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第三百四十三章 商議

更新時間:2020-09-02  作者:狂花非葉
傳奇1997 第三百四十三章 商議
10月8日,香港,晴。

上午10點,國際金融中心二期69樓,BN辦公室中。

隋波和抵港的中芯董事會代表,王陽元院士、江上舟、張汝京三人,對坐飲茶。

和臺積電的談判,約定的時間是今天下午3點。

地點則是在文華酒店二樓的EDINBURGH會議室。

張忠謀這次來港,就下榻在文華酒店。

大家上午干脆先提前碰一碰,也商議一下下午談判時的策略……

中芯的這三人,也都是久經風浪的老人了。

雖然此刻心中有事,表面依然很沉穩。

他們先是贊嘆了一番,隋波近期在香江掀起的風云。

也對他涉足這么多的產業,有些驚訝。

互聯網、芯片、操作系統、智能手機,這些好歹都算是信息產業鏈,也就罷了。

現在隋波又殺入家電零售、銀行業……

還真是能折騰!

“隋總,感覺你現在的產業布局和生態體系理論……

倒是跟日韓的綜合商社模式,有些類似啊?”

江上舟有點好奇的問。

要知道,

像他這樣魔都長期負責經濟領域的官員,以前都是曾深入研究過日韓經濟崛起的。

而日韓的綜合商社模式,在國內90年代中后期,就曾在國內各界引起過廣泛的討論。

綜合商社的特征之一,

就是大型的財團中,由三個核心部分組成:

主力銀行、綜合商社、大型制造企業。

其中,銀行就是大型綜合商社體系中,進行資金、資源調配的中樞和核心。

隋波之前的產業布局,本來只是集中在互聯網領域。

但隨著他進入芯片、手機制造、家電零售連鎖……,現在更是入股銀行。

倒真是有幾分類似了。

隋波連忙笑著擺手:

“哪里啊……,您應該也聽說了,入股渣打,我只是“恰逢其會”,無心插柳啊。

至于收購永樂……

也是為了和易趣的電商業務,建立協同效應,進行一些互聯網和傳統產業結合的創新嘗試。

江主任,

我們星河集團是以科技創新、技術驅動為核心,以提升社會生產效率和人民生活水平為目標的新型科技企業。

和日韓那種以貿易、能源、物產為核心的資源型壟斷財團,可是完全不同的!”

開玩笑!

在國內,“個人”搞出一個“財閥”來,這不是找削嗎?

老江,你這老頭說這話,不像好人吶……

看隋波這么敏感的反應,江老也不由笑了起來,點了點頭。

閑聊了幾句后,說起了正事。

隋波昨晚思考了很久,

基本上也確定了,這次談判要采取的策略:

不卑不亢,以利誘之、以理辯之、以勢脅之、以退為進!

其實,在人類社會中,

由于人們交際活動的發生,談判幾乎無所不在。

小到菜市場買菜,大到國際之間的外交,

任何時候都需要通過談判來解決雙方的分歧,達到各取所需的平衡。

談判,是為了追求更多利益的一種手段……

總有一方或者成功,或者失敗。

所以,從社會科學的角度,

談判是一門非常專業的大學問。

在全球的頂尖商學院中,基本上都會設有專門的談判課程。

很多人覺得,談判就是人性的較量,

所以,在談判過程中,

理性、力量、主動和雙贏原則,在大多數時候都不管用。

反而是諸如情緒敏感度、人際關系、清晰的目標、步步為營、審時度勢的策略,可能更有效。

所以,市場上才會出現很多關于“談判技巧”、“談判策略”之類的書籍。

隋波以前也覺得,談判的技巧和策略很管用。

但是這幾年,

隨著他的身份和視野的不斷提升,

他對談判的認知,也在發生著變化……

像一些基礎性的談判技巧策略,當然應該遵循。

比如:目標至上、重視對手、進行情感投資、摸清對方的談判策略和底線、找出雙方問題的癥結所在并轉化為機會等。

但隋波開始發現,

在真正的一些重要談判中,其實另外一些東西更重要!

比如,很多人常說,談判中追求“雙贏”。

但其實比“雙贏”更重要的,是實現己方的目標!

比如,談判更重要的是“以我為主”。

有時候,在談判的一開始,就表明態度、立場和決心。

反而會促使對方審慎思考,重新設定談判的期望值……

又比如,

比摸清楚對方的需求和策略更重要的……

是深入了解這個人!

他的成長環境、價值觀、文化、信仰、愛好……

這些才是構成對手做任何決策和反應的最原始因素。

此外,隋波還逐漸意識到,

談判的核心,是要把“零和博弈”轉變為“正和博弈”。

很多時候,談判雙方無法在某些細節上達成一致,是因為糾纏于彼此的利益之爭。

這個時候,

如果能把大家談判的視角和利益空間,上升到產業發展和世界競爭格局的高度……

反而會在談判的核心內容中,產生額外的增量,形成開放性的全新思維模式。

“競爭”和“合作”并不矛盾,

只是隨著市場環境的變化,不斷發生變化而已!

當然,隋波雖然已經形成了整體的策略,

但還有一個重要的問題沒有解決……

那就是,他對張忠謀到底是個什么樣的人,其實并不了解。

知己不知彼,這可是臨戰大忌!

雖然在前世時,

因為中興和華為被制裁事件,芯片產業一時間火爆,為大眾所關注。

隋波也因此,看過很多有關張忠謀的文章。

也算是了解他的人生經歷。

比如他1931年生于寧波,父親是寧波財政局長。

37年從寧波搬到廣州,又因廣州被日軍飛機轟炸,逃亡香港。

沒幾年香港淪陷,42年張忠謀一家人突破日軍重重封鎖,經洛陽、長安,歷經艱險,飽含恐懼,一路“闖關車”,來到陪都重慶,張也入讀重慶南開中學。

45年抗戰勝利后,張忠謀一家搬回上海,過了兩年“歌舞升平”的日子。

淮海戰役開始后,張家又倉皇離開上海,逃到香港。

他那句高中畢業后高呼的“黃浦江,我們還能在這里住多久.....”,在后來的很多文章中被反復提及。

似乎那些文章的作者,都在刻意強調,他心中依然深藏有愛國之心……

但真是這樣嗎?

也是那一年,張忠謀出國留學,去了美國……

之后,張忠謀就開啟了“傳奇”一生。

哈佛本科、MIT碩士、斯坦福博士,

領導德儀,在美國半導體行業里叱咤半生,走上行業巔峰。

53歲歸臺,56歲創辦臺積電,開創芯片代工模式,更改變了全球半導體產業的格局!

從他一生的經歷來看,這個全球芯片產業巨人。

顯然是一個非常復雜的人!

他生長于大陸,但從出生到青年,都處于山河飄搖,風云變幻的戰亂和顛沛流離中。

他大半生都在美國,取得了事業上的巨大成就,也是美國國籍。

但最后老年落葉歸根的時候,他卻去了彎彎……

在隋波前世時,

有很多人都不能理解,張忠謀為什么不回大陸?

并拿“兩張”做對比:

張汝京在彎彎長大,大學畢業后才去美國留學和工作,卻一心一意要回大陸,發展“中國自己”的半導體;

張忠謀在大陸長大,也是去美國留學和工作,卻跑去了彎彎,發展“類美國”的半導體。

可是,按說以張忠謀的出身……

他應該比是張汝京,更心向大陸才對啊!

所以,前世包括隋波在內的一眾吃瓜群眾,都很難理解張忠謀這個人的想法。

其實,很多時代的東西,

沒有經歷過,僅從文字上去看,是很難感同身受的。

今天既然要和臺積電談判,

隋波也借這個機會,和與張忠謀有過接觸的三人,提出了類似的疑問。

“張忠謀是個怎么樣的人?

他對大陸的態度是什么?”

在座的三人中,

王院士和張忠謀是寧波老鄉,也同是30年代生人,經歷了同樣的戰亂時代;

江上舟作為早年魔都芯片產業的奠基人,曾邀請過張忠謀來大陸設廠,交往頗多;

張汝京就更不用說了,

和張忠謀恩怨糾纏,從德儀到世大,再到現在的中芯,作為競爭對手,可以說是最了解張忠謀的人之一。

他們對張忠謀的認識,都是比較深的。

而對于隋波的這兩個問題,

王院士沉默了良久,才說道:

“在歷史進程中,面對大時代的巨變,

每個人都有不同的選擇……

至少,張忠謀在很多場合都強調過,他是一個中國人,這一點是不會變的。”

隋波挑了挑眉,王老師說的很隱晦啊!

這其實就是在說,張忠謀的政治傾向……

江上舟則相對理性:

“臺積電目前在魔都也在設廠,張忠謀對內地市場,還是非常看重的。

不過,限于美國對我們的技術封鎖,以及臺灣官方的禁令。

臺積電和張忠謀的動作,現在還都比較謹慎。”

他嘆了口氣:

“今年就是因為和艦科技的原因,聯電董事長曹興誠也辭職退休了……”

這兩位都是忠厚長者,不想說張忠謀的壞話。

可張汝京卻沒什么可避諱的:

“對張忠謀,我很佩服他在事業上的成就和能力。

但是,我不能認同他的為人!

在美國這么多年,

他已經轉變成了一個成功的商人、資本家,一切都從利益出發來考慮問題!

就拿這次對中芯的訴訟,這就是典型的張忠謀做事風格。

為達目的,不擇手段!”

隋波笑著點頭,

結合三人所言,和記憶中的文字。

他腦海中,已經逐漸形成了一個比較完整的張忠謀其人的形象。

雖然前世時,

隋波也曾和很多義憤填膺的網友一樣,

認為是張忠謀一手阻礙了中國芯片產業的發展,是中國芯片產業的“罪人”!

但是,白蘭度飾演的教父說過:

“不要憎恨你的敵人,那會影響你的判斷力”。

現在既然要和臺積電談“和解”,

那就需要首先解決掉張忠謀的問題……

他是“敵人”沒錯,

但現在隋波要做的,恰恰是要和他“化敵為友”!

而本質核心的目的,

則是解決這次中芯危機,為中國的芯片產業贏得發展的時間。

一切策略,都必須要為這個目標來服務!

王院士的話里可以聽出,

張對大陸的情感很復雜……

這就表明,對張是無法用“家國情懷”這一招的。

江主任的話里,

一方面說明張對政治非常謹慎,但同時,也可以確認,張對內地市場也是有野心的。

這就為他準備的“合作建廠”的策略,有了談判的基礎。

只是在執行的策略上,可能還需要更加巧妙。

而張汝京的話中,

則印證了隋波的一個判斷:

張忠謀骨子里,其實已經是個典型的“美國人”了!

青少年時期,曾受到的中國傳統文化教育和熏陶。

因為連年戰亂和“改朝換代”的影響,留在他身上的痕跡已經很少了……

他現在是個抽煙斗、讀莎士比亞、目光面向全球市場競爭的企業家。

一個具有成熟的商業理念,和豐富商場搏殺經驗,深諳資本世界的頂尖企業家!

忽略他的“華人”身份和背景……

或許反而能更好的看清他這個人!

一念至此,隋波笑著對三人道;

“王老師,江主任,張總。

下午的談判,可否讓我來主談?

我是中芯的股東、董事,但同時也算是一個局外人。

和臺積電、張忠謀,以前也沒有什么交集。

很多話由我來說,會好說一些。”

三人彼此對視了一眼,王院士緩緩點頭。

“也好……,小隋,你談可能反而更好一點。

我們幾個,之前和張忠謀也談過很多次了。

這個人非常頑固,而且也很強勢,咄咄逼人。

上次談和解的時候,他提了很多苛刻的條件,我們都盡量答應了。

可這次臺積電又起訴,這讓我們都很氣憤。”

江上舟笑道:

“沒錯,我也擔心張總和張忠謀,又像上次一樣拍桌子吵起來……

隋總,以你現在的身份,你出面或許效果更好。”

張汝京猶豫了一下:

“隋董,我的意見還是,盡可能的不要給出認股權。

這一點……,我擔心后患無窮。”

隋波點頭:

“我明白,到時候看談的情況,我們再商議。”

他又對江上舟笑道:

“江主任,我來談,也是有可能拍桌子的……

到時候張總倒是可以配合我一下。

我們主動尋求和解,是為了中芯能夠更好的發展。

但是,這并不代表我們沒有戰斗的決心和勇氣!”

張汝京一拍大腿:

“好!隋董,有你這句話,我就放心了!”

傳奇1997 第三百四十三章 商議

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