第三百四十四章 被帶節奏

自從上次陳零和李重陽說起做國際貿易之后，就像星星之火可以燎原，李重陽被內心的野火越燒越旺，忍不住有一天和長發女生聊起這個事。當時秦沛正在和長發女生在互相傷害，于是秦沛也加入進來了。

長發女生的學習成績是最一般的，但是家境最好，從小被父母熏陶做生意，在大學的時候就搗鼓了不少事，賺了不少零花錢。

好笑的是，她不知道為什么就和秦沛在學校的時候就有很多的恩恩怨怨。秦沛相貌普通，個子和長發女生一樣高，說話大嗓門心直口快，總是風風火火的，班上很多女生都不喜歡他。畢業后，他和長發女生在不同的城市上班，關系卻越來越密切，真是讓人看不懂。

秦沛一聽這事是陳零起的頭，他的單細胞思維發動了：解鈴還須系鈴人，找陳零來說清楚！

于是，李重陽說干就干，在三牌樓選了一個可以吃飯打牌的地方，大中午把四人聚在一起。李重陽最先到，然后是陳零，最后秦沛和長發女生一起到了。

長發女生的名字叫姚淑艷，以前在班上就很活躍，為人精明，只有和秦沛在一起的時候才會和秦沛一樣說話做事不過腦子。

秦沛照例是大大咧咧，在陳零邊坐下，說道：“哥們，帶上我！我不想在那小地方干了。”

陳零笑道：“這事有風險的，八字還沒一撇，你不怕嗎？”

秦沛指著對面的兩位女生，說道：“有你在，有她們在，我不擔心。”

李重陽搖搖頭：“我也沒什么經驗，我的工作都是跟在法國人后面作而已。淑艷可以，在學校里就做過生意……”

“我那都是小打小鬧，虧了也不會傷筋動骨。”姚淑艷說道，“國際貿易……上課的時候老師講過，但是從來沒有做過。”

“只要有客戶，國際貿易比國內貿易簡單……”陳零說道：“今天我請客，你們點單。”

“為什么你請客？不行，今天談生意，不能讓你請客，不然吃了你的嘴軟。”秦沛拿過菜單說道，“一人點一樣自己吃的，喝的，然后aa。”

李重陽笑道：“秦沛什么時候有心理負擔啦？你這些年吃喝我們的少了嗎？”

“班長，同學歸同學，你這樣亂講話……”秦沛的話還沒說完，就被李重陽和姚淑艷打斷了。兩位女生齊聲說道：“我一樣會告你誹謗！”

“搶我臺詞！”秦沛很不滿意。

陳零隨便點了幾分吃的，說道：“秦沛，解鈴還須系鈴人，這句話是你說的吧？”

“是啊。你起的頭，有難題就來找你呀。”秦沛說得理所當然，“你想做出口，到底打的什么主意？”

“很簡單。我認識一些客戶，介紹給你們，你們按他們的要求出口就行。”陳零說道。他腦子里想到了阿爾及利亞的德胡切等人，包括華國的公司，都需要從國內進口不少商品。

李重陽碰了一下姚淑艷的胳膊，說道：“淑艷，你說！”

“好，我說。”姚淑艷說著，想把披著的長發扎了起來，隨的包里卻找不到頭繩，秦沛從口袋里摸出了一個黑色的發圈遞給她。

姚淑艷很自然地結果發圈，把頭發扎好，顯得干凈利落。

她說道：“這里面還有很多問題需要弄清楚的。客戶要什么，我們能不能提供；客戶怎么付款，我們怎么采購，是否要墊付資金；出口需要資質，怎么解決，等等，很復雜的，哪里簡單了？”

“我們首先說這個客戶吧，在哪里？要買什么？”姚淑艷問道。她是做過生意的，雖然按她的說法是小打小鬧，但從頭到尾都她獨立完成的，是在場唯一有貿易實踐經驗的人。

陳零原來對國內出口的流程有過一些了解，但還是想的簡單了。他說道：“我在阿爾及利亞的時候認識的客戶，做建材貿易的，比如水泥、瓷磚等等。”

“水泥？”姚淑艷三人愣了。大部分人每天生活在以水泥為材料蓋成的房子里，但是對水泥非常陌生。

陳零自己也是到安洋集團上班之后才真正認識了水泥的作用。他說道：“是的。水泥的作用你們自己去了解，我只說現在阿爾及利亞每天從中國進口大量的水泥，我去過的馬里、塞內加爾也是從中國進口水泥，量很大。”

陳零想到cr公司在馬里和塞內加爾修建鐵路和學校，需要大量的水泥。

“水泥我們不熟悉呀！”秦沛說道，“哪里去買呢？”

姚淑艷在桌底碰了一下秦沛的腳，說道：“說好了，我來說的，你聽著別說話。陳零，你說的水泥量很大，需要多少資金周轉？”做過生意的姚淑艷一下子就抓到了關鍵。

就算陳零把客戶和需求全部搞定，李重陽等人自沒實力這生意還是做不起來。

陳零大概算了算，說道：“現在都是用散裝水泥運輸船，一次運輸出口大幾千噸、上萬噸，連水泥和運費，出口一船貨要好幾百萬塊吧。”

秦沛張嘴就要說話，被姚淑艷瞪了一眼，趕緊用手捂住嘴巴，假裝咳嗽了幾聲。

“客戶怎么付款呢？”姚淑艷問道，“我們肯定拿不出那么多錢來的。”

陳零撓撓頭，他確實沒想過這個。幾百萬人民幣對普通人來說是很大一筆錢，但是對陳零來說不是什么大錢，只是他不好這樣子在同學們面前說出來。

他說道：“這個可以協商的，我可以問問客戶。”他并不知道德胡切進口水泥的付款方式，不敢亂說。

“你找客戶問幾個問題。”姚淑艷說道，“要什么樣的水泥，怎么交貨，他們怎么付款。瓷磚的問題也要問清楚。不然我們不好決定。”

李重陽在旁聽著，說道：“還有出口資質的問題。我們或許可以找一家單位掛靠，借用別人的資質。”

“那不行！”陳零立刻否定了李重陽的說法。掛靠別人的資質，一方面泄露客戶信息，引來競爭；另一方面肯定要給人費用，增加成本。

姚淑艷問道：“那你有什么辦法呢？如果我們自己開公司，各方面成本也不小的，而且到時候就要靠我們自己想辦法解決資金的問題……掛靠的話，有的貿易公司可以幫助解決資金問題的。”

姚淑艷和李重陽雖然缺乏外貿經驗，但肯定是事先做了一些準備工作，知道一些外貿領域的一些做法。

只有陳零和秦沛兩個爺們傻乎乎的，一點準備都沒有，都是想到什么說什么。

姚淑艷又說道：“還有一點啊，陳零，我必須把話說在前頭。”

“你說吧！”陳零感覺這次談事完全被姚淑艷掌握了節奏，有點不舒服地動了動股。若是胡曉曉在這里看到了，肯定會嘲笑他只會做大生意。

這時，服務員把飲料送來，姚淑艷特意起接過，分給了三人。

秦沛受寵若驚，沒有骨氣地眉開眼笑，看得李重陽連連搖頭：“斯德哥爾摩綜合征！”

姚淑艷舉起杯子，說道：“我們先碰一下，然后再說。”

我真沒想賺大錢 第三百四十四章 被帶節奏