第94章 失戀后開掛
更新時間:2020-06-21 作者:銀色紀念幣
逆流驚濤 第94章 失戀后開掛
項目報名截止時間，一天比一天近，可是陸岳濤卻始終沒有確定，到底做個什么項目。 也是見了鬼，一個先知者，肚子里的項目很多，但無論哪一樣，他都覺得差了點意思。 倒是齊瑞自從去唱歌之后，開了竅，最近竟然真的搗鼓出了一個叫做‘女人裝’的網站， 專賣女性服裝、和包包。 陸岳濤看完之后都驚呆了， 這家伙，要么喪得不如狗，要么忽然雄起嚇死人。 網站本身倒是沒什么，花幾千塊錢隨便找幾個大學生就能做出一個漂亮網站。 關鍵是，齊瑞有了一套獨特的商業模式。 正品低價。 經過調研，齊瑞發現目前的女裝、女包市場，存在幾個特點。 流行周期短。 尤其是服裝類，一季的周期也就三個月左右，新品上市階段會在專柜、旗艦店出售，并且不打折，專攻價格不敏感、想要在第一時間買到新貨的客戶。 服裝產業資金流轉速度快，需要盡快回籠資金，而一兩個月之內，新貨又不可能都賣完。 這就導致，一季剛過一半，剩下的貨就賣不動了，需要打折出售，盡快變成錢回來。 于是矛盾來了：真正有專柜、專賣店的知名品牌，為了維護品牌形象，確保下一季最初階段，還可以高價出售新品，所以寧可最后一部分存貨賣不掉，也不會大幅度在專柜、專賣店打折。 好比同樣一個專柜，4月份一件外套1000，到了五月中旬，變成900、800還行，可如果變成了500，甚至400，那之前1000買的用戶，豈不是要炸？ 等于直接告訴人家，就是忽悠你們這些有錢人，冤大頭的，打人家的臉。 一旦形成習慣，動不動就大幅度在專柜打折，品牌就會漸漸的變得不值錢。 資本家寧可把牛奶倒掉，也不會送給窮人！ 那么這些存貨去哪里了呢？ 一部分的確就是在倉庫里廢掉了，還有一部分，是通過各種渠道低價流入市面。 有時候，真貨和假貨之間唯一的區別，僅僅就是那個貼牌。 有時候，你以為你買到的是假貨，或者質量款式都不錯的雜牌，其實，是正品真貨。 齊瑞準備做的，就是打這么一個時間差、位置差， 在每一季新產品出來之前，用低價拿一批正品試水，通過用戶的反向，確認這一季哪些產品會比較熱； 在每一季快結束之前，同樣是低價拿過來一批正品，大幅度打折出售。 針對的客戶群體很鮮明：對品牌有要求，但對價格又比較敏感，愿意犧牲一個月左右時間，換折扣的普通白領。 聽起來很簡單的模式。 就是唯品會特賣！ 包括后來的實體奧特萊斯這一類的，也都是這個路子。 這種模式針對的客戶群體有限，很難做的特別大， 反之，恰恰是因為找準了用戶群，而且這批用戶，可以說是未來十年之內，互聯網購物的主力群體，它也必然能擁有自己的一席之地。 不通吃，專攻一項。 當然，僅僅有模式還不夠，想要做好，還存在很多其他的問題，比如付費、比如渠道，唯品會能成功，和它龐大的渠道是分不開的。 不是講你有個網站，去低價拿貨，那些大品牌就會給。 饒是如此，齊瑞的市場調研能力，和創新思維，也讓人刮目相看。 這人失戀之后，就像開了掛一樣，腦漿子重新占領智商的高地，忽然開竅了！ 照這么看，閹掉的話，也許會直接走上人生巔峰？ “準備參賽？”陸岳濤問。 “試試唄。”齊瑞說。 陸岳濤點點頭，倒是沒有把齊瑞看做太有力的競爭對手， 一來，能入圍的名額有三個，二來嘛，他現在這些理念，太超前，盡管是對的，可是大部分人不一定能理解。 拿去參賽，估計會被問到吐血，享受一下馬蕓曾經的待遇。 “名字太難聽了，什么叫做女人裝，當心被人說性別歧視。”陸岳濤說。 “隨便起的名字，先用著，那你說叫什么？” “恩……唯品匯吧，唯一正品匯集之地，只為有品位的你服務。”陸岳濤說。 “漂亮！”齊瑞一拍大腿：“就叫這個了，老陸你這腦子好用，晚上請你去唱歌！” “沒空！” 陸岳濤擺擺手，套了件外套就要走。 “你又去哪？” “圖書館。”陸岳濤說。 “啊？”盡管知道陸岳濤時不時的會泡圖書館，可齊瑞現在還是很難把在金碧輝煌撒錢的‘小陸總’和一個坐在圖書館了看書的大學生聯系在一起。 …… …… 陸岳濤來圖書館，并不是看書的。 而是捋清思路，做需求。 齊瑞的項目，給了他啟發。 自己之前的想法，跑偏了！ 自己是穿越者，有先知，知道很多好項目，所以下意識的，就想要做出一個各方面都很完美的好項目， 但是事實上，上帝視角，這一次反而起了反作用，干擾了他。 哪有完美的項目？ 包括藤迅阿鯉，都是在不斷完善中。 再者，真做出了一個完美的項目，就一定能受到專家教授的認可嗎？ 自己有先知，他們是沒有先知的。 就像最初，把馬蕓當成騙子，嘲笑QICQ的那些人，不正是當時行業最頂級的專家嗎？ 當務之急，不是做一個未來很牛很賺錢的項目，而是一個能參加比賽、受到當前評委認可的項目。 一眼就能看出來，這東西有實用價值； 它的盈利模式，一定要直接簡單的，是個人聽了，都會相信； 它需要有一定的前瞻性，同樣的，未必是互聯網的真正的趨勢，而是，要讓大部分普通人相信，未來會有前途； 最好，有一定的正面社會效應。 最后確定了：求職網站。 國內已經有51job，自己這個網站，主要針對大學生，包括在校大學生的兼職、實習等等，也有應屆生企業招聘相關。 起步也不用太大，以江城市楚南大學為第一個‘點’， 當然，要有一些‘亮點’。 比如，江城市的幾個大學，有的學校學生找不到兼職，而有的學校，兼職信息多的做不過來，這不僅是因為不同學校的學生，水平能力有差距，也是因為，信息存在壁壘，溝通不暢。 在一個城市之中，打通信息壁壘，資源信息共享？ 比如，可以建立對應的評價體系； 比如，可以設立對應的子論壇，同城同校同職學生，相互討論交流，形成社區； 互聯網購物，未必人人都相信，但是，把互聯網作為信息平臺，充分利用各方信息，這是當前已經達成共識的。 琢磨了一個下午，有了個大概思路。 逆流驚濤 第94章 失戀后開掛
項目報名截止時間，一天比一天近，可是陸岳濤卻始終沒有確定，到底做個什么項目。 也是見了鬼，一個先知者，肚子里的項目很多，但無論哪一樣，他都覺得差了點意思。 倒是齊瑞自從去唱歌之后，開了竅，最近竟然真的搗鼓出了一個叫做‘女人裝’的網站， 專賣女性服裝、和包包。 陸岳濤看完之后都驚呆了， 這家伙，要么喪得不如狗，要么忽然雄起嚇死人。 網站本身倒是沒什么，花幾千塊錢隨便找幾個大學生就能做出一個漂亮網站。 關鍵是，齊瑞有了一套獨特的商業模式。 正品低價。 經過調研，齊瑞發現目前的女裝、女包市場，存在幾個特點。 流行周期短。 尤其是服裝類，一季的周期也就三個月左右，新品上市階段會在專柜、旗艦店出售，并且不打折，專攻價格不敏感、想要在第一時間買到新貨的客戶。 服裝產業資金流轉速度快，需要盡快回籠資金，而一兩個月之內，新貨又不可能都賣完。 這就導致，一季剛過一半，剩下的貨就賣不動了，需要打折出售，盡快變成錢回來。 于是矛盾來了：真正有專柜、專賣店的知名品牌，為了維護品牌形象，確保下一季最初階段，還可以高價出售新品，所以寧可最后一部分存貨賣不掉，也不會大幅度在專柜、專賣店打折。 好比同樣一個專柜，4月份一件外套1000，到了五月中旬，變成900、800還行，可如果變成了500，甚至400，那之前1000買的用戶，豈不是要炸？ 等于直接告訴人家，就是忽悠你們這些有錢人，冤大頭的，打人家的臉。 一旦形成習慣，動不動就大幅度在專柜打折，品牌就會漸漸的變得不值錢。 資本家寧可把牛奶倒掉，也不會送給窮人！ 那么這些存貨去哪里了呢？ 一部分的確就是在倉庫里廢掉了，還有一部分，是通過各種渠道低價流入市面。 有時候，真貨和假貨之間唯一的區別，僅僅就是那個貼牌。 有時候，你以為你買到的是假貨，或者質量款式都不錯的雜牌，其實，是正品真貨。 齊瑞準備做的，就是打這么一個時間差、位置差， 在每一季新產品出來之前，用低價拿一批正品試水，通過用戶的反向，確認這一季哪些產品會比較熱； 在每一季快結束之前，同樣是低價拿過來一批正品，大幅度打折出售。 針對的客戶群體很鮮明：對品牌有要求，但對價格又比較敏感，愿意犧牲一個月左右時間，換折扣的普通白領。 聽起來很簡單的模式。 就是唯品會特賣！ 包括后來的實體奧特萊斯這一類的，也都是這個路子。 這種模式針對的客戶群體有限，很難做的特別大， 反之，恰恰是因為找準了用戶群，而且這批用戶，可以說是未來十年之內，互聯網購物的主力群體，它也必然能擁有自己的一席之地。 不通吃，專攻一項。 當然，僅僅有模式還不夠，想要做好，還存在很多其他的問題，比如付費、比如渠道，唯品會能成功，和它龐大的渠道是分不開的。 不是講你有個網站，去低價拿貨，那些大品牌就會給。 饒是如此，齊瑞的市場調研能力，和創新思維，也讓人刮目相看。 這人失戀之后，就像開了掛一樣，腦漿子重新占領智商的高地，忽然開竅了！ 照這么看，閹掉的話，也許會直接走上人生巔峰？ “準備參賽？”陸岳濤問。 “試試唄。”齊瑞說。 陸岳濤點點頭，倒是沒有把齊瑞看做太有力的競爭對手， 一來，能入圍的名額有三個，二來嘛，他現在這些理念，太超前，盡管是對的，可是大部分人不一定能理解。 拿去參賽，估計會被問到吐血，享受一下馬蕓曾經的待遇。 “名字太難聽了，什么叫做女人裝，當心被人說性別歧視。”陸岳濤說。 “隨便起的名字，先用著，那你說叫什么？” “恩……唯品匯吧，唯一正品匯集之地，只為有品位的你服務。”陸岳濤說。 “漂亮！”齊瑞一拍大腿：“就叫這個了，老陸你這腦子好用，晚上請你去唱歌！” “沒空！” 陸岳濤擺擺手，套了件外套就要走。 “你又去哪？” “圖書館。”陸岳濤說。 “啊？”盡管知道陸岳濤時不時的會泡圖書館，可齊瑞現在還是很難把在金碧輝煌撒錢的‘小陸總’和一個坐在圖書館了看書的大學生聯系在一起。 …… …… 陸岳濤來圖書館，并不是看書的。 而是捋清思路，做需求。 齊瑞的項目，給了他啟發。 自己之前的想法，跑偏了！ 自己是穿越者，有先知，知道很多好項目，所以下意識的，就想要做出一個各方面都很完美的好項目， 但是事實上，上帝視角，這一次反而起了反作用，干擾了他。 哪有完美的項目？ 包括藤迅阿鯉，都是在不斷完善中。 再者，真做出了一個完美的項目，就一定能受到專家教授的認可嗎？ 自己有先知，他們是沒有先知的。 就像最初，把馬蕓當成騙子，嘲笑QICQ的那些人，不正是當時行業最頂級的專家嗎？ 當務之急，不是做一個未來很牛很賺錢的項目，而是一個能參加比賽、受到當前評委認可的項目。 一眼就能看出來，這東西有實用價值； 它的盈利模式，一定要直接簡單的，是個人聽了，都會相信； 它需要有一定的前瞻性，同樣的，未必是互聯網的真正的趨勢，而是，要讓大部分普通人相信，未來會有前途； 最好，有一定的正面社會效應。 最后確定了：求職網站。 國內已經有51job，自己這個網站，主要針對大學生，包括在校大學生的兼職、實習等等，也有應屆生企業招聘相關。 起步也不用太大，以江城市楚南大學為第一個‘點’， 當然，要有一些‘亮點’。 比如，江城市的幾個大學，有的學校學生找不到兼職，而有的學校，兼職信息多的做不過來，這不僅是因為不同學校的學生，水平能力有差距，也是因為，信息存在壁壘，溝通不暢。 在一個城市之中，打通信息壁壘，資源信息共享？ 比如，可以建立對應的評價體系； 比如，可以設立對應的子論壇，同城同校同職學生，相互討論交流，形成社區； 互聯網購物，未必人人都相信，但是，把互聯網作為信息平臺，充分利用各方信息，這是當前已經達成共識的。 琢磨了一個下午，有了個大概思路。 逆流驚濤 第94章 失戀后開掛
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