傳奇1997 第三百三十五章 推演斟酌
和張奕通完電話后,
隋波又一個人在辦公室里靜坐了一會。
眼前有幾件大事,他還需要仔細再推演一下,避免有什么紕漏。
凡事預則立,不預則廢。
哪怕有十足的把握,還是要有十二分的小心……
首先,收購永樂。
其實從兩年前,易趣戰略投資永樂電器,獲得26股份的時候。
隋波就已經有了在今天,全資收購永樂的預案。
只是,當時隋波還沒有想好:
是“順水推舟”,讓國美“合并”永樂,把易趣持有的永樂股份換股成國美股份。然后等老黃像前世一樣“落馬”之后,順勢通過資本運作,入主國美……
還是在國美準備收購永樂時,就直接出手全資收購永樂。
前一種選擇,其實是以永樂為跳板,意在國美!
要說“覬覦”國美的心思……
隋波之前還真有過!
畢竟在前世,像國美這樣一家原本是市場第一,前途無量的家電連鎖巨頭,就因為老黃個人的原因,之后衰落下去。
而后面的千年老二蘇寧,卻抓住機會崛起。
令人思之,未免有些唏噓!
而且隋波的易趣,也和前世的陳曉不同,有著足夠的資金實力和市場號召力。
完全有機會,在那個國美動蕩的關鍵時刻,從資本市場拿到更多的股份和支持率,從而一舉獲得國美的控股權。
但同時,隋波也有所顧慮:
雖然說,商場競爭,在手段上無所不用其極,其實也屬正常。
可畢竟中國五千年的傳統文化中,還是有著很多文化認同上的“道德規范”……
老黃雖然有他的毛病和缺點,霸道的作風也令行業內,一片怨聲載道。
但他在民間的口碑,還是不錯的!
老黃一無所有,從一個撿垃圾的小子白手起家,有著堪稱“傳奇”的創業經歷,是很多人的偶像。
而他一手掀起的家電零售行業內的“價格戰”,固然有著商業上,市場競爭的目的。
但結果,客觀上卻是極大的拉低了當時中國家電產品的價格,也讓全中國老百姓,都實實在在的受益了。
隋波如果在老黃“落難”的時候,出手搶走國美……
雖然不會像陳曉“背主”的罵名那么難聽。
但“落井下石”、“趁人之危”之類,道德上的風險和名聲,也還是免不了的!
隋波如今身份不比當初了,理當“愛惜羽毛”。
沒必要在這種事情上,讓聲譽受損。
當然,這些其實也都是其次。
如果國美的價值,真的是無可替代的……
那么,些許“聲譽”的損失,隋波還真不放在心上!
可從現在的情況來看,國美也沒那么“強大”。
拋開前世,他對國美和老黃的固有印象,
這一世里,隋波從電商開始創業,十年生聚。
現在的易趣,無論是營收、規模、市值,各方面都遠超國美!
而國美此刻也還沒有并購永樂和大中,充其量,也只是家電傳統連鎖三強之一……
老黃既沒有前世“首富”的頭銜和聲望,也沒有足夠的資金實力。
隋波有足夠的自信,
易趣收購完永樂和大中后,通過線上線下的新零售戰略,將會在中國的家電連鎖零售市場上,碾壓國美和蘇寧!
前世家電領域的“美蘇爭霸”,已經不可能再上演了……
隋波自恃,
如今他實力強過老黃,易趣實力也強過國美。
那又有什么好“覬覦”國美的?
直接在市場競爭中,刀對刀槍對槍,正面硬剛,干掉它不就完了!
所以,這才最終確定了收購永樂的方案。
當然,還是太祖的那句話:
“戰略上藐視,戰術上重視”,不打無準備之仗。
除了易趣自身是永樂股東,本就持有接近20股份之外。
隋波還讓張奕從永樂的主要機構股東手中“吸籌”;同時在收購發動前,已經陸續在市場上悄然“掃貨”。
以保證,能夠在收購發動之時,就以雷霆萬鈞之勢,讓國美和陳曉沒有反應時間,一舉奠定勝局!
同時,以宋健和李欣為首的易趣高管。
這段時間里,也一直都在魔都,頻繁和永樂的管理層接觸,以達成在易趣入主之后,管理團隊保持穩定的目的。
就在陳曉一心和老黃談判的時候……
易趣已經雙管齊下,在幕后做好了大量的準備工作。
所以,收購永樂這一仗,的確如隋波跟張奕所言,是“熱熱身”。
還沒有開始,其實結局已經注定了……
反倒是和張忠謀的這次“和解”談判,隋波還需要仔細斟酌。
與收購永樂的游刃有余相比,這次談判將會困難的多……
主要是因為,目前隋波手里的籌碼并不多:
一來,中芯在這次訴訟中的確理虧。
人家臺積電準備充分,直接用電子顯微鏡,分析頭發萬分之一細微的晶體管,中芯制造的芯片在關鍵制程技術上,和臺積電的產品“驚人的相似”。
后來加州法院在判中芯敗訴時,理由是65個有爭議的專利項目中,中芯非法侵用了61個……
這個證據……,也太“確鑿”了吧!
這種官司,說實話打起來很累。就算能拖幾年,最后還是輸的可能性大。
這樣,談判時,理虧的一方在氣勢上天然就弱了一頭。
二來,隋波也投鼠忌器。
在他心中,中國芯片產業的發展是第一位的。
而訴訟帶來最大的影響,就是會在關鍵的時間點上,拖延中芯發展的速度和步伐。
這幾年正是全球的芯片制程技術,快速更新換代的階段,一步慢就會步步慢。
談判時,如果心里有顧忌,沒有掀桌子的底氣,談起來難免會被動一些。
當然,真逼急了,隋波也還是敢掀桌子的!
有他在,就算等到09年,和臺積電的官司真輸了……
這三年的時間里,也足夠他重新籌謀,為中芯找到新的出路了!
只是不如中芯現在這樣按部就班的發展,更加穩健而已。
所以,隋波這次和張忠謀談判,
是抱著“必須達成和解”的決心和目標的!
而他手里的籌碼,主要有三個:
第一,中芯的“善意”:
和解嘛,總是要付出一點代價的,隋波和董事會商議后,認為能夠接受的最大代價為:不超過2億美元的賠償金和不超過5的認股權。
當然,隋波在談的時候,都會在這個底線上再打對折:1億美元、2認股權!
不錯,隋波把前世時,雙方最后達成和解的條款,下調到一大半。
并且把直接授予臺積電8股權,和3的認股權。改為了只授予2認股權。
前世時,既然雙方最后能夠達成和解條款……
說明張忠謀的底線,也差不多在這里。
不過,當時雙方之所達成和解,還有一個最主要原因:
那就是,在達成和解的2009年,中芯已經對臺積電不構成威脅了……
而且,還附帶了張汝京辭職的“潛在條款”。
換言之,
臺積電通過訴訟,拖延中芯發展速度的戰略目標,已經達到了!
所謂的“和解賠償”,只是臺積電見好就收,意思了一下而已。
所以這個籌碼對張忠謀到底有多大效果……,隋波也沒什么信心和把握。
因為臺積電訴訟的真正目的,
是壓制中芯的發展速度,尤其是技術升級速度。
而這一點,隋波是無論如何不能接受的!
只能在談判時,
用劃分市場和產品等級,讓出一定的高端市場,來消除臺積電認為的中芯發展帶來的威脅;
并且用“戰略合作”的名義,針對臺積電“覬覦”大陸市場這一點上,采用“工廠合作”的方式。
試試看,能不能“麻痹”張忠謀……
第二個籌碼,則是隋波最大的優勢和底牌之一:移動互聯網趨勢的把握,和智能手機芯片訂單。
這也是隋波希望親自來和張忠謀面談的主要原因。
張忠謀這個人,無論前世人們怎么評價他……
有一點卻是公認的,
他是“全球芯片產業巨人”、“世界級企業家”。
這樣的牛人,自然擁有著極其遠大的“戰略目光”。
在前世,他正是通過“跳空高開、隔代打擊”策略,搶走了三星的蘋果Iphone6訂單,也徹底奠定了臺積電全球芯片代工巨頭的地位。
雖然Iphone目前還沒有面世。
但現在的芯片市場,已經開始出現從PC為核心的芯片市場,向數字電子消費品和汽車領域轉移的趨勢。
PLD、DSP、DRAM是目前半導體市場的主流。
臺積電現在代工的主要大客戶,是英飛凌,高通,恩智浦,RFMD,ADI等半導體廠商。
而前世,到了移動互聯網時代,
臺積電的大客戶已經變成了蘋果、華為、高通……
手機廠商和移動芯片設計廠商的訂單,成為了臺積電的主要營收來源!
所以,隋波準備好好和老張聊聊“未來”、“戰略”……
既然在人生閱歷和經驗上,弱于老張,
那就“以己之長攻其之短”,忽悠老張去思考面向未來的戰略布局。
這可是真真切切的“預測”啊!
老張這樣站在整個芯片產業最巔峰的人,肯定是一直在思考類似問題的。
有隋波給他的指點,
他必然會在綜合分析和研究下,發現的確如此。
只要臺積電把注意力,放在加速對尖端技術和先進制程的研發上……
那么,臺積電吃“頭羹”和高端。
他空出來的一部分中端主流市場,中芯國際就有很大的機會,搶占一些份額。
反正本來前世的臺積電,也是一騎絕塵。
只要中芯不落后,隋波也不管臺積電能飛到哪去……
星漢那邊的“星宿”系列手機發布以后,
很長一段時間里,也需要靠臺積電代工,來占領高端市場。
而只要等到星漢發展起來,成為臺積電的大客戶……
那時候,就可以象蘋果一樣,“反客為主”,掌握產業鏈的話語權了!
現在的“蟄伏”和推臺積電一把,
才能在將來,超越和反制它!
這個籌碼,隋波覺得對張忠謀而言,應該還是會有吸引力和誘惑力的。
第三個籌碼,實力!
這其實也不算籌碼了……,正所謂,軟硬兼施!
表達善意,以利誘之之后,如果老張還很強硬……
那不好意思了,隋波也會硬懟回去。
這段時間里,他一方面對外“展露肌肉”,一方面對內盤點家底。
就是為了必要的時候,有底氣硬剛!
不接受和解,欺人太甚,那好,大家就打吧……
中芯該反訴反訴,該挖角挖角。
隋波就不信了,憑著他現在的實力,真要來硬的,老張心里不掂量掂量?
他倒不是怕隋波,關鍵是沒必要啊……
讓隋波挖走一批核心人員,臺積電就算不傷筋動骨,也不好受。
而且隋波也有信心,
等再過兩年,金融危機和智能手機市場爆發。
那時此消彼長,老張和隋波的實力對比,會更懸殊。
總之,
商場上所有的談判,歸根結底就是利益的博弈、利弊的權衡。
隋波沒有十足的把握……
但是卻有十足的信心!
未來,必然是站在他這個重生者,和中芯這邊的……
至于渣打銀行股份的事情……
既然有了決斷,隋波也懶得多想了。
整理好了思路之后,他抬手看看表,已經下午5點多了,可以去接林馨下班了。
把已經燃至1/3茄身的雪茄,放進桌上的雪茄煙灰缸。
他這才注意到,桌上這個陶瓷彩繪的方形煙缸,倒是挺漂亮,頗具中世紀地中海風情。還是著名的歐洲煙具品牌LUBINSKI。
張婉琳倒是很細心啊……
隋波起身,走出辦公室。
隋波旗下所有的公司里,都會為他保留一間公司面積最大、環境視野都最好的辦公室。
也許他一年里,也不一定會出現一次,用到這個辦公室……
但這種大老板的專屬辦公室,都是必備的,除非你不想混了!
此刻外間的秘書室,平時無人的秘書辦公桌后,
坐著張婉琳的秘書……
一個畢業于哈佛法學院的香港女生,是張婉琳的小師妹,名字好像叫Christin。
顯然是因為左清泉不在,
張婉琳怕隋波有事吩咐,特意安排她守在這里的。
她本來正對著一臺蘋果筆記本打著字,看到隋波走出來,連忙起身。
用有點別扭的普通話道:“Boss,您有什么吩咐?”
隋波擺了擺手:
“沒事,你告訴Kathy一聲,我先走了,有事給我電話。”
“那我幫您通知強哥上來?”
“不用,我先去70樓看看……”
一聽這話,這個短發精干的香港女生,臉上露出一縷恍然的笑容,恭謹應是。
作為張婉琳的心腹手下,她當然認識Lydia……
樓上那位,擔任隋波基金會理事長的大美人,可是大老板的紅顏知己,青梅竹馬!
傳奇1997 第三百三十五章 推演斟酌