第953章:孟輕舟的氣度

“婁導，推拿我看了，拍的非常好，不過這應該是刪減版吧，可惜了！”

“沒辦法，上面那把刀不松手，為了上映，除了妥協，沒其他路子！”

為了趕著上映，婁也不僅答應了廣電的要求，就連宣傳期的時間也只留下了一周的時間；

小成本電影的悲哀就在于，他們沒有錢炒作，沒精力找水軍，沒資源讓院線為其拍片，他們能做的就是拍好每一個鏡頭，對得起自己，對得起觀眾。

《推拿》在柏林電影節及金馬獎評審上獲得獎項和褒獎后，在的閹割下，才能得以上映，院線也沒有足夠的重視；

事實上，《推拿》盡管排片率和票房始終不高，卻并沒有迅速下線變成“一日游”、“兩日游”電影，影院一直保持著排片，后期票房甚至還出現了幾次小幅的逆增長。這也從側面證實了對于影片的市場需求雖不高，卻是持續存在的。

《推拿》與《白日焰火》同在柏林國際電影節獲獎，后者取得最佳影片、最佳男主角獎，較前者的最佳攝影銀熊獎為重，但前者此后在臺灣“金馬獎”上連奪六獎，就獎項分量而言似乎可以整體持平，然而二者的市場境遇卻是冰火兩重天：《白日焰火》票房過億元，而《推拿》卻只是它的零頭。

《白日焰火》有著類型片的外殼，包含著連環兇殺、肢解、拋尸、破案等經典犯罪片類型要素，盡管如此，它仍然是一部藝術電影，并未遵循商業類型電影的基本模式：片中沒有絕對的善惡對立，一直處于道德含混狀態。

它是反思與批判的，罪案的源頭是對惡的抗爭，但影片最后揭示的卻是人性的復雜曖昧甚至黑暗的一面。并不刻意渲染暴力刺激場面，刻意保持著冷峻的氣質。敘事上雖也有較強的懸念感，但有意采用主人公的限制性視角，并使用了大量的留白，導致敘事一再中斷、跳接，為觀者制造理解障礙和間離效果，以強化其反思性和批判意味。

影片在整體美學風格上非常完整，東北的冰天雪地，大量的夜景戲、室內戲，陰冷的調子貫穿始終，與本片陰冷的主題高度吻合。與《白日焰火》相比，《推拿》是部標準的文藝片（drama），從題材、人物、敘事乃至影像方式都完全是非類型化的。

應該說，兩部影片都達到了較高的水準，各有其立意深度且建構了自己的美學風格，都屬于藝術電影的范疇，與商業娛樂電影形態迥異；

從題材上看，《白日焰火》的犯罪片類型較之《推拿》的文藝劇情片類型對于受眾的吸引力更大，但前者也并非純粹的商業電影，類型只是一個外殼，其娛樂性并不高；從演員陣容來看，兩部影片使用的都是二線明星，差別不大；

從檔期看，《白日焰火》3月21日上映，屬于春節后的淡季，而《推拿》11月28日上映，屬于賀歲檔的前夕，都并非黃金強檔，前者同檔期面臨《極品飛車》《美國隊長2》《天才眼鏡狗》等分賬大片的競爭，后者同檔期的競爭者是已放映半月的《星際穿越》，以及《馬達加斯加的企鵝》《狂怒》《黃飛鴻之英雄有夢》等中外影片，兩片各自面臨的競爭格局差別也不大。

但是，兩部藝術水準、美學風格、演員陣容、放映檔期都相近的影片命運卻極為懸殊。

兩片雙雙在柏林國際電影節獲獎，16日，《白日焰火》的指數出現高點，達到325873人次，4天之后下降到12641人次。3月21日影片上映，22日指數達到219782人次高點。至4月14日下線時，指數下降到23931人次。發行方公布影片的微博后臺數據顯示，線上活動人群竟有超過一億人次之多。

再看《推拿》，2月16日最高點指數僅僅14009人次，4天后甚至跌到了2000人次以下。11月22日晚獲“金馬獎”，次日指數也只有25906人次，此后便急劇下降，直到上映首日28日，才又達到15672人次。

說明從一開始，《白日焰火》的關注度就遠遠高于《推拿》。在排片方面，《白日焰火》上映首日排片率17.36，此后10天當中，排片一直處于18的高位，甚至與兩部好萊塢大片形成抗衡之勢，最終獲得引發轟動的過億元票房，而《推拿》排片率首日只有3.05，次日便下降到不足2并一路下滑，最終僅獲得360萬元票房。

二者在市場上的差距為何如此之大？回顧兩部影片的市場之路，不難發現，答案就在營銷理念及其具體運作當中。

對于藝術電影來說，《白日焰火》的營銷堪稱“典范”，其營銷具有幾個值得稱道的地方；

其一，劇作階段提前滲入營銷元素。影片出品方“幸福藍海”在劇本階段就已經開始介入并提供意見，編劇兼導演刁亦男坦承，為了獲取投資者信任，劇本的主要修改都是為了增加商業性元素，包括片中的男女情感線索都是后來加入的。歷經幾年沉浮，最終版本與初稿已差異極大。

其二，專業營銷團隊發揮關鍵作用。片方聘請了國內知名電影營銷公司“光合映畫”全面負責國內營銷，更由國際營銷公司運作影片出國參賽并進行電影節形象公關，事實證明這對于影片入圍柏林國際電影節并最終獲獎發揮了重大作用，而獲獎則成為了營銷鏈條的起點，最強勁的動力。

其三，面向市場定位影片。在前期宣傳中，營銷公司有意回避了影片的文藝片定位及其黑色電影風格，而是刻意強調“犯罪、愛情”等吸引觀眾眼球的類型化商業元素，這一策略事實證明是最關鍵的一點。

其四，立體整合營銷；既有通過報刊、電視欄目等傳統媒體的常規宣傳，也有互聯網、手機等新媒體營銷；既有在線票務網站、app客戶端、名人微博、微信等線上媒體的營銷，也有線下落地的實體店營銷，甚至還利用熱門電視綜藝節目（《我是歌手》）進行借勢捆綁營銷。

影片的營銷成本超過2000萬元人民幣，幾乎與制作成本1:1持平，這樣的比例已經與商業大片相近，在藝術電影中是極其罕見的。

相比而言，《推拿》的營銷顯得簡單而倉促。

影片發行方“藍海世紀影業”、“恒大影視”、陜西文投（影視）投資有限公司都是電影投資、發行領域的新軍，缺乏營銷運作經驗，而本片恰恰由片方自主發行，并未延聘專業營銷公司。

由于映前宣傳僅有一周時間，主要采用的仍然是傳統形式，主創先后在南京、廣州、成都、西安、北京舉行多場觀影及影迷見面會，這種傳統跑場方式不能說完全無效，但畢竟輻射范圍小，且單場見面會影迷的熱情常常造成發行方的盲目樂觀，出現對市場需求的嚴重誤判。

其次，營銷中對影片的定位相對模糊，主打的仍是文藝片概念，各種訪談也圍繞“盲視覺”等藝術專業問題展開，對于普通觀眾來說難以產生觀影期待。

雖然發行方采用了與盧米埃時代院線單線重點合作、長線放映的特殊模式，由于盧米埃院線只有15家影院參與合作，且合作并不具備排他性，影院可自行排片，因此能夠發揮的力量相當有限。

在檔期選擇與準備上，《推拿》在獲獎一周后突擊上映，而此前《白日焰火》則有一個多月的準備期。有批評者認為《推拿》選擇賀歲檔（前夕）是個錯誤，但仔細分析，這或許已經是其最佳選擇了，因為影片氣氛本就與賀歲檔不符，再往后推一周，就要遭遇《太平輪》《匆匆那年》等強片沖擊，再無上映可能；

而2014年賀歲檔期將綿延至2015年3月上旬，到時影片已經徹底冷卻，再映前途未卜。當然，發行方將獲獎片長時間捂住不發、擇機再發也并非沒有先例，“博納”成功發行《桃姐》使用的就是這一方法。

只能說，這只是一場賭博，而結果是，《推拿》沒有享受到“趁熱打鐵”的好處，只是嘗到了“倉促上陣”的苦果。

2014年對于中國文藝片或藝術電影無疑是個高開低走、大起大落的年份。年初柏林國際電影節上《白日焰火》與《推拿》雙雙榮獲大獎，一個月后《白日焰火》上映獲得1.03億元票房，5月上映的《歸來》更獲得近三億元票房。

再想想前些年的《觀音山》、《二次曝光》、《桃姐》等藝術電影的成功，業界人士都以為國產藝術電影終于迎來了具有轉折意義的“春天”。

但是，2014年下半年的兩部影片宣告了這種期待或許只是美好的想象。投入7000萬元巨資的《黃金時代》，攜超強的明星陣容以及前所未有的強勁營銷陣勢殺入國慶黃金檔期，票房卻只是勉強過5000萬元，遭遇了令業內外瞠目結舌的失敗。

一個多月后，收獲“六金一銀”的《推拿》再次失利，將本片與賈章科2004年的影片《世界》對照，后者票房200萬元，但當年中國電影銀幕僅2396塊，年度票房僅為15.7億元，然而十年后銀幕數已經將近2.5萬塊，翻了超過十倍，年度票房逼近300億元，翻了近二十倍，就在這樣的背景下，《推拿》僅拿到400多萬元的票房，的確讓人覺得“觸目驚心”。

從《白日焰火》到《推拿》，從希望到失望，國產藝術電影讓人經歷了一次情感過山車。2014年上下半年藝術電影在市場上截然迥異的表現，其實也是國內藝術電影發展的一個縮影；

不可否認，國際獲獎對于電影營銷的確可以產生一定促進作用，但較之于電影類型的商業化傾向、偶像明星等對于票房所起到的促進作用，獲獎已經沒那么突出了。

孟輕舟以前給鐘麗妨提議過，有沒有可能在公司的每一家影城里拿出一個放映廳，專門放映文藝片，或者說是非主流電影，這個提議被公司幾位主管竭力否定了；

“你們太倉促了，如果能把檔期改到年后，有了充足的宣傳時間，我估計票房會好很多！”

《推拿》對外宣稱制片成本2000萬，這一點老孟是不信的，婁也一直就不是很浪的導演，不對，應該說拍文藝片的就沒幾個浪的起來的，還想不想有人投資了？

“孟總你是行家，我和老賈今天請周熏約你，除了希望孟總能給《推拿》一個機會，也想以后能加強合作，老實說，現在的觀眾不好侍候，投資人的想法也很難理解了！”

導演絕對是這個行業里最苦逼最背鍋的角色。

潛規則有嗎？有，但是大眾覺得是導演潛的。

爛片有嗎？有，但是粉絲覺得是導演垃圾。

票房口碑撲了有，但是主演三振出局，導演可能直接進冷宮。

說起權力地位都覺得是導演第一，君不見背后的制片投資大佬。大部分情況下，導演就是那個事好了名利被分，事壞了第一個出來背鍋的悲催角色。

尤其是像婁也和賈章科他們這種主要依靠國外版權收益的文藝片導演，好不容易能有一部上院線的作品，一旦撲街，之后想走商業路子，敢于投資的那都是鳳毛麟角；

這個忙，孟輕舟愿意幫，就當為國產文藝電影做貢獻了；

“婁導，你看這樣行不行，我出面幫《推拿》申請延期，博納和星美那邊我再去溝通，當然了，最好你也能去拜訪一下，爭取能對電影的票房有些幫助！”

紫萱驚訝的望著輕舟，沒想到他會接過這種吃力不討好的事，不過甜妞不像蜜蜜，老孟決定的事，她一向都不會質疑，很有賢妻良母的風范；

婁也一臉喜色的站了起來，以茶當酒敬了老孟，心里也總算相信了之前周熏所說，孟輕舟不是傳言的那么難處！

華娛之別樣人生 第953章:孟輕舟的氣度