傳奇1997 第二百六十四章 長城會議-3 戰略大圖
第二天的會議果然很精彩……
在座的都是極精明的人,昨天隋波已經點明了:
一,聚焦主業的市場機會和戰略;
二、新的市場機會不是不行,但必須是成長性足夠高,能夠成為核心主業的……
這種情況下,
像什么市場上現在熱門的那些Web2.0的概念,RSS、SNS之類的,其實都是社交網絡的一些“變形”功能而已。
除了增加了一些用戶創造內容和分享的概念之外,也沒什么新鮮的。
完全支撐不起一個龐大的市場,也沒有成熟的商業模式。
大家都默契的,不再將重點放在這些方面。
反而在一些重點戰略上,爭論的非常厲害!
這種能夠在隋波、所有集團大佬面前,表現的機會并不多……
尤其是那些新加入體系的“空降”高管。
他們來的比較晚,已經融入不了隋波的兩個核心圈子:
“帝大水木”的大學創始團隊圈、張奕宋健為首的“投行方正(聯想)”圈。
易趣系現在儼然已經是國內互聯網的“霸主”,那些副總裁們都有“上進心”啊!
這時候,就是最佳的表現場合。
在電商、搜索、社交三個核心業務上,
幾乎每一個大的戰略,大家都積極發言,參與討論,提出了眾多的問題、意見、新的想法……
比如,就拿電商的“新零售”戰略來說。
這是隋波去年在易趣大促時,提出的一個新“戰略”。
其實說實話,
在2004年這個時間點上,這個戰略的確是有點太超前了!
前世老馬提出“新零售”概念的時候,
正是傳統電商由于互聯網和移動互聯網終端大范圍普及,所帶來的用戶增長以及流量紅利正逐漸萎縮,傳統電商所面臨的增長“瓶頸”開始顯現。
為了繼續保持電商業務的增長,只能把目光投入線下……
而現在,
無論是互聯網還是電商業務,都還處于爆發前夕的飛速時期。
光是把“電商”這個主業做好,就很不容易了……
這時候涉足線下,
也不是不行,但對易趣整體的管理能力和資源分配,考驗非常大!
當然,如果真的能夠在現在開始,就對“線上線下”的模式有所突破,
那易趣就會比最大的競爭對手亞馬遜,更早的進行對傳統商業的變革。
產生的收益,也無疑是巨大的!
就連隋波自己,也沒有太成型的想法和具體的策略,只是想試一試行不行……
這些高管們也都能夠看到其中的一些問題和機會。
所以,對于到底該怎么搞“新零售”,大家就展開了非常激烈的討論:
比如在線上和線下到底該怎么協同的問題上,就產生了多個分歧:
李欣從這次易趣大促和國美的競爭中,敏銳的看到了渠道對廠商的控制力在加強。
他在張奕提出的“大規模定制”基礎上,
更加激進的提出:收購小品牌廠商,打造“易趣”自有品牌!
他舉了沃爾瑪的例子,
認為憑借自有品牌,易趣可以在不提高價格的情況下,擴大邊際利潤率,而且這還能對供應商產生更大的影響力,為用戶提供更優惠的產品。
甚至李欣還根據平臺的數據分析,將自有品牌的目標定在:小家電、MP3等消費電子、手機、日用品等品類。
而比沃爾瑪的傳統銷售模式,易趣作為電商更有優勢。
可以采用線上營銷,線上和線下渠道同時上線銷售,效率更高,成本更低!
這一點上,黃海卻有不同意見。
他認為作為平臺,不能即當裁判員,又當運動員。
這會引起一些合作伙伴的擔憂,從而選擇其他平臺,給競爭對手留出了擴張的機會。
兩人的爭論很激烈,但隋波卻沒有制止。
他坐在上首思考著:
這兩人的分歧點,其實是渠道和平臺之爭。
易趣淘寶的商業模式,其實和前世阿里的天貓淘寶不同……
阿里的天貓是從淘寶中誕生的,實際上就是淘寶的升級,通過正牌廠商開旗艦店的方式,來實現B2C。
天貓的本質上,依然是類似淘寶一樣的平臺,本身并不是零售商。
而現在的易趣,走的是京東模式,自營為主。
本質上就是傳統零售商的線上版,而不是平臺。
這個問題在前期還不明顯,
但當規模上來了之后,易趣的“重”和淘寶的“輕”,就必須要有不同的戰略方向了……
他心里有了些想法,不過沒著急說。
先讓他們辯,越辯思路會越清楚,等到了最后,隋波再拍板。
像張勇等人也加入了討論中。
張勇的頭腦清晰和敢于直言,也給在座眾人留下了深刻印象:
“我覺得,李總和黃總爭論的問題核心,是易趣網和淘寶網的定位和商業模式不同。
那么,既然B2C和C2C是兩種完全不同的電商形態,就有必要采取不同的戰略方向!
從電商業務整體而言,我認為細節上的分歧,都可以討論。
但未來五年大的方向,其實是相同的:
那就是,隨著互聯網的普及和網民的快速增長,電商的市場規模正在快速增長。
在這個階段,擴大電商的用戶規模和交易額,才是最重要的戰略目標。
我認為,一切策略,都應該為這個目標來服務。”
眾人都為之側目……
以張勇的資歷,居然敢直接對李欣和黃海兩個集團大佬的分歧,做“決斷”,果然人如其名,頗有勇氣啊!
類似的爭論還很多……
又比如,
小馬哥提出的“多元化”戰略,還沒等隋波說話呢,周杰就站了出來。
周杰是隋波“開放平臺戰略”的忠實者。
而且之前沒有合并前,易信就已經開始搞“開放平臺”了,已經有無數的小的游戲公司、軟件和應用公司加入平臺,為EM提供了豐富且大量的產品。
他就直接反對:
“易迅現在最重要的不是多元化,而是對現有業務的深入挖掘和整合!
一來,易迅經過之前的不斷收購和合并,業務線已經非常長了。
從即時通訊、郵箱、社交網站,到文學、音樂、游戲、門戶網站……,這么多業務,已經足夠多元化了!
波總之前提出,百度和易迅都需要根據業務特點,打造屬于自己的生態。
我們現在最重要的,是以即時通訊為核心,利用易迅的用戶規模優勢,為現有的這些業務進一步導流和賦能,讓他們能夠在細分領域領先優勢擴大化。
同時,我們還需要打造屬于易迅生態的核心主業。
即時通訊雖然免費為主,但可以通過生態中的其他增值業務和會員來收費。
此外,我認為,和游戲是兩個值得重點的業務,市場規模夠大,而且我們的流量優勢可以實現變現。”
他的觀點也得到了曹國偉等人的。
小馬哥倒是很謙遜,他本身也不是那種喜歡爭論的人,當下點頭道:
“你的意見我同意,但是我認為這兩者并不矛盾。
但是,互聯網的特點就是創新。
現在的市場形式是,很多新的業務在不斷出現,而如果我們不做,只是希望讓那些加入我們平臺的小公司來做的話……
一來他們的研發能力有限,拿出來的產品質量不高,不能滿足用戶的需求;
二來,就像波總說的,我們也需要不斷加深自己的護城河。
別人的總是別人的,我們自己也應該有所準備。
畢竟,微軟的MSN,阿里的旺旺,甚至網易的泡泡這些競爭對手都在外面虎視眈眈。
我們不能犯任何錯誤。
現在EM和QQ有近2億的用戶,這么大的用戶規模,任何一點小的產品紕漏,對用戶體驗的影響都是巨大的!”
隋波在旁邊聽到這里,才明白小馬哥并不是反對“開放平臺戰略”。
而是他考慮問題,習慣從用戶體驗出發,更希望自己來研發新的產品。
骨子里,小馬哥還是有著工程師和產品經理特有的傲氣啊!
總覺得自己做的才是最好的……
除了業務本身的一些爭論外。
在技術領域,關于“去IOE”是吵的最激烈的。
但是這一點,隋波卻沒有縱容。
在眾人提出不同意見后,還沒等龐勇和王堅發言,他就在上面直接說話了:
“去IOE和云計算這兩件事,不需要討論了。
這是我們必須要搞的,再難也要弄,如果現在不搞,未來我們就死定了!”
隋波直接就拍板了。
以他的權威,再加上這幫P線上的高管,都是跟著他創業多年的人了。
早已形成了習慣,那就是隋波下決心的事,基本上沒有更改的余地。
所以也就一個個偃旗息鼓了。
只是心里郁悶,好吧,看來以后不用回家了!
以易趣系現在的體量,這么大規模的技術和服務器替換,天天加班到深夜是必然的了……
經過一整天的討論后,
雖然有些問題依然有眾多的細節,還沒有完全談清楚。
但基本上,已經形成了在大方向上的一致。
隋波讓左清泉歸納了所有的戰略構想,然后形成了一張戰略大圖。
看著最后放在投影大幕上的那張,圓形的生態戰略圖……
隋波笑了。
這是一張由圓心向外不斷輻射,不同層級的戰略分布圖:
圓心是“數據、云平臺”,以代表整個生態都是以數據和云計算為核心;
第一圈的外圍圈層分為三塊:電商、搜索、社交,這就是整個生態的三大核心業務;
第二圈外圈,又是以三大主業為核心進一步外延:
比如電商就再次細分為B2C、C2C、支付、物流、線下……
第三圈外圈進一步對各業務進行細分;
比如B2C就再次細分為:自有品牌、大規模定制、個性化營銷、增加品類、促銷常規化等等。
隋波不由想起了自己前世時,經常會在網上看到的:BAT生態體系圖……
他笑道:
“大家都認真看看這張圖……
無論做什么業務,面對什么樣的群體,我們都需要來做這樣的一個排兵布陣,我們和所有的員工,都是站在一張圖上!
否則就會出現鐵路警察各管一段的情況,想著反正我只管我自己的就好了……
今天大家得明白,
我們是站在不同的位置上,但是拼起來是一張完整的圖!
這兩天,大家說了很多戰略。
那么到底什么是戰略呢?
我們的戰略,其實是和我們的使命一脈相承的,那就是“讓世界更簡單,更有趣。”
大家可以看到,
今天我們的核心戰略板塊,依然圍繞著從1997年創業開始,然后不斷延伸。
這些戰略又是怎么生成的呢?
就是我們要不斷追問,你今天做這件事情是為什么?是不是對我們的使命有益?
只有想“為什么”的時候,我們的腦子才足夠清晰。
當我們發現,
今天再要去回答這個問題,越來越困難的時候,就說明當下的布局和服務已經不足夠的時候。
我們就可以基于這樣一個“為什么”而做“我是誰”,才去構思出新的戰略圖來。
因為當下我們不斷問的時候,會發現不夠。
不夠的時候,我們才會想到要去創新,去找到新的方向,然后才會有這樣一個布局。
所謂的戰略更新和迭代,就是一個我們保持清醒,不斷的追問為什么的過程!
所以,我認為,今天我們的討論也是非常有效的。
而且結果也令人欣喜……
最后我也說幾句吧,
確定集團的戰略,應該是我的工作,我現在就是做這個事情,看清整個未來的局。
我如果做你們的工作,那就說明我們團隊出問題了……
具體的技術、產品、業務上面,我現在已經沒有你們更懂了,但是我必須要看清楚互聯網真正的商業模式和未來趨勢在哪里!
所以,我提出了易趣的“大數據”戰略和“新零售”戰略,易迅的“互動娛樂”戰略,百度的“全球化”戰略。
但是從提出戰略到落地執行,中間的區別還是非常大的!
大家是否真心的“認同”和“相信”這個戰略?
執行起來問題在那里?怎么解決?
階段性的目標是什么?
三年里我們要走到哪里?五年后我們又能走到哪里?
這些都是非常重要的問題。
而今天的討論中,我感覺大家對這些戰略的認識也非常深刻了,對很多細節也進行了分析和解決方案的討論。
這很好,也就達到了我們開戰略會的目的……
現在戰略大圖出來了。
那么,接下來就是我們要考慮,基于戰略大圖,我們的組織能力,人才結構,文化傳承的問題。
我之前說過,戰略的落地,一定是靠組織,靠文化,靠執行。
今天我注意到,有些人還是對一些新的業務很感興趣,有的人對非所在公司的一些業務,思考的也很深入。
這就很好,具備全局的眼光,從整個生態的來考慮問題。
這也證明了,我們的團隊依然是保持了旺盛的進取心和好奇心,保持了不斷思考和學習的態度。
明天的會議,我們會討論基于新戰略的組織架構調整和人事方面的布局。
大家晚上回去可以思考一下,在新的戰略中,自己在組織架構的定位和業務方面的思考。
如果有想調整的,也可以找我談。”
他最后淡淡的一句話,卻讓不少人臉色微動。
老大這是又要搞“大輪崗”了?