第220章 特色產品

這筆買賣一旦能做成，未來不管阿里怎么稀釋，一半還是能剩下來的，也就是5，根據歷史經驗事實上不止這個數，阿里巔峰時期的市值大概在5700億美金，百分之十，就是570，差不多四千億人民幣，再怎么著，兩三千億人民幣還是有的。

如果能進入阿里，陸岳濤下一步估計就要干掉ebay，雖然有金東競爭，但阿里重新成為國內老大擁有原時空地位，并不是太難的事。

事實上，如果不是陸岳濤把水攪渾了，讓所有人都在短時間之內看不清，吸引了大量目光到他自己身上，他現在是沒資格入股阿里的，而只要時間足夠，水漸漸沉淀下去之后，阿里重新走上原時空的軌道，并不是什么難事。

這可以算是他做的最大一筆投資，一旦成功，不但未來有了百分之百的保障，也能因此拿到一張進入中國企業家最高層級圈子的門票。

相比馬蕓和軟銀這樣的超級大股東，他這個小股東，實際上也是最安全的。

但錢還是少了，比起軟銀的估值，整整少了三分之一，何況，馬蕓內心對于這個估值，還是不太滿意的。

看著馬蕓有些猶豫，或者說，十分的猶豫，幾乎就要直接拒絕了，一旁的米琪開口打破了僵局。

“馬總，我們陸總對阿里巴巴是十分看好的，如果成為阿里巴巴的股東，他能帶來的，可不僅僅是錢。”

“莫不成你們陸總還真準備來我阿里巴巴當個副總裁？”馬蕓笑了起來，說道：“他要是真愿意來，那我給他一定的股權激勵，也不是不可能。”

這個話說的有兩個意思，陸岳濤的智力入股，他認可，但是也僅僅是一部分股權，而不是3還要多，而且這種股權，是激勵股權，有各種限制的。

米琪看了陸岳濤一眼，見陸岳濤笑而不語，于是接著說道：“馬總，股權激勵是給優秀員工的，什么叫做優秀員工呢？是指可以踏踏實實的完成領導布置的工作，對公司的戰略發展，有促進貢獻的人。那如果能改變一個公司的戰略，或者在戰略層面，讓公司打開新的局面，獲得本質上的進展，脫胎換骨，這樣的人，能僅僅用優秀員工，優秀管理干部來衡量嗎？”

馬蕓笑了笑，對陸岳濤說道：“陸總，你這位秘書可是把你抬到很高的地步的，你是不是該有所表示？”

這個表示當然不是說對米琪的表示，不過陸岳濤還是道：“對她嘛，我當然是有表示的，她在我這里，是有股權的，每個公司都占。至于阿里巴巴那邊，其實剛才她是在幫我爭取利益，可是說起來，馬總你能親自來一趟，即便我們之間沒有后續的什么入股，那么我能想到的一些辦法，我的一些看法，也愿意無償的和您進行交流。”

頓了頓，笑道：“當初ebay來我這里，我也說了很多話，沒要錢。至于金東，老劉當初就邀請我入股，我和他是老朋友了，那是另外一回事。”

“哦？那我洗耳恭聽。”馬蕓道。

陸岳濤點點頭：“我給金東出的辦法，是走正品高價路線，給ebay的辦法，是加強售后互動，改變銷售模式，并且利用了3721的渠道，現行線下小規模多點廣告，事實上，這些節點，金東和我的很多企業都在用。以至于已經有些老板和周弘毅抱怨，他們的店里已經成了展銷會，貼滿了各種各樣的廣告……”

說道這里，馬蕓心里一亮。

難怪了，我說ebay的廣告，怎么一夜之間鋪天蓋地的，在這么多城市，到處都是。

根據下面市場宣傳人員回報，ebay的廣告不僅是壟斷各大網站和媒體，線下，好多城市的什么小賣部啊、網吧啊、電腦維修商啊，都有。

原來是這個緣故！

誰能想到，在互聯網時代，有人居然又利用起最原始的宣傳手段，從那些最基層的‘節點’，一個個打通進行宣傳，事實上，這樣的效果雖然很好，但對于大部分互聯網企業而言，是不可能的。

沒哪個時間精力，成本也太高。

只有3721，這是周弘毅從很多年前就著手布局，建立的最深護城河，雖然這條河隨著時間和維護問題，會漸漸自我干涸，但目前還是可以派的上大用場的。

現在如果有人想如法炮制，難度，恐怕要高于當年周弘毅十倍不止！

畢竟，人心變了，時代變了，企業和那些‘節點’的小老板關注點也變了。

馬蕓在想，如果能早一點和陸岳濤取得聯系，如果能夠利用上周弘毅那些最基層的經銷商網絡，那么淘寶的局面，也許，不，不是也許而是一定，要比今天好的多，而付出的廣告宣傳費用，也會比今天小的多。

陸岳濤的最后一句話，微微點醒了他：

貼滿了各種各樣的廣告，成了展銷會。

那么，是不是可以再貼一個呢？

然后他安靜的等待著陸岳濤的下文，果然他接著說：“周弘毅也跟我抱怨，說你讓人家干事，要給錢啊，現在什么年代？什么東西都在漲價，不給錢，時間久了，誰還跟你混？”

“是。”馬蕓微微點頭，明白了他的意思。

“其實吧，要我說，互聯網時代，這些所謂的宣傳，都是細枝末節。”陸岳濤話鋒一轉：“互聯網本身就有強悍的自我傳播功能，真正好用的東西，不用宣傳，在很短時間之內，就能自我發酵，取得巨大的口碑，吸引四面八方的用戶。”

“這不假，不過，宣傳恐怕還是不可少的，尤其是在有多加同質性企業的時候。”馬蕓說。

“那是因為，特色不夠明顯。”陸岳濤笑道：“馬總你也說了，是因為有太多的同質性，所以才要宣傳。”

目前互聯網能叫得上號的零售企業，有五六家，其中三家獨大，其實論起同質性，這三家也不完全相同，各有各的特點，但馬蕓還是認為，宣傳雖然不可替代互聯網本身的傳播性，但依舊是很重要的手段。

因為同質性本身就不可避免的，最簡單的原因，大家都是在互聯網上賣東西，你賣硬盤，我也賣硬盤，你賣衣服我也賣，這是最本質的同質性，無論使用怎么樣的策略，怎么改變提高企業的模式和手段，都不可能改變這點。

所以宣傳就成為很重要的法寶之一，無論是互聯網宣傳，還是線下宣傳。

如果能做到最極端的，所有人只知道淘寶能買到硬盤，不知道金東ebay也能買到，那結果一目了然，大家都只會去淘寶，淘寶成為最大一家，另外兩家完蛋。

“這當然不能改變，但是如果在另外的層面上，出現了巨大的差異性呢，導致了用戶即便知道其他企業也在賣東西，而且賣的東西不比淘寶差，卻由于某種原因，還是會選擇淘寶呢？”陸岳濤說。

“這……怎么可能？”馬蕓不太理解陸岳濤的意思。

陸岳濤稍稍一沉吟，說道：“當然是要在特殊的方面，開發出完全不同于購物的特殊價值。比如，貴公司的支付寶，我覺的就是一個不錯的突破點。”

“金東也有啊。”馬蕓說。

目前金東和淘寶都采用了支付寶這樣的中間模式，金東的是在陸岳濤的建議下做起來的，叫做安全島，顧名思義，就是一個和用戶、商家兩邊都不搭的‘島嶼’，用戶購物后把錢放在這里面，等貨到沒有問題后，再從這里面轉給商家。

淘寶的也是從03年下半年推出這項服務。

原時空，淘寶的支付寶服務大受歡迎，可以說是淘寶初期能夠快速發展的核心手段之一，因為它解決了互聯網第一批購物用戶最大的疑慮：資金安全。

但是本時空金東推出的更早，而且金東走的就是‘安全正品’的路線，所以這塊風頭完全被金東給搶走了，可以說此時的金東，差不多就是原時空中此時的淘寶。

金東的安全島也好，淘寶的支付寶也罷，目前其實沒啥大區別，一些小小的不同而已，要說特色，可能還是安全島更有特色一點，這玩意的客服實在相當靠譜，絕對不會出現推諉和應付性的回答，賠付也比較迅速，不扯皮。

劉強棟是那種看準了就不在乎多花錢的人，確定正品路線的確可以吸引人之后，他在這上面花了相當不少的錢和精力。

所以陸岳濤提到支付寶，馬蕓就有些迷惑，這東西，做的還不如金東。

不過，一轉念，多少就想明白了一點。

金東的強，安全島是占了很大因素，甚至是決定因素之一，如果淘寶的支付寶，也能做出一些自己的特色，是不是對整體業務會有巨大促進？

逆流驚濤 第220章 特色產品