第306章:論推銷之道
更新時間:2024-06-11 作者:令臣
風起一九八一 第306章:論推銷之道
又是一陣沉默，跟林啟風意料中一樣。 倒爺才剛開始出現，私營經濟剛開始萌芽，后世耳熟能詳的商界大佬，現在很多還是泥腿子，都在摸著石頭過河。 專業、系統性的商業知識，還沒被人熟知。 像這些之前只干過倒買倒賣，還是替別人進貨的人，對于推銷這種專業性很強的知識，認知很簡單，就是把東西賣給別人，至于辦法，除了靠用嘴去說，還能干嘛？ 拿刀架脖子上，逼著別人去買嗎？ 眾人不解的望向林啟風。 林啟風微笑道：“以前看過一句話，沒有賣不出去的商品，只有賣不出去商品的推銷員，我覺得這句話闡述的很到位，這句話里的主體是推銷員，而不是商品，在向客戶推銷一件商品時，客戶首先注意到的不是商品，而是你這個人，所以，我認為，推銷與其說是在推銷商品，不如說是在推銷你自己，這樣更準確。” 底下眾人靜悄悄的，或擰著眉，或張著嘴，表情各異，似有所悟。 白爽的眼中也閃過一抹異彩，推銷是在推銷自己這種論調，她還是第一次聽說，很驚訝、也很詫異，忍不住又朝林啟風望了一眼。 安靜兩分鐘，給眾人一點消化時間，林啟風又繼續道：“所以，在推銷一件商品時，除了要掌握必要的推銷技巧，產品知識，以及顧客心理之外，更加需要注意的是，如何把自己推銷給顧客，贏得顧客的信任和好感。如果能做到這一點，你的推銷就算成功了。 至于如何推銷自己，方法很多，在面對顧客時，首先要保持微笑，禮貌的微笑，是沒有成本，且效果最佳的服務方式，能拉近你和顧客的距離。 微笑的同時，還要學會贊美，俗話說，千穿萬穿，馬屁不穿，馬屁拍好了，把顧客拍舒坦了，推銷這事兒就成了一半。 禮儀同樣重要，老話說得好，禮多人不怪，推銷之道禮儀是基礎，這是對顧客的尊重，也是顧客至上的一種體現。 除此之外還要注意個人形象，舉止姿態、精神狀態、個人衛生等等外在表現，是最直觀展現在顧客面前的，一個好的形象，能更容易獲得顧客的信賴，如果穿的破破爛爛，打扮的邋里邋遢，像個叫花子一樣，別說贏得好感和信任了，不被人趕走就算幸運了。 最后，也是最重要的，在向顧客介紹產品時，除了要介紹產品的材料、質量、特征之外，還要告訴顧客，我們的產品，能給他們帶來哪些好處和收益。 一定要記住，我們賣的不只是產品，更是能給顧客帶來收益的好項目。” 說到這里，林啟風停了下來，看著皺眉沉思、凝神苦想的眾人，心里松了口氣。 前世雖然是個老師，但活在信息爆炸的年代，各種知識，或者主動、或者被動，多多少少總會了解一些。 關于推銷的經典案例，他也聽過不少，這些推銷技巧，就是他昨晚搜腸刮肚，想了一晚，才總結出來的。 肯定不是最全面、最權威的，有疏漏在所難免。 但如果僅以現在的觀念來看，這些話已經足以振聾發聵了。 起碼院子里的場面被他鎮住了，眾人臉上的表情足以說明，他們現在基本上處于懵逼的狀態。 跟眾人相比，白爽的狀態要好很多，至少林啟風的話，她都聽懂了。 此刻正眼神復雜的望向他，心中有驚訝，前兩天商討公司細節和未來經營規劃時，就已經知道，他在商業上眼光獨到，現在又發現，在推銷上，他的能力同樣很強，講起來頭頭是道。 心里還有好奇，他到底還有沒有其它，她還沒有發現的能力？ 同時又升起一丟丟疑惑，他以前經常翹課，每次考試成績平庸，時間難道就是用來研究這些不務正業的東西了？ 白爽什么想法，林啟風不得而知，此刻他正面色平淡的等待眾人消化著他剛才所說的話。 話說的有點多，所以消化時間自然也比之前更長。 約莫五、六分鐘，眾人從懵逼中解脫出來，開始左顧右盼，跟旁邊的人小聲交談。 又過七、八分鐘，交談聲音漸歇，眾人重新望向他時，他才微笑開口道：“看來大家對推銷已經有了基本的認知，在這里，我還要跟大家強調一點，也是整個推銷過程中，最重要的一點：在推銷之前，一定要挑選好顧客，把合適的產品，賣給適合的人。 把一把梳子賣給和尚，那不叫推銷，那是行騙，反之亦然，我們的產品目前采用的是分期付款的形式，產品賣出去，只能暫時收回一部分款項，要想保證后續的錢款能順利收回，就需要大家在挑選顧客時，進行仔細的了解，認真的鑒別，對顧客的品行，要做到心中有數。 要做到這點，方法同樣很多，人走過，必定會留下痕跡，多方走訪調查打聽之下，從同學朋友、街坊鄰里口中，就能有一個基本的判斷。” 這也是沒辦法的事，信用體系沒出來之前，只能采用這種笨辦法，盡最大可能避免被騙。 風險多少會有，但仔細想想，做哪件事沒有風險呢？ 當倒爺要擔心被抓，當個體戶要擔心政策轉變，會不會被當成資本主義割了尾巴，就連現在普遍公認的鐵飯碗——當工人，再過幾年也要面臨下崗潮。 任何事都有風險，只要愿意承擔，嘗試一下總沒問題。 見眾人似懂非懂、若有所思的點頭，林啟風又道：“低級的推銷員講特點，中級的推銷員講優點，高級的推銷員講利益點，我希望大家都能努力成為一名高級的推銷員。 現在產品還沒開始生產，還有段時間可以學習，大家可以繼續討論一下，交換一下彼此的心得、體會，然后，可以找人合作，一個當顧客，一個當推銷員，試著模擬一下推銷的整個過程，在實踐中才能快速成長，也能適應一下自己身份的轉變。” “好了，開始吧。” 請：m.lvsewx 風起一九八一 第306章:論推銷之道
又是一陣沉默，跟林啟風意料中一樣。 倒爺才剛開始出現，私營經濟剛開始萌芽，后世耳熟能詳的商界大佬，現在很多還是泥腿子，都在摸著石頭過河。 專業、系統性的商業知識，還沒被人熟知。 像這些之前只干過倒買倒賣，還是替別人進貨的人，對于推銷這種專業性很強的知識，認知很簡單，就是把東西賣給別人，至于辦法，除了靠用嘴去說，還能干嘛？ 拿刀架脖子上，逼著別人去買嗎？ 眾人不解的望向林啟風。 林啟風微笑道：“以前看過一句話，沒有賣不出去的商品，只有賣不出去商品的推銷員，我覺得這句話闡述的很到位，這句話里的主體是推銷員，而不是商品，在向客戶推銷一件商品時，客戶首先注意到的不是商品，而是你這個人，所以，我認為，推銷與其說是在推銷商品，不如說是在推銷你自己，這樣更準確。” 底下眾人靜悄悄的，或擰著眉，或張著嘴，表情各異，似有所悟。 白爽的眼中也閃過一抹異彩，推銷是在推銷自己這種論調，她還是第一次聽說，很驚訝、也很詫異，忍不住又朝林啟風望了一眼。 安靜兩分鐘，給眾人一點消化時間，林啟風又繼續道：“所以，在推銷一件商品時，除了要掌握必要的推銷技巧，產品知識，以及顧客心理之外，更加需要注意的是，如何把自己推銷給顧客，贏得顧客的信任和好感。如果能做到這一點，你的推銷就算成功了。 至于如何推銷自己，方法很多，在面對顧客時，首先要保持微笑，禮貌的微笑，是沒有成本，且效果最佳的服務方式，能拉近你和顧客的距離。 微笑的同時，還要學會贊美，俗話說，千穿萬穿，馬屁不穿，馬屁拍好了，把顧客拍舒坦了，推銷這事兒就成了一半。 禮儀同樣重要，老話說得好，禮多人不怪，推銷之道禮儀是基礎，這是對顧客的尊重，也是顧客至上的一種體現。 除此之外還要注意個人形象，舉止姿態、精神狀態、個人衛生等等外在表現，是最直觀展現在顧客面前的，一個好的形象，能更容易獲得顧客的信賴，如果穿的破破爛爛，打扮的邋里邋遢，像個叫花子一樣，別說贏得好感和信任了，不被人趕走就算幸運了。 最后，也是最重要的，在向顧客介紹產品時，除了要介紹產品的材料、質量、特征之外，還要告訴顧客，我們的產品，能給他們帶來哪些好處和收益。 一定要記住，我們賣的不只是產品，更是能給顧客帶來收益的好項目。” 說到這里，林啟風停了下來，看著皺眉沉思、凝神苦想的眾人，心里松了口氣。 前世雖然是個老師，但活在信息爆炸的年代，各種知識，或者主動、或者被動，多多少少總會了解一些。 關于推銷的經典案例，他也聽過不少，這些推銷技巧，就是他昨晚搜腸刮肚，想了一晚，才總結出來的。 肯定不是最全面、最權威的，有疏漏在所難免。 但如果僅以現在的觀念來看，這些話已經足以振聾發聵了。 起碼院子里的場面被他鎮住了，眾人臉上的表情足以說明，他們現在基本上處于懵逼的狀態。 跟眾人相比，白爽的狀態要好很多，至少林啟風的話，她都聽懂了。 此刻正眼神復雜的望向他，心中有驚訝，前兩天商討公司細節和未來經營規劃時，就已經知道，他在商業上眼光獨到，現在又發現，在推銷上，他的能力同樣很強，講起來頭頭是道。 心里還有好奇，他到底還有沒有其它，她還沒有發現的能力？ 同時又升起一丟丟疑惑，他以前經常翹課，每次考試成績平庸，時間難道就是用來研究這些不務正業的東西了？ 白爽什么想法，林啟風不得而知，此刻他正面色平淡的等待眾人消化著他剛才所說的話。 話說的有點多，所以消化時間自然也比之前更長。 約莫五、六分鐘，眾人從懵逼中解脫出來，開始左顧右盼，跟旁邊的人小聲交談。 又過七、八分鐘，交談聲音漸歇，眾人重新望向他時，他才微笑開口道：“看來大家對推銷已經有了基本的認知，在這里，我還要跟大家強調一點，也是整個推銷過程中，最重要的一點：在推銷之前，一定要挑選好顧客，把合適的產品，賣給適合的人。 把一把梳子賣給和尚，那不叫推銷，那是行騙，反之亦然，我們的產品目前采用的是分期付款的形式，產品賣出去，只能暫時收回一部分款項，要想保證后續的錢款能順利收回，就需要大家在挑選顧客時，進行仔細的了解，認真的鑒別，對顧客的品行，要做到心中有數。 要做到這點，方法同樣很多，人走過，必定會留下痕跡，多方走訪調查打聽之下，從同學朋友、街坊鄰里口中，就能有一個基本的判斷。” 這也是沒辦法的事，信用體系沒出來之前，只能采用這種笨辦法，盡最大可能避免被騙。 風險多少會有，但仔細想想，做哪件事沒有風險呢？ 當倒爺要擔心被抓，當個體戶要擔心政策轉變，會不會被當成資本主義割了尾巴，就連現在普遍公認的鐵飯碗——當工人，再過幾年也要面臨下崗潮。 任何事都有風險，只要愿意承擔，嘗試一下總沒問題。 見眾人似懂非懂、若有所思的點頭，林啟風又道：“低級的推銷員講特點，中級的推銷員講優點，高級的推銷員講利益點，我希望大家都能努力成為一名高級的推銷員。 現在產品還沒開始生產，還有段時間可以學習，大家可以繼續討論一下，交換一下彼此的心得、體會，然后，可以找人合作，一個當顧客，一個當推銷員，試著模擬一下推銷的整個過程，在實踐中才能快速成長，也能適應一下自己身份的轉變。” “好了，開始吧。” 請：m.lvsewx 風起一九八一 第306章:論推銷之道
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