第一百四十四章 拉攏人心

他神色不善瞅過去，退出的兩個掌柜目光避開，但是那位七叔公卻臉色如常，若無其事的樣子，白守義也沒辦法。

白素素淡淡一笑道：“二叔，貌似支持素素的，更多一些，這家主之位，暫時還是該由素素接管。”

白守義哼道：“丁家聯合許多家族向白家施壓，你一個姑娘家，能對抗得了嗎？這個時候，還是我們做長輩來挑擔子為好，輪不到你出頭。”

白素素搖頭道：“二叔，話可不能這樣講，在家族順境的平常時候，爺爺都把家族生意交給我打理，讓二叔不要插手家族之事。到了這個關鍵時候，白家隨時面臨著生死存亡，那就更非素素肩負不可了。”

數位族老和掌柜紛紛點頭，覺得白素素所言，大有道理。

白守義聞言，臉色很不好看，動了怒氣，她的這些話，字字珠心，讓自己當眾出丑，真想過去動這個侄女幾巴掌；不過，看到那個白浪和彭箐箐在身旁，他還是不敢沖過去下手，否則，很可能就是他被踹飛的下場了。

“你能有什么辦法，丁家已經擁有了白瓷和青瓷兩種工藝秘方，正在大規模燒制，據我聽聞，潤州城內的做陶瓷生意的商戶，都紛紛投靠了丁家，你又能如何扭轉這種劣勢？”白守義冷笑連連。

白素素不為所動，絕色的容顏古井不波，眾人矚目之下，仍然鎮定自若，說道：“我自有辦法，在瓷器方面，我也會派人進行改善，讓丁家的白瓷，無法與我們的白瓷相比較。此外，我們還有幾種新品，如香皂肥皂、烈酒佳釀，都是市面上獨一無二的，到時候捆綁銷售，那些靠對外貿易的商賈，當發現我白家的香皂烈酒，比瓷器獲利還多，運輸更便利的時候，他們會拒絕這檔生意嗎？”

這是家族出事的幾日中，白素素所想到了應對策略，提高白瓷的種類和花樣、細致感，同時抓緊研究青瓷，甚至以彼之道還施彼身，也通過丁家的類似手段，獲得丁家青瓷的秘方。

白素素并不只是把目光放在丁家匠師身上，因為這個時候，丁家肯定對自家的匠師看管嚴密，無從下手，但丁家的青瓷，燒制技術主要來自越窯，白素素已經派人去往越國，尋找懂得燒制青瓷的匠師了。

以前白家沒有這么做，就是不打算挑起兩大家族的對抗，因為瓷器生意很大，除了各地少量官窯，也有許多鄉紳民窯在燒制，只是都沒有丁家和白家這個財力和規模，所以白家只要專心做好白瓷，跟丁家的青瓷不產生沖突，兩個家族能夠相安無事下去。

但如今丁家主動宣戰，圖謀許久，對白家發起了商戰。白家被迫應戰，最保守的辦法，就是也有青瓷器，這樣把丁家的優勢給抵消。

不過，這種辦法，白素素也是作為備選之一，不能完全倚靠。她還是要從其它方面，做出突破，才能徹底壓制住丁家。

不動則已，一旦交鋒，白素素希望能夠把丁家打痛才行。

白守義聽完白素素的辦法之后，有些驚愕，對什么香皂，烈酒，他都沒有聽說過，也不知道家族什么時候有這種生意了！

“你在信口開河，忽悠族老和各位掌柜吧，這什么香皂肥皂的，我們根本不曾聽聞過，全是你的杜撰之詞，狡辯借口。”白守義喝斥。

白素素淡淡一笑，看了身后的小桐一下，說道：“小桐，把香皂拿出來。”

“是，大小姐！”

小桐手里提著一個布帶子，從里面拿出了剪切過的香皂塊，每塊只有半個拳頭大小，圓潤滑溜，帶著草木青香，遞給了幾位族老和掌柜之后，讓他們自己瞧個清楚。

“這就是香皂，做什么用的？”

“還帶著清香之氣，難道是女兒家的用品？”

“咦，該不會是洗滌之物吧？”有一位掌柜十分精明，摸在手中之后，頓時猜想到了它的用處。

白素素寒冷的容貌上，泛出一絲淡淡的微笑，平和道：“此物就是香皂，用于洗手、沐浴，能夠除身上污垢，清潔衛生，常用它來洗身子，可以少生疾病。上面還帶著香氣，更適合唐國大家閨秀來使用，哪怕對外貿易，也會大受歡迎！”

眾人聞言之后，都露出驚詫之色，以此物沐浴，可以少生疾病，又有香氣，可想而知，它能對潤州乃至唐國的女子，產生何等的吸引力。

一位五十歲的青衣掌柜詢問：“此物一塊，值多少文？利潤如何？”

白素素解答道：“你們手里拿的，只是剪切的小塊，送給你們帶回家去試用。真正的香皂，一塊相當于這個兩倍大小，初步定價五兩銀子一塊，等到潤州市場逐步飽和了，再逐步下調一些價格。”

“五兩銀子一塊，那就是五貫錢了！”這些人有些吃驚，這樣的香皂，竟然比一般的瓷器貴多了。

蘇宸在旁聽到白素素說出的價格，眼神有些發亮，心想不愧是奸商啊，自己當初覺得一兩銀子都挺貴了，她隨口定價五兩銀子，也就是五貫錢，漲了五倍，除了鄉紳富戶外，其它平民根本就用不起。

這些族老和掌柜，已經信了大半，對白素素投出了敬佩神色。她竟然悄無聲息，研制出這等新鮮事物，哪怕陶瓷生意被壓垮下來，有此之物與白瓷捆綁銷售，相信那些做對外瓷器生意的人，也不會直接斷了跟白家的關系。

何況除了做陶瓷生意的商賈外，其它賣胭脂水粉的商鋪，也會對它大感興趣。

如此一來，白家不至于被丁家完全打垮了，他們的擔憂之情，也減少許多。

白素素趁機道：“香皂只是其一，做的是鄉紳富戶，乃至權貴皇室的生意。還有一物叫肥皂，專門用于洗衣去污，那些貧戶也能買回家，洗衣洗手都可以，價格也便宜許多，靠大批量外銷產生利潤。除此之外，白家會釀出烈酒，不同純度的清酒和名酒，日后白家的生意，只會越來越大。”

這些族老和掌柜聽完之后，都滿臉的震驚之色，除了被白守義的花重金收買的一位族老和兩名掌柜外，其余人都退開了，保持跟白守義的距離。

唐時明月宋時關 第一百四十四章 拉攏人心