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第221章 怎么才能讓大家坦然談論痔瘡藥

更新時間:2020-07-08  作者:半畝南山
我撿了只重生的貓 第221章 怎么才能讓大家坦然談論痔瘡藥
簡永杰是馬應龍的品牌運營總監,坐上這個位置沒多久。

百年老品牌,產品是硬邦邦的。

但時代變了啊。

公司也上市了,需要承擔的盈利壓力越來越大。

由他來負責品牌運營,簡永杰并不輕松。

這個產品,所針對的病痛雖然很多人都會有,卻大多視為難言之隱。

簡永杰需要破一些局,找到一些新的路。

電子商務就挺好,在線上購買,直接送到手上,免除了一些人的心理尷尬。

然而現在電子商務的用戶,畢竟還是年輕人為主。

而痔瘡這玩意,還是有點年齡門檻的。

為了自己所負責的這些事,簡永杰一直在研究。

過年之前,那支廣告讓他有了一些還摸不透的靈感。

如果只是一個靈光一現的廣告片創意,那也就罷了。但是今年春天的這一波凡人誠品創意營銷,讓簡永杰嘆為觀止。

通過圈里的人問了問,居然還是那個舒雷的公司操作的。

簡永杰找他聊了很久,才知道真正的操刀人是誰。

就是那支廣告片的創意和制作團隊!

剛好,他跟秦伯元熟悉,知道微博這邊,秦伯元也在江城這邊負責跟那個余總溝通協調。

這一場碰面,簡永杰等了有一陣。

無奈前不久秦伯元他在忙恩西的事,而且也把余秋帶去了。

簡永杰到了約好的地方,就跟秦伯元打電話。

他以為自己來得已經比較早了,但沒想到秦伯元跟余秋已經到了。

趕緊到了包間,就見到了年輕的余秋,還有他的那只貓。

“幸會幸會,余總你好,我叫簡永杰。”

余秋跟他握著手說道:“你好,簡總。”

秦伯元喊了服務員進來,安排開始上菜,然后說道:“余總也開了車來,今天就不喝酒了。”

“不喝酒好,喝酒我怕你。”簡永杰胖胖的臉上笑呵呵的,看上去是個很有喜感的人。

秦伯元說道:“你們今天互有想交流的話題,不愁沒氣氛。”

簡永杰有點好奇:“哦?余總有什么關心的話題?”

余秋笑著說:“這就開始啊?那我就向兩位老大哥請教一下了。”

兩人謙虛了一下,余秋看了看非爺,很干脆地說道:“今天收到了一個貓糧品牌的代言邀約郵件,我對這一塊沒概念。簡總,這一塊還希望您解解惑。”

“貓糧代言?”簡永杰驚訝地問,“簽它?”

他看了一眼非爺,非爺悠然自在。

余秋點了點頭說:“我問了一下胡不歌,他說也找了他,他不是也養著一只小白貓嗎?”

簡永杰更驚訝了:“這么大手筆?”

既然都找上的胡不歌,當然是想讓他出鏡,那費用可不低。

他思考了一下,就說道:“你有疑惑,可能除了怕一些弊端,更多的是關于價格方面吧?”

余秋如實道:“弊端方面,老實說我也沒有明星包袱和代言品類不合適帶來的反噬之類的擔憂。我那本身就是個貓的微博,算是很精準的品類。但是價格方面確實沒有底,所以想請教一下簡總。從品牌的角度來看,是怎么評估代言人的價值呢?”

簡永杰哈哈哈地笑了一會,然后說道:“不怕你笑話,這一塊我也沒有實際操作過。我們這個品牌,想找個代言人很難啊。”

秦伯元和余秋聽得會心一笑。

非爺也露出一絲若有若無的笑容,印象里似乎確實沒有他們找到代言人的品牌推廣動作。這個產品,想找個合適的代言人那確實挺難。

簡永杰收了有點自嘲的大笑之后,就說:“當然,理論還是懂一點的。代言這個事,當然首先看的是代言人的形象和影響力。胡不歌就不說了,就看他肯不肯、價錢談不談得攏。至于你,雖然那只貓現在知名度也不算低,但是影響力也還有限。你自己有沒有什么心理價位?”

余秋看了看非爺,不確定地問:“百萬級?”

簡永杰看著他,如實說道:“那恐怕很難。”

“……愿聞其詳。”

余秋又看了看非爺,非爺懶懶地說道:“我只是說低于百萬就懶得搞,又不是說別人一定肯出這么多錢。”

秦伯元看菜上了桌,就招呼著說:“邊吃邊聊。”

吃了幾口,閑聊了幾句,簡永杰又對余秋說:“準備玩這樣大手筆的,就默認是頂級大牌吧。選擇胡不歌做代言人,還有你的貓做代言……貓,那針對的還主要是國內市場。國內這個市場肯定是在快速增長,不然別人也不會這么重視。”

非爺斜睨了他一眼,什么叫代言貓?干嘛區別對待?

“但是,”簡永杰沒注意它的表情,停頓了一下繼續說,“我雖然沒有深入研究,但整個產業現在應該沒有過百億的市場規模。這個牌子能占多少份額?接下來從中能有多少營收和利潤?這就決定了他們投入的總市場費用有多少。簽代言人,只是第一步。后面,圍繞代言人的宣傳,還有其他市場投入,才是大頭。哪怕他們準備了億級別的投入,在代言費用這個環節,所占的比例也不大。何況,其中還有個胡不歌想簽。”

余秋聽懂了,這才明白他說的百萬級別恐怕很難的原因。

胡不歌的身價在那里擺著呢。

他以茶代價,謝了簡永杰的分析。

簡永杰擱下茶杯說道:“當然,這也不絕對。實際上成功的代言,都要搭配后續的代言宣傳方案。在不知道他們品牌推廣計劃的情況下,這不好說。我倒是建議你,既然在創意方面這么突出,可以在后續推廣計劃方面提出自己的看法,提高議價能力。”

他看了看秦伯元,笑著說:“畢竟,代言有時候也要看代言人后續的職業發展。有時候,代言人出事了,品牌就被帶到坑里去了。也有低價簽了某些代言人,結果代言人忽然大火帶動了品牌的產品銷售,讓品牌大賺一筆的案例。你對這只明星貓的后續運作有靠譜計劃的話,也是可以提高議價能力的。”

余秋學到了不少,真誠感謝。

簡永杰反倒很謙虛地說道:“還是余總厲害,對當下人們的喜好摸得準,定位十分清晰,才華又厲害得不行。你這個貓的微博,從當初做設計時候,到后面每一波的運營,都太厲害了。”

余秋又從行家里手的口里感受到了非爺的牛逼,這時只能表現出十分的謙虛。

他撓著非爺的頭表達敬佩,非爺舒服地昂著頭,很牛逼的樣子。

秦伯元看到好笑:“行啦,都是高手,不要互相吹捧了。難得有這個機會認識,有什么想聊的敞開了聊,也許就碰撞出合作的火花,到時候記得照顧我這邊一點。”

簡永杰的情緒就比剛才說代言人的事高昂不少了,開口說道:“你們也都理解,我做痔瘡藥的品牌推廣有多難。說實話,做這個職務,明明沒得痔瘡,我也總是坐不踏實。”

秦伯元和余秋又被逗樂了,確實難為他。

“本來我是做銷售的嘛,都是跟醫院藥店和銷售代表打交道。大家都是專業人士,交流起來沒什么心理壓力。”簡永杰嘆道,“可是這要直接面對消費者宣傳品牌,我才被這個難關給卡住了。”

他像是有點可憐兮兮地說道:“你們覺得,怎么才能讓大家坦然談論痔瘡藥這種東西?”

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