第五十七章 在商言商

白素素的感覺很奇怪，這個男子的性格，貌似跟她見過的其它書生才子，都不大一樣。

哪怕是在服軟，也毫無諂媚之色，反而表現得大義凜然，恰當得體，毫不做作之色。

“今日素素過來，還有一事相商。”白素素為了避免再尷尬，開門見山地說出來意。

“哦，白姑娘請講。”蘇宸客氣道。

白素素緩緩說道：“蘇宸公子昨日贈送了箐箐兩塊香皂，她拿來一塊到我那里炫耀，用來洗滌皮膚和衣服的效果極佳。這等好東西，可比潤州百姓用的藻豆，皂角等強太多了。所以，素素今日過來，就是想跟蘇公子談一下香皂合作的事。”

蘇宸心中早有猜測，談不上多驚訝，微微一笑道：“白姑娘打算如何個合作之法？”

“蘇公子手里的香皂和肥皂，包括以后零散制造，我白家全部收購，代理售賣！此外，公子制造香皂的秘方，我白家也愿意高價購買，但購買之后，公子便不可以再轉售他家了。”白素素認真說出自己的要求。

蘇宸聽過之后，明白這是白素素要壟斷這個香皂生意，只有白家出售和制作，這樣等于奇貨可居，根據市場調整生產量和銷售數目，才能保證香皂的價位處于可調控狀態。

否則沒有壟斷，一旦制造過多，供過于求，很可能就會跌價下來，使得利潤大降了。

所以，白素素打算成為獨家的銷售方，同時，更要買來秘方，自己制造，掌握了核心技術，才不會受制于人，大規模生產，覆蓋整個江南唐國，而非僅一個潤州城。

光從這兩點簡單的要求，直中要害，蘇宸就能夠感受到白素素的確在生意上有些天賦，在唐宋時期，一個女子有這樣的經商思維模式，已經難能可貴。

蘇宸微微一笑道：“目前手里的確有一些肥皂和香皂，可以都賣給你們，再由你們統一兜售，制定合適的價位！不過，秘方嘛，在下并無打算售賣出去。”

白素素輕蹙一下好看的眉頭，說道：“蘇公子，這種秘方在你的手里，并不能大規模的量產，無法在潤州城形成足夠的供應，更別說唐國境內的諸多州府了。”

蘇宸點點頭道：“我明白。”

白素素進一步游說道：“所以，秘方若放在白家手里，有我白家的產造能力、售賣途徑，才能把它做大做強，賺取更多的銀子！這個秘方，白家愿意出五千兩銀子！”

蘇宸淡淡笑道：“秘方不會直接出售的！”

白素素目光盯著蘇宸的眼睛，很爽快加價道：“一萬兩！”

“這不是錢的事！”

“三萬兩！”白素素很霸氣繼續砸錢。

“……”蘇宸深呼一口氣，平靜一下自己激動的心情，千萬不能被這筆巨款給砸暈了，因小失大。

他相信，如果能夠促成合作，以后賺的銀子，肯定是三十萬兩，三百萬兩！

授人以魚，不如授人以漁，就是這個道理！

蘇宸冷靜之后，開口道：“白姑娘，秘方蘇某不打算直接售出，賣一筆銀子完事。而是計劃著尋找合作方，以香皂肥皂等秘方入股，這樣每生產一塊香皂，售出之后，扣除生產和運營成本，所獲的利潤，要按比例給我進行抽成！”

“秘方入股，利潤抽成？”白素素驚詫起來，她還是第一次聽到這樣的合作方式。

蘇宸解釋道：“是啊，就相當于你們兩大家族合作某個生意，按比例分利潤一樣，我打算這種合作方式。”

白素素沉吟了一下，很快就明白了他意思，顯然蘇宸考慮的更深，胃口不止三萬兩那么簡單。

她的眸光，仔細打量著蘇宸，沒有料到這個年輕人，會懂得經商之道，不是尋常讀書人。

“秘方入股，也不是不可以，不過，頂多只能給利潤的兩成！”白素素松口，但是，給的抽成比例卻不高。

蘇宸心想這妮子可是一個十足的奸商啊，就給兩成利潤，可夠黑的啊！

他笑了笑，搖頭道：“這個秘方，別說潤州城，就是這個世上，也就我獨有，兩成利潤太少了，起碼五成，各自一半！”

白素素蹙眉，國色天香的容貌上，帶著一絲清冷，談生意的時候，她格外的認真和冷靜。

“五成太多了，白家出人力、物力，周轉渠道，各地鋪子的上貨、兜售等等，付出很多，我要保證白家的足夠利益才行，三成，最多三成。”

最多三成？信你才是傻子！

剛才買秘方，第一次報價五千兩，然后一萬兩，三萬兩，不斷加倍，蘇宸算是體會到了，這個白小妞做生意虛虛實實，可不能被她表面的傾城美貌所欺騙！

蘇宸臉上浮現一絲自信笑容，說道：“五成不能少！因為我并不是要銷量總價的五成，可是要利潤的五成，已經扣去了你們白家的生產、運貨、銷售、上稅的成本，從利潤中分五成，剩余五成就是你們的純利潤，但是，總成本估計不能超過營業額的三成，如超過三成了，只能說明你們經營不善，其余七成營業額需要拿出做利潤。不要覺得我分走五成利潤很多，要知道，這種肥皂和香皂，除了潤州之外，唐國境內數十個州府縣邑都能銷售。此外，周圍邦國也都可以進行貿易，比如南方的越國，閩國，南漢，楚國，蜀國，大理國，北面的宋國，西北興慶府，草原的契丹遼國，渤海的高句麗，海上的扶桑，南洋諸國，都是可以貿易的對象，哪怕是五成利潤，也會財源滾滾！”

白素素聞言后有些意外，沒想到蘇宸還知道那么多番邦異域的國名，方才她只提到了潤州和唐國境內，并沒有提番邦，就是想把利潤說低下來，迫使蘇宸選擇三萬兩銀子直接賣出秘方，此刻她才發現，蘇宸考慮的，并不比她少，甚至更廣一些。

這個生意伙伴，值得再慎重考量一些，不能當成不懂商貿的讀書呆子了。

白素素沉吟一下，說道：“蘇公子，你不覺得你的胃口太大了嗎？即便銷售番邦異域，利潤被放大，但是白家付出這么多，你只是提供一個秘方，就要抽取一半的利潤，在潤州江左商會，這是前所未有過的合作，會給其它家族傳遞不好的信號，破壞了行內規矩，使得其它大家族，對白家進行更大的孤立，承擔更多風險。”

“此外，即便我能理解這種合作能夠獲取的利潤可觀，但是白家的其它家族成員，執事，掌柜的，也會覺得不公平，素素真要這么做了，哪怕為家族賺了錢，也難以服眾，甚至會徒增事端。而蘇公子你雖然擁有秘方，但是沒有作坊，沒有資金，也無兜售渠道，你自己制造少量的香皂，能夠獲利也是微乎其微。如果你考慮其它大家族，提出這種合作模式，恐怕不只是要擔心能否分到錢這么簡單，最后還會招惹橫禍！”

白素素說的有理有據，從江左商會的行規，到白家服眾管理，都闡述了她的為難；緊接著又道出了蘇宸的窘境，也等于反將了一軍。唐時明月宋時關 第五十七章 在商言商