第八百二十一章 蛋糕做大

雖然寧衛民旗下的三個服裝品牌在市場上名不見經傳。

可由于寧衛民把這幾家店鋪和皮爾卡頓、金利來比鄰而設，就等于潛移默化的在用比對效應告訴顧客，這些也是國際大牌服裝。

再加上他有著超前的審美和見識，把店面裝修得都很上檔次，服裝款式又是那么亮眼，刻意迎合年輕人的喜好。

所以就跟施展了障眼法一樣，讓這年代質樸單純的人民群眾很容易產生出一種錯覺。

《仙木奇緣》

誤認為“花花公子”、“香榭麗舍”就像皮爾卡頓一樣，都是純粹的法國品牌。

“國風”大概也是和易拉得、金利來差不多，應該是與港城合資的品牌。

關鍵是寧衛民自己經營這三個品牌，打一開始瞄準的就是京城中檔服裝市場。

他的服裝定價可比皮爾卡頓和金利來可要宜不少呢。

盡管京城百貨商場中一套品質中上的國產西裝，價格不過在七十二塊到九十九塊之間。

與之相比，寧衛民的三個品牌，一身服裝的均價要賣一百多塊，價格上還是顯得貴了些。

但別忘了，有了“國際大牌”的加成就不一樣了，洋貨能和國貨一樣嗎？

這個年頭的共和國老百姓，大多數人都認洋貨。

打心里認為外國的月亮比咱們這兒圓，東西也比咱們這兒的好。

寧衛民再以開業酬賓的名義打個八五折或九折不等，這就讓他的服裝顯得很“實惠”，很“便宜”了，足以充分調動老百姓的消費熱情。

這年頭的老百姓，還有個共性，就是見著便宜就走不動道。

要是錯過占便宜的機會，反而會捶胸頓足，覺得虧得慌呢。

還是那句話，消費者買東西都是沖著性價比。

不用真的實在，你只要讓消費者覺得“值”，那就夠了。

因而別看開業時皮爾卡頓是光芒萬丈，獨領風騷，寧衛民的三家店好像淪為了陪襯。

可實際上，他的幾家店也沒少賣貨，絕對是悶聲發大財的最佳典范。

尤其是半個月過去后，他的品牌知名度因為顧客口口相傳，品牌知名度開始打響，就像易拉得一樣有了回頭客。

營業額也開始以更快的速度增長，在悄無聲息的拉進和皮爾卡頓的距離。

這就是這個非信息年代的好處了，選擇性少，一流行什么，大家都會跟隨，很容易把一個品牌做火。

只是可惜啊，受限于廠子實在太小，終究沒法和大牌廠商相比，最不該出的問題出現了——三個品牌的貨居然不夠賣的了。

要知道，街道廠畢竟才六十個人。

以這個年代不算先進的設備和技術水平，就是開足馬力生產，一個月也就一萬件服裝到頭了。

關鍵是寧衛民還不能只生產一款服裝，三個品牌，每個品牌還得保證服裝的豐富性。

每款服裝都需要打版，都需要布料和輔料的搭配，需要工人重新適應。

一生產通常都是幾百件，還要不同尺寸，這可就麻煩了。

所以說產量會有不小的影響。

何況服裝總有賣得好的，賣不好的。

于是就有比較受歡迎的產品賣斷貨的情況出現了。

不過相對的，好就好在船小好調頭。

寧衛民目前的運作模式實際上很符合快時尚的路線。

殷悅一旦發現市場中那種款好賣，可以立馬給工廠下單追加生產。

不會造成大量服裝積壓，倒是能及時把握住爆款。

總之，五月份半個月過去，殷悅逐漸摸熟了經營模式。

等她有了余力做賬，給寧衛民匯總的情況是，煤市街街道服裝廠產量雖然下降了三成，但利潤卻上去了，半個月就有十二萬元。

專營店這邊賺得是過去個體戶們的錢，而且蛋糕也做大了，毛利高達八萬元。

等于說寧衛民半個月就撈了十三四萬。

就這賺錢的速度，哪怕他買個印鈔機自己印票子，要按一毛錢一毛錢的印，差不多也就這樣了。

更妙的是，天橋百貨商場與眾不同的特色就是以服裝布料為主打產品，這里集合了無數知名老號和大廠家的貨色。

煤市街街道廠大可以通過天橋百貨商場做中介，或者是搭皮爾卡頓公司的順風車，從這些布料商家按出廠價拿貨。

這下不但選料方便了，成本也得以降低，布料大廠瞧不起小服裝廠的毛病根本不存在了。

是怎么都合適啊。

反過來，天橋百貨商場也一樣，從中獲益不少。

有了六家服裝品牌入駐，不但能給那些布料廠家帶來了不少批發業務，更直接提高了商場客流量，帶動了散客對于布料的購買量。

這一點不奇怪，雖然六家品牌店的成衣千好萬好，可要以絕對價格來論，還是比較昂貴的。

普通家庭買下這些衣服，基本上都是咬著牙掏出一個人當月工資。

那么往往只能滿足一兩個家庭成員的需求。

但愛美之心人皆有之，其他家庭成員也有置衣需求，看見款式好的服裝也想穿啊，又該怎么辦？

那就只能選擇買布料回家自己做，或者找裁縫按照喜歡的款式照著樣子效彷，這就是最經濟、最劃算的辦法。

說白了，蛋糕做大了，誰都有的吃。

什么買賣都需要人氣兒，客流量越多，好處就約到，商場不可能不跟著沾光。

其實這就跟“一人得道雞犬升天”的道理差不多。

畢竟來的人不會買了衣服就走人，尤其是從大老遠來的。

多數還會再順便著逛逛，這一逛就有了繼續消費的可能，自然會帶動天橋百貨商場其他品類的銷售。

別的不說，連積壓許久的二十多臺黑白電視機，天橋商場都給賣出去了。

你想想，這事兒讓商場一方有多高興？

真要說受到相關負面影響的，那怕是只有商場二層里的國產服裝了。

那些中規中矩，毫無特色的成衣，雖然質量挺好。

可和一層的服裝款式一比，就顯得暗澹無光了。

在六家品牌入駐之后，這些衣服簡直無人問津，連看得人都沒幾個了。

以至于天橋百貨商場為此專門開會討論，要不要干脆撤掉這些服裝專柜，全都改成面料專柜得了。

然而就這還不算完呢，由于寧衛民幾乎是照抄未來成熟的專營店運作模式，而國營百貨商場又是第一次引入外資品牌入駐。

這件事所造成的社會效應遠遠超過商業上的收獲，關心這件事的人也不止普通顧客那么簡單。

因此，各路媒體記者對于天橋百貨商場這樣的創新經營興致勃勃，后續追蹤報道力度比一開始區政府力主的還大。

商場領導方面自然要接受采訪做出相關解釋。

好在背后有區政府撐腰，明面上又有亮眼的業績可以晃瞎一眾狗眼。

皮爾卡頓公司方面也由寧衛民出面，表達了一番虧本讓利賺人氣的解釋。

于是天橋百貨商場也就成了改革的模彷樣板，不拘一格求突破的百貨業改革先鋒。

這讓一直關注這里的京城其他各大商場負責人是又羨慕，又迷惑，又矛盾，又擔心啊。

不為別的，他們現在更為難了。

他們確實感受到了天橋百貨商場的成功，已經開始動搖原有的各大商場業績排名，這種凸顯自己特色的做法太有攻擊性了。

他們也不得不佩服天橋百貨商場的選擇大膽，在本市前無古人，才能獲得如此巨大的成功。

但他們同樣懼怕風險，也沒有真正迫切的需要去冒險。

變革成功，商場客如云來，大發利市當然是好，可萬一變革失敗呢？

目前，傳統的以全為主的商場經營方式保證了穩定的利潤，他們有必要采取激進的做法去冒險嗎？

何況他們就是想照抄作業也沒有政府的，皮爾卡頓的響應啊。

即便抄成了也要屈居天橋百貨商場之后。

可要抄砸了可就需要有人負責任了，怎么想都是得不償失？

除非另謀他法，再找一個更能挑動顧客消費熱情的門類，作為自己特色。

說到底，眼下唯一能學習的，到是那六家品牌店的一些設施和做法。

比如帶鏡子的試衣間，比如供顧客坐著換鞋的沙發，還有那些漂亮結實的包裝紙袋。

看著就有派，顯得服裝昂貴。

哎，不得不承認還是人家外國人會做買賣，瞧人家這腦子，怎么就想的這么周到。

再看看人家營業員都是多么和藹可親，也不知是怎么調教的，

比不了，比不了啊，也許一百年，都追不上人家……

國潮1980 第八百二十一章 蛋糕做大