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第二百一十四章 3721求售

更新時間:2020-06-03  作者:狂花非葉
傳奇1997 第二百一十四章 3721求售
自從實行“合伙人會議”制度后,隋波明顯輕松了很多。

事實上,在他去硅谷和回國的這一年多時間里,管理團隊已經開始逐漸適應了隋波在具體業務和公司事務上的放手。

他的存在,更像是一個“主心骨”和“精神領袖”。

是易趣系所有事務的“最終裁決者”。

比如,是否要上馬一個新項目?

如果公司的管理團隊內部達成一致,郵件報備給隋波,他一般都會簡單回“同意”兩個字。

如果有爭議,最后到隋波這里,他會拍板,做還是不做,并給出令所有人信服的理由。

隋波現在只做兩件事:

第一,給這些管理團隊定目標,季度目標和關鍵任務,年度目標和關鍵任務;

比如,易趣網在2003年三、四季度,目標是完成交易總額36億RMB。

關鍵任務有三個:

擴充品類,與國內前十名銷量的小家電、大家電品牌中的至少5家廠商,簽訂合作協議并上線產品;

庫存周轉率保持在30天;

完成100個三、四線城市的布點;

至于具體怎么做,隋波就不管了……,易趣的管理團隊去搞定!

第二,緊抓人才和管理。

隋波不僅在外部去挖大牛,他更注重內部的挖潛。

尤其是因為現在的易趣系,已經是國內最大的互聯網公司,基本上吸引和匯聚了大量國內目前互聯網行業的精英。

可以說,很多前世在互聯網江湖中也算有名有姓的牛人,很多此時都還默默無聞的蟄伏在易趣系下面的公司中!

而且,這些人已經長期接受了易趣的價值觀和文化。

比起外部的人才,他們對公司忠誠度更高,如果有合適的機會能夠脫穎而出,才能夠真正留下他們。

所以,隋波會仔細了解下面公司里,管理團隊的每一個人。

除了向他匯報的總裁、副總裁們之外,再往下的總監、副總監、甚至一些他關注的業務和項目的經理和主管!

陳永紅為首的人力資源部,會定期將各公司的核心人員、業績突出、價值觀出色人員的履歷和評估報告,直接發給隋波。

隋波每次和高管團隊開會時,

對業務方面,只要不出大的偏差,基本上不發表太多意見。

但是對下面的人員的情況,他就會問的很多,很細。

他會問到下面中層管理的每個人有什么優點,每個人有什么缺點?

來評估這些高管們,是否對下面的人才了如指掌。

如果誰說不上來,隋波就會語重心長的批評他:

“公司的資本就是人,這些人變好了還是變差了,就是你的經營是虧了還是賺了……

如果你對下面的經理都報不上名字,不了解他的情況,你怎么能保證他做出好的業績,又怎么指導下面人做事呢?”

這一招整的很多高管都很慌!

他們知道隋波重視人才,但不知道會重視到這個程度……

這樣一來,雖然隋波不直接管理業務。

但他卻通過對高層和中層核心管理人員的情況了解,將公司的一切,都掌握的清清楚楚!

同時,這樣還推動了管理團隊在人才培養和管理細節上的提升。

這也逐漸演變成,易趣系企業文化中很重要的一部分。

這也是沒辦法。

中國和硅谷的環境不同,中國公司里的中低層人員,不善于主動發表意見,更多的是被動的接受工作任務。

如果實行像Google那樣的扁平化管理,自由開放的公司文化,并不現實。

所以,在人才挖掘和管理上,就必須通過隋波這樣的權威,采用這樣自上而下的方式來推動。

在隋波的“身體力行”下,很快就有一批內部的人才開始展露頭角……

比如在百度“鳳巢”部門做研發主管的吳世春和搜索團隊的研發主管陳華,不出意外的話,這兩個就是前世酷訊的創始人;

比如現在易趣市場營銷部,負責品牌及市場營銷的總監徐雷。

徐雷是當初和李欣一起從聯想過來的。

不過當時他還只是個普通的營銷專員,隋波沒有注意到他。

直到最近隋波做人才盤點,

才發現了徐雷這個電商運營方面的大牛,居然一直在眼皮底下!

這才叫燈下黑啊……

當然,除了這些隋波有印象的人之外。

他更看重的,還是很多沒聽過,卻在易趣的體系中表現出了出色的成績的人才!

前世經歷過大廠工作和自己創業的隋波,非常清楚很多的大牛,其實都是從最初的小白開始的。

是時代的機遇、優秀的平臺和自我學習提高的能力,才讓這些人脫穎而出。

人才是需要平臺、環境培養的。

有些人也許是天之驕子……

就好像周楓、王川等人,如果沒有他和易趣的出現,他們依然會出現并成功。

更多的人,卻是因為有了大的平臺,在這個平臺上才能充分發揮自己的能力,取得一番成績。

就好像很多從阿里、騰訊、百度等公司離職,自己創業的人一樣。

在大的平臺上時,也許非常出色。

但自己創業后,卻是成功者寥寥,失意者居多……

平臺不過是為他們身上增加了一圈耀眼的“光環”而已。

所以,相比挖掘前世牛人,隋波更愿意培養自己的人才。

就在隋波把注意力投向內部的人才盤點,為了易趣體系的長遠發展做人才儲備時。

互聯網江湖中從來都不乏熱鬧。

這一次,鬧出大動靜的是老周的3721!

3721想要出售了……

當3721的投資人,IDG的王功權親自上門來拜訪隋波,提到這個話題時,

隋波都楞了一下。

他還一直等著3721被雅虎收購的消息呢!

怎么反而來找他了呢?

隨著王功權的介紹,隋波才算了解了一些3721的情況。

這也是前世他并不清楚的內幕。

到了2003年,3721已經發展的很好了,流量在國內的互聯網公司中名列前茅,盈利也不錯。

不過在這兩年里,3721也始終不太平……

先是經歷了和RealNames、CNNIC等機構在通用網址領域連續不斷的商戰。

接著又和老李的必應打了整整一年插件大戰,甚至鬧到對簿公堂的地步……

和必應打的最兇的時候,老周也曾想過做搜索。

但后來一評估才發現,雖然在流量和渠道上3721占有一定優勢,但是在技術上卻差必應很遠。

而且最可怕的是,搜索市場還有一個更恐怖的巨頭——百度!

老周本來還想和Google合作,但是在硅谷想和Google談的時候,卻受到了冷遇。

這種情況下,搜索不好搞,必應打不贏……

老周也開始對3721的未來有點舉棋不定起來。

于是,在如何對待3721命運的問題上,老周和投資人開始出現分歧了。

3721是上市還是出售?

上市的話,老周有點恐懼心理。

他這時候英文不太好,對和美國資本市場打交道,有點信心不足。

而且外界對3721上市也不太看好,認為網絡實名業務雖然營收不錯,但未來的前景并不好。

美國也沒有一家類似的公司上市的案例……

這時候,IDG這樣的投資人也有出售的需求。

畢竟如果不能上市,他們也需要投資回報的成績單。

而老周在連番大戰后,也心力交瘁,隱生退意。

就在這個時候,IDG等投資人已經開始向外界釋放出了一些信息……,一時間,很多覬覦3721的企業級市場規模和營收的互聯網公司,開始紛紛找上門來了。

大家都想在企業級市場,也就是toB端挖掘機會。

第一個找上門的就是新浪,報價2000萬美元。

不過老周覺得,網絡實名并不是新浪的業務重點,而且新浪雖然現在推出了新浪問答這樣的搜索產品,但技術很差,還不如3721呢!

就算新浪收購了3721,也不一定會重視這方面的業務,所以就推了新浪。

接著上門的,就是搜狐的老張。

Charles倒是好人,得知了新浪的報價后,主動把價格提到3500萬美元。

老周倒是挺感動的的。

可是搜狐還不如新浪呢,現在還在和百度合作,自己都沒有搜索業務……

老周覺得,3721和搜狐的業務整合估計不順利,于是也拒了老張。

第三個上門的是阿里的老馬。

這時候B2B是阿里的主業,3721的網址實名也是主打企業市場,兩家如果合并,在企業級市場方面,阿里將會極大的彌補弱點。

尤其是和淘寶百度的模式對抗!

老馬那是相當的霸氣,這時候阿里自己的底子也不厚,他居然報出了6000萬美元的高價……

不過這時候的阿里,在國內是真不出名——雖然老馬已經搞了幾屆西湖論劍了。

老周為了了解阿里的模式,還專門去了趟錢塘考察。

不過卻大失所望。

這時候的阿里看起來還像是一家純粹的銷售公司,代理商模式,沒有核心技術……

老周看不懂阿里的模式。

這樣一連拒了幾家比較主動和熱門的買家后,IDG有點著急了。

國內有實力能買得起3721的公司可不多!

老周你全推了,還能有誰買啊?

所以王功權這才親自出面,老周你不是想找搜索技術強的公司嗎?

那除了隋波的百度,還有別人嗎?

而且隋老板那才是真正的財大氣粗啊……

易趣的股價已經快到70美元了……,保守估計,隋波的身家已經超過30億美元!

隋波沒想到,

易趣系樹大招風,自己都沒動,居然還讓3721主動找上門來了。

不過,仔細想想,卻也正常。

易趣最近投資了攜程;易信合并了騰訊;百度成立美國和歐洲公司,開始全球布局。

這一系列動作,都讓外界感覺到了易趣系的雄心壯志。

那些互聯網公司的創始人和投資人,如果想把公司賣掉……

國內第一個能想到的大買家,估計都不會錯過易趣。

可惜,隋波對3721興趣不大。

收購一般而言就兩個目的,業務互補且沒有替代性;人才。

首先3721的網絡實名業務,隋波就不看好。

就算前世時,3721因為被雅虎收購的原因而沒落。

但后來網絡實名業務也并沒有成氣候,就說明,這不是個可以長遠發展的商業模式。

唯一有點讓隋波心動的,就是3721的企業客戶資源,這對于百度的“鳳巢”業務和豐富淘寶的賣家都是有一定價值的。

但是,一來這一點不是不可替代,百度現在的渠道和客戶群,比3721還強一些呢;

二來,隋波也清楚,雅虎很快會殺出來。

1.2億美元啊,這個價格買這些客戶資源的話……,太貴了!

其次,人才方面。

3721最核心的人才資產,毫無疑問就是老周本人。

可這位爺,就不是一個安分的主兒啊!

老周雖然為人真實,但性格桀驁不馴,爭強好勝,天生就是個當老大的性格。

就算收購了3721,他也不可能真正屈服在隋波旗下的。

99的可能會套現走人……

所以,3721沒有收購價值!

隋波給王功權面子,沒有當面拒絕,而是想和老周先談談。

不為別的,他還沒和老周見過面呢。

這些年來,互聯網江湖里有名有姓的大佬,隋波都已經很熟悉了。

偏偏老周一直沒接觸過。

這也是因為前些年易趣風光的時候,3721還掙扎求存。

這兩天3721算是起來了……,不過隋波已經不像過去那樣經常拋頭露面了,最近更是去硅谷游學,低調了近一年時間。

而且,自從和小馬哥因為騰訊的事產生隔閡后,隋波更是沒有興趣認識那些前世的“名人”了。

江湖中總有磕磕碰碰的機會,搞那么熟、那么好的關系干嘛?

將來說不定什么時候就打起來了!

現在隋波稱的上圈內好友的,也就是老張和老丁兩個了。

這兩個也算是互聯網江湖里的異類,還是有幾分真性情的。

至于老周……,隋波倒不是想結交。

而是考慮到,將來兩家說不定就有打起來的時候……

先提前近距離接觸一下老周,了解他的性格,將來也好更有針對性的應對。

畢竟江湖傳聞總會失真,還是要親眼見見。

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