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第一百四十三章 全國巡講營銷

更新時間:2020-04-15  作者:狂花非葉
傳奇1997 第一百四十三章 全國巡講營銷
隋波接觸老馬的目的達到了,接下來的“西湖論劍”對于他而言,意義就不大了。

當然,既然來了,就隨便講幾句吧……

第二天的論壇,場面還是很熱鬧的。

不僅錢塘市府有關領導親自參加,現場還來了很多的國內媒體,新浪更是進行了現場網絡直播。

畢竟這次阿里邀請的這幾位嘉賓,

無論是金老,還是幾大互聯網公司的大佬,都是極具話題性的。

老馬給這次“西湖論劍”定的主題是:

“新千年,新經濟,新網俠”。

議程是每人先發表一個10分鐘的演講,然后再自由討論,并接受媒體的提問。

金老先做了開場白之后,

第一個發言的就是隋波。

易趣作為國內互聯網公司的領頭羊,在這種場合,發言的排序上,絕對不會馬虎……

隋波走上講臺,笑道:

“謝謝大家,謝謝金老,也謝謝馬云的邀請。

之前我接到阿里的邀請,說是叫大家來,和金老一起切磋網絡和武俠。

我從小就喜歡金老的,于是就來了。

關于未來,關于網絡,我之前已經在各種場合說過很多了,其實沒什么新意。

反倒是昨晚,

我們幾個在西湖上聊天,聊了很多武俠和江湖……

對我有了一些新的啟發,就借著今天這個機會,和大家分享一下:

現在外界對互聯網最大的疑惑就是,

第一,互聯網公司到底怎么盈利?也就是怎么賺錢?

第二,互聯網的未來到底怎么樣?在現在這樣的資本寒冬下,互聯網還有沒有希望?

今天我就用武俠來舉個例子吧。

大家都知道,在武俠江湖里,每一個大俠,在出來闖蕩江湖之前,

首先都有一段躲在家里,苦煉內功的階段。

所謂十年磨一劍,就是這個道理。

互聯網公司也是一樣,

一家公司想要開始賺錢,一定是首先要先練好武功。

當一家公司通過技術研發,用心研究用戶需求后,能夠為用戶創造出有價值的產品和服務。

我想不出這樣的公司為什么不能盈利,不能賺錢!

這只是時間問題。

至于互聯網的未來……

我發現,如果拿互聯網技術和武功類比,就挺有意思的,能夠解釋這個問題。

武功是一項技能,如果別人有,你沒有,你就要受人欺負。

惹到別人,一劍一刀,一拳一掌打過來,你就不好受……

互聯網也一樣,

對企業來說,當別人可以用網絡快速的找到用戶,銷售產品,拓展業務和市場。

你沒有使用,你可能就會落后,就會挨打,會失去市場份額和用戶。

對普通老百姓和用戶來說,別人可以通過網絡,獲取到最新最快的新聞、信息;輕松的和千里之外的人聊天,交易;一起打牌玩游戲……

你沒有,你可能就落伍了。

會和這個正在日新月異變化、快速的社會脫節。

甚至對國家也一樣,

現在信息科技已經是國家綜合國力的一部分。

如果不信息產業,互聯網,我們就可能在很多新的科技領域中,受制于人。

所以,我覺得中國互聯網的未來,根本就是不需要討論的,

這是時代的大趨勢!

用中山先生的一句名言,那就是:

天下大勢,浩浩湯湯,順之者昌,逆之者亡!

再說回互聯網的,

我們昨天在聊金老先生的時,談到了少林寺為什么千百年來,始終是天下第一?

就是因為,少林一直不斷在創新,不斷在搞技術研發。

我覺得這一點對互聯網公司,也是非常有啟發的。

另外有一點,

武俠江湖中也不是無序的,有著屬于江湖的一套道德規范和行事準則。

俠義為本,中正平和,根基穩固,有一整套門規約束的門派,是名門正派,

而那些搞歪門邪道,速成功法,濫傷無辜的,就是邪派、是魔教。

互聯網也是如此,

現在國內的互聯網產業剛剛開始,無論是從法律法規還是市場環境上,都有很多空白。

這個時候,就需要我們互聯網公司,有一套自己的理念,價值觀,要自我約束。

我們要為社會做出應有的貢獻和責任感,要有用戶第一的理念,為用戶著想。

不要急功近利,要穩扎穩打,不要動歪心思。

只有這樣,才可以壯大,成為真正的名門正派。

真正造福一方,受到百姓的擁護和信賴!

謝謝大家。”

隋波的發言,巧妙的將武俠和互聯網做了結合和類比。

先是表達了他對互聯網的信心,

繼而提出了創新、研發對互聯網公司的重要性,

最后則講到了互聯網公司的社會責任感和道德觀。

這番話的立意還是很高的,也引起了臺下的一片熱烈掌聲。

尤其是對比近期互聯網行業內,炒作、舞弊,一片群魔亂舞的景象,

更是顯得隋波和易趣公司的超然物外。

大家不由生出一種感覺:易趣和那些互聯網公司,已經不是一個層面了……

其實,隋波這么說,是有他的用意的!

接下來一段時間,

無論是網吧的管理問題:包括未成年人上網、各種不健康網站和信息、消防安全隱患等等,

還是sp業務的違規操作:捆綁消費、誘騙消費、不明扣費、不良信息內容等等,

又或是之后,

互聯網公司為了競爭,彼此互相卸載插件,在用戶瀏覽器和桌面大戰……

這些亂象,都將會是官方重點監管和打擊的地方。

隋波提前提出了互聯網公司的“社會責任感和道德觀”,

就是在打預防針,提前先預警。

同時把易趣公司,從里面摘出來!

給媒體和官方留下一個印象:易趣是“名門正派”,不搞這些歪門邪道……

這只是第一步,

接下來,他還會主動和有關主管部門溝通。

從網吧治理,到sp合作,都提前做預防,

要表現出易趣公司,主動積極配合有關部門管理的態度。

誰又會想到,

隋波把一個小小的“西湖論劍”論壇,也利用到這個地步?

回到帝都,隋波立刻召集了周楓團隊和黃海團隊,以及市場部的王峰團隊,

一起開會,討論接下來,和淘寶網的營銷策略。

這一階段,的營銷推廣平臺客戶,和淘寶的商家客戶高度重合。

完全可以一起做推廣。

前一段時間,通過“狂歡夜”的營銷活動、“大富翁”的有獎答題游戲等營銷方式,百度網站流量激增,也開始獲得了很多用戶的認知。

初步建立起了,百度作為搜索引擎網站的品牌知名度。

同時,“鳳巢”營銷平臺也開始試運行,

第一批客戶基本上都是品牌客戶,

包括和路雪、寶潔、愛立信等大客戶,都購買了關鍵詞,效果也非常不錯。

例如,當用戶搜索冰激凌時,

和路雪旗下的幾個冰激凌品牌,就出現在了搜索結果頁的右側空白處。

表現形式,不僅有和路雪官方網站的文字鏈接,

還有和路雪旗下,可愛多、夢龍、千層雪、奇彩旋等產品的圖片,非常醒目。

和路雪的關鍵詞投放當日,

百度后臺系統顯示,短短8個小時時間,和路雪推廣的量就超過了5000次,訪問量非常可觀。

當時正是盛夏,

根據和路雪的統計,推廣投放當月,冰激凌產品銷量同比上升了48。

雖然這其中也包括了,和路雪公司在其他媒介平臺進行營銷和,所帶來的銷量提升。

但從百度“鳳巢”營銷推廣平臺后臺看到的數據,

當月有高達數十萬次的數據和官網訪問量,

以及他們聘請的專業調研公司,所做的用戶調研問卷得到的反饋,

都證明的營銷推廣效果,相比其他互聯網站,是非常有效,且精準的!

隨后,和路雪就增加了對“關鍵詞”的投放力度。

隋波認為,有了這些成功的搜索引擎創新營銷案例,

現在就可以開始,進行的全國性營銷活動了!

王峰現在,對于這種全國巡回的營銷活動,已經非常拿手了。

他拿出了一份策劃方案。

根據這個方案,這次的百度淘寶的“網絡營銷之道全國巡講”活動,

主要包括三個部分:

一是外請國際知名的網絡營銷專家,來講授網絡營銷的理念和實務知識;

二是百度和淘寶的高管進行“引擎營銷”、“淘寶電子商務營銷”的操作技巧和推廣策略的介紹;

三是現場進行當地區域代理商、渠道商的頒牌儀式,以及抽獎。

同時,可以邀請一些已經投放“關鍵詞”的企業,和在淘寶開店的“網商”。

讓他們現身說法,講述通過網絡營銷,給自己企業帶來的變化。

要從“理念、實務、視聽、經驗、服務、增值、深度”七重角度,來提升企業客戶對網絡營銷的認識。

這次全國巡講營銷活動,為了擴大社會影響力,

市場部也和公關部溝通過,準備邀請一些知名媒體來共同舉辦,比如《中國經營報》、《互聯網周刊》等。

活動的時間,初步擬定在9月18日10月18日,為期30天。

計劃在帝都、魔都、無錫、潭州、錢塘、渝城、濟南、福州、羊城、深市、江城、奉天、寧波等10多個大中城市,密集的開展宣傳攻勢。

每個城市的巡講,計劃邀請3001000名當地企業的高層管理人員參會。

以期讓參會企業,能夠零距離體驗營銷,淘寶電子商務營銷的效果。

對于這個方案,隋波整體上沒有太大意見。

他只是提出,在巡講城市的選擇上,要加大江浙區域的范圍!

理由也很簡單,江浙區域的中小企業密集,是核心的客戶群。

于是在城市分布上又做了一些調整,

縮減了西北和西南區域的城市,增加了不少原本不在計劃內的江浙二線城市。

比如溫州、蘇州、金華、常州等。

隋波將這次大型全國營銷活動,內部命名為“秋季營銷革命”。

接下來的一段時間里,

易趣公司內部,涉及到這次營銷活動的部門和人員,分頭行動,忙成一團。

確定城市、聯系當地官方、聯絡媒體、聯系區域代理商,與代理商一同邀請企業客戶、匯總預算、準備巡講文檔、邀請營銷專家……

經過了一周的準備。

9月18日,和淘寶網聯合舉辦的“網絡營銷之道全國行”巡講活動,正式啟動!

傳奇1997 第一百四十三章 全國巡講營銷

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