028 所見略同(2)

林沐霜點點頭說：“懂一點點。”

“那好的。那這個水粉和……哦，謝謝！”程工接過安康遞來的馬扎坐下接著說，“那這個水粉和水彩的區別你知道嗎？”

林沐霜點點頭，隨即又搖了搖頭。

程工說：“水粉和水彩的區別就在于水彩是一種透明的顏料，而水粉是不透明的、覆蓋能力比較強的顏料。所以水粉的表現效果有些近似于油畫。很多人在畫油畫之前都是先用水粉來練習色彩的。知道吧？”

“嗯。”

“正是因為水彩和水粉的性質不同，所以盡管都是色彩畫，但是技法完全不一樣。我看你用的是水粉顏料，那么我就來教你水粉的技法吧。你已經有了速寫和素描的基礎了，對不對？所以美術的基礎我就不跟你講了，今天我主要是跟你講色彩怎么樣來表現，以及水粉顏料在畫的時候也就是濕的時候和干了之后，色彩會有什么樣的明暗變化。”

兩個人講的句子安康都能聽懂，但是把所有句子串在一起安康就不明所以了。他索性就不添亂了，自己去遠處找了幾塊磚回來坐下。

時間依然過得飛快。等程工站起來揉他發麻的腿的時候，已經過去了一個小時。安康看到林沐霜的水粉紙的右上角已經出現了一個水泥攪拌機的局部。安康抬頭望了望遠處停在路邊的那個水泥攪拌機，覺得這水粉畫得比速寫逼真多了。

程工伸了下腰問：“你們是從哪里過來的？”

“周浦。”安康回答。

“周浦？那離這里很遠嘛。為什么要跑這么遠來寫生呢？”

安康指著林沐霜對程工說：“是她要來的，說是要見證一個陸家嘴發展的歷程。”

“陸家嘴發展？”

“是的。因為我舅舅說，以后國家可能要對浦東進行大開發。他覺得這個大開發的中心有可能會是在這個陸家嘴。”

程工點點頭說：“英雄所見略同啊。你舅舅分析得不錯，我們公司也認為陸家嘴是將來浦東發展的核心地帶。為什么這樣說呢？因為這里的地理條件比較好。黃浦江在這里拐了一個近乎180度的彎，而陸家嘴這個半島的對面剛好就是上海最繁華的區域，外灘、南京路都在江對面。不管國家將浦東發展的重點區域定在哪里，先期在陸家嘴投資一定沒錯。現在大家還在等消息的時候，已經有很多人提前開始布局了。”

“那浦東開發的消息什么時候會來呢？”

“還不知道。據說國家還在討論。不過，不管消息什么時候來，對你們來講都是好事情。你們還是學生，學成以后就可以建設你們自己的家鄉了。浦東不就是你們的家鄉嘛。”

程工又和安康閑聊了幾句就走了。安康還在饒有興致地回味剛才的對話。

林沐霜在安康和程工對話的時候依然在專心畫畫。她雖然要見證陸家嘴的發展歷程，但是對陸家嘴發展本身興趣并不大，她的興趣完全是對于畫畫的興趣。

林沐霜是激動的，因為她今天學到了很多內容。安康也是激動的，因為程工對他們未來抱有期望，安康也對浦東、對陸家嘴抱有期望。

上海一百年前就被稱作東方巴黎，是遠東第一都市。盡管這些年上海的發展落后于廣東、尤其是深圳，但是以后浦東的發展有可能會比廣東、深圳更好。有了浦東這片熱土，未來的上海一定會比以前更加輝煌。

就在林沐霜和安康在陸家嘴寫生的時候，安康的舅舅正在浦西參加一個會議。這個會議是舅舅率先發起的，但是參會的人卻不是他召集的。

舅舅發起這個會議的初衷就是為了解決小李手中的那幾盤磁帶引發的風波。舅舅絕對不想始終成為小李牟取暴利的工具。

舅舅約的就是做成衣店生意的同行。這些同行不僅包括上海的，還有來自嘉興、杭州、湖州、蘇州、無錫等周邊城市的。這些城市和上海一樣，都是歷史上著名的絲綢產地。盡管現在的絕大多數人的衣服都是由服裝廠大批量制作的，但是在傳統的絲綢產地還是保留了許多成衣店這樣的業務。

在八十年代群眾的個性化開始萌芽以來，越來越多早年從事縫紉這個傳統行業的人又回到成衣店里來。他們的客戶一般分為兩類。

一類是以家庭為單位的個人客戶。倘若一位女士在店里做了件漂亮的旗袍，多半她會推薦自己的先生也做一套西裝，再給兒子做一套上班穿的襯衣。又或者哪位先生做了一套不錯的西裝，他也有可能會把丈母娘帶過來讓她挑挑布料、挑挑款式。老太太雖然口里說著“年紀一大把了還做什么衣服”、“不必破費”之類的話，卻又舍不得離開。這一類衣服是看重設計、需要做得比較考究的。

另一類則是以公司為單位的企業客戶。這些客戶如果訂單量大會去聯系服裝廠，在訂單量不大的時候會有不少公司會考慮成衣店。成衣店做的衣服通常會比服裝廠做的更有檔次一些。這一類衣服是看重功能，不一定要考究，但需要有一定的觀感。

舅舅經營的只是偏居上海一隅的周浦的一家成衣店，規模并不大，所以他當然沒有那么強的感召力。但是他提出來的一個問題卻令同行們非常感興趣，尤其是像舅舅這種經營規模并不大的同行。這就是集中采購的問題。

成衣店的主要成本除了人工外，布料是大頭。所以如果小規模的成衣店能夠團結起來做集中采購，把零售價變成批發價，那么對各家都是有利的。

成衣店這個行業，其實是無所謂競爭的。首先是因為每一家店的產量都有限，其次客戶對成衣店的地域也有要求，太遠了不行。一家成衣店的輻射范圍也就十到二十公里，超過之后就輻射不到了。因為定做一套衣服一般是要去店里三、四趟的。量身材需要去店里一次，衣服鎖邊、釘扣子之前需要去店里試穿一次，衣服做好之后再到店里試穿一次。如果一次試穿不好還要局部修改之后再次試穿。最后才是交尾款提貨。

上門服務也不是不提供，但是比較少。那一般是針對那種花了大價錢訂做衣服的客戶，而那種衣服本來就沒有那么高的需求量。

盡管集中采購的事情因為每個人的利益不盡相同差點兒沒談攏，但最后還是在不愿意加入的人強制退出的要求下，與會的人都加入了集中采購。他們還選出了一家成衣店的老板專門負責統計各家店各種布料的用量，然后去找供貨商談判。

為了回報自己原有的供貨商，舅舅將那家供貨商納入了優先供貨的渠道。那家供貨商得到的報價雖然比他的大部分報價要低，但是卻可以得到幾倍于尋常的采購訂單。薄利多銷既能提高收益，而且還可以打開市場。所以那個供貨商自然就不再答應小李提出的報價。

而小李拿磁帶里的錄音內容來威脅舅舅和供貨商的事情也就不了了之了。

陸家嘴天使 028 所見略同(2)