我要多少。

注意別收那些發黑的,都死了臭了,嗯好,謝個屁,跟你良哥說這些,我謝你才對,幫我省不少功夫。

好,那就這么說了,拜拜。”

“喂,曉峰,我誰?我你二大爺!聽出來你還跟我裝嗶,對,我找到銷路了,開始干吧。

我看好你哦,加油!滾,不扯犢子了,就這樣拜。”

“喂,小路,是我溫良……”

一連八九個電話打出去之后,溫良感覺自己嘴里都有點冒煙了。

兵哥不知道從哪里買了兩瓶農夫三泉過來,溫良擰開,咕咚咕咚灌了半瓶,終于感覺到舒爽了。

你別說,渴了之后還真感覺有點甜。

溫良干勁滿滿,似乎又找到了創業初期的那種激情。

“兵哥,走,咱們繼續去下一家飯店,今天要把整個市里的市場拿下來!”

兵哥明顯也被點燃了斗志,眼睛里都有火苗燃燒了。

但他仍舊穩重。

并且提出了自己的建議:“我覺得接下來咱們應該分頭行動,我們兩個一起,有點太浪費時間了……

怎么了?我說的不對嗎?”

“說得很好,就是你一個人行不行啊?”溫良故意撇嘴。

“不管行不行,總要試試才能知道,不試了肯定不行。”

“可以啊兵哥,我還以為你跟著我繼續跑一段時間,中午那是搭出去人情,不能顯示我真正的本事。

那咱們現在開始,等下到晚上7點咱們集合,看看誰拿到的訂單多?”

這種完全不熟進去推銷的方式,在銷售中被稱為陌拜。

也就是陌生人客戶拜訪!

是一個非常鍛煉人臉皮、膽識、心理承受能力以及口才等的方式,如果是真正的銷售,還會是對你從事行業專業知識的考驗。

因為你在接觸一個老板之前,你不知道他之前是干什么的,有可能他比你還要專業。

而且這種方式,被拒絕的次數,要遠高于你成功的次數。

對你的心里承受能力是一個非常大的考驗,你可以接受一個兩個人的拒絕,但幾十個人的拒絕你還能承受嗎?

為什么成功的銷售,他們的工資要遠高于普普通通的上班族?

那是因為他們面臨的壓力,賺錢的動力對未來的野心要遠高于普通的上班族!

“好,那咱們就比比!”

兵哥還沒經歷過社會毒打,此時完全不虛。

他還沒有正式去接觸,不知道難度有多大,溫良知道,但他沒說。

有些事情,你不去嘗試那就永遠也不知道它的難易程度。

“行,那咱們找個地方集合,就青園街吧,我已經問過了,那里是晚上燒烤攤最集中的地方。到時候咱們那個地方集合,誰輸了今天晚上請吃燒烤。”

溫良笑著,他需要給兵哥一些動力,“而且晚上那里正是人多的時候,咱們還可以繼續推銷。”

兵哥白了他一眼,沒理這貨。

兩人分開后,溫良打開企鵝。

上面果然是蘇棠的消息。

酥糖:溫良,你吃午飯了嗎?天氣熱記得多喝水/微笑

酥糖:你在忙嗎?

酥糖:那我不打擾你了,我去睡午覺了,午安/太陽

唉……

最難消受美人恩。

嘆息一聲,敲擊著依舊不是特別習慣的鍵盤,溫良回復消息。

溫水煮青蛙:對,中午跟人談事,喝了不少酒,剛看到,等下還要繼續忙。

然后秒回。

酥糖:這樣啊,那你多注意,別喝酒太多,對身體不好。

溫水煮青蛙:好,我知道了,那我去忙了,回頭聊啊。

酥糖:好啊,回頭聊,別太累了。

酥糖:/微笑/微笑/微笑。

說實話,這要是十多年后,一個女孩給你發這個表情,代表著你差不多要涼了。

還好現在微笑也只是微笑,就像黑木耳也還只是木耳而已,黃瓜除了吃還只能敷面膜。

……

……

下午三點多。

所有飯店基本上都沒多少客人,廚師也都休息了。

小的飯店,有可能老板在,而大的飯店,這個時候老板根本不會出現在店里。

兵哥的推銷基本上就是直來直去。

進到店里,問人老板在不在,說明來意,老板不在那就出門繼續下一家。

老板要在,那就直接問,要就談,不要也是下一家。

溫良相對來說就比較騷了。

他去打印店,弄了一個簡單的調查問卷。

里面就是一些關于知了猴也就是金蟬的簡單問題。

來吃飯點這個的人多不多,知不知道這個東西的功效,營養價值,會不會向客人推銷等等。

打印了大概幾十張,每張五毛錢。

到大點的飯店里,這個東西就變成了他的社會實踐項目,然后借著服務員幫忙填寫的時候套話問誰是負責采購的廚師,然后再去跟人廚師聊天,遞上根華子就是好朋友了。

華子開道,就順滑很多。

而且溫良看人下菜。

有的人嫌麻煩,就提出可以送貨上門到門口,有的人想賺錢,就暗示給他點回扣。

小點的飯店,他也直接找老板,先遞煙聊天,不是他吹,憑借他后來的經驗能把這里的老板然后能把老板給忽悠瘸了。

聊的可以就說明來意。

不行就走,直接下一家。

并不是所有的飯店都有油炸金蟬這道菜的,這個時候并不是沒有機會,反而可以趁機再忽悠一下,什么營養價值藥用價值等等。

也不能算忽悠,因為知了猴營養價值是真的高,蟬蛻也確實有藥用的價值。

順帶著往能壯陽上引一引,什么東西,不管能不能壯陽,只要它被傳出去能壯陽,那就會大受歡迎。

但即使這樣,仍舊也有一些人拒絕,有一些人家有供應商,還有一些干脆就要幾百個。

幾百個,他要開車送貨連油費辛苦費都不夠。

好歹比起被拒絕的,收獲也不算少。

時間當你在忙碌的時候,就會感覺它流逝的速度非常快。

轉眼就到了晚上七點。

如果是冬天,這時候天早就黑了,這是夏天,七點的時候天色還很明亮。

燒烤一條街上,人三三兩兩,沒有多少客人。

要等晚上8-10點才是人最多的時候。

兵哥也打了個車過來。

兩人的衣服都被漢濕透了,然后又晾干,也就是穿了淺色的衣服,如果是黑色,這衣服上就會出現一道道白色的痕跡。

溫良笑著問:“咋樣兵哥,忙活這半下午有什么感觸?”

“感觸就是,掙個錢真不容易。”

十九歲的年輕人,沒有多少個能承受一連被陌生人拒絕的壓力。

兵哥問:“你那有多少人想要進貨?”

他不知道從哪里弄了個小本子,上面記錄著不少信息。

“我先看看你的。”

溫良抓過本子,翻開。

“清江路156號,松園飯店,訂:2000,6毛一個,后天要貨。”

這樣的信息還有4條,總共八千個。

不是所有的飯店都用那么多的,按照一盤20個來算,有的飯店一天才賣出去十幾二十幾盤,自然一次用不了那么多。

“兵哥牛筆。”豎起一個大拇指。

溫良從褲兜里掏出來一張A4紙,嘿嘿一笑。

賤嗖嗖的!

他上面比起來兵哥就多了很多,共兩萬三。

這些都是他們辛辛苦苦跑下來的。

“行啊,溫良,一天就這么大戰果。”兵哥感嘆,不得不服。

算上他們中午跟上午的4萬,下午的3萬一。

這就是七萬一,如果他們都能按時送到,他們可以賺至少兩萬。

等下這些燒烤檔要是也可以搞定的話,那就更多。

“走,正好餓了,我們去吃燒烤,我請客。”

“吃不急,趁現在他們還沒上客人,咱們先把這里給搞下來。”

溫良先是打了孫姨給的那個電話,對方是市里衛生系統的,負責這個地方所有衛生問題,跟這里的老板都很熟。

這代表什么?

這個含義代表什么溫良再清楚不過了,他上門只需要報出孫姨的這個朋友名字,基本上生意就沒有不成的。

這比他們辛苦一整天還要厲害,輕輕松松就超過了他們一天的量。

而且很好說話。

本身知了猴這個東西就可以當做下酒菜,非常適合燒烤攤,有這個量,溫良……他一開始確實沒想到。

所以,有時候投胎真的是個技術活。

他記得很清楚的一件事,前世一個朋友的朋友,利用關系包圓了他那個市里身份證那個塑料套。

很不起眼的生意對吧?每年輕松幾十萬到手,干個幾年啥都有了。

夜色迷離而喧囂。

溫良和兵哥倆人坐著,桌上全是點的肉串,一塊錢一串。還有蔬菜,什么韭菜娃娃菜茄子之類的,沒要酒而是要了兩瓶果汁。

自己人就不喝酒了,對身體不好。

“沒想到,咱們辛苦一天的事,人家一個面都不用露,一個電話就能搞定。”兵哥感嘆。

這算是正兒八經的從象牙塔里接觸社會了,因為社會的關系跟學校不同。

社會的關系是復雜而又純粹,復雜的是人心,純粹的是利益。

規則更簡單:弱肉強食!

燒烤檔看得很清楚,買誰的不是買?何況溫良他們還給送到門口。

干燒烤的,衛生能有多干凈,被整改一下,那損失可就有夠受得。

溫良道:“行了,別感慨了,以后好好干,等你足夠強大了,很多規則會主動為你讓路的。

趕緊吃,吃完咱們打車回去,明天一早還要下鄉去呢。”

小伙汁,加油干吧。

魯迅曾說:知世故而不世故。

什么時候你能讓一般規則給你讓路,你大概就算是成功了。重溫完美人生 14.會讓路的社會規則

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