第99章. 銷量受限
更新時間:2020-08-03 作者:碧心軒客
醫療器械供應商 第99章. 銷量受限
別以為資本主義國家公平公正，他們的公平公正是給普通人看的，其實更加重關系、重金錢。 蔡東豐說道：“不著急，我們的產能有限，優先供應自己人。” 他早就說過，他做醫療設備不為賺錢，而是為了提升國人的醫療條件。 國外的市場得到固然則喜，得不到也就算了。 “蔡總，還有一個問題。”趙陽君接著說道。他兩個月沒回來，積累了很多的工作。 “什么問題？”蔡東豐問道。 趙陽君一臉凝重的說道：“我們的產品銷售，到了一個瓶頸。經過調查發現，是因為我們監護儀所監控的參數有限，很多特殊的參數沒法監控。另外，還沒有IBP功能，某些重癥患者無法使用我們的監護儀。” 迷你監護儀畢竟體積有限，集成的參數包括體溫、無創血壓、血氧、心電和二氧化碳等。這些是最常用的，但并不意味著人體需要監控的參數只有這些。 另外CO、Picco、BIS等等一大堆參數，同樣十分重要，但迷你監護儀卻無法監控。 “最重要的是IBP功能，這個是最大的瓶頸。”趙陽君說道。 IBP是有創血壓，它的原理是用導管通過穿刺置于被測部位的血管內，直接測量血管里的血壓。 這種方式測量血壓很準，而且速度極快，可以隨時得到血壓數據。不像NIBP，最快也要近一分鐘才能得到血壓數據，在手術過程中實用性不強。 在危重病人如休克病人、一些心臟手術和其他重大手術時，對血壓進行實時變化的監測具有很重要的臨床價值，這就需要采用有創血壓監測技術來實現。 那蔡東豐為何一開始不增加IBP功能？因為增加IBP功能后，便屬于第三類醫療器械，當時系統還沒有對他放開權限。另外，第三類醫療器械的審批更加嚴格，審核期也更長。 “我們也學思光，再出一些單獨的小參數模塊，通過增加擴展槽與迷你監護儀連接。”蔡東豐說道。 早在設計迷你監護儀之初，他便考慮過了這個問題。 人體參數如此之多，必須要出一些單獨的小模塊，用得上的時候就接上，不用就拔掉。這樣一來，擴展性和實用性大增。 “還有醫生反饋，迷你監護儀是很方便，但在操作時有些費勁，屏幕太小了。特別是在做手術的時候，緊張之下很容易點錯。”趙陽君說道。 任何設備都不是完美的，有方便之處，自然有缺陷之處。 迷你監護儀技術如此強悍，為何銷售量達到瓶頸，就是因為有各種不便。 屏幕小是沒有辦法的，蔡東豐也不可能將迷你監護儀做大，這樣就失去了轉運方便得優勢。 “我們定制一款戴觸摸屏的大顯示器，可以在上面同步操作監護儀。”蔡東豐說道。 趙陽君點點頭，這個方案他們也想過了，并且正在評估可行性。 畢竟，他招來的人才，并不是吃素的。 “其他模塊，我會在這段時間陸續設計出來，你們抓緊時間注冊。”蔡東豐說道，“對了，如果注冊一個IBP模塊，需要多久通過審核？” 趙陽君舉起一根手指。 “一個月？”蔡東豐問道。 “一年。”趙陽君說道。 “一年？”蔡東豐驚訝道，“要這么久？” 趙陽君點頭道：“是的，第三類醫療器械的審核很嚴格，全國只有幾個檢驗所有資格，全都排的滿滿當當的。一年的時間已經算快了，這還是我們的資料確認無誤，一次性通過的情況下。” 蔡東豐不可思議，上一世他研究的是彩超，這屬于第二類醫療器械，審核相對寬松一些。另外，他只是一個系統工程師，不負責注冊相關的事宜，因此對此真不了解。 “這么長的時間，其他醫療器械公司不會有意見嗎？”蔡東豐問道。 趙陽君說道：“醫療器械有意見也沒用，第三類醫療器械用于支持、維持生命，對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴格控制，審核慢一點也是可以理解的。再說了，這種產品，從研發到投產少說也得兩三年，研發出來立即排隊注冊，等到拿到注冊檢驗證之后，正好來得及推出市場，并不耽誤。” 也就醫神公司是個怪胎，研發起來速度特別快，一兩個月就搞定了，測試還幾乎沒有什么問題，將兩年的研發周期減少到兩個月，這樣才顯得注冊的時間很長。 “有沒有辦法加速？”蔡東豐問道。 趙陽君低聲說道：“聽聞現在還有辦法操作，但關系得很硬。” 蔡東豐點點頭，看來又得去找孫書記和陳市長了，副部級干部，關系應該夠硬了。 其實他不知道的是，現在還有操作空間，等到過幾年后，一點空間都沒有了。 所有要注冊的產品都在網上排隊、公示，任何人都可以看到，誰也不敢做手腳插隊。 “好了，我們分頭行動吧，我來負責研發，其他的你負責。”蔡東豐說道。 “好的。”趙陽君說道。 “菲利斯院長的設備趕緊發給他，對于朋友，我們應該春風般溫暖。”蔡東豐說道。 “應該的。”趙陽君說道。說完，他轉身離開了蔡東豐的辦公室。其實，還有一個消息他沒有說，那就是監護儀銷量不漲，還有受到競爭對手打壓，另外也有大量的銷售員離職。 趙陽君調查過，這些銷售員都是被其他公司高薪挖走的，目的就是想要影響迷你監護儀的銷量。 這些麻煩說出來也沒用，蔡東豐也幫不上忙。 再說了，趙陽君作為總經理，自認為在經營上要負起責任，蔡總研究技術已經夠辛苦了，這些問題就由我們來處理吧。 偌大的醫神，不可能只靠蔡總一個人。 蔡東豐長舒一口氣，拿起座機撥通了毛林良的內線電話。 “毛工，請盡快提供給我一份各監護參數的使用頻率和組合使用情況，我要知道哪些參數集成在一個模塊會最優。”蔡東豐說道。 “好的，一個小時后就能提供。”毛林良回答道。醫療器械供應商 第99章. 銷量受限
別以為資本主義國家公平公正，他們的公平公正是給普通人看的，其實更加重關系、重金錢。 蔡東豐說道：“不著急，我們的產能有限，優先供應自己人。” 他早就說過，他做醫療設備不為賺錢，而是為了提升國人的醫療條件。 國外的市場得到固然則喜，得不到也就算了。 “蔡總，還有一個問題。”趙陽君接著說道。他兩個月沒回來，積累了很多的工作。 “什么問題？”蔡東豐問道。 趙陽君一臉凝重的說道：“我們的產品銷售，到了一個瓶頸。經過調查發現，是因為我們監護儀所監控的參數有限，很多特殊的參數沒法監控。另外，還沒有IBP功能，某些重癥患者無法使用我們的監護儀。” 迷你監護儀畢竟體積有限，集成的參數包括體溫、無創血壓、血氧、心電和二氧化碳等。這些是最常用的，但并不意味著人體需要監控的參數只有這些。 另外CO、Picco、BIS等等一大堆參數，同樣十分重要，但迷你監護儀卻無法監控。 “最重要的是IBP功能，這個是最大的瓶頸。”趙陽君說道。 IBP是有創血壓，它的原理是用導管通過穿刺置于被測部位的血管內，直接測量血管里的血壓。 這種方式測量血壓很準，而且速度極快，可以隨時得到血壓數據。不像NIBP，最快也要近一分鐘才能得到血壓數據，在手術過程中實用性不強。 在危重病人如休克病人、一些心臟手術和其他重大手術時，對血壓進行實時變化的監測具有很重要的臨床價值，這就需要采用有創血壓監測技術來實現。 那蔡東豐為何一開始不增加IBP功能？因為增加IBP功能后，便屬于第三類醫療器械，當時系統還沒有對他放開權限。另外，第三類醫療器械的審批更加嚴格，審核期也更長。 “我們也學思光，再出一些單獨的小參數模塊，通過增加擴展槽與迷你監護儀連接。”蔡東豐說道。 早在設計迷你監護儀之初，他便考慮過了這個問題。 人體參數如此之多，必須要出一些單獨的小模塊，用得上的時候就接上，不用就拔掉。這樣一來，擴展性和實用性大增。 “還有醫生反饋，迷你監護儀是很方便，但在操作時有些費勁，屏幕太小了。特別是在做手術的時候，緊張之下很容易點錯。”趙陽君說道。 任何設備都不是完美的，有方便之處，自然有缺陷之處。 迷你監護儀技術如此強悍，為何銷售量達到瓶頸，就是因為有各種不便。 屏幕小是沒有辦法的，蔡東豐也不可能將迷你監護儀做大，這樣就失去了轉運方便得優勢。 “我們定制一款戴觸摸屏的大顯示器，可以在上面同步操作監護儀。”蔡東豐說道。 趙陽君點點頭，這個方案他們也想過了，并且正在評估可行性。 畢竟，他招來的人才，并不是吃素的。 “其他模塊，我會在這段時間陸續設計出來，你們抓緊時間注冊。”蔡東豐說道，“對了，如果注冊一個IBP模塊，需要多久通過審核？” 趙陽君舉起一根手指。 “一個月？”蔡東豐問道。 “一年。”趙陽君說道。 “一年？”蔡東豐驚訝道，“要這么久？” 趙陽君點頭道：“是的，第三類醫療器械的審核很嚴格，全國只有幾個檢驗所有資格，全都排的滿滿當當的。一年的時間已經算快了，這還是我們的資料確認無誤，一次性通過的情況下。” 蔡東豐不可思議，上一世他研究的是彩超，這屬于第二類醫療器械，審核相對寬松一些。另外，他只是一個系統工程師，不負責注冊相關的事宜，因此對此真不了解。 “這么長的時間，其他醫療器械公司不會有意見嗎？”蔡東豐問道。 趙陽君說道：“醫療器械有意見也沒用，第三類醫療器械用于支持、維持生命，對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴格控制，審核慢一點也是可以理解的。再說了，這種產品，從研發到投產少說也得兩三年，研發出來立即排隊注冊，等到拿到注冊檢驗證之后，正好來得及推出市場，并不耽誤。” 也就醫神公司是個怪胎，研發起來速度特別快，一兩個月就搞定了，測試還幾乎沒有什么問題，將兩年的研發周期減少到兩個月，這樣才顯得注冊的時間很長。 “有沒有辦法加速？”蔡東豐問道。 趙陽君低聲說道：“聽聞現在還有辦法操作，但關系得很硬。” 蔡東豐點點頭，看來又得去找孫書記和陳市長了，副部級干部，關系應該夠硬了。 其實他不知道的是，現在還有操作空間，等到過幾年后，一點空間都沒有了。 所有要注冊的產品都在網上排隊、公示，任何人都可以看到，誰也不敢做手腳插隊。 “好了，我們分頭行動吧，我來負責研發，其他的你負責。”蔡東豐說道。 “好的。”趙陽君說道。 “菲利斯院長的設備趕緊發給他，對于朋友，我們應該春風般溫暖。”蔡東豐說道。 “應該的。”趙陽君說道。說完，他轉身離開了蔡東豐的辦公室。其實，還有一個消息他沒有說，那就是監護儀銷量不漲，還有受到競爭對手打壓，另外也有大量的銷售員離職。 趙陽君調查過，這些銷售員都是被其他公司高薪挖走的，目的就是想要影響迷你監護儀的銷量。 這些麻煩說出來也沒用，蔡東豐也幫不上忙。 再說了，趙陽君作為總經理，自認為在經營上要負起責任，蔡總研究技術已經夠辛苦了，這些問題就由我們來處理吧。 偌大的醫神，不可能只靠蔡總一個人。 蔡東豐長舒一口氣，拿起座機撥通了毛林良的內線電話。 “毛工，請盡快提供給我一份各監護參數的使用頻率和組合使用情況，我要知道哪些參數集成在一個模塊會最優。”蔡東豐說道。 “好的，一個小時后就能提供。”毛林良回答道。醫療器械供應商 第99章. 銷量受限
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