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第三百六十七章 “競合”與“學習”

更新時間:2020-09-21  作者:狂花非葉
傳奇1997 第三百六十七章 “競合”與“學習”
隋波入住的,自然是總統套房。

與普通客房常規的酒店風格,以及特色的韓式客房不同。

新羅酒店的總統套房,全部采用華麗的歐式裝修風格,全套BV品牌的沙發和燈具……

倒是頗有幾分韓劇中,財閥豪宅的奢華氣息。

新羅酒店建于1979年。

最初是首爾曾經的國賓館——“迎賓館”。

后來因青瓦臺境內的新迎賓館落成。

三星集團便向當時的總統樸正熙,收購了包括舊迎賓館在內的整座山頭,并在舊迎賓館旁開設了新羅酒店。

這座山頭不是別的,正是首爾著名的景點——南山N首爾塔。

雖然新羅酒店的來頭不小。

不過在被三星收購之后,經營一直不是很理想,多年虧損。

直到2001年,

三星長公主李富春來到新羅酒店,任職企劃組部長。

她開始接管酒店運營后,

殺伐果斷,一上任就炒掉了經營理念陳舊的幾名酒店管理人員。

同時,著力打造新羅酒店的文化特色、卓越入住品質。

很快,新羅酒店就扭虧為盈,重新煥發了活力。

李富真因為業績出色,

也于2005年,升任常務理事。

雖然只是常務,但其實她已經掌握著社長的權利……

新羅酒店也正是在李富真的打理下,

這兩年才逐漸聲名鵲起,成為了韓國頂級酒店的代名詞!

在新羅酒店中,文化細節隨處可見。

古老的藝術和文化傳統全面體現在酒店的設計與服務上。

濟州新羅王朝的傳統設計圖案、建筑風格,都在酒店有所呈現。

在設計致力保存酒店的正宗韓國氣質,用上花崗巖及蓮花圖案的同時,也以皮革、木材及燈光來營造豪華摩登的氣氛。

對于隋波這次入住酒店,李富真非常重視。

近些年,隨著中國經濟快速發展,人民生活水平提升。

中國游客到韓國旅游的人數,也是逐年增加……

李富真早已有拓展中國市場的想法和計劃。

她知道隋波作為華人首富,

不僅在中國民間的影響力很大。

還是中國最大的在線旅游網站,攜程的大股東。

這次隋波來韓國,入住新羅酒店,就是一個非常好的機會!

在重男輕女的韓國,

對于事業心極強,被人稱為“小李健熙”的李富真來說,

她是不可能“繼承”三星集團的……

新羅酒店,就是她的事業根基!

所以,不管隋波這次來韓國。

和三星集團有什么合作……

李富真只想讓隋波在下榻新羅酒店期間,能夠獲得超預期的滿意服務和高評價!

她不僅抽調了酒店最優秀的服務人員,擔任總統套房的管家;

提供最嚴密的安保服務;

還專門為隋波準備茶室;為隋波的隨行人員安排了整層行政套房……

李富真甚至還專門和左清泉一起,

詳細溝通了隋波在韓的行程安排,以便酒店能夠更好的提供服務……

作為在首爾根深蒂固的老牌酒店,

新羅酒店自身,也在首爾各界都具有深厚的人脈資源。

她能夠幫助左清泉,安排很多隋波在韓國時,具體的細節事務……

不得不說,

李富真的努力,的確讓左清泉工作輕松了不少!

等一切瑣事商議安排完畢之后。

左清泉走進隋波的房間,忍不住嘆道;

“早就聽說過這個三星長公主了。

沒想到,她不僅漂亮,還這么精明能干……

這種大財閥家族的言傳身教,還真是不一樣啊。

聽說她還是MIT的MBA!

財富、權勢、智慧、容貌……,她簡直就是擁有了命運的無數饋贈。

真讓人羨慕!”

隋波笑著夸了她一句:

“有什么可羨慕的?

我倒覺得,她沒你漂亮,也沒你能干!”

現在也是“老司機”的小左同學,一聽就懂。

馬上不依的和隋波嗔鬧起來。

兩人說笑了一會,才談起了正事。

對于晚上和李健熙的會面,以及明天參觀三星集團。

隋波是非常重視的!

其實仔細想想,

相比Google、蘋果這些美國公司……

隋波現在打造的星河系,包括星漢體系。

反而更像三星集團!

雖然星河系現在的核心主業是互聯網。

而三星的核心主業,是電子、金融、服務業。

但是,隋波在未來,

想要重點突破的產業領域,

已經放在了打造半導體產業鏈、以及智能手機為核心的新一代AIoT……

所以,三星電子,

就是星漢未來主要的競爭對手之一!

同樣是在國家落后的產業領域開始追趕;

同樣是以電子產業為突破口;

同樣是東亞文化圈的商業經營理念……

三星電子的崛起之路,全球化戰略。

其實是非常值得隋波去借鑒、學習的!

比如,

在全球通過投資并購、設立當地分公司,建立銷售渠道。

在保證本土的核心產業研發優勢同時,

加強海外公司的市場營銷和本地化人力資源開發,

快速開拓當地市場,獲得當地政府政策上的扶持和優惠之后。

進一步優化當地經營資源,達到經營結果最大化;

采取“復合化”戰略。

加強據點作用多邊化(包括研發、設計、物流、供應鏈等),打造海外公司的整體競爭力;

打造“高端品牌”戰略、“全球品牌傳播”戰略……

這些都是完全可以適用于,

星漢下一步進行全球布局的可行性策略!

除了三星企業本身之外……

隋波還非常重視李健熙這個人!

人們一說起“亞洲經營之神”,

想到的總是松下幸之助(松下)、盛田昭夫(索尼)等日本企業家。

三星的李健熙,似乎總是被人們所忽視……

可是要知道,

李健熙在短短20年間,

就把三星電子培養成超一流國際知名公司。

總資產由1萬億韓元,提升至300萬億韓元!

三星是全球最大的手機成品銷售商;

全球最大的液晶面板供貨商之一;

全球最大的半導體供貨商之一;世界第四的晶圓廠……

不論怎么說,

他也算是一個頂級的商界奇才,稱的上是一個“偉大”的企業家了!

之所以他的名氣,比不上那幾個日本的老牌“經營之神”。

這可能是因為,

一方面,李健熙性格內向,行事低調。

很少接受外界的采訪,曝光。

而且他外表看起來,和韓劇里那些賣年糕的大叔,好像沒多大區別……

既沒有松下幸之助的謙恭,也沒有稻盛和夫的傳奇。

更沒有喬布斯的氣質。

另一方面,韓國特殊的政經體制。

也使得三星這種“財閥”,更多的像是“國企”。

或者說,

三星總給人一種是依賴于國家的全力扶持,而崛起的感覺……

李健熙本人的經營能力,反而被掩蓋在這種印象中了。

其實,拋開外界因素。

單純的去研究李健熙的經營理念,和三星的發展歷程。

就會發現,

李健熙身上,有著很多成就“偉大企業家”的獨特資質和閃光點!

隋波前世,曾看過幾本介紹三星歷史的書。

對他的印象,還是非常深刻的……

比如,

李健熙有個外號,叫“直覺管理者”。

他非常相信“戰略性直覺”和“洞察”的力量。

當初三星進入半導體產業,

李健熙做決策的理由有兩點:

第一,韓國屬于“筷子文化圈”,所以韓國人的手藝很好;

第二,韓國人進家里都脫鞋,因此非常干凈。

他認為,這兩點說明:

“半導體產業正好是和我們民族的才能與特質相符合的產業”……

這種頗有點“無厘頭”的理由,

只能說明李健熙決策,依靠的就是“直覺”。

當然,這種所謂的“直覺”,

其實是建立在以經驗、冷靜的判斷、對于歷史的學習以及執行力為基礎的!

李健熙引領的三星,能夠一路崛起。

其中最重要的一點,

就是他以戰略性直覺為依據,“預測十年后的未來并為之努力”。

李健熙還有一個特點,就是善于思考。

因為從小就被父親送到日本,習慣了與家人分離的生活。

孤獨的異鄉生活,養成了他獨立思考的習慣。

李健熙在2002年出版的自傳,名字就是《喂,請思考著生活》。

因此,韓國也有人稱呼他為“思考中毒者”。

三星的很多重大變革和戰略決策,

都是他一個人關在房間里,思考許久之后,“獨斷專行”決定的!

從這兩點來看,

隋波覺得,自己和李健熙,倒是挺像的……

不過隋波比老李強的是,

他不用“預測”未來!

李健熙還有一個著名的經營理論——“馬赫管理論”。

隋波也非常認同。

所謂“馬赫管理論”。

是指公司在業務快速發展的過程中,

就好像是從噴氣式飛機的速度,向著馬赫轉變。

如果想讓噴氣式飛機速度超過音速(1馬赫為每秒340米)。

那么,設計圖、引擎、原材料、零部件等等,統統都需要改變!

這是對產業的立體思維理論。

當然,也可以引申為自主技術的重要性,和產業鏈的控制力。

他提出這個理論的背景,

是當時三星除了半導體之外,沒有什么拿得出來的東西。

其他電子產業,基本上都依靠日本的技術,重要的組成部件裝備也是來自日本。

李健熙預見到,

一旦經濟戰爭發生,三星就會受制于人!

所以,一直以來,

三星在技術研發上的投入力度,都是非常大的!

據統計,

三星擁有的專利數量排名全球第二,僅次于IBM……

最后,

也是隋波最警惕三星的一點。

李健熙的“危機意識”和“搶占先機”的意識極強!

三星第一次真正崛起,

就是利用了98年亞洲金融危機!

當時金融危機爆發后,三星也面臨財務危機。

在李健熙的決策下,三星進行了全面的戰略轉移。

全面收縮經營規模,剝離了石化、飛機、汽車和輪船等業務,將10個事業部以15億美元賣給海外財團以償還債務。

重新將電子、金融、及服務業確定為核心業務。

其中,三星電子產品的定位和經營模式完全轉變。

對于收益率低又沒有成長趨勢的業務,都作了清理。

力求轉為以高技術和尖端設備為核心的,追求現金流和高利潤率的品牌經營模式。

以三星電子為例,

三星的深刻變革在營銷、技術和競爭理念等幾個方面體現出來。

美國市場上,

三星電子決定摒棄以住的低價策略,采用了高價位策略。

正是由于認識到,由于美國在全球市場的領導地位。

美國市場對于品牌塑造而言,具有強大的示范作用。

只有在美國市場獲得成功,三星才能成為世界頂級品牌!

同時,從1998年開始,

三星公司著力研制開發基于數字技術的自有品牌產品。

僅在2001年,三星電子就將總銷售額的7.5(相當于13.39億美元)投入研發……

通過這些措施,

三星在98年金融危機之后,

很快解決了債務,業績也實現了快速的增長。

而三星的第二次崛起,就是08年金融危機!

是的,

就是不久后,這次的金融危機……

如果不出意外的話,

三星將會和前世一樣,在李健熙的帶領下,在多個領域“逆勢出擊”!

芯片制造領域,

通過搶下蘋果、高通等訂單,沖擊臺積電的代工寶座;

電視領域,

在經濟危機,電視市場萎靡之際,

三星出乎所有人意料的,“冒險”推出LED電視(發光二極管電視)。

一舉打破了當時液晶電視的市場主流地位。

實現了業績“井噴”:

當季利潤超過1萬億韓元,利潤率更是超過30。

而當時電視行業的利潤率,超過5就非常厲害了!

手機領域,

三星也借助幫助蘋果代工芯片,開始研發自己的智能手機。

并在不久后,推出了著名的Galaxy系列(當然現在有了隋波的“星宿”系列就不一定了)……

可以說,

三星是08年金融危機中,名副其實的勝利者!

想到這里,

隋波也不禁有點頭疼。

三星可是個比臺積電更強大,也更難纏的對手啊……

最頭疼的是,

隋波現在還需要和三星合作……

至少有兩個方面,隋波現在還需要三星:

第一,是智能手機中的存儲芯片、屏幕;

第二,隋波想拉三星加入Andriod聯盟;

當然,從長遠考慮,

存儲芯片還有海力士可以備選,未來中芯就能起來了;

手機屏幕也有LGD、日本的夏普和JDI可選擇。

不過,如果未來上OLED屏,還可以和京東方合作。

而且,

現在三星電子應該正在和蘋果,就Iphone進行深度合作。

如果搶占了三星的產能,

也能從供應鏈方面,稍微遏制一下蘋果Iphone的發展速度……

總之,雙方現在是“競合”關系。

具體要怎么博弈,還要看后面和李健熙的談判。

三星,

是個值得學習,也值得重視的對手!

就在隋波在新羅酒店的總統套房中,琢磨李健熙的同時。

首爾龍山區,梨泰院洞,承志園。

李在镕正在向李健熙匯報,關于隋波抵韓的情況。

承志園是已故的李秉喆(李健熙父親)居住的韓屋,現在被改造成為李健熙的辦公室。

李健熙常年在這里辦公。

他今年75歲,但保養極佳,面色紅潤,頭發微微發白,梳理的一絲不茍。

“你見過隋波了,怎么看這個人?”

李健熙坐在辦公室中間的單人沙發上,向坐在左側下首沙發的李在镕問道。

李在镕在父親面前非常拘謹。

他想了一下,才開口道:

“第一印象是非常年輕,但是很沉穩,……和媒體上的報道差不多。

不過,從神情和一些言語中看,

他似乎和很多中國人,不太一樣……

外表很謙遜,但骨子里有種傲氣的感覺。

沒有時間深入交流,還不好判斷他的真實性格和做事風格。”

他知道父親對自己要求很高,所以發言很謹慎。

除了自己的直觀感覺之外,多余的猜測,一句不說。

李健熙“嗯”了一聲。

“28歲就能創下一番基業。

白手起家,身家超過40萬億韓元啊!

這樣的人,驕傲是正常的,他也有資格驕傲。

你看看這個……”

李健熙指了指面前茶幾上的一個文件袋。

李在镕有點茫然的拿起文件袋。

打開,掏出了幾張薄薄的文件……

上面赫然記載著,

隋波在香港時,和李澤楷打球時的照片;

Xphone的圖片和參數數據,以及星漢科技和電盈簽署的合作協議的主要條款!

三星的情報搜集能力,真是非常恐怖……

得到隋波要來拜訪三星的消息后,相關的信息搜集工作,就開始展開了。

“這是?……和蘋果的Iphone非常相似啊!”

“嗯”,李健熙點了點頭。

“隋波這次來韓國……

是希望和韓國電信合作,進入韓國手機市場。

另外,在這個Xphone上,和我們加強合作。

之前是不是星漢科技已經下了大量的芯片和屏幕訂單?”

李在镕點了點頭:

“是的,星漢科技在上個月,向電子發了一份1000萬片4英寸IPS屏幕的意向訂單。

不過因為我們現在的產品主要在為Iphone備貨,訂單已經排滿了。

還沒有明確回復星漢方面。

據我了解,LGD(樂金顯示)也收到了星漢的訂單詢價。”

李健熙點了點頭,

沒有說話,陷入了沉思……

酒店頂層(23層)的羅宴LaYeon韓餐廳頂級韓國傳統宮廷料理大餐

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