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第三百三十五章 推演斟酌

更新時間:2020-08-27  作者:狂花非葉
傳奇1997 第三百三十五章 推演斟酌
和張奕通完電話后,

隋波又一個人在辦公室里靜坐了一會。

眼前有幾件大事,他還需要仔細再推演一下,避免有什么紕漏。

凡事預則立,不預則廢。

哪怕有十足的把握,還是要有十二分的小心……

首先,收購永樂。

其實從兩年前,易趣戰略投資永樂電器,獲得26股份的時候。

隋波就已經有了在今天,全資收購永樂的預案。

只是,當時隋波還沒有想好:

是“順水推舟”,讓國美“合并”永樂,把易趣持有的永樂股份換股成國美股份。然后等老黃像前世一樣“落馬”之后,順勢通過資本運作,入主國美……

還是在國美準備收購永樂時,就直接出手全資收購永樂。

前一種選擇,其實是以永樂為跳板,意在國美!

要說“覬覦”國美的心思……

隋波之前還真有過!

畢竟在前世,像國美這樣一家原本是市場第一,前途無量的家電連鎖巨頭,就因為老黃個人的原因,之后衰落下去。

而后面的千年老二蘇寧,卻抓住機會崛起。

令人思之,未免有些唏噓!

而且隋波的易趣,也和前世的陳曉不同,有著足夠的資金實力和市場號召力。

完全有機會,在那個國美動蕩的關鍵時刻,從資本市場拿到更多的股份和支持率,從而一舉獲得國美的控股權。

但同時,隋波也有所顧慮:

雖然說,商場競爭,在手段上無所不用其極,其實也屬正常。

可畢竟中國五千年的傳統文化中,還是有著很多文化認同上的“道德規范”……

老黃雖然有他的毛病和缺點,霸道的作風也令行業內,一片怨聲載道。

但他在民間的口碑,還是不錯的!

老黃一無所有,從一個撿垃圾的小子白手起家,有著堪稱“傳奇”的創業經歷,是很多人的偶像。

而他一手掀起的家電零售行業內的“價格戰”,固然有著商業上,市場競爭的目的。

但結果,客觀上卻是極大的拉低了當時中國家電產品的價格,也讓全中國老百姓,都實實在在的受益了。

隋波如果在老黃“落難”的時候,出手搶走國美……

雖然不會像陳曉“背主”的罵名那么難聽。

但“落井下石”、“趁人之危”之類,道德上的風險和名聲,也還是免不了的!

隋波如今身份不比當初了,理當“愛惜羽毛”。

沒必要在這種事情上,讓聲譽受損。

當然,這些其實也都是其次。

如果國美的價值,真的是無可替代的……

那么,些許“聲譽”的損失,隋波還真不放在心上!

可從現在的情況來看,國美也沒那么“強大”。

拋開前世,他對國美和老黃的固有印象,

這一世里,隋波從電商開始創業,十年生聚。

現在的易趣,無論是營收、規模、市值,各方面都遠超國美!

而國美此刻也還沒有并購永樂和大中,充其量,也只是家電傳統連鎖三強之一……

老黃既沒有前世“首富”的頭銜和聲望,也沒有足夠的資金實力。

隋波有足夠的自信,

易趣收購完永樂和大中后,通過線上線下的新零售戰略,將會在中國的家電連鎖零售市場上,碾壓國美和蘇寧!

前世家電領域的“美蘇爭霸”,已經不可能再上演了……

隋波自恃,

如今他實力強過老黃,易趣實力也強過國美。

那又有什么好“覬覦”國美的?

直接在市場競爭中,刀對刀槍對槍,正面硬剛,干掉它不就完了!

所以,這才最終確定了收購永樂的方案。

當然,還是太祖的那句話:

“戰略上藐視,戰術上重視”,不打無準備之仗。

除了易趣自身是永樂股東,本就持有接近20股份之外。

隋波還讓張奕從永樂的主要機構股東手中“吸籌”;同時在收購發動前,已經陸續在市場上悄然“掃貨”。

以保證,能夠在收購發動之時,就以雷霆萬鈞之勢,讓國美和陳曉沒有反應時間,一舉奠定勝局!

同時,以宋健和李欣為首的易趣高管。

這段時間里,也一直都在魔都,頻繁和永樂的管理層接觸,以達成在易趣入主之后,管理團隊保持穩定的目的。

就在陳曉一心和老黃談判的時候……

易趣已經雙管齊下,在幕后做好了大量的準備工作。

所以,收購永樂這一仗,的確如隋波跟張奕所言,是“熱熱身”。

還沒有開始,其實結局已經注定了……

反倒是和張忠謀的這次“和解”談判,隋波還需要仔細斟酌。

與收購永樂的游刃有余相比,這次談判將會困難的多……

主要是因為,目前隋波手里的籌碼并不多:

一來,中芯在這次訴訟中的確理虧。

人家臺積電準備充分,直接用電子顯微鏡,分析頭發萬分之一細微的晶體管,中芯制造的芯片在關鍵制程技術上,和臺積電的產品“驚人的相似”。

后來加州法院在判中芯敗訴時,理由是65個有爭議的專利項目中,中芯非法侵用了61個……

這個證據……,也太“確鑿”了吧!

這種官司,說實話打起來很累。就算能拖幾年,最后還是輸的可能性大。

這樣,談判時,理虧的一方在氣勢上天然就弱了一頭。

二來,隋波也投鼠忌器。

在他心中,中國芯片產業的發展是第一位的。

而訴訟帶來最大的影響,就是會在關鍵的時間點上,拖延中芯發展的速度和步伐。

這幾年正是全球的芯片制程技術,快速更新換代的階段,一步慢就會步步慢。

談判時,如果心里有顧忌,沒有掀桌子的底氣,談起來難免會被動一些。

當然,真逼急了,隋波也還是敢掀桌子的!

有他在,就算等到09年,和臺積電的官司真輸了……

這三年的時間里,也足夠他重新籌謀,為中芯找到新的出路了!

只是不如中芯現在這樣按部就班的發展,更加穩健而已。

所以,隋波這次和張忠謀談判,

是抱著“必須達成和解”的決心和目標的!

而他手里的籌碼,主要有三個:

第一,中芯的“善意”:

和解嘛,總是要付出一點代價的,隋波和董事會商議后,認為能夠接受的最大代價為:不超過2億美元的賠償金和不超過5的認股權。

當然,隋波在談的時候,都會在這個底線上再打對折:1億美元、2認股權!

不錯,隋波把前世時,雙方最后達成和解的條款,下調到一大半。

并且把直接授予臺積電8股權,和3的認股權。改為了只授予2認股權。

前世時,既然雙方最后能夠達成和解條款……

說明張忠謀的底線,也差不多在這里。

不過,當時雙方之所達成和解,還有一個最主要原因:

那就是,在達成和解的2009年,中芯已經對臺積電不構成威脅了……

而且,還附帶了張汝京辭職的“潛在條款”。

換言之,

臺積電通過訴訟,拖延中芯發展速度的戰略目標,已經達到了!

所謂的“和解賠償”,只是臺積電見好就收,意思了一下而已。

所以這個籌碼對張忠謀到底有多大效果……,隋波也沒什么信心和把握。

因為臺積電訴訟的真正目的,

是壓制中芯的發展速度,尤其是技術升級速度。

而這一點,隋波是無論如何不能接受的!

只能在談判時,

用劃分市場和產品等級,讓出一定的高端市場,來消除臺積電認為的中芯發展帶來的威脅;

并且用“戰略合作”的名義,針對臺積電“覬覦”大陸市場這一點上,采用“工廠合作”的方式。

試試看,能不能“麻痹”張忠謀……

第二個籌碼,則是隋波最大的優勢和底牌之一:移動互聯網趨勢的把握,和智能手機芯片訂單。

這也是隋波希望親自來和張忠謀面談的主要原因。

張忠謀這個人,無論前世人們怎么評價他……

有一點卻是公認的,

他是“全球芯片產業巨人”、“世界級企業家”。

這樣的牛人,自然擁有著極其遠大的“戰略目光”。

在前世,他正是通過“跳空高開、隔代打擊”策略,搶走了三星的蘋果Iphone6訂單,也徹底奠定了臺積電全球芯片代工巨頭的地位。

雖然Iphone目前還沒有面世。

但現在的芯片市場,已經開始出現從PC為核心的芯片市場,向數字電子消費品和汽車領域轉移的趨勢。

PLD、DSP、DRAM是目前半導體市場的主流。

臺積電現在代工的主要大客戶,是英飛凌,高通,恩智浦,RFMD,ADI等半導體廠商。

而前世,到了移動互聯網時代,

臺積電的大客戶已經變成了蘋果、華為、高通……

手機廠商和移動芯片設計廠商的訂單,成為了臺積電的主要營收來源!

所以,隋波準備好好和老張聊聊“未來”、“戰略”……

既然在人生閱歷和經驗上,弱于老張,

那就“以己之長攻其之短”,忽悠老張去思考面向未來的戰略布局。

這可是真真切切的“預測”啊!

老張這樣站在整個芯片產業最巔峰的人,肯定是一直在思考類似問題的。

有隋波給他的指點,

他必然會在綜合分析和研究下,發現的確如此。

只要臺積電把注意力,放在加速對尖端技術和先進制程的研發上……

那么,臺積電吃“頭羹”和高端。

他空出來的一部分中端主流市場,中芯國際就有很大的機會,搶占一些份額。

反正本來前世的臺積電,也是一騎絕塵。

只要中芯不落后,隋波也不管臺積電能飛到哪去……

星漢那邊的“星宿”系列手機發布以后,

很長一段時間里,也需要靠臺積電代工,來占領高端市場。

而只要等到星漢發展起來,成為臺積電的大客戶……

那時候,就可以象蘋果一樣,“反客為主”,掌握產業鏈的話語權了!

現在的“蟄伏”和推臺積電一把,

才能在將來,超越和反制它!

這個籌碼,隋波覺得對張忠謀而言,應該還是會有吸引力和誘惑力的。

第三個籌碼,實力!

這其實也不算籌碼了……,正所謂,軟硬兼施!

表達善意,以利誘之之后,如果老張還很強硬……

那不好意思了,隋波也會硬懟回去。

這段時間里,他一方面對外“展露肌肉”,一方面對內盤點家底。

就是為了必要的時候,有底氣硬剛!

不接受和解,欺人太甚,那好,大家就打吧……

中芯該反訴反訴,該挖角挖角。

隋波就不信了,憑著他現在的實力,真要來硬的,老張心里不掂量掂量?

他倒不是怕隋波,關鍵是沒必要啊……

讓隋波挖走一批核心人員,臺積電就算不傷筋動骨,也不好受。

而且隋波也有信心,

等再過兩年,金融危機和智能手機市場爆發。

那時此消彼長,老張和隋波的實力對比,會更懸殊。

總之,

商場上所有的談判,歸根結底就是利益的博弈、利弊的權衡。

隋波沒有十足的把握……

但是卻有十足的信心!

未來,必然是站在他這個重生者,和中芯這邊的……

至于渣打銀行股份的事情……

既然有了決斷,隋波也懶得多想了。

整理好了思路之后,他抬手看看表,已經下午5點多了,可以去接林馨下班了。

把已經燃至1/3茄身的雪茄,放進桌上的雪茄煙灰缸。

他這才注意到,桌上這個陶瓷彩繪的方形煙缸,倒是挺漂亮,頗具中世紀地中海風情。還是著名的歐洲煙具品牌LUBINSKI。

張婉琳倒是很細心啊……

隋波起身,走出辦公室。

隋波旗下所有的公司里,都會為他保留一間公司面積最大、環境視野都最好的辦公室。

也許他一年里,也不一定會出現一次,用到這個辦公室……

但這種大老板的專屬辦公室,都是必備的,除非你不想混了!

此刻外間的秘書室,平時無人的秘書辦公桌后,

坐著張婉琳的秘書……

一個畢業于哈佛法學院的香港女生,是張婉琳的小師妹,名字好像叫Christin。

顯然是因為左清泉不在,

張婉琳怕隋波有事吩咐,特意安排她守在這里的。

她本來正對著一臺蘋果筆記本打著字,看到隋波走出來,連忙起身。

用有點別扭的普通話道:“Boss,您有什么吩咐?”

隋波擺了擺手:

“沒事,你告訴Kathy一聲,我先走了,有事給我電話。”

“那我幫您通知強哥上來?”

“不用,我先去70樓看看……”

一聽這話,這個短發精干的香港女生,臉上露出一縷恍然的笑容,恭謹應是。

作為張婉琳的心腹手下,她當然認識Lydia……

樓上那位,擔任隋波基金會理事長的大美人,可是大老板的紅顏知己,青梅竹馬!

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