第46章 何謂商業

轉念又想到此行目的達成，連西風總是沒有落入敵手，損失也還能接受，他的心情才稍微好過點兒，但還是沉著臉問道：“萬象門是怎么知道我們在合掌造村里的據點的？”

眾人面面相覷，沒人回答的上來，只江城子說道：“難道是蘇惇不聽話出去招搖被認了出來？”

高千骨說：“死有余辜的家伙，這個先不提。老五，關懷德關大尊現在什么情況？你最后一次見到他是什么時候？”

已被章斐完全控制心神的連西風躬身答道：“關老借送飯的機會幫我松動了禁制，后來我就沒有見過他了。高老，我們下一步怎么辦？任務完成了嗎？”

高千骨瞪了他一眼：“不該你知道的少問，不是為了救你，哪有這么多事。”

隨后又說道：“好在這次老八給力，將功補了月河鎮失落關大尊魂魄的過失，所以我這一路還算順利。宗里原來以為關大尊下落不明兇多吉少了，沒想到他吉人天相附身騰霖，并且正好隨隊而行。”

“雖然騰霖只是外圍弟子，總是埋下了一個暗樁，萬象門沒有理由察覺此事，我們也不要在這里冒險聯系他了，等他回到月河鎮再說。這樣，我和老五、老八、江供奉連夜通過山口據點的傳送陣離開，花供奉你留下來。”

“你的任務是監視萬象門一行，并要進一步確認關大尊的安全，等他們離開霧嵐山后，你就在山口據點等候下一步命令。記住，不要節外生枝。”

安排完畢，除了花間集，其他人匆匆離去。

且說第二天一早，慕倥傯借故打發騰震自行回轉月河鎮后，萬象門眾人開拔向霧嵐山中部進發，被施了傀儡術的騰霖也坐在馬上隨行。一路疾行無話，當天傍晚時分，來到了接近霧嵐云仙宗舊址的一個路口。

根據騰霖之前的介紹，霧嵐云仙宗舊址位于中部主峰之上，霧嵐山脈整體而言山勢不高，唯主峰高聳直插云霄，常年云霧繚繞。

主峰與外部只有一條險峻的山道相連，山道狹窄且向兩旁傾斜，俗稱鯽魚背。除此路之外，四周都是飛鳥難過的萬丈深淵，即便是脫胎境強者沒事也不會耗費功力虛空飛渡，所以上峰之人都會先到鯽魚背腳下歇腳。

眾人來到距離山腳不遠的路口，就看見商晨曦和一男一女兩名青年已經在此等候。

商晨曦笑著迎上前來說道：“大家好啊，我們從北部山口入山，一路順利，接到元嘉道長的傳音，就先過來和你們在這里匯合。我來介紹一下，這兩個一個是我大哥的兒子商錦書，一個是家族旁系子弟南宮步翩，你們倆過來見過萬象門諸位叔伯和新一代的弟子們。”

兩人過來和眾人見禮。商錦書身材微胖矮墩墩的，一副笑彌陀和氣生財的模樣，執禮甚周，頗有大家子弟的風范，而南宮步翩身量高挑，雖不如何秀美但一雙眼睛靈動似會說話一般，而說出話來也讓人如沐春風。

分別介紹過了，周翕見路邊有人擺著茶攤，就招呼眾人坐下休息。慕倥傯向商晨曦大致介紹了下途中發生的情況，另一邊的年輕人坐在一起聊天。

林弦驚習慣性地每到一地都要先打聽情況，呷了口茶問倒水的大爺：“大爺，您怎么在這里擺攤啊？不是說鯽魚背腳下才是上峰的必經之地嗎？那里的人應該最多。”

老大爺苦笑一聲說道：“小伙子，我也知道山腳下生意好，可沒辦法啊。這山里沒了靈脈后，就剩下兩個不大的修真門派，把持了這里的生意，難得這一陣兒進山的人多，就更不允許我們普通百姓靠近了。”

易流年聽了說：“修真者就可以欺負人嗎？是哪兩個門派？”

老大爺說：“也說不上欺負吧，其實還好，他們平時和我們交換山里的物產價格還算公道，只是如今人多，自然肥水不流外人田。他們一個叫竹廉幫，一個叫碧軻寨，聽說在修真界只是三四流的門派，可我們也惹不起啊。”

閑聊了一會兒，眾人就要起身前行，只聽周翕說道：“現下咱們人多，還是分散開來，免得惹人眼目。”

慕倥傯問道：“怎么分配為好？”

周翕笑笑說：“你看著辦吧，我負責方向決策，你負責落地執行。”

慕倥傯琢磨一下對大家說：“這樣好了，瀾庭、弦驚、流年你們三個跟著商二爺先走，我帶著商家兩人和騰霖，一筠和四個女弟子一起，諸葛陪著周長老和辛老押后。”

路程并不遠，商晨曦四人隨人流很快走到了鯽魚背腳下。

這里果然熱鬧，鯽魚背平素少人光顧，現下山道兩邊都是臨時搭建的木屋，甚至還有帳篷，人來人往嘈嘈雜雜，能看見的怕是都有一百多人，多是等著冬至日上峰碰運氣的閑散修真者。

還沒等走進去，就有兩個伙計爭相搶了過來拉生意，這個說竹廉幫的木屋大而舒適一晚只要五百下品靈石，那個說碧軻寨的帳篷防風抗雪四百靈石還管飯。

慕倥傯擺擺手說等會兒再說。他站在一旁先是看了一陣子，然后帶著瀾庭三人走進山道。

這里儼然已經是一個小市集了，有販賣日常物品的，有吆喝山中特產的，有出售兵器裝備的，居然還有聚眾賭博的。

大家還看到碧軻寨在叫賣一種丹藥，說是以主峰獨有的荷花蓮子秘制而成，可以抵御山上的云霧瘴氣之毒，而竹廉幫力推的則是以主峰翠竹為材料制成的遠望鏡，據說能夠讓人在云霧中視物更遠更清晰。

領著三人轉了一圈，商晨曦都是只看不說話，這時停下來轉頭問道：“你們三個看出什么沒有？”

易流年說：“很熱鬧啊，走了幾天終于不寂寞了，等下可以耍一耍了。”

林弦驚：“人員很雜，獨行的、結伙的都有，倒還有秩序，沒看見打架鬧事的。”

華瀾庭想了想說：“您老是想說這里的生意氛圍吧，雖然不過二三百人，可都撐起一個集市了。商家是修真商界巨擘，我倒想要請問什么是商業？”

商晨曦哈哈一笑：“說得好，問的妙。不過我先糾正一下，我胡子多可并不老，叫我商二叔好了。說到經商，一句兩句還真說不清，我有四個字，先送給你們好了。”說完繼續向前走去。

三人跟在后面，易流年低聲嘀咕道：“又是四個字，最近跟四較上勁了，死死的多不吉利。”

華瀾庭聞言回道：“呸呸呸，別亂說，四四如意，大四喜，四喜財，你一個半吊子文盲懂什么。”

林弦驚也說他：“去去去，瀾庭說得對，四四得八，發發發，你一個江湖草莽哪里知道這些。”

易流年翻翻白眼：“對對對，好吧。諸天財神，文財神比干，武財神關公，五路財神黑虎玄壇趙公明、招寶天尊蕭升、納珍財神曹寶、招財使者陳九公、利市仙官姚少司，保佑我易流年裝備遍體、外掛滿身，越階殺敵，無往不利。”

華瀾庭小吃一驚：“財迷。”林弦驚接上：“心竅。”

易流年得意地說：“意外吧，民間財神多為我道教賜封，我在學宮中專門看過，所謂四面八方一個中，還有很多呢。唉，人生艱難，何以解憂，唯有暴富啊。”

這時商晨曦在前面接著說道：“這四個字就是，無、非、人、性。”

“是的，商業——無非人性。”

“何為人性說來實在繁復，我看老慕讓你們跟著我，應該是想讓我給你們開開竅，今天就先簡單上第一課好了。”

“商業無非人性。人性第一條——人在玩兒的時候最認真。小時候我們玩游戲是玩兒，大了打麻將是玩兒，讀書唱戲如果是真的愛好又沒有考試壓力的時候還是在玩兒。”

“人在玩兒的時候最認真、最投入，最容易不計較，所以能讓人著迷上癮的生意就是好生意。你們看那里，聚眾賭博的賭徒們大多已經忘卻數量的概念了，此時此刻這些人的錢最好賺，還長久。”

“商業無非人性第二條——愛占小便宜是人的天性。你們注意到沒有，我們碰到的兩個伙計不停地對進山的人游說，他們和每批人說的價格都不盡相同，但是都有落差還附帶各種優惠，土豪們是一般不到這里來的，他們就是吸引貪圖便宜的人從中做個選擇。”

“商業無非人性第三條——物以稀為貴。五百靈石一天，我就呵呵了，在山外那可是豪華套房的價格，但在這里你沒得選，除非恃強強住，不過大能也很少會到這里淘寶，而一般修真者雖然好斗，但也不至于為一間屋子就和地頭蛇輕易打起來，再說還可以砍價的。”

“第四條是人性與供需的關系。供給可以滿足需求，供給也可以創造需求。”

“吃喝拉撒、武備丹藥、山貨特產，這些是修真者本身持續有的和來到此地的需求，他們提供出來滿足你；而避瘴丹和遠望鏡，外來的人未必知道這些也不一定有需要，有多大用也難說，但并不妨礙制造出來勾引你來買，價格還由他們定，發現沒用的時候反正已經付過錢了，你們說是不是？”

“最后，獨樂樂不如眾樂樂。一家獨大壟斷市場自然是好，但如果不現實不如合作蠶食。”

“我不知道這兩個幫會的具體情況，但據我觀察，兩家看上去明爭暗斗，其實是穿一條褲子的，通過分工配合、合作定價來包攬所有生意和利潤。“

“嘿嘿，竹廉幫、碧軻寨，也許是各自占據了翠竹和碧荷的資源而得名，也許是——竹廉碧軻，珠聯璧合，共同發財。”

“另外，根據我們商家得到的線報，眼下霧嵐山霸主也就是幕后大佬的大名就叫做——牛軻廉。看來，這位也是個妙人兒啊。”道門大門道 第46章 何謂商業