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第一百四十四章 絕世商業天才

更新時間:2020-05-05  作者:潞西白鷗
開局繼承世界首富 第一百四十四章 絕世商業天才
蘇云帆在紙上畫了一個很大的圓,用碳素筆指著它說道:“這就好比是電商市場的份額。很多人都以為,如今電商市場已經飽和了。可實際上,還遠遠沒有。”

“華耀世紀和物寶天華每年的用戶數一個是3.5億,一個是6.8億。但是,活躍用戶只占百分之十,加起來都不到一億。大部分的人,平時是很少網購的。”

他在餅狀圖上畫出10的區域。

他用筆敲了敲餅狀圖上空白的90,問蘇若瑄:“這是因為什么?”

蘇若瑄不假思索的說道:“這是因為,不是每個人都需要頻繁的網購。”

“不是不需要,而是他們對于網購不了解。”

他說著,在餅狀圖上畫了起來。

“經常在網上買東西的,經濟條件一般都比較不錯。可是在三線城市以下,尤其是45線甚至農村,大部分人是不怎么網購的。其實,即便是購買最簡單的生活必需購也比門店購買便宜。為什么他們不上網買呢?因為他們不懂!”

蘇云帆寫下了一個詞匯“信息差”。

“姐姐你是精英、金領。可以說,你生活的圈子是整個國家的最上流層次。所以你接觸到的人群里面,哪怕是最差最差的也都是大學畢業生。可是在全國,百分之九十以上的人口沒有接受過大學教育,接觸現代化的信息相對較少。”

“就拿網購來說,你不可能讓農村的老大爺買瓶酒還得下載個APP吧?即便在APP上買酒,經常有優惠活動,甚至1元購酒還包郵。可是他們不知道呀!”

“正是這樣的群體,是電商未挖掘出來的寶貴客戶群!”

蘇若瑄拖著臉看蘇云帆認真的向自己分析,她發現,蘇云帆在這種時候總是神采奕奕,眼睛里也包含著宇宙一樣,那是他的雄心壯志。

她靜靜的等蘇云帆說完,才開口道:“你自己都說了,這些人不喜歡網購,普遍收入也偏低。發掘他們的價值真的大嗎?”

蘇云帆自信的說:“當然大,因為他們有著巨大的人口基數。”

“哪怕我們只能從每個人手里賺到1塊錢,這接近10億人口就是10億元。真正賺大錢的人,永遠都是做惠民的大生意。全國的沙縣小吃每年的收入加起來,一定比某個奢侈品牌的收入要高,就是這個道理。”

蘇若瑄贊同的點了點頭,“想法是很好,可是我們該如何讓這些三、四線城市甚至農村的消費者網購呢?”

道理說出來非常的簡單,龍騰集團不缺乏有商業頭腦的天才,也經常有人向她提出天馬行空的方案。可是,當她詢問到具體如何執行的時候,那些天才就會暴露出自己不足的一面了。

曾經有一個世界一流大學的畢業生,剛進入集團的時候就洋洋灑灑寫了一封萬言書,給自己提建議要進行公司改革。

她看都沒看一眼,直接把萬言書轉給了他的主管,并留下一條評語:“懷疑此人精神有問題,建議送醫院就診。”

她認為,即便是天才,沒有經歷過實踐而提出的理論也是沒有價值的。

如果蘇云帆不能夠提出良好的運作方案,那即便是她最疼愛的弟弟,最親近的異性,她也不可能通過這個提案。

這一點當然難不住蘇云帆,既然他來了,當然是把所有問題都想到了。

“第一,先讓利。前期花上幾百億,先把客戶群體吸引過來。等他們習慣了在我們這里消費,即便有一天我們的價格和其他地方一樣,他們也會因為習慣而繼續留在這里。”

“第二,通過社交的方式,讓我們的客戶為我們拉攏更多的客戶。”

說到這里,蘇云帆對蘇若瑄說:“有點類似于傳小的拉人頭方式,只不過我們是給拉人的客戶獎勵。比如說,每介紹一個朋友下載了我們的APP,就可以給他發五塊錢紅包。再比如,一件商品只要分享給朋友,朋友下載了APP可以幫助砍價。這樣子,我們只需要前期投入大量的資金,很快就可以收攏到一大批的客戶!”

蘇若瑄的眼睛里,已經有波瀾開始出現。她握緊的雙手證明了她內心的波動。

因為蘇云帆提出了一個行業里諱莫如深,但是很多人都會羨慕甚至嫉妒的想法。

如果可以利用這種方式,利用人們愛占小便宜與好面子的心理,將一個客戶轉化成十個,十個轉化成一百個,那他們的客戶就會爆炸式的增長!

所有人都把傳小當成洪水猛獸,砰都不敢碰。但是仔細思考一下,他們的拉人方式確實可以模仿借鑒。別人想都不敢想的事情,蘇云帆竟然想到了!該說是他的膽子大,還是商業頭腦太過發達了呢?

“可是,這樣我們需要投入的資金太多了。如果用戶迅速增長,那投入也會非常恐怖。”

蘇若瑄依舊堅持提出自己的問題,現在的她得考慮到集團的每一步運作,資金就是非常嚴肅的問題。

蘇云帆不慌不忙,給出了她想要的答案。

“所以說,前期我們先和其他兩家看不上的小作坊合作。產品的質量先放到一邊,用低廉的價格把用戶吸引過來。等到用戶量大了以后,我們有資格和大的廠商合作,再做優質商品。畢竟我們一開始的定位是做三、四線城市以下的消費群體,比起質量,他們更在乎的是價格。”

這種做法雖然會在一開始給人留下坑爹電商的印象,但是一旦有了穩定的客戶群體,就能進行長遠的運作。

好在兩個人都是純粹的商人,并不是那種婦人之仁的白蓮花。因此,這種方式的負面影響并不會成為阻礙他們的絆腳石。

蘇若瑄聽完蘇云帆的話之后,倒吸了一口冷氣。

她驚訝的站了起來,看著蘇云帆畫的那副餅狀圖,眼睛里的光芒在閃爍著。

“這簡直是太瘋狂了!如果真的能這樣做的話,那么我們的確可以從電商領域啃下一塊肥肉!”

她激動的看著云帆,無法克制住自己內心的激動,直接給了他一個擁抱。“你真的是一個天才,竟然想到了這么好的辦法!”

蘇云帆感受著大姐身上傳來的茉莉花香,胸前強烈的壓迫感讓他意識到一個問題,雖然蘇若瑄每天都穿OL套裝,看上去胸圍沒有蘇若楠大,可實際尺寸估計差不了多少。

他反手拍了拍蘇若瑄的后背。“我只是看書的時候偶爾想到了。有時候,通過反面教材可以得到很多收獲。傳小之所以那么賺錢,自然是有一定可以借鑒的道理的。”

蘇若瑄松開自己的手臂,激動的臉色都漲紅了。

“你就不要謙虛了,電商都已經出現十來年了,但是這種推廣方式誰都沒有想到。單憑這一點,你的商業頭腦就超過了絕大部分商界老手。”

她捋了捋自己的頭發,努力讓自己的情緒平靜下來。

“第一個方案還得再和公司的高層討論一下,但是第二個方案馬上就可以施行,我這就著急公司的高層召開董事會議!”

蘇云帆微微一笑,“別著急,我還有第三個方案呢。”

蘇若瑄眼睛一亮,頓時坐了下來,認真的聽著。

“第三個方案,是等到我們的電商平臺鋪設起來之后,與我們線下的資源相結合。效仿名酒城的模式,進行線上線下互動的商業模式。然后,完成電商和門店的一條龍服務。時機成熟之后,還可以順帶做屬于自己的快遞業務。”

他說完這些,眼睛里滿是亮光。可以預想到,如果這一切做到了,他將成為新時代商業教父一樣的存在。

“到那個時候,龍騰集團就不再是一個地產公司,而是一個經營范圍涉及到全國人民的國民產業了!”

蘇若瑄的眼睛里滿是動容,蘇云帆今天提出的三個方案,除了第一個她不確定之外,后面兩個都非常有用。至少給現在處于迷茫中的她指明了方向。

她盯著年僅二十歲,卻成熟的不像話的蘇云帆,感動之余欣慰的嘆了口氣,笑著說:“我想,龍騰集團或許你已經可以接手了。”

蘇云帆不以為然的笑著擺了擺手,“可別,我屬于那種大方向可以出謀劃策,但是執行上來說就不是很靠譜的人。”

蘇若瑄白了他一眼,“那你就知道使喚我啊!都不會心疼一下姐姐!”

蘇云帆也知道,蘇若瑄這段時間非常辛苦。他握住了蘇若瑄修長溫潤的手掌,認真的說:“姐,以后慢慢的嘗試著放權吧!如果我們轉型電商成功,所涉及到的領域也會更多。比起做事,更重要的是管人,讓他們去為你工作。”

這番話不是蘇云帆第一次提起了,但這一次,對蘇若瑄的觸動卻非常大。

因為她知道,蘇云帆在商業頭腦上來說是比自己要厲害的。

更讓她感覺溫暖的原因在于,蘇云帆是在關心她的身體。

“嗯,你放心,等到集團的轉型結束之后,我會嘗試著慢慢放權。”

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