第一千四百四十二章 回報

這一回來日本購買鐵屑，雖然表面上雙方都是第一次接洽，但因為寧衛民和阪和興業特殊的關系，已經做好了必要的鋪墊，又有專人接待輔助，雙方談得很爽快。

最終雙方核定合同時，就連確定合適幣種一事，阪和興業一方都沒有堅持非要用日元，愿意接受美元。

可謂給足了面子，這讓這筆交易僅有的匯率風險都都排除了。

所以哪怕是小組那些已經有豐富外貿經驗的老人，背后都說，從來沒簽署過這么順利的合同。

然而這還不算什么，就因為有了阪和興業這碗酒墊底，再接下來貿易小組和日本的鐵源協會接觸，都充分占據了主動權。

原本鐵源協會的代表還對這個主動送上門來，有著龐大需求的買主，多少存有點不良的企圖。

他們想當然的認為共和國的貿易小組，也許對日本鋼鐵企業的現實處境不太了解，把貿易小組當成了一頭送上門的肥羊。

因此他們代表關東六十九家小型鋼鐵廠，報出了三千日元一噸鐵屑的高價，想用這些他們巴不得甩掉的“廢材”，狠狠敲一敲貿易小組的竹杠。

但和阪和興業剛剛簽訂的合同就在眼前，那五百噸鐵屑都已經從阪和興業的庫房里開始清運了。

對日本鐵屑積壓情況已經獲得充分了解的貿易小組，怎么可能接受這樣不合理的條件？

于是在我方的據理力爭下，日方節節敗退。

最終，在貿易小組表示只能接受一千二百日元一噸價格的堅持下，日本鐵源協會也只能認清現實，放棄原本不切實際的幻想。

他們在和關東六十九家小型鋼鐵企業分別說明情況，進行過溝通后，終于跟貿易小組簽下了合同。

鐵源協會決定就以貿易小組的報價，對共和國出口一萬六千噸鐵屑和碎鐵。

盡管在幣種上，鐵源協會比較堅持，只同意用日元交易。

但毋庸置疑，這筆交易仍然可以說是我們在外貿領域一次全盤大勝。

按照規劃，這批鐵屑將從大阪出海，從滬海港口上岸，直接送往那些遠離礦區的國內鋼鐵廠。

雖然不能完全徹底的解決生產資源短缺的問題，但起碼也應該算是一種有益的補充了。

何況到了這個地步，貿易小組仍然沒就此班師回朝，而是上報領導后選擇了乘勝追擊。

下一步，他們還打算繼續在日本關西地區尋找鋼鐵廠，單獨上門洽談。

如果能再買到上萬噸的鐵屑，至少也能把鐵礦石的缺口補上三成了。

而這無疑將會大大緩解國內供需緊張的情況，對穩定國內生產建設環境是有莫大好處的。

為此，不但三大部委主導此事的領導得知喜訊后，都能松上一口氣了。

霍延平更因為寧衛民在此事中所提供的關鍵情報，獲得了來自上面的特別嘉許。

知己知彼，才能百戰百勝，這個道理誰都明白。

不用說，寧衛民在此事中起到的作用才是關鍵。

于是真正的功臣寧衛民也很快受到了霍延平的當面夸獎。

至于感謝，還有什么比論功行賞，讓寧衛民宿愿達成更好的感謝呢？

這次霍延平明確的告訴寧衛民，已經把他在這件事里的功勞，和開發胭脂米的訴求，跟上次送他字的那位提及了。

那位的原話是“干涉地方政務不好，但在玉泉山腳下劃幾百畝稻田的事，應該有討論的余地，不過也要走程序”，讓寧衛民先耐心等著。

另外，霍延平還額外關心起了寧衛民的“精神追求”。

對上學沒加入過學生會，上班沒當過積極份子的他，直到現在個人屬性方面還是白紙一張的狀況很不滿意。

所以霍延平對寧衛民特別提出，要他今后嚴格要求自己，要勇于進步。

并對其表示，如果他向組織提交申請，自己可以當他的介紹人。

應該說，寧衛民能得到這個進步的機會已經很幸運了，就別說霍延平還愿意親自來做他的介紹人，那是多大的體面？

絕對不可同日而語。

魚躍龍門，不外如是。

和甘當幕后無名英雄，喜歡“悶得兒蜜”的寧衛民不大一樣。

普遍來說，這個年代的大多數人并不懂得和光同塵的好處，還是更喜歡出名要趁早，站在臺前的聚光燈下。

不過這個月，一個家喻戶曉改革明星的落寞倒是讓大家對這個觀念，有了重新的思考。

1988年1月下旬，全國的老百姓忽然從報紙上獲知了一條新聞，曾經的改革明星步鑫生被免職。

而他所領導的襪子廠也像他一樣，在經歷過幾年來明星企業的待遇和榮耀之后，重新陷入了經營困境。

步鑫生被免職的消息發布幾天以后，《人民日報》一篇題為《一人沉浮，千夫評說》的文章，對“改革典型”的報道也做了一番反思。

這個時候，大家才愕然發現企業家是個很特殊的偶像。

他們跟那些比如做好人好事的人啊，跟科學家，藝術家都不一樣。

樹立之后絕不是一勞永逸，不會再犯錯誤永遠成為偶像。

原來企業家是個很功利的一個職業。

企業好的時候你是偶像，但你企業一旦不好，你所有偶像的意義全部會被顛覆掉。

這種認識不但刷新了人們對偶像的認知，也讓不少正在風頭上的人物，或者逐漸走下坡路的人們，重新審視自己的處境，考慮自己的未來。

其實要說起來，這個現象和結果都不奇怪。

別忘了，共和國的基礎建設和工業水平自從改革開放以來，就一直都在高速發展。

國內的生產總值和人民群眾的生活水平也在同步提高。

這都是看得見，摸得著的實在變化。

那么作為經濟的載體，國內各行各業的生存狀況和發展條件也在不斷變化，當然是自然而然的事兒。

那么隨著我們在計劃經濟中摸索前進的道路，當商品豐富到一定程度，不再是完全的賣方市場時。

作為商業的載體，各個企業遵循一定的市場規律，去蕪存菁就成了必然。

因此現在也就有了某些企業入不敷出，瀕臨倒閉。

某些企業急速發展，不斷擴大產能，擴充生產線，獲得政府扶持和表彰。

哪怕是同一個賽道，同一個行業，一個天一個地的強烈反差，也屢見不鮮。

甚至這種差距還在漸漸擴大，呈現出愈演愈烈的趨勢。

不光企業，人也是這樣。

一些新的典型被樹立，一些舊的偶像被取代。

其實這種吐舊納新，就像人的呼吸，人體的新陳代謝一樣自然，這沒什么好說的。

說白了，八仙過海各顯其能，一切以成敗論英雄。

無論是企業，還是引領企業的人，在改革的大潮中，能迎浪而上走在前面瞬間，你就是萬眾矚目的英雄。

但只要被時代的大浪打翻拉下，就沒有人再關注你了，甚至調轉口風嘲笑你，并且很快遺忘你，這就是市場的殘酷性。

還不光國內的人和事如此，外資企業和合資企業也是一樣。

對于剛剛到來的1988年，他們的前路同樣充滿了挑戰。

盡管共和國龐大的市場和優惠的政策，越來越變得富有吸引力。

哪怕在日本經濟泡沫拼命吸金的情況下，也仍然有越來越多的外資企業來到華夏大地試水。

摩托羅拉、寶潔、IBM、通用電氣、百世公司、華倫天奴……這些都是上一年剛剛落戶華夏大地的新品牌。

然而與之相輔相成的，肯定就是更加激烈的市場競爭。

不用說，對于提前已經落戶內地外企品牌和合資企業，更多的外國企業涌入華夏大地絕對是需要謹慎應對的事兒。

不但意味著他們的競爭者多了，來分蛋糕的強者多了，華夏市場或許已經不再任憑他們安心遨游的藍海。

同時也在逼迫他們必須進一步提升員工的素質，完善內部的管理。

需要他們更加努力去工作，花更多的錢去打廣告，通過更多的途徑去爭取華夏內地官員與民眾的好感，才能在保住現有基礎的情況下繼續發展壯大。

而且無需懷疑，這種壓力肯定也是由上至下的，不但公司頂層管理者承擔著壓力，中層干部，下面的人同樣也不好受。

這點，就連如今華夏內地有“第一外企”之稱的服裝巨頭——皮爾卡頓華夏總公司，同樣如是。

由于今年已經把公司總部從重文門搬到了皮爾卡頓大廈，皮爾卡頓華夏總公司的辦公空間增加了不少。

雖然整個樓宇已經裝修成了四星級的酒店開始運營，但三層和四層整整兩層樓都被宋華桂大筆一揮，劃成了皮爾卡頓公司的自留地，專門給公司辦公用。

不用說，相輔相成的就是公司麾下辦公人員規模也幾乎翻了一倍。

光京城總部，就擴充到了將近二百三十人，這還不算滬海和花城的分公司。

而且新聘的人員，幾乎全是應屆的本科大學生，其中五分之一甚至是研究生學歷。

可以說，現在的外企因為待遇高，福利好，已經在人事招聘上完成了第一步2.0升級，普遍成了那些年輕人的心頭好。

許多新招進來的人都是不顧家庭反對，甘心放棄學校分配給他們的鐵飯碗，也要來面試，并且經過了層層篩選和嚴格面試之后，才最終加入的。

對比過去那樣，有個專科學歷就被能對外服務部推薦給用人單位，而且聘人的合資企業還沒有多少選擇權。

或者是像寧衛民憑著自學成才的外語就能在皮爾卡頓混個事由的情況，已經不再可能出現了。

現在的外企和合資企業已經變成了人人向往的金飯碗。

與人員增加同步，皮爾卡頓公司的會議室也大了不少。

一個坐得下三十人的長方形會議桌已經是國內最大尺寸了，擺在一百四十平米的房間里仍然顯得空蕩蕩的。

還需要額外幾組沙發、綠植和茶水臺來填充剩余的空間。

不過也幸好如此，1988年1月25日星期一，在皮爾卡頓公司召開一年一度的年末總結會時，這個房間才坐得下包括京城總公司，還有滬海、花城分公司在內的四十七名中層干部。

這是皮爾卡頓華夏總公司的歷史上，首次將其他城市直屬公司經理一起召回京城總部議事的會議。

除了唯一的海外部負責人寧衛民缺席之外，公司的全部要員都到齊了。

而這次會議的內容，除了按照往年的慣例公布一系列的經營數據，讓所有人知道在過去的一年里，皮爾卡頓華夏公司又取得了輝煌的成績之外。

更主要的還在于宋華桂希望大家能對明年有可能遇到的市場變化達成共識，并且為了更好的應對越來越激烈的市場競爭，她決定要對公司內部早就存在的一些弊病做做“切除手術”了。

“……公司有些問題現在是時候解決了。否則我們今后在公司的運作上就會出現越來越多的問題。這是我們的競爭對手樂于見到的，但卻是我們的自己的死穴。人有兩難，惰性和超越自我。要想公司繼續良性循環就得有病治病，防患于未然。就不能總沉醉在我們的舒適區，等到小病變成大病。”

“首先是績效考核制度，現在我們公司只有銷售部門有績效要求。這不應該，其實每個部門，都應該有自己具體的考核方式，并且形成科學合理的制度，以此來衡量我們部門的管理者還有員工們是否稱職。既然要考核就得公平，不能讓我們的銷售人員總認為總公司、分工司的文職人員，都是一幫養尊處優的老爺和小姐，每天就是喝喝咖啡、接接電話、打打文件。”

“其次是質檢問題，去年我們產品有好幾個批次里存在著瑕疵，有些還是我們的人從已經送到專營店里的服裝上發現的。這太不應該了。我不管是我們的代工工廠懈怠的問題，還是我們自己的檢驗環節出了問題。總之，我不想再發現這樣的問題。不要把國內顧客當傻子。我們國內的顧客不計較，不意味著他們心里不清楚怎么回事。也不要認為我們能永遠占據高端服裝市場的絕對地位。華倫天奴跟夢特嬌可不一樣，這個意大利品牌和我們的產品重合度很高，我們應該有危機意識了。”

“還有財務制度年后也將會變得更嚴格，像以前那樣，你們用各種各樣的票據來報銷的事情不允許再出現了，發票必須和你們開銷對得上，而且必須是因為公事，有正當理由，公司才會報銷。就像專款專用一樣，發票也必須完全符合公司財務上的規定。尤其是后勤部門，各種物資調劑不能再像過去那樣粗放。總數對得上就行，細賬也必須實事求是。”

“最后還有，總公司決定，各部門負責人對于秘書的任用和聘用，今后不許選擇異性。現有狀況如果是這樣的，也必須做出相應崗位調整，改變這種情況。你們誰有異性秘書的，需要重新考慮人選了。另外，年后又開始要籌備模特大賽了。我知道已經有不少人開始在座有些人的門路，但這一次，我不希望再知道你們中間有誰幫別人運作獎項。否則的話，你們就準備走人吧。我不是開玩笑，錦繡東方模特大賽必須保證公正性……”

這些問題的方向無疑是宋華桂定的，但是發言卻是以冷面著稱的副總鄒國棟。

很顯然，以鄒國棟鐵面無私的硬氣和強勢，他又不客氣的，如此露骨的掀開了公司的遮羞布。

必然會讓公司的一些老資格倍感震撼，且無法接受。

雖然大家在會議上都沒說什么，但許多人的通過彼此眼神交流，已經互相了解對方的心思。

他奶奶的，這個兔崽子這是要干什么？

明明公司賺了那么多錢，大家沒有功勞也有苦勞。

他奶奶的，剛剛過兩天舒服日子，他就要當商鞅啊。

這是不讓大家愉快的共處了嘛。

國潮1980 第一千四百四十二章 回報