第九十九章 利潤才是生意的本質(大改)
更新時間:2020-10-04 作者:十月鹿鳴
從零開始打造大海 第九十九章 利潤才是生意的本質(大改)
短信聲響起。 您尾號6299的儲蓄卡，于9月29日10時20分收到江記海鮮酒樓人民幣74000元，活期余額532000元[建設銀行] 看著轉過來的錢，李青峰發現比前幾天的少了，不過這也很正常，畢竟開海已經快一個月了。 梭子蟹的紅利期已過，喜歡吃的人，短時間，估計已經都吃爽吃膩了。 市場目前是供大于求。 聽老吳說，現在梭子蟹的行情越來越差，收購價越來越低。 上好的梭子蟹，跌到20元。 那些出海前，沒有事先聯系好販頭的，回到碼頭，被壓到15元的都有。 那些斷手斷腳奄奄一息的梭子蟹，根本沒人要了，被人以非常低的價格收去當魚肥。 有些黑心賣家則冰凍起來，通過拼多多之類的平臺賣給那些貪便宜的。 李青峰本以為市場會堅挺點，沒想跌的這么快，可找阿貴了解了下，這才發現事情沒那么簡單。 梭子蟹收購價是很便宜，可零售終端的價格卻一點也不便宜，每斤還是賣到六七十這樣。 一邊是大量梭子蟹沒人要。 一邊依舊是高價出售。 感覺市場被某些人強行調控了。 李青峰的老師也曾跟他講過：為什么有些產品，在供大于求的情況下，也不愿意降價？ 李青峰也曾回答過這個問題。 一個是品牌定位。 有人故意要把梭子蟹定義為高價海鮮，這樣很符合國人的想法，越貴越想買，越便宜越不想要。 一個是利潤最大化。 一旦發生供大于求時，那么供應方自然急著出手，甚至不惜低價拋售，而控制終端銷售的人，只要穩定住價格，利潤反而是平常好幾倍。 他們寧愿讓大家吃不起梭子蟹，讓梭子蟹爛在碼頭，也不希望看到梭子蟹降價太過嚴重。 畢竟一旦降價了，那大家就會忍不住等降價的時候再去買來吃，就跟大家會把購物車里的東西，等到雙十一和六一八時在清空。 而這種行為，對實體銷售行業來說，是非常致命的，尤其那些海鮮販頭，所以最好的辦法，就是控制零售終端，再聯合起來壓榨漁民。 這個壓榨形式已經存在了很多年，就跟北方水果爛在地上，而沿海城市也買不起水果是一樣的道理。 利潤才是生意的本質。 在這場較量里，并沒有誰對誰錯，只有誰掌握了話語權。 不過..... 現在很多漁民也開始反擊了，有做海鮮直播的，開始嘗試跳過這些魚販子和大老板，利用直播平臺帶貨。 只是目前這種形式能賺錢的并不多，關鍵還是海鮮運輸的費用高，不單要加冰袋，還要使用泡沫箱，大多數都必須上冷鏈。 內陸的還無法配送，大多數只能走省內或者較進的隔壁省，外加平臺有抽成，想有銷量還得投放廣告。 魚販子惡心。 平臺套路也多。 除了那些粉絲上百萬的大主播，剩下的網絡海鮮零售商幾乎都是在打白工。 可李青峰還是比較認可這種全新的銷售方式，目前雖然還在探索階段，但等哪天冷鏈運輸更加成熟了。 沿海的海鮮，說不定能以較低的價格，直接飛到內陸。 ...... 小姨收在拾完房間后。 就被外婆招呼去廚房幫忙了，畢竟明天就是中秋了，到時候，整個家族的人都會聚在這里，自然要準備不少食材。 李青峰本來想幫忙的。 可一進去就被趕出來。 倒是廚藝并不是很好的小姨，被外婆拉去當幫手，并且一邊幫忙，一邊被臭罵著。 “哪有人做菜，像你這樣把螃蟹螯都給掰斷的，這樣多難看啊。” “我怕它掙脫繩子夾我啊。” “換你去切菜，我來弄這些海鮮。” “那個青椒蘸水斜切，別被辣到。” 看著那些被小姨糟蹋的海鮮，李青峰很是心疼，說實在的，小姨的做菜天賦也就比方芮好那么一丟丟。 李青峰就閑了一會。 就被外婆吩咐去買菜買海鮮，本來一個人的話，李青峰打算回到停車場那里，用海島世界的加速捕撈一些海鮮回來的。 可沒想，逗逗姨竟然說要一起去，且還換上了一身吊帶沙灘裙，穿起了很有東南亞風情的沙灘人字拖鞋，戴起了遮陽帽。 “我跟你一起去。” 看著眼前的逗逗姨，李青峰有那么瞬間被驚艷到了，好想說一句：“美女你誰啊？” 印象中的逗逗姨，幾乎沒怎么化妝，穿著打扮也都很中性，全都是寬松的衣服，完全不顯身材的那種。 而今天這神打扮真的很驚艷，臉上也化了淡淡的妝，感覺非常有女人味，一雙大長腿不像網絡上的筷子一樣，而是均勻的恰到好處。 敢情之前逗逗姨的身材，都被那些該死的中性服裝給封印住了。 有些女人啊，就是懶得化妝，一旦化妝的話，驚艷死你。 所以李青峰覺得以后找女人的話，一定要找素顏的，畢竟她們還有上升空間，而那些出門就已經是頂配的，晚上卸妝時，大多都會讓人有點失望。 馬逗逗皺眉地看著他：“看什么看，沒見過美女啊。” “美女請問要不要包養我。”李青峰問道。 馬逗逗一臉嫌棄：“你不都有個空姐女朋友了嗎，說這樣的話，就不怕回去被打死。” 李青峰嘆息了聲：“我這邊的情況一言難盡，不過我有女朋友和被你包養，一點都不沖突。” “呦呦呦，以前還真沒看出來，你小子有渣男的潛質呢。” “哪里，夸獎了。” 馬逗逗臉黑了下來。 “我這是在罵你，不是在夸你。” “被美女罵和夸沒什么區別的，要不你把拖鞋脫了，踩我幾腳試試。” “能不能正經點，你惡心到我了。” “可以的。” ...... 馬逗逗出來后，顯得有些別扭，好像有些話想說，但每次剛說到喉嚨又給收了回去。 李青峰見她反應有點奇怪，便問道：“來大姨媽了嗎，怎么感覺你有點不對。” 馬逗逗貝齒輕咬：“你才來大姨媽。” 李青峰有種直覺，逗逗姨跟著他出來，并不單單只是為了幫忙買海鮮的：“你是不是有什么事情，想跟我說？” 馬逗逗點點頭。 “終于想通了，要包養我了是嗎？” “你，去死。” 馬逗逗長嘆了聲：“你差不多也猜到了吧。” 李青峰突然認真地看向了馬逗逗，問道：“你是鬧著玩，還是來真的。” 馬逗逗被這么一問，一時間不知道怎么回答，思考了好一會兒后，淡淡說道：“我也不知道該怎么說，不知道為啥，就是對男的，完全不來電。” “我這么帥的都不來電？” 馬逗逗三臉嫌棄：“完全不來電。” 就在此時，李青峰瞪大眼睛，雙眼死死盯著逗逗姨，把她看到都有些心虛。 馬逗逗被李青峰盯得不知所措，竟然害羞了起來，臉上也泛起了紅暈。 “這樣來電了吧。”李青峰壞笑道。 幾秒鐘后。 馬逗逗生氣地拿起拖鞋，忍不住就要打下去，可打到一半收了回來，赤著腳給踢了過去。 “啊~~” 馬逗逗沒踢到李青峰，倒是踢到了長條凳，整張臉就跟吃了苦瓜一樣，坐了下來看著自己的腳背，生氣地說道：“都是因為你，腳都腫了，還破皮流血了。” “這個貼上。” 李青峰遞了個創可貼過去。 痛的只想打人的馬逗逗，非常地不解：“你是不是故意的，不然怎么會隨身帶這玩意。” “恰好而已。” 其實李青峰不單單攜帶了創可貼，他的儲物空間里，還有一整個醫藥箱，甚至還有（AED）自動體外除顫器。 就連“小雨傘”這種道具都有，這玩意還是戶外露營的好設備，不單可以用來裝水，掉海里時，還可以用來救命。 簡直就是神器。 從零開始打造大海 第九十九章 利潤才是生意的本質(大改)
短信聲響起。 您尾號6299的儲蓄卡，于9月29日10時20分收到江記海鮮酒樓人民幣74000元，活期余額532000元[建設銀行] 看著轉過來的錢，李青峰發現比前幾天的少了，不過這也很正常，畢竟開海已經快一個月了。 梭子蟹的紅利期已過，喜歡吃的人，短時間，估計已經都吃爽吃膩了。 市場目前是供大于求。 聽老吳說，現在梭子蟹的行情越來越差，收購價越來越低。 上好的梭子蟹，跌到20元。 那些出海前，沒有事先聯系好販頭的，回到碼頭，被壓到15元的都有。 那些斷手斷腳奄奄一息的梭子蟹，根本沒人要了，被人以非常低的價格收去當魚肥。 有些黑心賣家則冰凍起來，通過拼多多之類的平臺賣給那些貪便宜的。 李青峰本以為市場會堅挺點，沒想跌的這么快，可找阿貴了解了下，這才發現事情沒那么簡單。 梭子蟹收購價是很便宜，可零售終端的價格卻一點也不便宜，每斤還是賣到六七十這樣。 一邊是大量梭子蟹沒人要。 一邊依舊是高價出售。 感覺市場被某些人強行調控了。 李青峰的老師也曾跟他講過：為什么有些產品，在供大于求的情況下，也不愿意降價？ 李青峰也曾回答過這個問題。 一個是品牌定位。 有人故意要把梭子蟹定義為高價海鮮，這樣很符合國人的想法，越貴越想買，越便宜越不想要。 一個是利潤最大化。 一旦發生供大于求時，那么供應方自然急著出手，甚至不惜低價拋售，而控制終端銷售的人，只要穩定住價格，利潤反而是平常好幾倍。 他們寧愿讓大家吃不起梭子蟹，讓梭子蟹爛在碼頭，也不希望看到梭子蟹降價太過嚴重。 畢竟一旦降價了，那大家就會忍不住等降價的時候再去買來吃，就跟大家會把購物車里的東西，等到雙十一和六一八時在清空。 而這種行為，對實體銷售行業來說，是非常致命的，尤其那些海鮮販頭，所以最好的辦法，就是控制零售終端，再聯合起來壓榨漁民。 這個壓榨形式已經存在了很多年，就跟北方水果爛在地上，而沿海城市也買不起水果是一樣的道理。 利潤才是生意的本質。 在這場較量里，并沒有誰對誰錯，只有誰掌握了話語權。 不過..... 現在很多漁民也開始反擊了，有做海鮮直播的，開始嘗試跳過這些魚販子和大老板，利用直播平臺帶貨。 只是目前這種形式能賺錢的并不多，關鍵還是海鮮運輸的費用高，不單要加冰袋，還要使用泡沫箱，大多數都必須上冷鏈。 內陸的還無法配送，大多數只能走省內或者較進的隔壁省，外加平臺有抽成，想有銷量還得投放廣告。 魚販子惡心。 平臺套路也多。 除了那些粉絲上百萬的大主播，剩下的網絡海鮮零售商幾乎都是在打白工。 可李青峰還是比較認可這種全新的銷售方式，目前雖然還在探索階段，但等哪天冷鏈運輸更加成熟了。 沿海的海鮮，說不定能以較低的價格，直接飛到內陸。 ...... 小姨收在拾完房間后。 就被外婆招呼去廚房幫忙了，畢竟明天就是中秋了，到時候，整個家族的人都會聚在這里，自然要準備不少食材。 李青峰本來想幫忙的。 可一進去就被趕出來。 倒是廚藝并不是很好的小姨，被外婆拉去當幫手，并且一邊幫忙，一邊被臭罵著。 “哪有人做菜，像你這樣把螃蟹螯都給掰斷的，這樣多難看啊。” “我怕它掙脫繩子夾我啊。” “換你去切菜，我來弄這些海鮮。” “那個青椒蘸水斜切，別被辣到。” 看著那些被小姨糟蹋的海鮮，李青峰很是心疼，說實在的，小姨的做菜天賦也就比方芮好那么一丟丟。 李青峰就閑了一會。 就被外婆吩咐去買菜買海鮮，本來一個人的話，李青峰打算回到停車場那里，用海島世界的加速捕撈一些海鮮回來的。 可沒想，逗逗姨竟然說要一起去，且還換上了一身吊帶沙灘裙，穿起了很有東南亞風情的沙灘人字拖鞋，戴起了遮陽帽。 “我跟你一起去。” 看著眼前的逗逗姨，李青峰有那么瞬間被驚艷到了，好想說一句：“美女你誰啊？” 印象中的逗逗姨，幾乎沒怎么化妝，穿著打扮也都很中性，全都是寬松的衣服，完全不顯身材的那種。 而今天這神打扮真的很驚艷，臉上也化了淡淡的妝，感覺非常有女人味，一雙大長腿不像網絡上的筷子一樣，而是均勻的恰到好處。 敢情之前逗逗姨的身材，都被那些該死的中性服裝給封印住了。 有些女人啊，就是懶得化妝，一旦化妝的話，驚艷死你。 所以李青峰覺得以后找女人的話，一定要找素顏的，畢竟她們還有上升空間，而那些出門就已經是頂配的，晚上卸妝時，大多都會讓人有點失望。 馬逗逗皺眉地看著他：“看什么看，沒見過美女啊。” “美女請問要不要包養我。”李青峰問道。 馬逗逗一臉嫌棄：“你不都有個空姐女朋友了嗎，說這樣的話，就不怕回去被打死。” 李青峰嘆息了聲：“我這邊的情況一言難盡，不過我有女朋友和被你包養，一點都不沖突。” “呦呦呦，以前還真沒看出來，你小子有渣男的潛質呢。” “哪里，夸獎了。” 馬逗逗臉黑了下來。 “我這是在罵你，不是在夸你。” “被美女罵和夸沒什么區別的，要不你把拖鞋脫了，踩我幾腳試試。” “能不能正經點，你惡心到我了。” “可以的。” ...... 馬逗逗出來后，顯得有些別扭，好像有些話想說，但每次剛說到喉嚨又給收了回去。 李青峰見她反應有點奇怪，便問道：“來大姨媽了嗎，怎么感覺你有點不對。” 馬逗逗貝齒輕咬：“你才來大姨媽。” 李青峰有種直覺，逗逗姨跟著他出來，并不單單只是為了幫忙買海鮮的：“你是不是有什么事情，想跟我說？” 馬逗逗點點頭。 “終于想通了，要包養我了是嗎？” “你，去死。” 馬逗逗長嘆了聲：“你差不多也猜到了吧。” 李青峰突然認真地看向了馬逗逗，問道：“你是鬧著玩，還是來真的。” 馬逗逗被這么一問，一時間不知道怎么回答，思考了好一會兒后，淡淡說道：“我也不知道該怎么說，不知道為啥，就是對男的，完全不來電。” “我這么帥的都不來電？” 馬逗逗三臉嫌棄：“完全不來電。” 就在此時，李青峰瞪大眼睛，雙眼死死盯著逗逗姨，把她看到都有些心虛。 馬逗逗被李青峰盯得不知所措，竟然害羞了起來，臉上也泛起了紅暈。 “這樣來電了吧。”李青峰壞笑道。 幾秒鐘后。 馬逗逗生氣地拿起拖鞋，忍不住就要打下去，可打到一半收了回來，赤著腳給踢了過去。 “啊~~” 馬逗逗沒踢到李青峰，倒是踢到了長條凳，整張臉就跟吃了苦瓜一樣，坐了下來看著自己的腳背，生氣地說道：“都是因為你，腳都腫了，還破皮流血了。” “這個貼上。” 李青峰遞了個創可貼過去。 痛的只想打人的馬逗逗，非常地不解：“你是不是故意的，不然怎么會隨身帶這玩意。” “恰好而已。” 其實李青峰不單單攜帶了創可貼，他的儲物空間里，還有一整個醫藥箱，甚至還有（AED）自動體外除顫器。 就連“小雨傘”這種道具都有，這玩意還是戶外露營的好設備，不單可以用來裝水，掉海里時，還可以用來救命。 簡直就是神器。 從零開始打造大海 第九十九章 利潤才是生意的本質(大改)
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