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第二百三十七章 兵貴神速

更新時間:2020-06-19  作者:狂花非葉
傳奇1997 第二百三十七章 兵貴神速
在隋波的了解中,

前世盛大收購新浪一役中,老段和四通作為新浪的第二大股東,期間的一系列舉措,和其背后所蘊藏的含義,非常令人深思。

在“收購戰”打響前,老段就曾多次和老陳密會,進行談判。

“收購戰”過程中,尤其是在新浪董事會拋出“毒丸計劃”的同時。

四通控股有限公司(0409.HK)卻發布公告稱:

公司自2003年2月以來多次通過第三方經紀在市場上出售新浪股份。目前公司持有2502274股新浪股份,占全部新浪股票的4.96。

公司準備在合適時機繼續通過第三方經紀在市場上出售新浪股份。

但隨后,老段在接受采訪的時候,卻又說:“我現在還不想賣出新浪股票”。

就在盛大和新浪肉搏戰剛剛打響,新浪放出毒丸的時候。

四通卻選擇公開拋售新浪股票……

老段的這番騷操作,

其目的,就是為了讓各方知道自己角色的重要性,讓這4.96的股份,成為自己的談判籌碼。

同時,也對外表明,新浪董事會內部對于“收購”的意見,并不統一!

此外,“王婆賣瓜,看市抬價”,用這招來吸引其他潛在的買家出場,比如雅虎……

其老謀深算,可見一斑!

所以,作為新浪除了機構投資者之外,持股比例最高的股東。

以及在新浪董事會中,至少掌握2票,最多可以影響4票的老段,

在隋波這次收購新浪計劃中的重要程度,無與倫比。

為此,隋波在與老段面談前,

也通過多個渠道,對老段的性格、行事風格、四通和中關村控股的現狀,進行了充分的了解。

前世從媒體新聞上和朋友的聊天中得到的信息,都是只鱗片爪。

一切交易的核心,都是幕后的博弈。

想要贏得談判,知己知彼,直接要害,才是關鍵。

老段是1946年人,屬于和共和國同齡的一代人。

老家甘省,和隋波是老鄉。

本科畢業于水木,在北航讀碩士,而后進入航天部工作。

在84年,他參與創建四通集團,和聯想的老柳同年創業,是中關村的第一代IT創業者。

之后,91年,他機緣巧合地坐上四通總裁的位置,并憑借鐵腕安然渡過隨后四通內部的“倒段風波”,斗爭經驗豐富……

四通在90年代初期,曾風光一時,國內電子百強第一,93年赴港上市,比聯想還早一年。

老段也和老柳并稱一時瑜亮,成為了中國民營企業家的代表性人物。

99年,他被帝都市府“欽點”,任命為中關村科技總裁,也因此被業內譽為“中關村教父”、“中關村村長”。

而后,他又因投資創立新浪,再次成為了在互聯網領域內,聲名顯赫的“大佬”之一。

外界對他的評價非常多面,甚至是毀譽參半。

一方面,他是中關村最知名的老企業家之一,受人尊重;

另一方面,他又善玩權術,對朋友很講人情義氣,有一批“大腕級”摯友。

王志東被踢出新浪,就是老段一手操控,被稱為“資本代言人”。

有人尊稱他“中關村村長”,有人戲稱他“賭徒”,有人甚至直呼其“老狐貍”。

就連老段當年的“鐵桿”部下李玉琢在回憶錄中也說:段永基是一個復雜多面的人,即使身邊的人也看不懂他。

在了解了老段的背景后,

隋波發現,要想和這樣的老狐貍談判,還真是需要多幾個心眼才行!

不過隋波也發現,

在這個時候,老段自身正好也是流年不利……

先是在中關村科技上,

他“豪賭”投資CDMA,在被政府叫停,按照國家有關產業政策CDMA業務被正式劃歸中國聯通后,老段不僅沒有收手,依然在全國加大CDMA建設,甚至多次以CDMA網違規擔保融資,最高時達到51億元。

中關村科技從此一落千丈,股價從最高的40元跌至5元以下。

這讓老段受到了外界輿論很大的質疑,也為后來,國美老黃入主中關村科技埋下了禍根。

在四通集團上,

老段也做了一個備受公眾質疑的決策:

在03年12月,四通控股以11.7億港元,收購了史玉柱全資擁有的公司CentralNew全部發行的股本。而CentralNew持有黃金搭檔生物科技75股本權益。旗下包括“黃金搭檔”、“腦白金”等品牌。

四通從此由電子產業,轉向了保健品領域……

在老史已經在保健品上賺夠了錢,準備轉型互聯網網絡游戲業務的時候,

老段卻讓四通“接盤”已經過了高速增長期的“腦白金”,也不禁引起了外界的議論紛紛。

可以說,這個時候老段自己,也是一腦門子官司。

這也可以說明,為什么當初盛大收購新浪時,老段的態度曖昧了。

他就是想“待價而沽”,為手里的新浪股權,賣出一個好價錢!

既然看透了老段的心思,那隋波也就有策略了……

尼瑪,玩心眼我玩不過你這種老狐貍,那干脆咱們別彎彎繞繞的了。

直接拿錢砸他!

2004年8月28日,周六,晴。

中關村,理想國際大廈18層,新浪總部。

隋波還是第一次踏入這個,前世曾是中關村最為著名的互聯網公司地標性建筑。

當初易趣搬家的時候,他還曾想過這里。

可惜當時這里還是一片荒地。

而現在,位于水木科技園的易趣、百度兩座大廈和位于帝大科技園的易迅總部,已經成為了中關村互聯網從業人心中的“圣地”。

理想國際大廈也就可有可無了……

這座中關村新的“五星級”寫字樓,剛剛入駐沒多久,“新浪”和“愛國者”兩個如今正風光的公司Logo,已經在樓頂佇立。

特意選了個周末的時間,隋波就是想親自來新浪看看。

畢竟,這也是未來將會并入自己旗下的一個“新成員”。

和老段的會面,在他的董事長辦公室中。

隋波隨行的自然是張奕。

這種高級別的會談,人不需要太多,但一定足夠重量級。

對老段,隋波表現出了足夠的尊敬。

畢竟從年紀和江湖地位上,人家老段也是老牌“大佬”。

“隋總,看到你的年紀,就覺得我這么多年,歲數都白活了……”

老段遠比隋波想象中更善談,談笑風生中,還能開兩句玩笑。

“哪里,段董,您現在才是正值壯年,精力充沛!”面對這個老狐貍,隋波謙遜的道。

老段還主動提及了兩人的老鄉關系:

“咱們西北能出隋總你這樣的才俊,真是想不到啊!

……有機會我介紹SOHO中國的潘石屹給你認識,他也是咱們甘省老鄉!”

客氣寒暄了幾句后,

隋波開門見山,直接提出了希望收購四通持有的新浪股份的想法。

“哦?隋總的意思是,易趣想收購新浪?”

老段的臉色沒有絲毫變化,顯然這一點在他的預料之中!

“不是易趣,是易迅。

易迅和四通都是聯交所上市公司,股權轉讓比較方便,無論是現金還是股票的方式都可以!”

“哦……,不知道隋總希望出什么價格?”

沉吟了片刻后,老段依然是一副云淡風輕的樣子,笑著問道。

不得不承認,以隋波現在的段位,還真沒從他臉色神情中,看出他的心思來。

不過,隋波卻早已從各種資料和歷史信息中,分析清楚了他的底牌。

當下也不玩花招,直接笑道:

“段董,我是個急脾氣,也不習慣討價還價。

這樣,您說一個價格,如果可以,我們今天就定下來!”

“這樣啊……”老段仔細端詳了一下隋波的神情,發現他不是虛言。

這才有些眉頭微皺起來。

隋波這種談判方法,讓他有點不習慣……

一般而言,他們這種老家伙對價格的談判,都是一個不斷討價還價,不斷試探的過程。

他想了想,試探的道:

“隋總,雖然最近新浪的股價比較低迷,但是新浪作為國內領先的第一門戶網站,這個股價是不能體現新浪的實際價值的!

如果易迅想進入……

我覺得,價格不應該低于新浪最高點的股價。”

隋波也適時的皺緊了眉頭,他轉頭看向張奕:“Joe,新浪股價最高點是多少?”

張奕配合的笑笑,回答道:“新浪在今年1月曾到達過歷史最高點,45.69美元。”

隋波聞言,苦笑對老段道:“段董,這個價格可比現在高了近一倍啊,這有點太高了……”

老段也笑了,語氣中卻依然堅定:“是啊,表面看起來這個價格是高了點,但我認為,新浪值這個價!隋總如果想入股新浪,應該也是對新浪有信心才對啊。”

隋波拿出一只雪茄,點燃慢慢抽了兩口。

這才對老段道:“這個價格的話……,我有兩個要求:

第一,我們三天內簽署股權轉讓協議,并且在協議簽署前,四通不能再尋找其他買家;

第二,四通在新浪的董事會席位,自協議簽署之日起,由易迅派出的董事接替。

段董,我這么說吧,

除了我之外,沒人能夠出到這樣的價格!

同時,我也希望,借這個機會和您交個朋友。

江湖上都說您對朋友仗義,我想……,您應該不會出現出爾反爾的情況吧?”

老段吃了一驚,

他已經是“獅子大開口”了。

沒想到隋波居然會答應!?

本來他在接到隋波電話后,已經前前后后考慮了多種可能。

甚至將雅虎之類,其他隋波的競爭對手引入,迫使他抬價的計劃都想好了。

卻沒想到,隋波居然不還價!

“隋總,你真的接受這個價格?!”老段有點不相信的追問了一句。

隋波點點頭:“不錯,我說了,我是爽快人,不喜歡討價還價。

就像您說的,只要我覺得新浪值,他就值這個價格!

但是,我同樣不喜歡等……

段董,我的兩個要求,四通能做到嗎?”

這下皮球又提到老段腳下了。

他腦子飛快的轉動著,

一時間覺得價格還是報低了……

一方面有有點舍不得放手新浪,畢竟這也是他掌控的上市公司之一。

股份賣掉,他就徹底喪失對新浪的控制力了。

賣,還是不賣?

這時,隋波又笑道:

“其實易迅的管理團隊一直想自己做門戶網站,騰訊網現在發展也不錯。

不過我的性子急,喜歡用資金換速度。”

這句話一下提醒了老段。

是啊,人家隋波不一定非要買新浪……

老段哈哈一笑:“好,英雄出少年啊!

隋總快人快語,氣魄驚人……

行,我這就緊急召開四通董事會,討論出售新浪股權的議題,盡快給你一個答復!”

這個周末,兩天的時間里,

隋波幾乎沒有浪費時間,馬不停蹄的又去見了華登的陳立武。

同時,他還和汪延、曹國偉、陳彤分別見了面,

因為時間關系,林欣禾由張奕去談。

對于陳立武,隋波以鵬波資本和易趣系戰投部門,后續的投資項目和華登進行合作、以與四通一致的價格收購華登所持有新浪股份的條件,說服了華登出售所持股份。

同樣,隋波的要求只有兩點:三天內簽署協議、董事席位由易迅接替。

對此,陳立武答應的很痛快。

廢話,以新浪現在的運營能力,想讓股價回升到45美元,還不知道要多久呢!

華登又不是光新浪這一個投資的項目……

只要價格(錢)到位,資本的一切原則就是沒有原則!

而對汪延等管理層,

隋波知道他們最擔心的,是自己在新公司的地位。

對此,隋波也承諾,

易迅接手后,新浪依然會保持獨立運營,只是在業務層間進行合作,三人的職位不變。

此外,他更多的是對三人,做了新浪未來戰略方向的灌“雞湯”。

汪延對隋波提出的“互動娛樂”方向非常認同。

陳彤則對隋波所說的,繼續堅持新浪第一網絡媒體“快速、全面、準確、客觀””的新聞方向,并且在“博客”等新媒體領域拓展的戰略很感興趣。

至于曹國偉,這個未來的“新浪掌門人”,隋波也給予了足夠的重視,并隱約承諾,未來可能會進一步調整新浪管理層,希望曹國偉能承擔“更大的責任”。

這一點徹底打動了老曹。

此外,不得不承認,

隋波的“威名”和易趣系在行業內的地位,也是讓他們甘愿臣服的原因之一。

隋波入股新浪,這對新浪管理層既是一種刺激,也是一種激勵!

加入易趣系……

這不得不承認,是個很大的誘惑啊!

新浪內部的股權派系太復雜,隋波最大的擔心就是夜長夢多。

如果像老陳那樣慢慢談,磨價格,很容易橫生枝節。

反而是這樣,對資本方快刀斬亂麻,用足以令他們心動的價格,先拿下最容易負隅頑抗的對手。

反正他們加起來也沒有10的股份,卻占據著董事會這個舉足輕重的位置。

用近2倍的溢價來打開缺口,表面上是被“敲竹杠”,吃了虧。

但實際上卻是“四兩撥千斤”,去掉了最大的麻煩!

管理層方面,

他則是用未來新浪業務的發展空間,和管理團隊授權,來消除他們的戒備心理。

真正要調整和整合,那都是收購完成之后的事了。

兵貴神速,

就是要讓各方都反應不及,來不及做太多的幕后交易,減少交易成本!

為此,他甚至都沒有按照常規的并購流程,找投行做財務顧問進行盡職調查……

反正對新浪的情況他很清楚,而且作為上市公司,有著嚴格的財務審計制度。

新浪只要在財務上沒有太大的問題,其他小問題都不重要。

先簽下股權轉讓協議才是最重要的!

只要搞定了新浪董事會的這些股東,外面那些機構和基金的股票,慢慢收還是很容易的。

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