629、我真的只想當僚機
更新時間:2021-03-11 作者:中秋月明
我只想自力更生 629、我真的只想當僚機
推薦各位書友閱讀：我只想自力更生正文卷(..) 趙德柱有條不紊的從頭至尾講完歐芬妮的轉變：“在場有服裝企業的老總，應該都沒怎么聽說過這個一貫在三四五線中小城市發展的小品牌，迄今為止，網上銷售三千五百萬，平均每天在四五萬左右，它付出的僅僅是每年百萬級別的運營費，就擁有這么一家保證零庫存的金牌店鋪，而且銷售是逐漸上升的……明年爭取突破過億，而廠家也在逐漸收縮以前的專賣店網絡，保證自己的利潤上漲百分之一百七，這家公司當然就能面對即將到來的電商時代沖擊……” 他就是動不動上恐嚇：“也許您覺得您現在的銷售還行，不需要改變，但時代在變，我剛才說了，五到十年的購物習慣改變，商場的主要功能會變成休閑娛樂美食看電影，包括日用品的大商超都會跟電商聯動起來，很多商品的店鋪銷售會越來越少，開店成本越來越高，最明顯的就是……家用電器。” 在場所有人的表情都精彩起來。 一起把目光投向現場最大的家電商場老板。 這位五十多歲的老板幾乎控制了半個京城的家電銷售，年銷售額三五十個億！ 經歷過的起起落落哪里是二十歲小年輕能大放厥詞的？ 在場人都是這種感受，這位老板也表情哂然的笑笑，沒說話，但眼神卻有點不以為然。 趙德柱只想快打快收工：“各位可能現在還相信什么連鎖開店，店越多越賺錢，我不爭論，只告訴你們一個事實，有我們tm網引流，之前月銷售在五十萬上下的某東商城，過去三個月，總銷售額接近五個億，所有產品還僅僅只是集中在電腦周邊，之前思想電腦在國內幾個大城市發動的銷售活動，大家可以通過自己的渠道去找來數據對比下，如果我們找尋到一個合適的電器銷售商加入進來，全國的電器銷售都會改變格局。” 陳燕玲跟他配合極好，已經順手把頁面換到電器版塊，目前家電產品基本上還集中在有些腦瓜子比較機靈的經銷商或者有特殊渠道能搞到特價商品的一些商人在開網店。 投影下看不清具體的銷售數，但價格勉強能辨認，空調、電視、洗衣機等產品一目了然的羅列在畫面上。 點選就能看到詳細照片和參數介紹。 那位電器老板終于開口：“你說連鎖開店不可取，剛才老李也說空調安裝可以在當地解決，你具體怎么解決？” 表情就是你個小年輕，說得輕松寫意，知道第一線的實際操作細節嗎？ 趙德柱不慌不忙：“了解我們的人，應該知道我們其實是依托高職教育起步的互聯網產業集團，我可以這么說，我們現在有超過兩千名地推團隊遍布全國省會級城市到地市級城市，如果需要，也能迅速下沉到縣區鎮，這種執行能力在超級女生的宣傳中已經體會過了，我們在十五天內給全國各地貼上了一億張宣傳海報，他們不是空調安裝工，也不是家電維修工，但他們能在十五天內搞定省會到地級市的配套安裝工、維修店，您覺得是花幾十萬上百萬開家家電店鋪容易，還是只找個配套安裝工維修店容易？” 到這時候，趙德柱當初堅持要讓地推團隊鋪滿到各個省，更多只是租個房三五個年輕人看似無所事事的成天跟網吧跑業務的局面，終于逐漸顯示出特殊戰斗力來。 沈佳凝和周夢霞是接觸地推團隊最多的，眼眸都亮了，無比驕傲的崇拜眼神，讓人看了都很難相信她們和老板是清白的。 依舊是件黑色襯衫扎在牛仔褲里的趙德柱，清清爽爽：“甚至我們可以專門為這個開辦一項高職專業，培養家電維修和安裝工的培訓師，然后由地推團隊帶著這些培訓師到全國各地去培訓，相比開店，哪個成本更低？為了一個成本很低的小環節，卻需要花費大量財力物力去開店？” 電器老板有點感興趣了：“那假如我的競爭對手把店開到那里去了怎么辦？” 趙德柱哈哈哈的笑起來：“謝謝他呀，給你免費開了家產品展示中心，他開到哪里，我們的宣傳單就發到哪里，一臺電視，我們送貨上門比他便宜兩百塊，你看顧客買不買，兩百不買，我便宜五百，我沒有門店成本，看誰殺價殺得過。” 現場忽然就有了一片哄笑。 這事兒啊，趙德柱選擇家電來說，其實主要是幫東哥扯場子，上一世的某東不就是靠著家電、3c慢慢在某寶的夾縫中站起來么。 如果能重塑這條某東崛起之路，趙德柱不介意讓某東發展壯大。 起碼剛才東哥的言語間，已經透露出來他想要投資，要趁機擴大的雄心。 那就得拿股份換了。 對吧，前面給了那么多甜頭，現在終于該收好處了。 這就是趙德柱的算盤。 他還覺得自己跟這個中年商人應對很得體呢。 剛才李曉軍挨著介紹那么多大老板，他又不是什么天資卓絕的記憶天才，哪里完全記得住，對方大概是個電器老板吧？ 具體哪家他聽見了也沒反應啊。 趙德柱能知道的只有某美和某寧這兩家電器吧。 卻殊不知恰恰就是在這個時段，某美的老板剛剛獲得了殺豬榜的排名全國首富…… 一百億左右的身價，這個時候就能當首富。 而某美的起步也是在京城，就是跟眼前這位本地老板打得不亦樂乎，然后某美先走出一步到全國開連鎖店。 通過全國體量擴大，反過來收拾京城對手不過是輕而易舉。 管你是不是京城，全國幾百家店的規模肯定能碾壓幾十家店，就這么簡單。 現在某美兩三百億的銷售總額已經是京城電器的七八倍，無論在進貨渠道還是市場占有率上都具有相當大的優勢。 這位家電老板正在大傷腦筋的被動出擊，只能跟隨對方的步伐，被迫到全國去開店…… 應該說在場所有人，不管鄙夷輕視還是什么態度，對那位目前的全國首富的經營能力，肯定還是忌憚的。 趙德柱居然敢在這種場面滿不在乎的……有點挑釁吧。 這年頭沒誰敢隨便挑釁首富的。 可趙德柱知道那家伙要坐牢啊…… 或者說不管老板坐不坐牢，傳統家電的賣法最后就是要走下坡路，某寧算是把線上線下結合得不錯了，但最后的大局面應該都打不過某東某寶。 所以趙德柱不知道，自己居然在這個時候，第一個對這位家電老板提出要怎么跟某美對打具體方案。 對京城電器來說，妥妥的久旱逢甘露啊。 這位老板也就試探了一句：“真的不需要開店？” 趙德柱輕松：“這么說吧，您在平京該怎么賣繼續怎么賣，當然網絡上有平京的訂單肯定也要送貨，但全國各地的銷售，就不用開店了，我們有物流公司跟各地地推團隊，還是李總最熟悉的步伐，我們先開個網店試試看，不要您一分錢，效果好再花錢買這個店，每年花點運營費，就能坐享一家銷售第一的總店了。” 京城電器的老板，其實也擠進了富豪榜，干凈利落的點點頭：“好，那就跟老李一起試試看。” 從來沒有人跟他說過有開連鎖分店之外的方法對抗。 而他正在準備的方案，從第一個省會開始，就得準備五家店，1600萬投入！ 這種規模壓力下，一分錢不要的方案，本來也會覺得便宜無好貨的。 但是有李曉軍這層關系在，就很值得試試看了。 首席商務官滿意極了，就差放首牽手成功的音樂祝賀兩位白頭到老。 趙德柱下來跟對方聊了半小時，安排陳燕玲找付建清要個開店小組過來，最優秀的頂配小組來平京，全力梳理出這家家電業的旗艦店，并且把唐天峰召喚到平京來。 親自跟進后面的銷售維護工作。 因為這位京城電器的老板，排名富豪榜第十的億萬富豪思維果然超人一步，聽趙德柱解釋清楚自營店和擔保銷售網店的區別之后，就提出如果能行，京城電器和tm網來合作這個自營店，京城電器負責進貨倉儲，tm網負責銷售和售后。 這就徹底把某東撇開，一個全新的家電產業網銷巨無霸很可能要誕生了。 趙德柱自己都沒想到，他自己只是隨口選了家電這個行當來吹牛逼，卻無意中把自己綁上了最豪華的戰車。 想想某美和某寧的老板是什么檔次。 就知道家電銷售行業是個多大的蛋糕了。 他懵里懵懂的踏進來。 我只想自力更生 629、我真的只想當僚機
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