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第七百二十七章 入局寧盛地產

更新時間:2021-06-06  作者:依稀初見
重生之金融獵手 第七百二十七章 入局寧盛地產
“那得看我們要什么條件。”

郭琨澤微笑地道:“按照我的估計,這位譚董事長找上我們,應該是無奈之下的選擇,在談判中,我們是主動方,只要我們愿意出手解決寧盛地產的困境,我相信,只要條件不是太過分,應該都能談成。”

寧盛地產在整個行業前景迅速惡化的情況下,被銀行斷貸。

已經是大廈將傾之勢了。

這個時候,能有幾十億資金支援這家企業的金融機構,沒有幾家,只要他們劃出條件,郭琨澤相信寧盛地產的這位譚董事長,沒有拒絕的勇氣。

“如此……倒也不妨見一見。”蘇越沉吟片刻,微微頷首。

郭琨澤見蘇越答應,不由急忙道:“那我現在就去安排了。”

蘇越點了點頭,看著郭琨澤離去,然后在心里琢磨了一陣,想著該如何與這位寧州商界風云人物談判。

下午6點半左右,蘇越在郭琨澤的陪同下,來到寧州一處高端飯店。

與寧盛地產董事長譚盛京會面。

“譚總,這位就是我們蘇總。”郭琨澤微笑地做著介紹。

“蘇總,久仰大名啊!”在郭琨澤的介紹下,譚盛京瞬間從椅子上站了起來,伸出手與蘇越相握,“蘇總可是我們寧州的風云人物啊,其實我早就想與蘇總您見面了,一直苦無機會,這次邀請,你能來,我真是太高興了。”

蘇越看著譚盛京臉上堆著的笑容,呵呵笑了笑,說道:“譚總太客氣了。”

“哪里,哪里……”

譚盛京謙虛了兩句,然后急忙招呼蘇越和郭琨澤落座,同時讓秘書通知服務員上菜。

三人一塊坐下之后,簡單寒暄了幾句,蘇越便直入主題地說道:“譚總的來意,來之前,郭總已經跟我提過了。”

蘇越說話間,兩方保鏢和助理,都很自覺地退出了包間。

“我這人說話,不喜歡拐彎抹角。”蘇越直言道,“既然譚總想要找我們合作,我覺得大家不妨都坦誠一些。”

“這是自然,這是自然……”譚盛京微笑地回應。

蘇越能來,那么證明他所求之事,就是有希望的,開誠布公的談判,確實對雙方都好。

“我聽郭總說,因為目前銀行機構,開始收緊關于地產行業的貸款,導致你們企業出現了流動性危機。”蘇越頓了頓,一雙眼睛,緊緊地盯著譚盛京,直問道,“你們企業,具體的缺口,是多少?”

“這個……”譚盛京猶豫了一下,說道,“差不多有45個億左右。”

譚盛京說完這句話,也迅速抬頭注意蘇越的神態,其實若非銀行斷貸之后,這個缺口實在太大,他也不會低聲下氣地找上添越資本。

“還真不少!”

蘇越神色并沒有什么意外,淡淡地感嘆了一句。

“主要是因為企業的多處項目,剛剛鋪展開,都需要花錢,才導致了這么大的資金缺口。”譚盛京說道,“不過蘇總放心,我們寧盛地產是寧州龍頭地產企業,資質優良,目前年度營收規模,已經突破百億,45億的借款,我們還是能夠承受的,不會出現任何問題。”

“如果地產行業,繼續低迷,房價繼續下跌個一年半載呢?”

蘇越微笑地看著譚盛京:“到時候你們寧盛地產,應該會面臨更大的資金缺口和債務危機吧?”

“你們內部杠桿率太高了,一旦行業持續惡化,破產、崩盤的風險相當大。”

“銀行不貸給你們,是風控實在通不過,不敢再貸給你們了。”

“譚總要知道,我們‘添越資本’雖然目前資金相對充裕,但也不是商業善堂,銀行有它的風控,我們也有,譚總所需要的資金,不是小數目,我們如果要借款,是需要考慮充分的借款風險條件的。”

“蘇總的意思是……”譚盛京的一顆心,瞬間提了起來。

蘇越注意到譚盛京微微變色的面容,繼續微笑地道:“45億,不是小數目,在未來地產行業持續低迷的大概率預期下,我們不敢把這么龐大的一筆資金,借給譚總的寧盛地產,還望你能理解。”

譚盛京眼里涌出驚愕的神色,急忙望向郭琨澤。

郭琨澤對于自家董事長這番話,雖然早有預料,但臉上還是裝出驚訝的神色。

在來之前,倆人就合計好了扮演的角色和說話的策略。

“蘇總……”郭琨澤注意到譚盛京遞給他的眼神,輕輕咳嗽了一聲,急忙出聲,“寧盛地產雖然有危機,但如果地產行業目前的境況逆轉的話,那么寧盛地產鋪設向全國的許多項目,就會形成未來強勁的盈利預期項目,風險存在,但機會也是存在的。”

“還有就是譚總在我們寧州市,誠信的名聲,是很響亮的。”

“就算最壞的預期發生,我想譚總以寧盛地產旗下資產抵押,我們到時候應該也是能補回損失的。”

譚盛京急忙點頭,接話說道:“蘇總,只要貴公司能夠借款,助我們寧盛地產度過危機,泰和商業中心和金融街商務中心兩個項目,我可以寫在抵押標的上。”

目前的寧盛地產,確實是火燒眉毛了。

加上寧盛地產上市的計劃,還在審核排隊中,遭遇此危機,根本就沒法借助資本市場進行融資。

回想起來,經營策略中,他最近幾年,一共走錯了兩步。

第一步,就是沒能讓公司早點上市,拒絕了第一次的上市邀請;第二步就是在房價高峰期大量拿地擴張項目。

這嚴重的兩步過失,造成了今日寧盛地產的生死困局。

“譚總的寧盛地產,在華東、華東南各處城市布局,拿的地,都是核心地塊嗎?”蘇越沒有應答譚盛京所給的抵押物保證,轉而問道,“你們主要布局的城市,是一線省會城市以及二三線經濟重鎮,還是四五線的小城市?”

華東、華東南,是華國人口匯聚的主要聚集地。

隨著城鎮建設的深入推進,以及國家工業體系的進一步完善和壯大,從08年算起,未來五到十年,地產和房價,依然擁有著強勁的增長潛力。天才一秒鐘就記住:(72文學

如果寧盛地產,所鋪設的多數項目,都在一線省會和二三線經濟重鎮。

那么,在主要以商業開發為核心發展路線的策略之下,在未來地產格局之中,寧盛地產,還是值得一賭的。

寧盛地產,在蘇越記憶中的前世。

成為了08年金融風暴的國內犧牲品,沒能撐到10月份國家‘四萬億’大放水的到來,更無法見到地產行業的第二春,最終只落得個四分五裂,被其它大地產商分而食之的結局,譚盛京這一個寧州商界風云人物,也徹底落下帷幕,一蹶不振。

“我們寧盛地產,是做商業開發和高端住宅的。”譚盛京回答,“四五線小城市,商業開發和高端住宅的需求有限,不是我們的目標,所以……我們擴張的項目中,基本很少有四五線城市的。”

蘇越繼續問道:“你們企業的經營,一向很穩健,為什么會突然間,猛增資金杠桿,大量擴張這么多開發項目呢?”

“06年,07年,房價大漲,全國重量級房企,都在迅猛擴張,我們也是沒辦法。”譚盛京說道,“我們若不跟上,后續是很難具備競爭力的,到時候,也許就只能縮在寧州市,無法向全國戰略發展了。”

“只是我們錯過了跟進的最好時機,又加上一次跟進了太多項目。”

“今年,又撞上‘次貸危機’,撞上國家收緊地產企業貸款,清理杠桿,就陷入了非常被動的局面。”

“蘇總,我能找你們,確實是真心實意想尋求你們的幫助。”

“目前,整個寧州,能拿出這么大資金,解決我們寧盛地產困境的,也就只有你們了。”

“我是真的誠心而來,我相信蘇總今晚能跟我見面,也是對我們寧盛地產有興趣的,你們……若有什么條件,不妨直說。”

“我能答應的,一定答應。”

“實在沒法答應的,就只能算是我們兩方緣分未到了。”

蘇越對譚盛京露出贊賞的神色,微笑道:“譚總是實誠人,既然如此,那我就直說條件了。”

“通過風險評估,我們確實不能借錢給你們。”

“但是……如果作為投資項目,從未來的風險和利益對比上,你們寧盛地產,倒是符合我們的投資對象。”

聽到轉機出現,譚盛京神色一振。

蘇越繼續說道:“你們是寧州的老牌地產企業,譚總也是國內商業地產開發的第一批創業者,你們開發的泰和‘寧盛廣場’,金融街項目,目前都大獲成功,成了寧州的知名地產項目,我相信你們的開發能力。”

“我國的經濟,目前遭遇全球金融風暴波及,出現了些許挫折。”

“但未來,必定是美好的。”

“目前,網上零售,沖擊了線下零售市場,但那是針對四五線城市,核心一線城市、人流大量匯聚的經濟重鎮,核心的商業開發,依然是大有前景的。”

“寧盛地產所急需的45億資金,我們‘添越資本’可以出。”

“但這部分資金,是作為我們的投資資金,投入寧盛地產的項目,如果譚總愿意,我們會盡快對寧盛地產目前的狀況做一個整體的市場估值,然后按照市場估值,我們增資入股,成為寧盛地產的重要股東。”

“同時,還有一個條件……”

“寧盛地產董事會內部,我們‘添越資本’至少要占據兩席。”

譚盛京聽見蘇越要入局寧盛資產,還要占據董事會兩個席位,微微皺了皺眉,他可是知道‘添越資本’在投資企業上的野蠻行為的,‘添越資本’大手筆投資的每一家企業,基本都是奔著控股而去。

前面‘天盛傳媒’,才詮釋了這個特點。

他真的召開董事會,引入‘添越資本’的話,恐怕未來的控股權,也會不保。

可若不引入‘添越資本’,此時此刻,當華商銀行斷貸的消息全面傳開之后,面對寧盛地產集團這么大的資金缺口,集團卻是更加無路可退了。

45億的資金缺口啊!

而且未來,隨著更多的銀行斷貸,行業繼續低迷,說不定這個資金缺口,還會持續性地放大。

在這種局面下,除了‘添越資本’這個賬上躺著數百億現金的新晉資本集團。

他恐怕再難在短時間內,找到能夠媲美‘添越資本’,有實力解決寧盛地產困境的機構和投資公司了。

他在找上‘添越資本’之前。

已經接觸過金水資本、金鵬資本等國內大型PE投資機構。

然而,面對著寧盛地產糟糕的財務狀況和龐大的債務危機,以及地產越來越糟糕的行業境況,沒有哪家機構,敢用45億的巨資,在這個時候,進行豪賭。

說起來……

要想解決寧盛地產的困境,他并沒有什么其它的選擇。

如果不接受‘添越資本’的增資入股,那么在沒有外援的情況下,就只剩一條大賣資產回血的途徑了。

可大量折價出售資產,只會將寧盛地產整個布局毀壞。

先將自己給砍得半死。

到頭來,多半也逃脫不了被競爭對手拖垮、吞并的結局,甚至……面對不斷擴大的債務危機,這種自殺的模式,能不能真正解決集團困境,還兩說。

接受‘添越資本’的增資入股,損失的,是他譚盛京自己的利益,而集團,傍上‘添越資本’這個實力金主,是大概率能夠存活、發展、壯大的。

“譚總覺得如何?”

蘇越見譚盛京在沉思中,半天沒說話,不由再次問道。

譚盛京回過神,認真地盯著蘇越那雙深邃的眼睛,說道:“蘇總,你們能看重我們寧盛地產未來的潛力,我很高興,但增資擴股的事,得集團董事會決議通過才行,我一個人說了不算。”

“譚總,我的條件,已經劃出來了。”

蘇越沉聲說道:“什么董事會決議通過的話,就不用說了,你若同意,咱們就繼續往下談,你若不同意,咱們的話題,就到此為止。”

寧盛地產,是譚盛京一手建立起來的,目前這家地產企業,并未上市。

所引入的融資機構,并沒有一兩家,整個集團董事會,基本上都是譚盛京的人,說什么要董事會決議通過,不過就是托詞。

當然……

蘇越的最終目的,確實是想先入場,然后在必要時候進行再一步的增資擴股,稀釋股權,從而盡量控股寧盛地產。

他相信譚盛京,也是因為顧慮到這個問題,才有所猶豫。

畢竟,按照寧盛地產目前的市場估值,蘇越增資45億,會瞬間將譚盛京的股權,稀釋到40以下,使譚盛京無法再絕對控股企業。

企業生死之間。

是引入‘資本惡龍’,還是自殘相向,放棄未來的發展根基,迎接更加不確定的未來。

這對譚盛京來說,是一個很艱難的決定。

“蘇總……”譚盛京猶豫了好一陣,終于牙關一咬,沉聲道,“好,我答應你,寧盛地產,歡迎蘇總的加入。”

此時的談判桌,并不公平。

為了集團生存和前途,他并沒有選擇的余地,只能犧牲自我利益,讓‘添越資本’這頭‘資本惡龍’入局。

重生之金融獵手 第七百二十七章 入局寧盛地產

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