第297章? 信自己

這里是柳米在燕京的房子。

主人不在家，正在大草原上拍《射雕英雄傳》，但彭向明有這里的鑰匙。

此刻，一個只有彭向明、蕭韻怡、謝東江三個人參加的小型會議，正在秘密舉行——為此，蕭韻怡昨晚特意從外地趕了回來。

而之所以選在柳米的家里，是因為在事情徹底敲定之前，彭向明不打算讓任何不相干的人知道。

甚至連孔泉，他都沒有通知，身邊只是帶了方成鈞，也是讓他來負責旁聽、記錄，同時做一些打雜的事情的。比如負責訂外賣。

但他從頭到尾都不負責參與任何的商議。

蕭韻怡和謝東江，是他目前比較能夠信任的人了。

前者是趙建元的未婚妻，暫時來看，他倆之間有沒有愛情，不好說，但很快會走進婚姻，卻已經是幾乎不可能再有變動的。而且感覺上，他倆還挺恩愛的。

從過去的共事經歷來看，彭向明也比較認可蕭韻怡的能力和人品。

至于謝東江，他是華泰東方會計師事務所的高級合伙人之一，從彭向明出道走紅之后不久，他就開始成為彭向明的私人會計師。

從彭向明個人基金的籌建，到個稅的繳納，到協助彭向明處理身邊的一切財務問題，再到前不久協助彭向明買進和賣出南方電視網的股票，乃至于之前彭向明音樂工作室從東勝傳媒手里收購大旗唱片5的股權，等等這一系列交易，可以說，只要是跟錢有關的，都是他在協助彭向明處理的。

至少是截止到目前，彭向明是很認可他的。

彭向明的風格一向都是如此，疑人不用用人不疑。

這兩位，基本上就是他身邊能夠信任的，又在財務問題上比較專精的內行了。

餐廳的餐桌上，堆了不少吃得半半拉拉的餐盒。

這場小型會議，從上午不到十點開始，中午吃飯都沒怎么停，一直開到了現在，下午的四點多鐘。

文件都起草了好幾份。

目標卻只有一個，那就是收購東方汽車公司。

“我還是不建議走這個所謂的對賭協議，因為這個對賭協議會被認可的基礎，是您的名氣，以及您的才華的變現能力，這會讓他們覺得，只要能夠無限追索，那么這筆貸款就不可能要不回來！”

謝東江手里拿著兩份打印好的策劃書，眉頭卻緊緊的皺著。

“另外，以國有銀行一向的處事風格，我很懷疑他們會不會接受對賭這個概念，我覺得大概率上，這應該是那位杜建秋杜總的一廂情愿。”

老實講，五六個小時的會議，還是財經類會議，對于彭向明的財經素養來說，有些超出負荷的感覺了，從中午那會兒開始，聽著謝東江和蕭韻怡討論各種專業的問題，已經聽得他很是有些腦漿子疼。

不過，有一點，他心里一直都是很清楚的。

并以此作為判斷采納哪條方案的唯一標準。

目標是拿下東方汽車，且不留后患。

最煩那種事情眼看已經走上正軌，然后各路牛鬼蛇神就開始跑過來了，好好的一攤子事業，愣是被各種亂七八糟的事情，給攪和得干不了活兒。

但是很顯然，在蕭韻怡和謝東江的討論中，他能聽得出來，要想把關系厘清到這個程度，是很不容易的。

東方汽車有國資的持股，而且份額很大，它還背著高達24億銀行貸款，早已資不抵債——想要處理好這兩條，就免不了要跟最難打交道的兩個機構打交道，一是地方政府，二是銀行。

至于那些當地的小股東們，反倒是好解決。

因為大頭兒是國資，只要跟政府方面談妥了，小股東那里，在政府的意愿之下，并不會形成太大的阻力。

彭向明揉揉太陽穴。

“所以，我拿一筆錢，讓杜建秋他們籌一筆錢，合資組建一家公司，把他們先綁上我的戰車，然后再談收購？”

“對！”

兩個人異口同聲的回答他。

“所以，向當地政府和銀行要政策，要求把工業用地轉變為商用地塊，然后把這塊骨頭拋出去，轉移一部分貸款給這塊地，把那些小股東的關注點，都轉移走，然后要求銀行延緩貸款的催收。”

“對！”

這次是蕭韻怡負責回答，“我在那里待了好多天了，對那塊地深入了解過，當時建廠的時候，那里是郊區，但現在的確是比較適合做房地產開發了，政府大筆一揮的事兒，只要有希望救活這家公司，政府是很可能會同意的，而且這樣去做，推動方就不只是咱們，而是包括了當地銀行在內的，也包括那些小股東，總之，幾乎是所有的人、所有的力量，都會幫助推動這件事！”

謝東江接過話頭，說：“把那塊地和一部分迫在眉睫的貸款，打包處理，合并組成一家新的公司，從現在的東方汽車剝離出去。我們的收購，將不包括這一部分，這將極大的減緩未來的償還壓力。同時我們可以要求延緩搬廠，要求政府新批一塊工業用地給我們，這塊地，價格應該會很低，幾乎可以免費拿到，經過這樣子的打包的財務處理之后，原有的東方汽車，基本上就一分為二，而分開的兩家公司，按照蕭總的估算，基本上能夠做到資債相抵！”

彭向明目露深思的神色，但是感覺腦子有點不大夠用。

“所以……”他嘗試描述他們的計劃，“我跟杜建秋合資的公司，收購東方汽車的一半兒，而且是在大家看來最沒有價值的那一半，一批舊機器、生產線之類的東西。這里面最有價值的，應該就是那張生產汽車的牌照，和原來的廠子這么多年培養出來的那么多工程師和熟練的工人了。當然，像你們說的，其實這也是當地政府最看重的一部分。但是……把肥肉拋出去。”

“對。”

“讓政府能夠松口的核心點在于，只要他們完成了土地的平整和前期的通水通電通路，我的公司的投資，馬上就開始到位，開始建設新廠房。”

“對。只有這樣，只有給出這個承諾，當地才能看到你投資的決心，對于當地來說，這才是最實打實的東西，反倒是那塊地，大家搶得兇，但其實在當地政府那里，只是多賣一塊地和少賣一塊地的問題而已！它跟這種形成規模化的實體企業，以及它所能帶來的長期的就業、稅收等等，沒法比。在當地政府的考慮權重里，也完全不是一個量級的東西。”

彭向明又揉太陽穴。

這些事務，在他而言，稍稍有些復雜了。

在前后兩輩子過去所有的生命活動中，他從來沒有想到過，自己有朝一日要進行這樣子的考慮和抉擇。

不過還好……他鼓勵自己，自己肯定行的。

只是暫時沒有相關的經驗罷了！

我很聰明的，我肯定學著學著就會了。

“所以，把那塊地拋出去，要政策，然后把一部分貸款打包進去，給純實業的部分松綁，但又不會第一時間就把地交給開發商，這里面要留出兩年的緩沖期，給咱們建設新廠房，以及遷廠，留出足夠的時間……呃……”

他仔細地想了又想，怕人家專業人士笑話，本不想露怯，但還是沒忍住，問：“這不就等于是在畫餅嗎？”

謝東江笑起來，“您說的沒錯，就是畫餅！”

蕭韻怡笑著說：“但是呢，這個餅又不是假的！它是真實存在的！它的存在，能幫助咱們在這兩年的時間內，一直都吊住所有人的胃口，所以，咱們在其它方面的需求，就都會得到最大程度的滿足！所有人都巴不得咱們趕緊建廠，趕緊建完，趕緊搬走！”

徹底理清了。

其實哪有那么復雜！

就是大家各取所需嘛！

東方汽車現在的債權方，也就是當地的銀行們，和小股東們，最想要那塊地，那就給他們，換來他們全力支持推動整件事。

然后，大家一起使勁兒，政府給批一塊新的工業用地，自己掏錢建廠房，建好了，搬過去，徹底清賬——而即便是沒搬過去之前，也不耽誤自己接手這家汽車公司之后的各項改革。

你看，多簡單來著？很容易嘛！

可是為什么剛才你倆討論的時候，我聽著就覺得那么繞、那么難理解呢？

好計劃！

“容易推動嗎？按照你們倆討論出來的這個辦法去做的話，成功的可能有多大？到這家廠能夠徹底從這一攤子事情里剝離出來，我大概一共要投入多少？”

這個問題，謝東江沒說話，蕭韻怡開口回答道：“一，談判中間，你要回去露個臉，二，新組建的這家公司，最好給叔叔0.1之類的股份，讓他這個本地人，來擔任合資公司的董事長，法人倒是可以讓那位杜總來做，但一些重要場合，叔叔最好都能出席一下，你知道的，咱們國人，很看重鄉情，只要叔叔在里面持股、掛職，就會向人傳遞一個潛意識的概念，你現在紅了，是要拿錢出來回饋鄉里的！這容易爭取到當地政府最大的好感！這樣一來的話，我覺得成功概率很大。”

彭向明緩緩點頭。

但謝東江卻馬上說：“但是，我們現在，我們今天一整天，所討論的事情，只是收購這件事本身，但最難的事情，不是這個！”

頓了頓，他微帶擔憂地說：“錢投進去了，可能要幾個億，才能真的徹底推動這件事，包括批給新公司的土地出讓金，也包括必須盡快動工的新工廠，當然還包括那位杜總要啟動整個廠的生產的資金，等等。但是，這個計劃能不能成，他這個微型汽車計劃，是不是真的能夠成功，實在是不好說！”

彭向明聞言又緩緩點頭。

然后，他起身，溜達幾步之后，過去摁下自動咖啡機的按鈕，讓它再打上三杯咖啡，隨后才又走動起來。

其實沒有什么好猶豫的了。

人家專業的人士給出的專業的財務處理方案，自己聽上去感覺也蠻好。

最關鍵的是，就這一塊地皮，只要當地政府能同意把土地性質一轉，立刻價值飛速攀升，那可是一宗超大的地塊，占地接近40萬平米，一下子就能把超過十億的債務給帶走了。

也就是說，如果萬一，自己完成收購之后的新廠，最終經營失敗，那么自己所需要承受的初始貸款，最高也就是十億出頭。

“呼……”

按說這個資金規模，甚至比自己收購大旗唱片5的股權所花的錢，還要少了很大的一截。

但問題是，買大旗的股份，自己心里超有譜，但眼下這一步邁出去，可就等于是一腳邁入了一個全新的行業了。

它還不像投資江明妃的新紀元，那個最差最差的結果，就是幾億資金燒沒了，公司倒閉而已。但這個一旦接過來，就要接手超過十億的債務了！

雖說是“有限責任公司”，但說不定一下搞不好，就要被列為“失信執行人”，不還錢就成老賴了！

滴滴滴……

咖啡機那邊煮好了。

彭向明深吸一口氣，轉過身去，一邊思考，一邊拿過咖啡壺，走回去，往茶幾上的三個杯子，逐一倒了咖啡。

等三個杯子都倒上了，他說：“我想好了，就這么辦，干了！”

蕭韻怡和謝東江聞言都點了點頭。

彭向明端起杯子，不喝，說：“你們兩位，是我最信任的專業人士了，接下來，就委托你們兩位去我的家鄉，為我全權處理這件事。就按照咱們剛才協商的那個方案！具體該怎么跟杜建秋他們接觸，怎么處理大家合資，以及怎么跟當地的政府、銀行，那些小股東等等去談的事情，你們兩位盡量處理，有些事情，你們不便處理，處理不了的，留下來，等我抽個時間過去！我親自去辦！”

頓了頓，他又說：“等你們趕過去，覺得預備妥當了，隨時電話告訴我，我給那個杜建秋杜總打電話。”

蕭韻怡和謝東江對視一眼，各自點了點頭。

但這個時候，蕭韻怡還是忍不住又問了一句，“我知道你不缺錢，不過……考慮到你跟建元的交情，也考慮到咱們認識以來的交情，現在我覺得，我還是有必要最后再問你一句：你真的想好了？”

“想好了！”

“好幾億的投入，以及從一開始就超過十個億的負債，可不是小數目，我不懂汽車，更不懂汽車市場、汽車制造這些東西，而那個杜建秋……你選擇相信他？你真的確定他那個計劃，以及他未來的執行能力，能承擔你這十幾億的投資？”

彭向明聞言不由抿住嘴唇，露出一副思考的模樣。

我相信他嗎？

不，我不信他。

我只是相信我自己。

他端起手里的咖啡杯，笑了笑，說：“試試吧！至少是現在，我還挺有信心。萬一賠了，我也認。”

這下連蕭韻怡也沒話講了。

她和謝東江都端起咖啡杯，三人一起，碰了一下。

“預祝成功！”

“預祝成功！”

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