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第一百四十六章 隋波的一系列騷操作

更新時間:2020-04-17  作者:狂花非葉
傳奇1997 第一百四十六章 隋波的一系列騷操作
整個2000年下半年,

隋波除了出席了“西湖論劍”外,幾乎沒有再在類似公眾場合和媒體上露過面。

他這段時間里,只做了三件事。

第一,做公司接下來的戰略規劃和業務布局。

易趣網b2c業務上,

隋波要求李欣,抓住現在國內房地產市場即將爆發前最后的機會,爭取多拿下一些地。

除了已經建成的全國6大物流中心,

要在各省的主要城市,再建立32個區域性物流中心。

先把地拿下來,慢慢建設。

用23年時間,形成一張覆蓋全國的倉儲物流網絡。

同時,盡量和供貨商壓長賬期。

易趣現在作為上市公司,每季度都會公布財報。

公司的現金儲備一目了然,供應商應該會放心,不會擔心易趣付不了賬。

現在零售商超行業,普遍的賬期都在3個月到半年,

易趣現在已經發展到這個規模和體量,也有資格和底氣,跟供應商談延長賬期了。

校內網方面,下階段有兩方面的規劃:

一是繼續強化網站的增加社交元素,

如在個人主頁里,增加讓用戶能夠設置自己喜歡的音樂、背景、等增值服務。

另外,將“em秀”引入校內網,

為校內用戶提供與em賬戶相關聯的個性化虛擬頭像。

這些功能,都是為了增加用戶使用校內網進行社交的趣味性,提高用戶粘性。

在校友錄方面,增加了“手機校友錄”功能、“班級小組”等功能。

“班級小組”,則改變了大班級的概念,將社交更加細化到“好友小組”。

從而提升了用戶的使用頻率(類似em的群組功能)。

其實現在隨著em的發展壯大,

很多校內網用戶,已經越來越多的使用em,而慢慢減少了登陸校內網的時長。

畢竟從社交的角度,

即時通訊軟件的交互性和即時性更強,用戶體驗更好……

隋波預計,如果僅僅靠社交這一單一功能,校內網很快就會變成em的附屬產品。

也就像前世,

qq空間僅僅是qq為用戶提供的一種附屬空間一樣。

當然,社交網站的優勢,在于展現的內容更豐富。

適合一些不太需要即時性的功能。比如發表日志、保存照片等。

所以,要想提高校內網的用戶粘性,

另一個重要的發展方向,就是“游戲大廳”!

繼之前的棋牌游戲之外,

隋波提出,讓校內團隊現在開始招募游戲研發人才。

研發方向是適合網頁的互動類休閑娛樂類游戲,即webgame。

考慮到現在的用戶網絡環境,

不需要下載客戶端,不需要高速的網絡,更不需要強大的顯卡和cpu來運行的網頁游戲,

顯然是現階段的最佳選擇。

許朝軍親自負責校內游戲大廳的新游戲開發項目,

當初游戲大廳,本就是他一手開發出來的。

許朝軍一直在研究java語言,造詣日深,技術開發方面沒有問題。

需要招募的,是優秀的游戲創意、策劃和美術設計等人才。

人才不是問題,現階段不僅互聯網公司不好過,

傳統軟件公司,尤其是那些單機游戲公司的日子,也不好過。

國內本來就盜版泛濫,

現在互聯網發展起來,正版游戲被很多技術高手解密后,傳播更方便……

這種情況下,很多著名的單機游戲公司都舉步維艱。

易趣又是新興領域中的著名公司,

無論是獵頭挖人,還是直接招聘,相信都會有很多專業人才前來。

網吧事業群方面,

隋波并沒有要求再增加直營連鎖店……

就現在分布在全國的368家直營連鎖,在管理上已經是一個非常大的工作量了。

他只是要求了三點:

第一是將現有租用的店面,盡量都買下來。

這些店面當初在開設時,位置選擇的,都是高校群附近的核心區域和繁華路段。

就算將來不做網吧業務,改造一下,做其他業務的線下體驗店也是非常好的。

而且將來隨著房價的升值,這也是一大筆投資收益。

第二,做好網吧的管理工作。

符合消防安全規范,加強上網管理,網吧管理軟件上對一些不良網站和信息的屏蔽。

孫華興擔心這樣會影響加盟店的積極性。

隋波卻告訴他,如果不符合要求的加盟店,堅決取締,不能影響“易宇網吧”的品牌。

第三,就是對hao123的推廣工作。

孫華興提了一點,如果按照隋波的要求,現在大多數加盟店都不符合。

而在管控上,易趣現在根本沒有精力去線下,對遍布全國的上千家加盟店進行有效的管理。

與其這樣,不如干脆取消加盟店模式!

反正現在對于易宇網吧現在每年超過5億的營收而言,

加盟店每年1萬的加盟費用已經很少了,充其量不過1000多萬。

取消加盟店后,再把“易宇網吧管理軟件”免費,任何網吧都可以直接下載。

這樣,一方面加盟店的反彈會比較小,畢竟他們的利益沒有實質性受損。

但另一方面,軟件中內置的hao123網址之家,就可以短時間內,覆蓋到全國大部分網吧的上網首頁!

他有信心,靠著hao123的廣告收入,就能夠彌補取消加盟店損失的費用。

對孫華興的這一提議,隋波大為贊許。

當即就拍板同意了。

國家對網吧的管控馬上就要開始了,這時候取消加盟店,

一來有利于管理,二來可以保證“易宇網吧”品牌不受拖累。

而把網吧管理軟件免費,更是神來之筆……

相信這樣一來,hao123很快就能成為國內第一大網址導航網站!

要知道,在這時候,全國已經有超過2萬家網吧。

網吧已經是國內上網用戶最主要的上網途徑。

通過網吧管理軟件免費,取消了上千家加盟店,卻可能會增加上萬個網吧的渠道!

孫華興的這一招,的確精妙!

除了上市公司所屬的三大事業群,

隋波還對最近正在開疆拓土的幾個新業務,做了進一步的布局。

現在成為了新興的市場新貴。

但在這種情況下,依然危機四伏。

一來,老李的必應搜索跟進極快!

必應和老李,果然不出隋波所料,

看到百度的動作后,也飛快的轉向,跟隨百度的腳步,推出了大名鼎鼎的“競價排名”。

也不知道,這次老李有沒有和前世一樣,發生著名的“大鬧董事會”的故事。

雖然因為現在必應搜索的流量還很小,但因為必應和很多中小型網站都有合作,

這種競價排名的方式,比起的“關鍵詞廣告”而言,只要花錢,就能夠占到更好的位置,甚至能夠直接在搜索結果中展現。

另外,老李又祭出了他當初突破的絕招——“低價策略”。

必應搜索“競價排名”的關鍵詞廣告費用,普遍比低50。

所以,必應搜索的“競價排名”業務,也受到了不少小企業的歡迎。

尤其是老李注意到,不容許醫院類客戶投放關鍵詞廣告。

所以另辟蹊徑,重點開拓民營醫院類客戶……

隋波看到這一切,

只能暗嘆一聲,不作死就不會死啊!

但不得不說,必應這一套招數打出來,的確也獲得了不錯的發展。

雖然在搜索的市場份額上,還遠遠不及百度。

但是營收方面,也開始做的有聲有色。

隋波暫時還不太擔心必應,

畢竟市場占有率低,價格低,這兩點已經從一開始,就讓必應和百度之間產生了距離。

不要小瞧品牌和定位的作用。

時間一長,用戶就會自然而然的形成印象:必應搜索不如……

真正開始令隋波警惕的是,

2000年9月開始,google低調的推出了中文版,開通了中文搜索服務。

開始進入國內搜索引擎市場!

雖然google在國內的名氣這時還遠遠比不上,甚至必應搜索。

但在網民的知名度,卻在悄然提升。

一些論壇上,已經開始有網民將google親切的稱為“狗哥”……

隋波知道,不能任由google就這樣發展起來!

因為國內的互聯網發展比美國慢,很多互聯網公司一開始,都是抄襲美國的互聯網公司模式。

所以不覺間,也給大眾形成了一個印象,那就是國外的網站技術,一定比國內好……

必須要改變用戶的這種認知!

隋波想了一下,決定提前先把google在國內干趴下!

不能給他發展的機會,否則未來更難遏制。

要等到國家因為信息管制的原因出面,還有幾年的時間,

而且這樣,也顯得百度勝之不武!

隋波讓王峰和周楓等人,策劃了一個“baiduvsgoogle——兩大搜素引擎對決搜索之巔”的“十萬人公測”活動。

這個活動,百度公司聯合了人民日報網絡版、電腦報網站等數家專業網絡媒體,共同舉辦。

公測采用美國著名計算機科學家,烏迪·曼伯爾(udimanber)提出的一種叫uditest的搜索引擎質量評估標準。

由用戶在沒有任何暗示的情況下,對兩種搜索引擎的結果,進行等級評分。

最后,通過大量的用戶評分統計,來得到兩個搜索引擎的質量評分。

這一公測活動,從10月10日到10月28日,為期19天。

共有來自全球各地的135098名絡用戶,使用了多達680150個搜索關鍵詞,對兩大搜索引擎進行了評測。

最后的結果中,超過55的用戶選擇了“baidu比google好”的選項。

最后的總評分中,baidu以高于google分數0.24分的優勢,成為了中文搜索的優勝者。

由于雙方的最高分均為2分,因此0.24分的差距就已經非常大了!

可以說,在這次中文搜索的巔峰對決中,百度無論是在搜索結果,還是用戶體驗上,都戰勝了google。

隨后,在隋波的親自拍板下,百度推出的全新的宣傳語:

“百度更懂中文!”

經此一役,google在國內的上升勢頭,猛然受挫。

至于必應,這次干脆就被直接忽視了……

隋波可不想讓老李借機蹭熱度。

同樣,在易信業務上。

除了移動em之外,隋波也沒有再留手……

em秀、em群,這兩大核心武器一出手,

配合之前已經上線的添加陌生人、好友分組等功能。

em的用戶再次實現了高速增長!

到12月,當騰訊對外宣稱,qq注冊用戶突破2000萬時,

易信也對外宣布,em注冊用戶突破6000萬,依然保持了高速的增長趨勢,和市場第一的絕對領先地位。

而隨著em一系列新功能的上線,尤其是添加陌生人的功能上線后。

原本一些同時注冊了em和qq的用戶,開始重新回歸了em,卸載了qq……

而且因為em與校內網的結合更加緊密,游戲大廳又有著極高的粘度。

em的用戶很少會轉向qq。

想必這時,小馬哥等人一定非常頭疼。

隋波也無所謂,

雖然em現在開始搶奪qq的用戶,

但他同時也給騰訊指明了盈利的道路,只要他們學em,就會活的不錯。

但想要超越em,成為社交領域的老大……

除非小馬哥別出機杼,創造出全新的功能和盈利模式來。

否則就不要想了!

至于淘寶和易付寶,前期他已經做了非常完善的規劃,

最近一段時間,按部就班的發展就好了。

趣拍暫時還不構成威脅。

老馬就更別提了……

除非出了什么意外,否則,大家03年再見吧。

在公司內部,隋波除了業務規劃之外,

還做了一件被公司內部員工和外界,都交口稱贊的決策。

就在互聯網行業各公司開始“裁員潮”的時候。

易趣集團宣布,易趣公司全員工資上漲10!

隋波的理由很簡單,

公司股價因不可控的原因下跌,公司員工在期權上蒙受了一定的損失。

雖然公司做出了期權行權可以延期的政策,

但考慮到員工的現實生活需要,和市場大環境低迷對員工心理的影響。

公司管理層決定為全員提薪,以獎勵公司員工的辛勤工作。

這一決定,其實增加的成本并不算多高,

畢竟易趣現在的3000多名員工中,超過50以上都是配送員。

配送員的工資體系是500元底薪計件提成獎金。

但產生的效果和影響,以及對公司品牌和口碑的提升,卻是非常有益的。

越是這種寒冬時刻,越是這種所有公司都裁員過冬的時節。

一點點小小的投入,就能產生超乎想象的巨大收益。

易趣又不缺錢,而且現在新業務收入增長很快。

這種一本萬利的好事,

隋波怎么可能錯過呢?

除了公司內部的各項事務之外。

隋波做的第二件事,是加強了和有關管理部門的溝通和交流。

他在這兩個月里,帶著張奕、宋健,及各部門的相關負責人,

密集的拜訪了信產部、版署、文化部、公安部、工商總局、建設部、央行等部門。

就易趣公司在業務發展過程中,遇到的問題,一些對產業發展的思考,對相關主管部門領導做了詳細的工作匯報。

其中就包括sp業務、網吧、游戲業務、物流中心建設、支付平臺等問題和思考。

相關部門都非常感興趣。

還沒有一家互聯網公司,會這么積極主動的來匯報工作,進行交流。

鑒于易趣公司一直以來的良好口碑和社會影響力,

以及在互聯網行業中的地位。

這些部委都還是比較重視的,

組織了相關的司局、科室,專門和易趣公司進行了座談,充分的進行意見交流和討論。

隋波這么做,不僅僅是為了預防接下來的監管。

更重要的是,他現在站的高度不同,

也希望能夠通過自己反饋的信息,幫助有關部門更了解市場的情況。

從而推動一些政策法規和管理規范,能夠更快的出臺。

這也有利于互聯網產業整體的發展。

第三件大事,自然就是資本市場上的操作了……

易趣當初是8月18日,宣布的股票回購計劃,截止日期是2000年12月31日。

隋波一直用各種理由,硬是拖到了12月初。

等到納斯達克估值擊穿2000點大關,易趣股價也跌破10美元大關時,才開始啟動這項回購計劃。

12月1日12月31日,

一個月的時間里,易趣公司通過多種交易方式,從公眾市場回購了價值5000萬美元的股票,平均回購價格為8.65美元/ads。

這次一共回購了578萬股ads,占當初發行公眾股份的29.64,占公司總股份的7.4。

按照當初上市時的發行價32美元,

一出一進間,易趣公司等于白賺了近8500萬美元……

隋波將這些回購的股份注銷,公司總股本從之前的7800萬股ads,降至7222萬股ads。

這樣一來,隋波的持股比例,就從上市之后的46.28,上升到了49.98。

在這一股票回購計劃的刺激下,易趣股價逆市上揚。

在12月31日當天,再次沖回了10美元線以上,收于10.687美元。

就在這時,高盛、紅杉、kpcb、霸菱亞洲四家機構股東,

再次和隋波提出了出售股份的想法。

隋波很認真的告訴他們,

易趣現在各項業務都在高速發展階段。

馬上就要發布的第三季度財報顯示,

公司營收和業績在上個季度,增長率都超過了200!

而且,公司剛剛在市場上進行了股票回購計劃,股價已經開始回升。

或許進入2001年之后,易趣股價會大幅反彈……

你們確定要在這個時間,出售股權嗎?

隋波一直以來建立起的威信和預測準確性,再次發揮了威力……

再加上,他們看到的財報數據,和市場上現在易趣的股價表現,的確都是利好消息。

于是,這些機構再一次被隋波忽悠的猶豫了……

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