第二百零六章 談判進行時

一臉惡形惡狀的說道，“看看吧！這是我的條件。”

看這架勢，仿佛鄭夜山不答應他的條件，他就要把鄭夜山用水泥灌到柱子里沉海一樣。

秦律臉上的表情都沒崩住，一臉見了鬼一樣的表情。

心中只有一個念頭。

好家伙，我他媽直接好家伙！

史老板這貨之前不是做盜版行業的吧，是意大利的黑手黨還是敘利亞的非法武裝？

鄭夜山倒是一點也不慌，甚至還沖史老板點了點頭，才拿起桌子上的紙看了起來。

史老板則是趁著鄭夜山看條件的功夫，偷偷沖秦律眨了眨眼睛。

眼神透漏出一個意思：怎么樣？我演的像不像？氣勢足不足？

弄得秦律一身的雞皮疙瘩。

先不說你一個中年油膩老男人沖我眨眼睛惡不惡心的問題，單單是你這是從哪里學來的談判方法。

要不是你剛才沖我使的那個眼神，恐怕我特么都以為你隨時能掏出一把湯姆遜沖鋒槍突突了鄭夜山！

索性看到鄭夜山似乎是沒有產生什么影響，秦律這才強壓下自己上場的沖動。

鄭夜山極其認真的看了一遍手中紙上寫下的條件，至少秦律和史老板看到的是這樣的。

然后輕輕放下紙張，對史老板說道，“史老板，我覺得這個條件不行。”

臉上甚至來拿一絲怒氣都沒有產生，似乎剛才只是說晚上吃什么一樣簡單從容。

“嗯？”史老板種種的發出了一個音節，然后怒氣沖沖的瞪著大眼珠子看向鄭夜山。

鄭夜山這是很自然的和史老板對視著，絲毫不見畏懼。

秦律看著史老板這幅模樣，有些不忍直視。

太丟人了！

直到秦律打算打斷兩人之間尷尬的氣氛的時候，史老板再次開口了，只不過這次說話的語氣倒是客氣了一些。

“嗯……那鄭老板什么意思？”

鄭夜山微笑著搖了搖頭，然后開口說道，“史老板，其實我心中對于秦先生這本書的售價的定位是三十到四十元之間。你先別急著反駁。”

“我其實一直都在做實體書，還有一些版權過期的世界名著。其實世界名著也就是差不多是這個定價。而且秦先生所寫的《西游記》的，才82萬字左右。售價高了會大幅度降低銷量的。”

史老板想說什么，但是余光瞥到秦律的眼神，悄悄把話咽了回去，繼續聽著鄭夜山說話。

“售價三十到四十元一本的話，其中實體書需要精裝版，所以成本會比較高一點，大概十五塊錢左右，再去除運營成本之后，大概一本的純利潤也就在五塊錢左右。”

“所以，你覺得你提出這個授權半年授權費要五百萬的條件合適嗎？”

“想要保證不虧本的情況下，我最少需要在半年內賣出去一百萬本的實體書。這根本就不可能，要知道運營和推廣還需要時間，而且網上連載的版本也會對實體書的銷量造成沖擊的。網上閱讀的成本才二十塊錢左右。”

“而且，我是商人，我要賺錢給員工們開工資的。”

說到這里，鄭夜山聳了聳肩膀，很誠懇的說道，“我是真心來找秦先生合作的。”

秦律在一旁看著，史老板的氣勢明顯有些弱了下來，不由的有些哭笑。

鄭夜山說的這些基本上就是實際情況了，甚至沒有任何的夸大成分。昨天秦律和史老板商量出來的結果也是這樣的。

史老板也是其中老手了，自然知道一些印刷的成本，精裝實體書的印刷成本確實差不多這個價格，當然，盜版粗糙濫造的成本肯定會遠遠低于這個價格，但是那不再考慮之中。

“那你說，你覺得什么價格合適？”史老板一開口氣勢就弱了三分。

秦律心中暗道一聲不好。

談判這種事情，本來就是互相試探底線，然后壓著底線才能達成合作。

哪一方的氣勢先弱了下來，哪一方就要吃虧。

如果秦律在鄭夜山的位置上，他絕對會趁著這個機會，把價格壓到一個離譜的程度，到時候史老板要是再想往上抬，那就不好抬了。

開始出乎秦律意料的是，鄭夜山并沒有如同他想象的那樣，拼命壓價，反而是說出了一個高價。

“二百五十萬，授權期一年。”

秦律和史老板都有些愕然，這個價格和這個條件，比他們昨天商量好的還高上不少。

昨天他們商量好的條件是，授權期最長兩年，價格最低一百萬。

秦律心里有數，畢竟這是新書，沒有四大名著的光環套在上面。想要推廣，還是比較費力的。

他們甚至還琢磨了一個網絡閱讀和實體書捆綁銷售的套餐，這并沒有寫在史老板的那張紙上，他們打算等到談判僵持住的時候，拿出來徹底取得勝利。

但是現在鄭夜山提出的條件徹底打亂了他們的布置。

面對史老板下意識投來的目光，秦律只好主動戰起來，走到史老板的位置上，拍了拍他的肩膀，示意自己跟他換個位置。

現在恐怕傻子也能看出來，史老板肯定是坐不了主的，做主的人還是自己。

秦律也大概的猜出了一點鄭夜山的想法，但是還是打算親自問一下，因為秦律覺得自己猜出來的想法，有那么一點不可思議。

“鄭老板。”秦律拱了拱手，“抱歉，我想問一下您這個條件……”

雖然秦律話沒說透，但是鄭夜山顯然是聽懂了。

他坦然得笑了笑，“沒關系，秦先生，我說了，我是真心來找你合作的。我雖然是個商人，但是我更喜歡和合作伙伴成為朋友，財聚人散，人聚財散。”

秦律有些不可思議的看著眼前這個一身書卷氣的商人，這完全不像是一個商人能說出來的話。

如果非要形容這種商人，那一定是儒商。

資本都是貪婪的，沒想到鄭夜山居然是這么想的。

想起自己之前和史老板的算計，忍不住有一些臉紅，當下有些慚愧的說道，“鄭老板心胸開闊，是我們以小人之心度君子之腹了。”

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從藝考到巨星 第二百零六章 談判進行時