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557 天上會掉餡餅么?

更新時間:2020-10-25  作者:真熊初墨
醫者無眠 557 天上會掉餡餅么?
李一晴提出的問題,段飛別說解釋,他想都沒想過。

“一般銷售都會建議你認真考察品牌實力,還有行業優勢技術水平這些鬼話。他們說的都是正確的假話,信他們才見了鬼。”

“什么是正確的假話?”段飛不解。

“咱都是外行,根本不懂好壞、實力。咱們要是懂了,那就不是外行了,根本不需要他們。而且一些耳熟能詳的、有實力的品牌,能上門找咱們,求著咱們做銷售么?不可能的。”李一晴說道。

她坐在石階上,看著天,淡淡的和段飛閑聊著,每一句話都說的很清淡,可都說到了骨子里面。

李一晴說的好像有些道理,但段飛心里不服氣。

“我看過他們的店面,人可多了!”

“前幾天去省城看的那次?還讓我請假看店。”李一晴笑著說道,“飛哥,那是樣板店,咱們做不來。”

“為啥,人家能做,咱們為什么就做不到那么火爆。”

“打折、促銷、賠本賺吆喝。主要就是讓想加盟的人看看,所謂的品牌實力。”李一晴解釋道,“那些銷量不能當真。而且……咱們先說奶茶,好喝不好喝是一方面,方便不方便是另外一方面。”

“咱們店面比較偏,對成人用品……來說,比較好。但是對奶茶來講,就不占優勢了。”李一晴說道,“雖然靠著大學城,但學生們也圖個方便不是。別說上門喝奶茶的,就咱們的位置,外賣都少。”

“……”段飛無語。

“而且咱……飛哥你資金實力不夠。”李一晴繼續說道,“我見過幾個有點積蓄的老板就因為搞各種加盟,資金歸零,甚至欠銀行貸款。”

“沒那么嚇人吧。”段飛已經有點慫了。

“那我問你一個問題啊,飛哥。”李一晴說道,“有人會把賺錢的東西原原本本的送給你嗎?”

“我爸有可能,別人估計夠嗆。”段飛已經沒有了之前的“囂張”氣焰,有點發蔫。

“呵呵。”李一晴笑道,“所以,那些加盟費偏少,還說自己有實力的店面,他們是為什么呢?”

“薄利多銷?”段飛不確定的問道。

“每一家加盟企業都在吹噓什么零門檻,零經驗銷售。只需要投入多少多少錢,甚至有的品牌直接零加盟費,你自己出租金和裝修費就可以了。有專業人士教你,專業人員幫你選地址,專業培訓幫你入行。”

段飛這回信了李一晴的話,他聽連鎖那面說的話和李一晴說的話基本一樣。

“都是假的,說的天花亂墜,接下來就等你進坑上當。”李一晴笑道。

“都什么坑?”段飛有些心虛的問道。

“第一呢,需要大量的加盟費。每個品牌加盟是都要加盟費的,有的不叫加盟費,可能叫保證金。這筆錢,你后面反正是見不到了。”

“不會吧,說是……”

“他們是不是說什么達成什么條件退給你保證金,收取這筆費用是因為要方便管理才有約束之類的話?”

段飛迷茫的點了點頭。

“連國家備案都沒有的公司,飛哥你相信他們到時候會退錢么?基本90的加盟店3個月之內黃掉,根本不會退錢。而剩下那10……嘿嘿,也不會給你退錢。跑路,是最簡單的解決手段。”

“再有,他們所謂的幫助你選址,也都是扯淡。基本只會選擇最繁華的街道,而不會挑選偏僻的角落。

你想啊,人流量大的位置租金多貴啊,還用得著他們來選么。可一旦要是不選那里,生意賠了他們就有理由說三道四。什么不職業建議之類的,反正他們是不會承認自己錯了的。”

“要是我按照他們說的選了呢?”段飛問道。

“接下來是裝修啊,指定的施工隊,選材也必須統一、標準。總之呢,就是要在裝修費上再坑你一筆錢。”李一晴道,“我見過一家店,就在大學城正門旁邊,有一天我聽老板說裝修花的錢至少要比自己弄貴一倍以上。”

“這些要是都熬過去,多花了很多冤枉錢,然后他們在原材料上還能掙一筆錢。

基本上所有的加盟都要求你使用它們的原材料跟配方,說是給用戶穩定的品質體驗。你不用還不行,串貨還要挨罰。也就是說一杯奶茶的成本要是1塊錢,他們能收咱們3塊錢。”

“心可黑了呢。”李一晴把水遞給段飛,段飛迷茫的接過來。

“這些都過了,要是萬幸生意還不錯,也是給人打工。”

“這還不算完,很多品牌都是有各種巡查員和神秘訪客制度的。按照他們的說法是指導經營,但其實要做的就是檢查。你是不是偷偷亂用了別的材料,他們的kpi就是找到你不合規的地方然后罰款。”

“所以這是一個大坑,只要跳進去,就很難跳出來。”李一晴道,“飛哥,你別覺得我事兒多。我就是個員工,本來沒資格說這些。但……”

說著,她的聲音停住,眼睛看著遠處的路面。

“但什么?”

“但飛哥你對我好,我心里清楚。所以多說兩句,你別生氣啊。”李一晴道,“掙點錢不容易,可別被騙子給騙了。其實我也不懂,但是打工黃掉的商家太多,能熬過3年的都不多。我覺得不對勁兒,就自己瞎琢磨。”

“唉。”段飛深深的嘆了口氣。

“其實道理很簡單,只有自己家的老爺子能這么大方的給錢,其他人憑什么。再簡單點,你說這天上會掉餡餅么?”李一晴說道。

段飛覺得她說的有道理。

和段飛閑聊著,秋高氣爽,路面反射陽光有些刺眼,李一晴瞇起眼睛。

忽然一片烏云吹過,三臺黑色的轎車緩緩開到門口。

這應該不會是進來消費的,李一晴對段飛的小店消費客戶有一些了解,所以也沒站起來。

可是三臺車緩緩開到店門口就停下了,司機下來開門,一個西裝革履的中年走下來。

“請問是段先生吧。”段飛抬頭,見中年男人似曾相識,仔細想了想,他愣住了。

這不是那天在吳冕家樓道里和自己擦身而過的那位么!

他怎么來了?

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