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106.高校爆破計劃

更新時間:2020-10-04  作者:謝不臣
從抽獎送電瓶車到全球首富 106.高校爆破計劃
毫不夸張的說,肖非凡那句商大是我的創業起點,直接撓到了彭茂心里去。

因為作為一所省內唯一的211大學,商都大學在全國的位置排名其實很尷尬。

你說它不行吧,可它怎么說也是絕對的211高校。

那你說它很厲害吧,一時間又說不明白它厲害在哪里。

簡而言之,沒有能拿出手的特色點。

為什么前段時間商大的領導們,會花費大力氣把百度副總裁沈衡請來呢,其實就是因為這些年計算機行業發展迅猛,領導們想借此為商大創造一張名片,作為突破口。

而這張名片就是,互聯網風口崛起的富豪。

那縱觀此時的全國高校,都有誰能有資格稱作一個學校的名片呢?

清華有搜狐張超洋、創辦校內網的王星、完美世界的池宇峰;北大更猛,出了個百度的李宴宏。

再比如武大的雷鈞、人大的劉強棟,至于浙大,還有個超級大佬史御柱。

很顯然,商大做夢也想有一張這樣的名片。

可惜夢想很豐滿,現實很骨感,一張超級名片的誕生,談何容易?

商大野心很大,但走得也很扎實,沒有好高騖遠,打算從今年的校內大學生創業開始大力扶持學生,慢慢開始。

康子元是原定的扶持對象之一。

然而開學典禮上,突然殺出來一個開掛的肖非凡,直接擊中了沈衡的獵才之心,也擊中了商大領導們制造名片的野心。

但肖非凡還太年輕,太青澀,領導們一致決定,讓這小孩兒再長一長。

不能太著急,不能揠苗助長。

開學典禮結束那天,彭茂和一群校領導送走沈衡,高興的攛了個酒局,大家期待著,期待著二三十年后,商大或許就能出一張叫做肖非凡的名片。

結果酒過三巡喝到半夜,才想起來,壞事兒了。

康子元還在院里傻乎乎等著呢。

于是彭茂趕緊找人通知,讓康子元回去睡覺。

這也直接造成了后面康子元和肖非凡兩人水火不容的矛盾激化。

本來彭茂也是考量著,先扶持一下康子元,讓肖非凡再稍微等一等。

結果這幾次接觸下來,他每次都在感慨,這個學生實在是厲害,也合他心意。

就比如現在坐在校禮堂里,肖非凡一句商大是我的創業起點,直接讓彭茂對康子元興趣全無。

成為名片的三要素:眼光、格局、野心。

這三點,肖非凡不見得全有,但康子元絕對全都沒有。

肖非凡并不知道自己無意的一句話,在領導的心里得到了地位升華。

但其實從他入校以后,新生代表發言,賣車送券在舞臺上喊話彭茂,在院辦樓下一支煙時間跟彭茂表露野心,甚至剛才那頓外賣盒飯,都是在默默刷取彭茂的好感值。

因為他來商大上學,創辦好餓,本身就計劃讓商大成為他創業路上最強大的助力。

為什么肖非凡要那么強勢去鎮壓康子元?因為他要這所大學在接下來,傾其所有,只扶他肖非凡一個。

這就是高校創業學生的最大紅利,來自學校的支持。

千萬不要小瞧一所211高校的社會影響力和資源優勢!

而以上做的種種所有準備,都是為了這份好餓策劃書遞給彭茂做鋪墊。

肖非凡組織了一下自己的思路,開始講述關于好餓外賣的未來規劃。

“商大只是一個學校,兩三萬人的匯聚地,能產生多少利潤呢?任何的校內創業,如果眼光只放在校內,那么最后絕對也就止步于校內。”

肖非凡瞥了一眼臺上正賣力侃侃而談的康子元,笑道:“彭院,您知道什么叫做o2o嗎?”

這是一個很陌生的詞匯。

彭茂對這個不了解,直接說道:“解釋一下。”

“o2o的英文全稱,叫做onlinetooffline,意思是從線上到線下,再說明白點,就是將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的平臺。”

肖非凡盡力把這個東西解釋的簡單透徹些,然后這才說道:“我現在做的校內外賣,看似與互聯網毫無關系,但其實我們團隊內部,已經開始著手準備線上網頁搭建。到時候,商大所有的學生,都可以通過這個網頁平臺來點餐。”

學校里做外賣創業的學生很多,但想著做網頁的,幾乎沒有。

彭茂的眼睛亮起來:“如果你這個網頁點餐平臺在商大推廣開來,豈不是說……”

“對,兩到三萬人的市場,每天至少有數千的訂單需求量,而外賣,是需要送餐員的。”

肖非凡知道彭茂最喜歡聽到什么,所以直接先給出最切合實際,也最香的餅:“也就是說,我們預計可以給學校解決150名貧困生的勤工儉學難題,以及至少五百名自由兼職。”

這個校內學生就業數據,如果能達到的話,絕對很驚人!

可……想要做成,談何容易。

“但我說句實話,你這個網站做大了,學校很可能就會來監管審查,而且宿舍、食堂都會被直接侵犯到利益問題。這兩個部門,無論是物業還是后勤,你和他們起了直接沖突,別說院里,學校都不好為你撐腰。”

彭茂說到這里,嘆了口氣:“其實你選擇外賣創業,我也是有些驚訝的。”

言下的意思就是,做外賣,吃力麻煩不討好,還潛力不高。

“有道是民以食為天,餐飲市場永遠都是最美味的蛋糕。”

聽到彭茂提起食堂宿舍兩大難關,肖非凡咧開嘴笑道:“前兩天陳老師告訴我說,您是個只看結果的人,那現在多說無益,如果春節之前,我拿下商大外賣市場,解決宿舍和食堂的難題,您會把這個創業扶持名額交到我手里嗎?”

答案是肯定的。

“如果你能做到這一步,這名額我絕對給你。”

彭茂這次甚至都沒打官腔,直接給出了肯定答案,又問道:“那接下來呢,占據了商大市場,你準備怎么擴張,畢竟你剛才說,商大是你創業的起點。”

這才是彭茂最關心的問題。

肖非凡把帶來的那份好餓策劃書遞了過去,笑道:“我的這個發展策劃,叫做高校爆破戰略。”

高校爆破戰略?

“對,因為一個城市太大,交通路線四通八達,紛亂且沒有頭緒,方向感不是很好的騎手,很容易就迷路,無法完成送餐工作。但如果把目標放在學校,那這個問題就瞬間迎刃而解。”

肖非凡說著,示意彭茂翻開自己的企劃書第一頁:“占據商大的外賣市場以后,我們首先決定從商大出發,向商都的四個大學城,41所大學擴張。再然后,以商都為基準點,聯通京都、魔都的高校,形成鐵三角之勢,最后擴散點亮全國兩千多所高校、1400萬大學生的龐大外賣市場。”

就是這個計劃,被肖非凡稱作:高校爆破戰略。

而這也是他用將近一個月時間,寫出來的好餓未來三年的愿景規劃。

在搭載蘋果系統,安卓系統的智能手機沒有上市的年代,餓了么就是靠著這個計劃,率先在全國高校成功布局。

當然,還有一點肖非凡沒說。

這個高校爆破計劃,其實還有后續。

當智能手機開始普及以后,這些被點亮的高校市場,瞬間將化作一個個小火星,從學校燃燒到一座座城市,最后橫推貫穿大江南北,在全國外賣市場迅速站穩跟腳,孕育出一個龐大的外賣鋼鐵巨獸。

但就這,已經足以讓彭茂心驚了。

全國兩千多所高校,一千多萬學生的市場。

好有野心的規劃!

好有魄力的格局!

彭茂被他這番說辭驚得說不出話來,依言翻開策劃書的最后一頁,然后瞬間瞪圓了眼。

那是一張華夏完整的地圖。

地圖上,全國兩千所高校用小紅點密密麻麻標注出來,商都、魔都、首都用線段連接成一個鐵三角。

“彭院,現在我們在這里。”

肖非凡的聲音依舊平緩沉穩,但說出來的話,讓彭茂一個做了好多年院長的人都心潮澎湃。就見他指著商大那個小小的紅點,笑道:“然后未來三年內,我要從這里出發,從商都,到魔都,再到首都,一個個學校帶隊爆破過去,三都占據以后,大旗插好迎風招展,我們不動,高校自來相迎。”

到了那個時候,作為好餓的誕生地,商大就是絕對的外賣核心。

彭茂想象一下那個美好的畫面,只覺得心臟都在撲通撲通跳動的厲害。

一個聲音在他耳邊響起。

商大的名片,來了。

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