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第296章 專門的路演

更新時間:2020-07-24  作者:半畝南山
我撿了只重生的貓 第296章 專門的路演
18號周一,早上剛到公司,張龍宇就感覺今天很不同。

兩個老板早早地到了,賀總正在安排大家打掃衛生、整理工位,看樣子有貴客要來。

過了一會,就看見大伙團的朱總也來了。

張龍宇跟王朋偷偷聊了聊,也猜不到會是誰。

但謎底不久就揭曉了。

上午十點鐘,兩個老板和朱總一起從會客室出來,往外出去了。

過了一會,就接了兩個人回來。

走在前面的,赫然就是成名已久的雷布斯。

看著辦公區里的模樣,雷布斯先開了句玩笑:“公司環境這個范很好啊。如果我的小米能做大,要參考一下這個設計!”

余秋笑道:“雷哥開玩笑了。”

雷布斯饒有興趣地觀察著,辦公室里的細節看得出來這個團隊的管理能力。他主要觀察的,是員工的狀態。

首先最鮮明的印象就是:團隊非常年輕。

放眼望去,就看不到樣子看上去像30歲以上的人。

其次就是,除了剛進門時候大家不免抬頭好奇地看了看,然后就都埋頭工作了。

從他們的臉上,看不出有什么懶洋洋很倦怠的老油條氣息。

他把這些觀察放在心底,就隨著余秋的指引到了一個會議室。

隨后就有員工拿了瓶裝水過來。

坐下寒暄完,雷布斯就對朱毅淡說道:“確實行程緊張,不然還想去朱總的公司學習學習。現在只能借余老弟的寶地,聽聽朱總對大伙團的想法了。”

朱毅淡誠懇地說:“有這個機會請雷總指點,已經非常榮幸了。既然這樣就不閑聊了,我們這就開始?”

雷布斯點了點頭。

他這次出來,是要解決手機供應鏈的一些問題,為上市銷售做準備,江城只是路過。

但想到后面的時間又更忙碌,他就想著干脆把上次和余秋聊過的幾個事情深入討論一下。

現在第一項,就是對大伙團這個項目的考察了。

雷布斯點了頭,他帶過來的助理也打開了筆記本電腦,準備做記錄。

朱毅淡看了一眼余秋,只見他面帶微笑,眼神中露出鼓勵的意思。

計劃書的核心思路,是跟余秋深入聊過的。但這畢竟是一場為雷布斯安排的專門融資路演,朱毅淡吸了一口氣,就正兒八經地站到了會議桌前方,面對著雷布斯講起來:“大伙團針對的用戶群體非常明確:剛擁有了房產的高價值人群。采用團購這種方式、利用互聯網工具的目的,就是更有效地鏈接到這個群體。我們從購房、建材、家居這三個領域切入,已經驗證了這種商業模式的可行,為將來的發展積累了數量可觀的種子用戶以及品牌口碑……”

雷布斯認真地傾聽,這才發現大伙團后面的發展方向,真的與自己想的不一樣。

這個項目,瞄準的切入點很清晰。

購房、裝修這樣的場景,決策周期長、金額大。

但說實在的,說穿之后邏輯也不復雜。

樓盤如果能夠快速回籠資金降低資金的利息成本,在算得過帳的情況下當然愿意讓一些空間出來。

裝修建材這個市場就更是如此了。

但雷布斯沒想到,大伙團做這個領域,只是利用在這個行業的經驗和資源積累,去獲取有價值的用戶。

在建立了口碑之后,它后面的發展方向,會把“大件團購”這個概念擴充,最終的方向是基于會員體系的高價值產品及服務。

屆時,面向會員,除了有會費收入,還有各種產品和服務訂購的抽成。

面向產品和服務的提供方,還有saas平臺的年費。

“……我們的目標,就是幫助中高收入家庭提供更優質產品和服務的同時,為他們省心、省錢。大伙團不會做大眾團購平臺,而會成為會員管家。依據我們建立的口碑,我們的團隊會為會員尋找優質、個性、可靠的產品,同時給到能體現會員價值的價格和服務。我們相信,未來十年里大量出現的中產家庭是一個巨大的市場,這個市場需要一個匹配他們對生活品質新要求的平臺和圈層。大伙團,正是沖著這個目標而去:做中產家庭的生活管家,引領中產新生活文化。”

朱毅淡結束了侃侃而談之后,就沒有剛才那么沉穩自信了。

這些內容,畢竟是之前精心準備的。接下來雷布斯的提問,才是真正的考驗。

結果雷布斯第一個問題就笑著問:“這個定位的話,大伙團這三個字,似乎不夠有范啊。”

朱毅淡也笑起來說:“先接地氣,名字響亮一點。但是現在,我們已經開始在進行用戶俱樂部的運營,起的名字叫大佬會。”

雷布斯失笑道:“也挺接地氣的。我有幾個問題,關于發展戰略的。第一個問題是關于擴張方面的……”

接下來他就問起了自己關心的幾個問題,大多數都是關于這個模式怎么變成一個全國規模平臺的過程。

因為它對線下組織架構的管理要求挺高的。

這個模式,其實也不算新鮮。

沃爾瑪有自己的山姆會員商店,銀行有自己的vip用戶服務,大伙團要做的,只是利用現在互聯網工具的出現,作為一家專門去玩會員商業的平臺。

除了商品類的合作品牌選擇,它還需要很多線下服務的提供。

在江城,朱毅淡有發展基礎,也許能做得很順利。但是如果這個模式不能順利擴張到全國,那天花板就很有限。

而要擴張到全國,又需要一套很有力的管理模式。

雷布斯聽著朱毅淡的解答,心里波瀾不驚。

這個項目,是個比較穩健的生意,但并不是爆發性很強的互聯網項目。

聽朱毅淡講完之后,他就問道:“我說說自己的看法。我認為與其在后期切入到那么多的領域去整合供應資源,還不如把一個領域做到極致,專注一點。如果把技術投入放在家裝這個領域,幫助用戶進行在線的裝修設計支持,又能提供好評的建材家居產品和裝修服務團隊,可能發展思路會更清晰一些。”

朱毅淡點著頭若有所思。

“買房這個環節,可以幫助你們積累到城市具體樓盤的具體戶型數據。家裝建材家居這個環節,可以幫助你們積累到各個品牌的產品數據。把這些數據基于一個在線軟件產品,可以讓用戶自己、也可以讓裝修設計公司進行裝修效果預覽,提高平臺內產品的銷售轉化率。中產家庭生活管家的概念太寬泛了,如果是以做成互聯網家裝第一平臺為目標,我會更有興趣。”

雷布斯說完就說道:“當然了,這只是我個人的見解,供朱總參考。”

朱毅淡嘴上說著感謝,也知道屬于他的時間結束了。他坐下來看了看余秋,然后余秋又看了看非爺。

非爺瞪著眼睛:“看什么看?我又不是什么都懂!我覺得原來的思路也挺好的,更有意思!”

其實說穿了他也知道雷布斯說的這個方向更靠譜一些,不過他存著些私心。

大伙團按照他的思路發展下去,將來可以為游樂園帶客人去嘛!畢竟旅游,也是中產家庭所需要的一大服務,而且也很依賴于產品、價格和服務。

后來確實有這樣的會員服務平臺發展得很好!

只不過看樣子,雷布斯對這個方向的興趣,并不那么大而已!

余秋只得跟雷布斯朱毅淡又閑聊了幾句,然后就委婉地暗示了朱毅淡下面要跟雷布斯談自己的項目了。

朱毅淡會過意,起來表達了回去之后好好思考一下公司戰略、歡迎雷總有機會去公司指導之類的話,就離開了。

雷布斯笑著點了頭,等朱毅淡走之后就提起了興致:“你上次說的新項目,我后來也想了想,很有搞頭!你說還有些別的元素,現在可以說了吧?”

余秋笑著站了起來:“說!雷哥,先給你看個東西。”

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