第144章. 談妥
更新時間:2020-08-03 作者:碧心軒客
醫療器械供應商 第144章. 談妥
給大品牌做代工，也不是那么容易的，更何況是ODM。再者，醫神公司最近的資金壓力有些大，趙陽君想通過這一筆代工，多回籠一些資金。 蔡東豐點頭道：“那好，請他們的人過來談吧。” 兩天后，東門醫療派了三人過來，為首那位名叫孫珊瑩。 能夠在外企身居要職就已經很不容易了，更何況是一個女人。 “孫女士您好，歡迎歡迎！”蔡東豐說道。 蔡東豐將東門醫療的人引進會議室，分邊落座之后，再次客套起來。 “蔡總的名字大名鼎鼎，我們東門的管理層，經常還談及你，說你是中國醫療器械的榜樣，國產產品能否脫穎而出，全看蔡總的。”孫珊瑩說道。 蔡東豐謙虛道：“過獎了！過獎了！” “其實這不是我們第一次見面。”孫珊瑩接著說道。 “哦？”蔡東豐有些納悶，他此前從未接觸過東門醫療的人。 “大約一年前在西京交大附院，我們參與了一個核磁共振的標，當時我作為投標組的一員，就坐在下面，估計蔡總沒有注意。”孫珊瑩說道。 蔡東豐恍然大悟，說道：“失禮！當日只想著幫醫院挽回損失，倒沒有關注其余人。” “哈哈，沒關系，當日蔡總的表現非常亮眼，而且算是從側面幫了我們一把。醫院半個月后再次組織了一次競標，這次我們東門公司的產品中標了。”孫珊瑩說道。 “恭喜！”蔡東豐說道。 客套一番之后，蔡東豐直接了當的說道：“我們愿意為東門醫療代工，現在就談一下細節。” 談及正事的時候，孫珊瑩坐得非常端正，點頭道：“好的，主要是技術、銷售區域、價格方面的問題。” “東門公司有什么想法？”蔡東豐問道。 孫珊瑩說道：“我們不動內部器件，只是略微修改一下外觀，另外更換一下logo。我們會將外觀圖給貴司，并且請貴司做幾個樣品出來，讓我們評審一下，確認之后，我們就可以簽正式的協議。” 蔡東豐點頭道：“沒問題，如果簽了協議之后呢？” “簽完之后，貴司派幾個人幫我們通過注冊，其余的手續我們東門公司自己完成。”孫珊瑩說道。 這樣醫神公司倒簡單了。 “價格怎么算？”蔡東豐問道。 孫珊瑩說道：“一臺迷你監護儀，我們愿意支付兩萬六千塊。” 這個價格比醫神公司對外的售價還要高一元，已經不算低了。 蔡東豐說到：“我們愿意以兩萬五千塊的價格給東門代工。”孫珊瑩聞言十分驚訝，她還是第一次聽到有人自己主動降價的。 “但是，我們有一個條件。”蔡東豐接著說道。 “蔡總請講。”孫珊瑩說道。這才對嘛，肯定有其他條件，不然怎么可能主動降價？ “你們以不超過三萬塊的價格對醫院銷售。”蔡東豐說道。 孫珊瑩立即拒絕道：“不可能，售價由我們自己確定，這點不用醫神幫忙。” “這是我們的條件，如果不行的話，代工就算了吧。”蔡東豐說道。 孫珊瑩沒想到蔡東豐對價格如此重視，還沒談幾句就到了要談崩的節奏。 不過，醫神公司的迷你監護儀技術非常強，東門公司非常希望能讓醫神代工。孫珊瑩長吸一口氣，緩了緩情緒，問道：“蔡總能否告訴我，為什么要求我們定價低于三萬嗎？” 蔡東豐說道：“我希望降低華夏醫療器械的價格，讓病人的負擔小一些，為此我不介意少賺一點。” 孫珊瑩聞言肅然起敬，她見過不少企業家，都想著如何擴大經營、增長利潤，但從未見過有人考慮降低病人的醫療費。 不過，身在企業，首先要為企業的利益負責，她接著問道：“蔡總，那能否這樣，華夏地區我們以后再談，其余地方我們要求價格自己定制，如何？” 蔡東豐想了想，這樣也行。他是華夏人，還沒有崇高到為世界人民考慮的程度。這些醫療器械，只要華夏地區售價低就行，哪管國外人用多貴的設備？ “可以。”蔡東豐說道，“不過代工費依舊要兩萬六千塊一臺。” “沒問題！”孫珊瑩聞言一喜，這樣一來，目標起碼達成了一大半。 此后幾天，雙方就華夏區的價格展開了幾輪談判，但蔡東豐絲毫不讓。 東門公司不同意自己的產品售價如此之地，這會影響他們的品牌形象。 一分價錢一分貨的觀念深入人心，寧肯東西賣不出去，也不能降價。 為此，東門公司決定放棄華夏區域，反正競爭不過醫神醫療和思光醫療。 東門醫療財大氣粗，首單就訂了五萬臺，價值達到十三個億。 不過，考慮到東門醫療在全世界的影響力，五萬臺很容易就消耗掉了。 最高興的是趙陽君，這么大一筆收入，可以讓公司的財務狀況輕松一些。等到明年其它產線開始投產、盈利，公司的資金流必然會更充沛。 “合作愉快！” “合作愉快！”在簽完合同之后，雙方的手緊握在一起。 “代工的事情還請保密。”孫珊瑩說道。 蔡東豐點頭道：“那是當然。” 簽完合同沒有多久，東門公司的網站上，便公示了一則召回信息。旗下的某款監護儀，在除顫過程中可能會引起心電短路，導致無法準確測量病人的心電參數。因此，他們決定召回此款監護儀。 蔡東豐看到后說道：“估計東門公司，也會慢慢的放棄監護儀這一塊了。” 監護儀已經越來越成熟的，門檻也變得越來越低。國外那些知名的醫療器械公司，都會漸漸放棄這一領域，起碼投入會越來越少。 東門公司為何輕松的出兩萬六的代工費？主要是因為這個價格，比它們自己研發、生產出一臺的監護儀的成本還要低！ 華夏已經成為了世界工廠，監護儀的競爭只會越來越大。監護儀領域，非普已經率先退出，很快也會找代工，就是不知道會不會來找醫神醫療。醫療器械供應商 第144章. 談妥
給大品牌做代工，也不是那么容易的，更何況是ODM。再者，醫神公司最近的資金壓力有些大，趙陽君想通過這一筆代工，多回籠一些資金。 蔡東豐點頭道：“那好，請他們的人過來談吧。” 兩天后，東門醫療派了三人過來，為首那位名叫孫珊瑩。 能夠在外企身居要職就已經很不容易了，更何況是一個女人。 “孫女士您好，歡迎歡迎！”蔡東豐說道。 蔡東豐將東門醫療的人引進會議室，分邊落座之后，再次客套起來。 “蔡總的名字大名鼎鼎，我們東門的管理層，經常還談及你，說你是中國醫療器械的榜樣，國產產品能否脫穎而出，全看蔡總的。”孫珊瑩說道。 蔡東豐謙虛道：“過獎了！過獎了！” “其實這不是我們第一次見面。”孫珊瑩接著說道。 “哦？”蔡東豐有些納悶，他此前從未接觸過東門醫療的人。 “大約一年前在西京交大附院，我們參與了一個核磁共振的標，當時我作為投標組的一員，就坐在下面，估計蔡總沒有注意。”孫珊瑩說道。 蔡東豐恍然大悟，說道：“失禮！當日只想著幫醫院挽回損失，倒沒有關注其余人。” “哈哈，沒關系，當日蔡總的表現非常亮眼，而且算是從側面幫了我們一把。醫院半個月后再次組織了一次競標，這次我們東門公司的產品中標了。”孫珊瑩說道。 “恭喜！”蔡東豐說道。 客套一番之后，蔡東豐直接了當的說道：“我們愿意為東門醫療代工，現在就談一下細節。” 談及正事的時候，孫珊瑩坐得非常端正，點頭道：“好的，主要是技術、銷售區域、價格方面的問題。” “東門公司有什么想法？”蔡東豐問道。 孫珊瑩說道：“我們不動內部器件，只是略微修改一下外觀，另外更換一下logo。我們會將外觀圖給貴司，并且請貴司做幾個樣品出來，讓我們評審一下，確認之后，我們就可以簽正式的協議。” 蔡東豐點頭道：“沒問題，如果簽了協議之后呢？” “簽完之后，貴司派幾個人幫我們通過注冊，其余的手續我們東門公司自己完成。”孫珊瑩說道。 這樣醫神公司倒簡單了。 “價格怎么算？”蔡東豐問道。 孫珊瑩說道：“一臺迷你監護儀，我們愿意支付兩萬六千塊。” 這個價格比醫神公司對外的售價還要高一元，已經不算低了。 蔡東豐說到：“我們愿意以兩萬五千塊的價格給東門代工。”孫珊瑩聞言十分驚訝，她還是第一次聽到有人自己主動降價的。 “但是，我們有一個條件。”蔡東豐接著說道。 “蔡總請講。”孫珊瑩說道。這才對嘛，肯定有其他條件，不然怎么可能主動降價？ “你們以不超過三萬塊的價格對醫院銷售。”蔡東豐說道。 孫珊瑩立即拒絕道：“不可能，售價由我們自己確定，這點不用醫神幫忙。” “這是我們的條件，如果不行的話，代工就算了吧。”蔡東豐說道。 孫珊瑩沒想到蔡東豐對價格如此重視，還沒談幾句就到了要談崩的節奏。 不過，醫神公司的迷你監護儀技術非常強，東門公司非常希望能讓醫神代工。孫珊瑩長吸一口氣，緩了緩情緒，問道：“蔡總能否告訴我，為什么要求我們定價低于三萬嗎？” 蔡東豐說道：“我希望降低華夏醫療器械的價格，讓病人的負擔小一些，為此我不介意少賺一點。” 孫珊瑩聞言肅然起敬，她見過不少企業家，都想著如何擴大經營、增長利潤，但從未見過有人考慮降低病人的醫療費。 不過，身在企業，首先要為企業的利益負責，她接著問道：“蔡總，那能否這樣，華夏地區我們以后再談，其余地方我們要求價格自己定制，如何？” 蔡東豐想了想，這樣也行。他是華夏人，還沒有崇高到為世界人民考慮的程度。這些醫療器械，只要華夏地區售價低就行，哪管國外人用多貴的設備？ “可以。”蔡東豐說道，“不過代工費依舊要兩萬六千塊一臺。” “沒問題！”孫珊瑩聞言一喜，這樣一來，目標起碼達成了一大半。 此后幾天，雙方就華夏區的價格展開了幾輪談判，但蔡東豐絲毫不讓。 東門公司不同意自己的產品售價如此之地，這會影響他們的品牌形象。 一分價錢一分貨的觀念深入人心，寧肯東西賣不出去，也不能降價。 為此，東門公司決定放棄華夏區域，反正競爭不過醫神醫療和思光醫療。 東門醫療財大氣粗，首單就訂了五萬臺，價值達到十三個億。 不過，考慮到東門醫療在全世界的影響力，五萬臺很容易就消耗掉了。 最高興的是趙陽君，這么大一筆收入，可以讓公司的財務狀況輕松一些。等到明年其它產線開始投產、盈利，公司的資金流必然會更充沛。 “合作愉快！” “合作愉快！”在簽完合同之后，雙方的手緊握在一起。 “代工的事情還請保密。”孫珊瑩說道。 蔡東豐點頭道：“那是當然。” 簽完合同沒有多久，東門公司的網站上，便公示了一則召回信息。旗下的某款監護儀，在除顫過程中可能會引起心電短路，導致無法準確測量病人的心電參數。因此，他們決定召回此款監護儀。 蔡東豐看到后說道：“估計東門公司，也會慢慢的放棄監護儀這一塊了。” 監護儀已經越來越成熟的，門檻也變得越來越低。國外那些知名的醫療器械公司，都會漸漸放棄這一領域，起碼投入會越來越少。 東門公司為何輕松的出兩萬六的代工費？主要是因為這個價格，比它們自己研發、生產出一臺的監護儀的成本還要低！ 華夏已經成為了世界工廠，監護儀的競爭只會越來越大。監護儀領域，非普已經率先退出，很快也會找代工，就是不知道會不會來找醫神醫療。醫療器械供應商 第144章. 談妥
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