735并不是區別對待
更新時間:2021-03-28 作者:一桶布丁
佛系科技 735并不是區別對待
對于宇馨科技這樣的企業來說成本核算是一件說簡單不太簡單，但要說有多復雜，也不算太復雜的問題。如果一定要類比，宇馨科技其實跟之前的蘋果差不多。 如果拋開天梯工程的話，其實宇馨科技的重資產并不多。主要就是總部大樓跟全國上下高密度的數據中心。境外的數據中心大都是租用的。 沒有自己的生產工廠，所有產品主要是外包給各個代工廠。 針對萬能翻譯器這款產品來說，其實最核心的技術部分實際上就是自行設計出的幾款芯片。這幾款芯片功能其實都一樣，只是嵌入的產品不同，所以設計出的芯片形狀跟最終封裝的方式不太一樣。 芯片是以集成閹割CPU功能的腦機芯片為主體的，并不是太新的技術，配合6G芯片，跟云語言庫相連，在加上輸入跟輸出功能就便是萬能翻譯器的主體，批量性生產的情況下這些芯片的成本并不高。 至于安裝這些芯片的載體不管是特制的眼鏡，耳機，還是小女孩兒用的發卡，在現在華夏大工業背景下，哪怕做工再精致，其實也不值幾個錢。 所以如果拋去知識產權談成本，這些東西并不昂貴，這其實也跟曾經的蘋果很像。 在蘋果統治世界高端手機市場的時代，有無數人將一代又一代的蘋果產品細致得拆分，然后分析各個配件的價格，最后得出結論。 比如曾經一款大賣的經典蘋果經典機型，各個零件采購價格之和在220247美元，經過代工廠組裝之后瘋搶價是799美元。 如果是增加內存的版本，成本大概會增加42美元，但體現到終端上價格則上升到999美元。 也就是說蘋果每賣出一臺IPHONE，利潤起碼在一半以上。 溢價的部分，除了品牌之外，就是知識產權了。 這大概也是當年蘋果賺錢賺到手軟的原因。 賣手機線賺一半，果粉們的消費在抽出百分之三十的蘋果稅，當真是想不賺錢都難。 對于萬能翻譯器來說，成本自然不能跟一臺手機相提并論。 畢竟不需要昂貴的屏幕、觸碰屏、CPU、內存，等等這些東西。 按照公司前期做的規劃，芯片跟固態高能電池這塊的平均成本大概是在65左右，如果銷量好，賣得多的話，這個成本還能進一步拉低，加入銷量破億，成本就算在減半都是有可能的。 畢竟大半的成本其實上產線跟上設備的成本。 至于那些鏡框、耳機、發卡……根據載體的不同，出廠價格其實也不貴，平均下來大概三十塊頂天了。 這些價格還包含了代工的成本。 也就是說這些產品對于宇馨科技來說在不計算知識產權的情況下平均成本大概在95元左右。 但是對于大眾的意義就不太一樣了。 畢竟擁有了一款萬能翻譯機，大概就相當于熟悉掌握了世界上六十多種語言，不管是追劇，還是閱讀英文原版的文章，還是出國旅游跟人交流，都極為方便，使用的場景很豐富。 問題來了，熟練掌握一門語言需要多少錢？ 市場上報各種口語培訓班基本上都是四位數起步，這還不算需要付出的精力跟時間成本。 四位數的培訓班學下來還不一定就能熟練掌握，可能還要更高階的培訓，畢竟培養一個合格翻譯的成本擺在那里。 現在從剛才的表現來看，在使用了萬能翻譯器產品之后，基本上已經相當于擁有了極為優秀的語言能力。 對于有需要的人來說，即便產品售價在四位數也是能接受的。 尤其是對于一些特殊的行業來說。 比如涉外導游，或者旅游翻譯。 以前這樣的職業是有門檻的，起碼要精通一門外語，還要對旅游景點分外熟悉。但現在只要擁有這個產品，只要是優秀的國內導游都可以做這些事情了。 這其中代表的利益自然不是簡單的四位數。 所以這個時候萬能翻譯器賣多少錢其實很講究，想要普及自然是越便宜越好，走薄利多銷的路子。但即便的賣的貴些，哪怕四、五千塊也不會太超出人們的心理預期，覺得物非所值。 大部分人的預期價格，大概也就是在兩、三千塊左右。 這個時代，人們已經習慣了為品牌跟知識產權溢價。更別提這種萬能翻譯器雖然看起來簡單，但其中的科技含量極高，目前來說除了宇馨科技也沒哪家能提供功能相仿、體驗差不多的類似產品，所以這產品的價格彈性其實可以很大。 這時候問題就來了。 當王宇飛問出這個問題，現場突然很安靜。 畢竟到了王宇飛這個地位，當然不可能無的放矢的去問這個問題。 也就是說，萬能翻譯器賣什么價格，很可能就是小姑娘隨后報出的數字。 這時候就要分兩種情況來看了。 如果這是導演好的，大人之前已經教了這小丫頭這產品要賣多少錢，那就沒什么驚喜了。 但如果只是臨時起意的話…… 三歲小女孩懂知識產權嗎？三歲小女孩有數字的概念嗎？三歲小女孩有價值觀嗎？ 大概率是沒有的。 如果小丫頭說出一個明顯不太靠譜的高價格，王宇飛還可以一笑置之，然后再給出官方指導價，皆大歡喜。 但如果小丫頭說出了一個明顯超低的價格，那對于王宇飛來說可就是考驗了，簡直是發自靈魂的考驗，虧本生意要不要做？ 大家都很期待。 接下來的一幕似乎說明了之前王宇飛并沒有教王嘟嘟怎么說。 因為當王宇飛沖著小丫頭問出這個問題后，王嘟嘟明顯有些驚訝，然后歪著小腦袋想了起來，嘴里還嘟囔著：“賣多少錢合適？” 她的聲音很小，這直接導致現場響起了很大的英語聲，但小蘿莉的漢語音很小很模糊。 好在大屏幕上依然忠實的打出了漢語字幕，讓所有人都能看清，此時王嘟嘟的話。 “爸爸，我覺得這么好用的東西應該能跟寶寶吃的那種特別好吃的糖糖賣得一樣貴吧？可以賣一、兩百塊錢吧？” 小丫頭小心翼翼的掰著手指說著，顯然對于一個剛剛三歲對于金錢還沒有任何概念的孩子來說，好用的東西跟好吃的糖糖等值并不算過分。 天知道是誰曾經給王嘟嘟買過一種讓她記憶深刻，特別好吃的糖糖，價格可能在一、兩百之間，然后被王嘟嘟給記住了，從而報出了這么個讓現場無數觀眾都覺得很離譜的價格。 雖然大家并不知道這種東西的成本，但只從目前展示的功能來看，一、兩百塊錢很難說有沒有利潤。 即便有，大概也極低了。 很巧的是，此時現場的全息攝錄機恰好給了坐在最前排的蒂姆·庫克一個特寫鏡頭，這位宇馨科技的CEO表情嚴肅到像便秘了一般。 這大概也說明，官方定價大概不是這樣的…… 那么問題來了，王宇飛會怎么選擇？ “嗯，好吧，既然你覺得這東西能賣一、兩百塊，那我們就賣這么多吧！我宣布，咱們的萬能翻譯器產品根據具體產品的不同，在華夏范圍內的定價范圍將在100到200之間。所有類型的產品，總價將不高于兩百塊。” “接下來，大家可以通過一段視頻，來體驗我們的設計師設計的多種萬能翻譯機產品的應用場景。同時也能通過這段視頻了解我們萬能翻譯器的種種功能。” 王宇飛的話音落下，主席臺上的燈光暗了下去，取而代之的他身后的大屏幕開始播放起早已經制作好的視頻。 在燈光徹底熄滅的那一瞬間，攝像頭再次捕捉到蒂姆·庫克扶額的動作…… 臺下反應很興奮，線上則是一片嘩然。 價格區間真的就定在一百到兩百之間？ 王宇飛真的就首肯了這個價格？ 這當真是出乎意料的——便宜啊！ 畢竟這是一個大城市里出門吃頓飯都不止一、兩百塊錢的年代，花不到兩百錢，就能體驗掌握六十多少種語言的感覺，就能從此追劇看電影不在需要字幕也能聽懂的爽感，就能夠通過這些產品看懂英文書籍，真的是太便宜了。 便宜到讓許多人感覺不真實，甚至害怕因為定價太過便宜引發搶購，直接導致產品供不應求。 因為這種價格很可能讓無數打算先觀望，看別人使用效果的人，直接加入購買的大軍。 而從彈幕上看，持有這種想法的人很多。 “真的，可愛的嘟嘟有我最喜歡的帶貨主播那味兒了！” “就沖嘟嘟吃的糖也就這價格，我決定第一時間下單了！” “下單，下單，總不能讓我最喜歡的小朋友以為我連她最喜歡的糖都吃不起！” “心疼嘟嘟，富豪家庭只吃一、兩百塊的糖糖，這才是育兒寶典啊，感謝買糖那人沒買一、兩萬的那種。順便想問問，嘟嘟吃的啥糖？我直接買十款最貴的，能給我這個情報嗎？” 評論區超級歡樂。 但更多的人將注意力放在了介紹產品的視頻上。 看過視頻之后，就知道王宇飛為什么沒有選擇現場演示了。 宇馨科技的設計師們是很敬業的，總計設計了七款萬能翻譯器的產品。 在加上還要秀出各種應用場景，用視頻來演示顯然比現場演示要更方便，并讓人迅速對這款產品有最直觀的印象。 比如借助三代腦機芯片，用靜默語音模式輸出外語，這種情況下，完全就跟正常對話沒有什么區別。 更讓人興奮是，視頻中還有之前訂好的官方售價。 定價最便宜的產品就是孩子用的小發卡，官方定價是299元。 最貴的則是帶全息智能視覺效果的一款眼鏡，官方定價999元。 至于其他的，比如設計成大號耳釘、無線耳機、普通鏡框等產品，大都集中了399到699之間。 果然，剛才父女倆人的對話只是王宇飛臨時起意啊！ 說實話，即便是這個官方定價，在許多人看來也已經足夠良心了。在加上制作視頻需要時間，自然不可能開這種玩笑。 只是現在王宇飛現在強行把價格壓到了100到200之間，之前的官方定價怕是要作廢了。 難怪剛才蒂姆·庫克是那副表情。 有如此任性的董事長，換了誰當CEO大概都不會太高興。 尤其是宇馨科技現在面對的這個情況，大家都知道宇馨科技封了其他語言版本馨系統的會員端口，并從服務器上切斷了第八洲外網接入口。 這顯然是蒙受巨大損失的。 但現在王宇飛卻讓王嘟嘟定出一個低到離譜的價格來，還當眾首肯了…… 這得是多溺愛孩子啊！ 當然想買的人也更多了！ 視頻彈幕瞬間被“買買買！”刷屏。 如果是營銷的話，這次營銷效果顯然很不錯。 很快，視頻播放完畢，主席臺上燈光再次亮起，王嘟嘟小朋友已經回到了臺下媽媽身邊，鏡頭捕捉到孩子正興奮的跟媽媽說著悄悄話。 隨后主鏡頭這才放到了留在主席臺上的王宇飛身上。 “想來剛才的視頻已經讓大家對我們的萬能翻譯器有了一定了解。怎么說呢？它的應用場景很多，也很大，但是有一點我要提醒那些國外的用戶，我們第一代的萬能翻譯器的核心是中文。也就是說它的許多功能是單向的，它能將收到的六十八種語言通過我們的腦機芯片跟大腦互動，翻譯成大家能聽懂的中文。也能通過輸入部分，將中文翻譯成六十多種語言，但是并不能以其他語言作為核心，產生同樣的功能。” “換句話說，它不可能將聽到的法語直接翻譯成英文通過腦機芯片同步到用戶的大腦中。也不可能將說出口的阿拉伯語直接翻譯成英文。這中間必須經過中文的轉換。這是現在這款產品最大的缺點。也就是說如果使用者中文水平不過關的話，這款產品的用處非常雞肋。” “當然，我們并不是故意的，這涉及到語言在大腦里的響應機制問題，也說明了我們第三代的腦機芯片產品依然不夠完美！” 佛系科技 735并不是區別對待
對于宇馨科技這樣的企業來說成本核算是一件說簡單不太簡單，但要說有多復雜，也不算太復雜的問題。如果一定要類比，宇馨科技其實跟之前的蘋果差不多。 如果拋開天梯工程的話，其實宇馨科技的重資產并不多。主要就是總部大樓跟全國上下高密度的數據中心。境外的數據中心大都是租用的。 沒有自己的生產工廠，所有產品主要是外包給各個代工廠。 針對萬能翻譯器這款產品來說，其實最核心的技術部分實際上就是自行設計出的幾款芯片。這幾款芯片功能其實都一樣，只是嵌入的產品不同，所以設計出的芯片形狀跟最終封裝的方式不太一樣。 芯片是以集成閹割CPU功能的腦機芯片為主體的，并不是太新的技術，配合6G芯片，跟云語言庫相連，在加上輸入跟輸出功能就便是萬能翻譯器的主體，批量性生產的情況下這些芯片的成本并不高。 至于安裝這些芯片的載體不管是特制的眼鏡，耳機，還是小女孩兒用的發卡，在現在華夏大工業背景下，哪怕做工再精致，其實也不值幾個錢。 所以如果拋去知識產權談成本，這些東西并不昂貴，這其實也跟曾經的蘋果很像。 在蘋果統治世界高端手機市場的時代，有無數人將一代又一代的蘋果產品細致得拆分，然后分析各個配件的價格，最后得出結論。 比如曾經一款大賣的經典蘋果經典機型，各個零件采購價格之和在220247美元，經過代工廠組裝之后瘋搶價是799美元。 如果是增加內存的版本，成本大概會增加42美元，但體現到終端上價格則上升到999美元。 也就是說蘋果每賣出一臺IPHONE，利潤起碼在一半以上。 溢價的部分，除了品牌之外，就是知識產權了。 這大概也是當年蘋果賺錢賺到手軟的原因。 賣手機線賺一半，果粉們的消費在抽出百分之三十的蘋果稅，當真是想不賺錢都難。 對于萬能翻譯器來說，成本自然不能跟一臺手機相提并論。 畢竟不需要昂貴的屏幕、觸碰屏、CPU、內存，等等這些東西。 按照公司前期做的規劃，芯片跟固態高能電池這塊的平均成本大概是在65左右，如果銷量好，賣得多的話，這個成本還能進一步拉低，加入銷量破億，成本就算在減半都是有可能的。 畢竟大半的成本其實上產線跟上設備的成本。 至于那些鏡框、耳機、發卡……根據載體的不同，出廠價格其實也不貴，平均下來大概三十塊頂天了。 這些價格還包含了代工的成本。 也就是說這些產品對于宇馨科技來說在不計算知識產權的情況下平均成本大概在95元左右。 但是對于大眾的意義就不太一樣了。 畢竟擁有了一款萬能翻譯機，大概就相當于熟悉掌握了世界上六十多種語言，不管是追劇，還是閱讀英文原版的文章，還是出國旅游跟人交流，都極為方便，使用的場景很豐富。 問題來了，熟練掌握一門語言需要多少錢？ 市場上報各種口語培訓班基本上都是四位數起步，這還不算需要付出的精力跟時間成本。 四位數的培訓班學下來還不一定就能熟練掌握，可能還要更高階的培訓，畢竟培養一個合格翻譯的成本擺在那里。 現在從剛才的表現來看，在使用了萬能翻譯器產品之后，基本上已經相當于擁有了極為優秀的語言能力。 對于有需要的人來說，即便產品售價在四位數也是能接受的。 尤其是對于一些特殊的行業來說。 比如涉外導游，或者旅游翻譯。 以前這樣的職業是有門檻的，起碼要精通一門外語，還要對旅游景點分外熟悉。但現在只要擁有這個產品，只要是優秀的國內導游都可以做這些事情了。 這其中代表的利益自然不是簡單的四位數。 所以這個時候萬能翻譯器賣多少錢其實很講究，想要普及自然是越便宜越好，走薄利多銷的路子。但即便的賣的貴些，哪怕四、五千塊也不會太超出人們的心理預期，覺得物非所值。 大部分人的預期價格，大概也就是在兩、三千塊左右。 這個時代，人們已經習慣了為品牌跟知識產權溢價。更別提這種萬能翻譯器雖然看起來簡單，但其中的科技含量極高，目前來說除了宇馨科技也沒哪家能提供功能相仿、體驗差不多的類似產品，所以這產品的價格彈性其實可以很大。 這時候問題就來了。 當王宇飛問出這個問題，現場突然很安靜。 畢竟到了王宇飛這個地位，當然不可能無的放矢的去問這個問題。 也就是說，萬能翻譯器賣什么價格，很可能就是小姑娘隨后報出的數字。 這時候就要分兩種情況來看了。 如果這是導演好的，大人之前已經教了這小丫頭這產品要賣多少錢，那就沒什么驚喜了。 但如果只是臨時起意的話…… 三歲小女孩懂知識產權嗎？三歲小女孩有數字的概念嗎？三歲小女孩有價值觀嗎？ 大概率是沒有的。 如果小丫頭說出一個明顯不太靠譜的高價格，王宇飛還可以一笑置之，然后再給出官方指導價，皆大歡喜。 但如果小丫頭說出了一個明顯超低的價格，那對于王宇飛來說可就是考驗了，簡直是發自靈魂的考驗，虧本生意要不要做？ 大家都很期待。 接下來的一幕似乎說明了之前王宇飛并沒有教王嘟嘟怎么說。 因為當王宇飛沖著小丫頭問出這個問題后，王嘟嘟明顯有些驚訝，然后歪著小腦袋想了起來，嘴里還嘟囔著：“賣多少錢合適？” 她的聲音很小，這直接導致現場響起了很大的英語聲，但小蘿莉的漢語音很小很模糊。 好在大屏幕上依然忠實的打出了漢語字幕，讓所有人都能看清，此時王嘟嘟的話。 “爸爸，我覺得這么好用的東西應該能跟寶寶吃的那種特別好吃的糖糖賣得一樣貴吧？可以賣一、兩百塊錢吧？” 小丫頭小心翼翼的掰著手指說著，顯然對于一個剛剛三歲對于金錢還沒有任何概念的孩子來說，好用的東西跟好吃的糖糖等值并不算過分。 天知道是誰曾經給王嘟嘟買過一種讓她記憶深刻，特別好吃的糖糖，價格可能在一、兩百之間，然后被王嘟嘟給記住了，從而報出了這么個讓現場無數觀眾都覺得很離譜的價格。 雖然大家并不知道這種東西的成本，但只從目前展示的功能來看，一、兩百塊錢很難說有沒有利潤。 即便有，大概也極低了。 很巧的是，此時現場的全息攝錄機恰好給了坐在最前排的蒂姆·庫克一個特寫鏡頭，這位宇馨科技的CEO表情嚴肅到像便秘了一般。 這大概也說明，官方定價大概不是這樣的…… 那么問題來了，王宇飛會怎么選擇？ “嗯，好吧，既然你覺得這東西能賣一、兩百塊，那我們就賣這么多吧！我宣布，咱們的萬能翻譯器產品根據具體產品的不同，在華夏范圍內的定價范圍將在100到200之間。所有類型的產品，總價將不高于兩百塊。” “接下來，大家可以通過一段視頻，來體驗我們的設計師設計的多種萬能翻譯機產品的應用場景。同時也能通過這段視頻了解我們萬能翻譯器的種種功能。” 王宇飛的話音落下，主席臺上的燈光暗了下去，取而代之的他身后的大屏幕開始播放起早已經制作好的視頻。 在燈光徹底熄滅的那一瞬間，攝像頭再次捕捉到蒂姆·庫克扶額的動作…… 臺下反應很興奮，線上則是一片嘩然。 價格區間真的就定在一百到兩百之間？ 王宇飛真的就首肯了這個價格？ 這當真是出乎意料的——便宜啊！ 畢竟這是一個大城市里出門吃頓飯都不止一、兩百塊錢的年代，花不到兩百錢，就能體驗掌握六十多少種語言的感覺，就能從此追劇看電影不在需要字幕也能聽懂的爽感，就能夠通過這些產品看懂英文書籍，真的是太便宜了。 便宜到讓許多人感覺不真實，甚至害怕因為定價太過便宜引發搶購，直接導致產品供不應求。 因為這種價格很可能讓無數打算先觀望，看別人使用效果的人，直接加入購買的大軍。 而從彈幕上看，持有這種想法的人很多。 “真的，可愛的嘟嘟有我最喜歡的帶貨主播那味兒了！” “就沖嘟嘟吃的糖也就這價格，我決定第一時間下單了！” “下單，下單，總不能讓我最喜歡的小朋友以為我連她最喜歡的糖都吃不起！” “心疼嘟嘟，富豪家庭只吃一、兩百塊的糖糖，這才是育兒寶典啊，感謝買糖那人沒買一、兩萬的那種。順便想問問，嘟嘟吃的啥糖？我直接買十款最貴的，能給我這個情報嗎？” 評論區超級歡樂。 但更多的人將注意力放在了介紹產品的視頻上。 看過視頻之后，就知道王宇飛為什么沒有選擇現場演示了。 宇馨科技的設計師們是很敬業的，總計設計了七款萬能翻譯器的產品。 在加上還要秀出各種應用場景，用視頻來演示顯然比現場演示要更方便，并讓人迅速對這款產品有最直觀的印象。 比如借助三代腦機芯片，用靜默語音模式輸出外語，這種情況下，完全就跟正常對話沒有什么區別。 更讓人興奮是，視頻中還有之前訂好的官方售價。 定價最便宜的產品就是孩子用的小發卡，官方定價是299元。 最貴的則是帶全息智能視覺效果的一款眼鏡，官方定價999元。 至于其他的，比如設計成大號耳釘、無線耳機、普通鏡框等產品，大都集中了399到699之間。 果然，剛才父女倆人的對話只是王宇飛臨時起意啊！ 說實話，即便是這個官方定價，在許多人看來也已經足夠良心了。在加上制作視頻需要時間，自然不可能開這種玩笑。 只是現在王宇飛現在強行把價格壓到了100到200之間，之前的官方定價怕是要作廢了。 難怪剛才蒂姆·庫克是那副表情。 有如此任性的董事長，換了誰當CEO大概都不會太高興。 尤其是宇馨科技現在面對的這個情況，大家都知道宇馨科技封了其他語言版本馨系統的會員端口，并從服務器上切斷了第八洲外網接入口。 這顯然是蒙受巨大損失的。 但現在王宇飛卻讓王嘟嘟定出一個低到離譜的價格來，還當眾首肯了…… 這得是多溺愛孩子啊！ 當然想買的人也更多了！ 視頻彈幕瞬間被“買買買！”刷屏。 如果是營銷的話，這次營銷效果顯然很不錯。 很快，視頻播放完畢，主席臺上燈光再次亮起，王嘟嘟小朋友已經回到了臺下媽媽身邊，鏡頭捕捉到孩子正興奮的跟媽媽說著悄悄話。 隨后主鏡頭這才放到了留在主席臺上的王宇飛身上。 “想來剛才的視頻已經讓大家對我們的萬能翻譯器有了一定了解。怎么說呢？它的應用場景很多，也很大，但是有一點我要提醒那些國外的用戶，我們第一代的萬能翻譯器的核心是中文。也就是說它的許多功能是單向的，它能將收到的六十八種語言通過我們的腦機芯片跟大腦互動，翻譯成大家能聽懂的中文。也能通過輸入部分，將中文翻譯成六十多種語言，但是并不能以其他語言作為核心，產生同樣的功能。” “換句話說，它不可能將聽到的法語直接翻譯成英文通過腦機芯片同步到用戶的大腦中。也不可能將說出口的阿拉伯語直接翻譯成英文。這中間必須經過中文的轉換。這是現在這款產品最大的缺點。也就是說如果使用者中文水平不過關的話，這款產品的用處非常雞肋。” “當然，我們并不是故意的，這涉及到語言在大腦里的響應機制問題，也說明了我們第三代的腦機芯片產品依然不夠完美！” 佛系科技 735并不是區別對待
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