第33章 厲害手段

趙歇打量著公叔離，相貌堂堂，眼神中流露出一種自信。

“拜見趙王！”

公叔離不卑不亢，長揖行禮。

“公叔先生，你有心來投奔趙國，中尉衙門卻拒之門外，這是寡人的過失，還請見諒！”

趙歇向他長揖賠禮，錢勻曾跟他介紹過公叔離情況，初步判斷出對方能力應該不會差到哪里去，偏向于適合戶部工作。

“大王言重了！”

公叔離同樣還禮。

他本就是趙國人，趙王在井陘之戰中力挽狂瀾，讓他看到了希望，欲報效國家，無奈在中尉衙門不受待見，讓他很是失望，萌生出要投奔劉邦的念頭。

中尉伏倫曾經跟他談過話，得知公叔離兼通儒、道、法、墨諸多學派于一身后，臉色當場就變了，伏倫只喜歡道家的人，將公叔離拒之門外。

公叔離在邯鄲期間，對趙王返回都城后的事情有所耳聞，當時他為不能為這樣的君主效力感到可惜。

趙王能力如此之強，還待人謙遜有禮，增添了公叔離的好感。

“公叔先生，請…”

趙歇帶著公叔離，進入官署用于接待客人的客廳里，三人各在桌子旁跪坐。

“公叔先生，錢侍郎跟我提起過你，稱贊你是大才，幸好你回來了，否則寡人失一大才，抱憾終生啊！”

趙歇的表現，是根據在現代時了解到的古代主要明君對人才的態度，再通過消化吸收得出的個人見解。

現在他求賢若渴、重視人才，要有效地駕馭人才，既要以誠待人，禮賢下士，又要講究方法。

這是他在現代了解到的理論，現在是將理論付諸于實踐。在公叔離面前的表現，最少有一半是出于真心。

趙王的態度，讓公叔離受寵若驚。

“大王，劉邦虎視眈眈，要練兵擴充兵力，最缺的是糧草錢銀。鹽鐵專賣切實可行，改革田賦乃是破天荒之舉！”

公叔離說話時，神情興奮。他在中午來到襄國時，再了解到趙王今天朝會的種種舉措后，為之驚嘆佩服著，下定決心要為如此英明神武的君主效力，要不是中尉衙門派人及時在邯鄲找到他，要是在他轉投劉邦后才知道趙王如此英明，同樣要抱憾終生。

趙歇淡然笑道：“這多虧有昊天上帝相助啊！”

無論對方是否相信，都必須一口咬定是這樣。只要懂得基本做人的臣子，是不會、也沒必要去查究“真相”。

公叔離繼續道：“劉邦若要取天下，必先奪取北方。韓信返回魏國后，必會征召士兵，厲兵秣馬，若要保我趙國不失，需先強大自身。大王，我有快速聚攏錢財之法！”

趙歇道：“公叔先生，請速速道來，寡人洗耳恭聽！”

公叔離道：“我認為，朝廷亦可經營買賣，除了鹽鐵外，客棧、貨物貿易，只要有利可圖，皆可經營。”

他先停頓下來，如果君王不認同，那就無法再說下去了。

趙歇點點頭，朝廷也從事經營，性質相當于國企。在這個時代里，這種想法有一定獨創性。

公叔離見趙王饒有興致，心中一喜，繼續道：“若大王舍得用手段，可對商人制訂嚴苛律法，只要商人違反，即充公家產，接管商人營生，讓原商人利潤，全部歸于朝廷。”

哇塞！這個公叔離夠有眼光，手段夠狠！趙歇為之驚嘆著。

想辦法打擊、排擠民間商人，其實也就是利用權力排擠競爭對手，夠手段。

另外一旁的錢勻，頓感不妥，說道：“公叔先生，這也太狠了吧！”

公叔離回應道：“趙國要快速聚集錢財，這是最可行辦法。”

他始終很留意趙王反應，希望對方接受自己的意見，見趙王只是驚訝，并未有反對之色，心中更喜。

趙歇是贊成這樣做的，他心中高興。不過，身為帝王，總要有點城府。

他在驚訝之后，隨即皺皺眉頭，一副為難之色，說道：“公叔先生，若寡人這樣做，恐遭天下非議！”

為了促使趙王下同意，公叔離道：“大王，這些事可由我出面去辦，讓所有非議沖我來。”

趙歇并未立即回答，再問起相關事情。比如，如果開商店、客棧、貨物買賣，該如何經營、如何確保利潤、如何跟對手競爭等等。

成功激起了君王興趣，公叔離心中高興著，他從容作答，娓娓道來，首先將經商之道詳細講述著。

公叔離說得很專業，概括來說：經商首先是發現機會，機會來源于民眾需求，有些需求是固定需求，比如鹽、鐵等等；有些是彈性需求，需要商家去刺激；而民眾需要有一定錢財，才有能力去滿足需求。

商人是發現機會后，再從中解決需求，在這過程中需要收錢，再減去總成本便是利潤。

需求是多種多樣，不同需求有不同解決方法。比如貨物需求，有些可自己加工生產，有些需外地購入本地賣出賺差價。

對于不同種類生意該如何經營，公叔離都說得頭頭是道。

他特別指出，任何一種買賣，都盡量謀求比其他同行的優勢，想盡辦法打擊、排擠同行，最理想的是能做到獨家經營。朝廷通過律法手段對付商人，是最有效辦法。

當然，即使獨家經營，價格也必須公道，才不會導致百姓怨聲載道。

聽著公叔離講述，趙歇為這樣的人才來投而興奮，好奇問道：“公叔先生，你何以精通經商之道？”

公叔離道：“祖父和家父皆是商人，后來秦王統一天下，打壓各地商人，將天下權貴、富人遷往咸陽，我家亦不例外。自那以后，全家棄商從文。我自小熟讀眾多典籍，儒、道、法、墨、兵皆有涉及，研讀治國之道。七八年前，秦王焚詩書，坑術士，我所學書籍大部分會焚毀，幸好那時我已博覽群書。后來劉邦入關中，項羽分封諸王，秦國被滅，我全家才得以返回趙國。”

爭鼎楚漢 第33章 厲害手段