第四百六十四章 心機

看著謝徽之興致勃勃的模樣，謝慕林心情也挺好的。

她低頭看了看手中的書信，覺得完全可以在回信中提一句，跟蕭瑞打聲招呼好了。她也不是要讓弟弟去分蕭瑞的大餅，只是覺得，對方有錢有人有心計，如果真能賺到錢的話，自家弟弟跟著喝點湯也不算什么吧？蕭瑞的本錢也不是很厚，謝徽之可以幫一把呀。至于三弟本人手頭缺錢的問題，那是問題嗎？她這里還是能借出一小筆銀子的。

只要謝徽之在蕭瑞的生意里，名義上占了一小股，往后在這湖陰縣內，謝家便可以出面替蕭瑞解決所有的煩難之事了。因為，那是“謝家子弟”占了股份的產業呀，湖陰縣上下誰敢不給面子？哪怕是在湖州府范圍內，也不是人人都能無視謝璞那頂從三品的高官帽子的。蕭瑞根本不必祭出他那皇親國戚、將軍府公子的名頭來，就能把事情擺平，根本不怕驚動家人，那豈不是兩全其美嗎？

謝慕林非常積極地給蕭瑞寫了回信，還寫得挺長。如果蕭瑞在信里跟她說土味情話，她是絕對不會有回信的想法的。但既然他在信里談的是正事，她也會正正經經給他以答復。不管怎么說，她是他的“吾友慕林”嘛！

謝慕林摸了摸臉，發現有點小燙，忙偷偷看了外間正在思考要找哪位族中長輩打聽消息的三弟謝徽之，見他對自己的情形毫無察覺，忙端起書桌邊有些放涼了的茶水，喝了一口，把心頭的燥意給壓了下去，又往臉上扇了扇風，方才繼續寫信。

她除了提到讓謝徽之幫他打聽消息、聯系靠譜的供貨商號，以及參一干股作為日后在鄉鄰與族人間為他提供庇護等建議外，也正兒八經地跟蕭瑞商量起了頭一批販貨，該采買些什么貨物為佳。

若無意外，蕭瑞這個冬天忙著新差事，頂多就是把鋪子和人手在湖陰縣鋪開來，再打探清楚供貨渠道而已，不可能正式開始采買貨物銷往北方的。大冬天的，江南這邊的運河勉強能用，北方的運河怕是要結冰，根本不能通航的。他肯定要等到明年春暖花開之后，才能把第一批貨物啟運。

東西運到北平，應該差不多是春夏之交的時節了，要是動作慢一點兒，初夏才到達，也是有可能的。在這個時節，厚重的衣料就絕對不可能受歡迎；哪怕是胭脂水粉，不是適合夏天用的品種，也難以銷得動；至于茶葉，不是明年的新茶，價值恐怕要大打折扣了。

最穩妥的，當然是挑選季節性不那么強的貨物，比如湖州這邊的紙筆，松江那邊的細棉布，蘇州的絲綢也可以考慮。這些東西都算是日常能用的，只要不追求高檔品，成本都不算高，正適合本錢只有千兩左右的蕭瑞。只要注意船艙別進水，影響了貨物品質和賣相，這些東西在北方，怎么都是能賣出去的。

謝慕林為什么會知道這些？當然是因為，謝家的商號自己也在做類似的買賣。只不過謝家本錢足些，既有名聲，又有人脈，還有底氣把北貨運到江南來賣，完全是供不應求。謝慕林清楚謝家商號的進貨渠道和銷貨路子，根本不擔心蕭瑞會搶了謝家的生意。

要是蕭瑞真的分了謝徽之干股，就算他借用謝家的渠道，也不是不行哪。謝家如今商路暢通，只是發愁年初損失慘重，因此資金上有些困難，每次來往南北，都沒辦法大批量進貨、囤貨罷了。據說他們在北平的客戶，總在抱怨他們每次賣的東西都太少呢。蕭瑞摻一腳進去，還未必夠人家塞牙縫的，根本不是問題。

謝慕林揚揚灑灑地寫了三張信紙，才用信封封好了，猶豫了一下，便在上頭寫“蕭重林兄親啟”、“謝慕林緘”，寫完看了看，忍不住偷笑了下，覺得這還挺有趣的。

她把信交給了三弟謝徽之，告訴他：“明兒你去老宅時，幫我把信捎給蕭瑞吧。他要是真打算在湖陰縣開鋪子，我覺得你可以參一股進去，哪怕是名義上拿個干股，私底下不分他的紅也行。這是為了借你謝家子弟的名義，替他的鋪子擋風遮雨。咱們謝家在湖陰是名門望族，爹爹又是本地還存活的出仕官員中，官職最高的一個，但凡是有點眼色的，都不敢對你參了股的買賣打什么主意。就算是縣尊大人，都要回避一二呢。蕭瑞要是不打算讓家里人知道他有私產，就沒法打出柱國將軍府和皇親國戚的招牌來了。有你在前面擋著，他在北方參軍，也能安心一些。”

謝徽之是個重情重義的好孩子，已經把蕭瑞當成是好朋友了，當然不覺得自己給好朋友幫點忙，是什么大不了的事。他還說：“我用不著他分紅，所謂干股也不過是哄外人的罷了。我只想讓他允許我跟著他手下的掌柜伙計們學點東西，看看他們是怎么做生意的。”

謝慕林雖覺得這種事沒什么要緊，但還是給他提了建議：“你也可以去問咱們家的掌柜呀。毛掌柜就在金陵，咱們給那邊寫信時，給你捎帶一封，又有什么要緊？他經商的本事，肯定不比蕭瑞手底下的人弱。”

謝徽之有些郁悶地道：“不成。咱們家的掌柜都不樂意讓我學經商，勸我多用心讀書，將來和哥哥們一道考科舉，象是父親一樣做官呢。要不是他們不肯教我，我還用得著打蕭二哥手下的主意？”

謝慕林笑道：“那就隨你。不過我還是那句話，你學歸學，別耽誤了正經學業，不然娘怪罪下來，我可沒法替你辯解。”

“知道啦！二姐真啰嗦！”謝徽之把信往懷里一揣，便飛快地跑了出去。

一夜無事。第二天清晨，謝徽之尋了個借口，只帶著一個小廝，便上了自家的船，奔謝家灣老宅去了。

他昨日連夜去拜訪了族里一位在縣城里開布莊賣蘇州絲綢與松江棉布的族叔，向他打聽了幾個進貨的渠道，正好可以給蕭瑞提供點建議。

蕭瑞對謝徽之的建議非常感激，再三謝了他，還說不能僅僅是給干股，索性直接算他兩股好了。若不能給謝徽之一點實實在在的好處，他又怎么有臉借用謝家的銷貨渠道呢？

其實蕭瑞原本是打算，把貨送到北平后，就請燕王妃身邊的侍女——也是他姨娘李瑤枝的昔日姐妹幫忙尋人收貨的。但既然他喜歡的姑娘如此熱心地為他介紹銷貨路子，他又怎能不領情呢？

蕭瑞看著手中的回信，臉上露出了滿意的微笑。

果然，剛開始給他喜歡的這位姑娘寫信時，不寫情話，只談正事，是正確的做法。只有這樣，她才會愿意給他回信。等到兩人通信多了，彼此關系也熟稔了，他還怕沒機會再訴衷情，打動她的心么？

慕林 第四百六十四章 心機