第一百零七章 隋波路演秀
更新時間:2020-04-03 作者:狂花非葉
傳奇1997 第一百零七章 隋波路演秀
當路演一開始，整個行程就變得異常緊張繁忙。 每天從早上6點，就要通過視頻會議和全球的投行承銷團隊進行交流。 通過投行的銷售團隊，轉告各自的客戶，有易趣這么一家公司要來路演，提前做好鋪墊。 早餐時，還要和一些機構開電話會。 然后就是登門拜訪一些大型機構，一對一會面。 一般一上午就要跑七八家機構。 投資者午餐會是最重要的，一般會在酒店的宴會廳舉行。 隋波要面對現場的數百名投資者，進行即興演講，這也是他最重要的表演場合。 他表現出的個人魅力和形象，對易趣公司的闡述，將會直接影響到投資者后續的認購。 讓所有易趣路演團隊沒有想到的是。 在這次全球路演中，隋波的表現，完全與他們之前所認識的不同。 他一反在國內的低調內斂和謙虛。 每當一上臺后，就變得激情四射，脫稿演講時，不僅幽默風趣，還不時冒出一些令人耳目一新的話語來。 比如，當投資者有人問到： 現在國內很多互聯網公司的創始人，都是從哈佛、斯坦福、MIT等名校畢業的MBA或者博士，他們有著國際化的眼光和學識、豐富的管理經驗。 面對這些競爭對手，他有什么策略？ 隋波則回答： “中國市場與海外不同，有著歷史悠久的文化、獨特的民族特性和用戶習慣。 海歸回來的人，一定要認識自己，了解自己的根！ 他們不一定比土鱉更了解中國市場，了解用戶。 從另一個角度看，海歸回國，面臨的挑戰，也許更大。 你有全球的眼光，也必須要在當地致勝！ 我一直認為，‘海龜’，也需要淡水養殖，要清楚認識到國內外市場的不同。 不然，就會水土不服…… 而土鱉，也需要到海里放一放，需要去世界上看看。 這樣才能學習和吸取更多的養分，成長的更快！ 所以，今天我來到了這里！” 他幽默的比喻，引起了現場很多投資人的鼓掌和笑聲。 又有人問： 易趣目前并沒有盈利，未來什么時間可以盈利？ 隋波則回答：“這是個好問題！ 回答這個問題之前，我想先給大家介紹一下易趣的使命。 我們的使命是，讓世界變得簡單有趣。 我們做電子商務，就是相信電子商務在中國能夠成功，能夠改變中國經濟的形態。 易趣希望讓交易變得更簡單，讓商業變得更有效率。 易趣網用了兩年時間，從每天只有幾個訂單，到現在每天全國有上萬個訂單，每年營業額的增長率超過了500！ 值得注意的是，易趣和亞馬遜不同。 亞馬遜主要銷售的是圖書和日用品。 而易趣現在的主要產品，是IT類產品。 大家都知道，IT產品的利潤率是很高的，如果我們想盈利，其實隨時可以盈利！ 但是，我們選擇了投入大量的資金，用于進行技術和平臺的研發，用來建立自己的倉儲、物流和配送等服務。 我們沒有選擇急著盈利，而是選擇去提升用戶的體驗。 這也是因為，現在中國的網絡基礎基礎還不夠完善，網民數量剛剛突破800萬。 我們現在需要做的，不是賺錢，是培養用戶、培育市場。 當然，這也是為了將來，能夠賺更多的錢！ 中國古代有一位著名的商人，胡雪巖曾經說過：眼光決定做生意的規模。 如果你的眼光只能看到今天，你就只能做今天的生意； 如果你的眼光看到十年后，那么，你就能做十年后的生意！ 今年9月，我在中國魔都舉行的財富全球論壇上曾說過，我相信，在不久的未來，中國互聯網市場將會超過美國。 很多人不相信，他們覺得，What？ 怎么可能！？ 但是，大家都知道，中國有13億人口，美國有3億。 如果所有人同時在線的話……” 隋波攤了攤手，笑道：“這只是個非常簡單的數學題！ ……所以說，中國的互聯網市場有著巨大的潛力。 讓我們想象一下，當中國的互聯網用戶超過5000萬、1億、甚至10億！ 到那時，易趣網每天處理的訂單，就可能會超過上億單，甚至更多！ 因為易趣擁有中國電子商務市場，超過70的市場份額！ 同時，我們的主要用戶，是那些18歲到30歲的年輕人。 今天，也許他們只會在網站上一天花2美元，但幾年后，他們可能會在易趣網站上一天花2000美元！ 也許到那時，易趣網的交易額會超過沃爾瑪！…… 好吧，我看到大家都笑了。 未來有著無限可能，不是嗎？ 回到主題來，中國有著這么巨大的市場，你們覺得易趣公司，會賺不到錢嗎？ 所以，先生們，現在正是投資中國互聯網，投資易趣最好的機會。 你們將能夠一起分享，中國市場和易趣公司成長發展的巨大紅利！” 在投資人熱烈的掌聲中，隋波走下演講臺。 左清泉迎上來，遞過來一瓶礦泉水。 她滿臉都是興奮的紅暈：“隋波，你講的太好了！” 隋波在國內太低調了，不愿意接受媒體采訪，也不愿意出席一些公眾場合。 她也很久沒有見到隋波在眾人之前，意氣風發演講的樣子了。 隋波接過水喝了一口。 輕笑道：“就是忽悠唄，這點我拿手。” 他深知國內外的文化不同，自己又太年輕。 必須表現的更加自信、張揚，個性魅力十足。 才能讓海外投資者產生信任。 老外可不會認為中國人所推崇的低調、內斂是成熟穩重。 他們只會覺得，這個人不善言辭，不好溝通，缺乏自信心。 老馬在國外演講時吹牛，口氣很大。 他在國內被稱為“狂人”，為人所詬病。 卻在國外，登上了福布斯雜志的封面，就是這個原因。 這次，隋波是準備在海外路演的過程中，好好秀一波。 這也是為了把這次易趣上市，做到利益最大化…… 忽悠唄！ 香港、新加坡、倫敦。 一系列路演過來，隋波也留下了不少經典語錄。 像有人問他，為什么在大學就開始創業， 他說：“不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動！” 有人問隋波，易趣一直宣稱，技術團隊是公司的核心競爭力。 那么，他怎么保證聚集的這群天才技術團隊，能夠始終追隨他， 他說：“永遠要相信周圍的人比你聰明！ 給出空間，發揮他們的特長，尊重他們、贊美他們、鼓勵他們、全力支持他們。” 除了這些之外， 隋波每到一地，都在不斷的強調中國互聯網市場的未來，強調中國經濟發展的機會。 這一點，也給所有投資人留下了深刻的印象。 有投資者在接受媒體采訪時說：“BowenSui體現出來了中國新一代年輕創業者，無限的激情和活力，對國家發展的強烈自信心。 中國的年輕一代，正在崛起！” 就這樣，等到路演行程進入美國時，資本市場的反饋也非常好。 在之前的幾站，基本上會面過的大型機構，每一家都下了訂單。 僅香港、新加坡、倫敦三地的認購額已經達到了本次發行股票總量的3倍！ 要知道，原本上市團隊預計在亞洲和歐洲市場，只出售30的股票。 美國資本市場才是大頭，要占到70的份額。 最后經過商議，易趣宣布施行“限量供應”，任何一家投資者，只能購買認購股票的10比例。 承銷團認為，這樣的好處，不僅能保證路演團隊在美國市場有足夠的股票出售，也能為將來提高發行價格做準備。 隋波在整個路演中，很少去介紹公司的業績數據。 他認為所有的投資機構都是專業人士，他們完全可以通過招股說明書上的財務數據，分析易趣公司的運營情況。 就算有投資者問起這方面的問題，他也都讓張奕去解答。 隋波自己只講中國市場，講互聯網的發展，講易趣公司的文化和團隊，講競爭力和市場份額。 他深知，能夠給機構投資者留下深刻印象的，還是故事。 一個充滿想象空間的中國互聯網故事！ 只要給所有人留下： 中國互聯網有著巨大的市場潛力，易趣公司是中國排名第一，市場份額最高，在中國經濟發展和信息化進程中，受益最大的互聯網公司。 這么一個印象。 這些機構就愿意去賭易趣公司的未來！ 這天，路演行程來到了圣地亞哥。 下午，隋波等人拜訪完當地的最后一家投資機構，管理著超過1000億美元資產的BrandesI女estmentPartners，LP（布朗德斯投資伙伴基金），回到酒店。 按照行程，中間會有2個多小時的休息時間。 然后晚一點時間，需要和東京方面開電話會。 隋波找到張奕，說自己有事要出去一下，萬一回來晚了，電話會由張奕主持。 張奕也不好多說什么，畢竟隋波是他的老板。 只是叮囑他要注意安全，出門最好坐酒店的車。 這一點隋波也知道，人生地不熟的，打車的確不安全。 他多說了一句：“左清泉要是問起來，就說我有事出去了。” 讓張奕也有點莞爾，點頭應是。 隋波的私生活，可不歸他管。 不過隋波想出門也不容易，這次的全球路演，承銷團專門聘請了專業的安保團隊，他出門還需要帶著兩個保鏢…… 結果就是，當接到隋波的電話，走出校園，站在路邊等他的林馨。 看到的隋波出現的場景就是： 一輛加長款的黑色勞斯萊斯在身邊停下來，隋波穿著休閑Polo衫從后座下來。 緊接著，車里還出來兩個穿著黑色西服，帶墨鏡，身材魁梧高大的黑人保鏢…… 即使加州圣地亞哥這邊富豪很多，但這個場景也引起了不少路人的矚目。 隋波走到她面前，看著她一臉詫異的看著他和身邊的保鏢。 有點尷尬的笑笑：“呃……，你也知道，我正在上市路演。 ......這些都是公司安排的，沒辦法。” 林馨看著他，忍不住笑了起來。 “你這樣……也太夸張了吧！” 不知怎么觸動她的笑點了，她越想越覺得有趣，笑的都快彎了腰。 隋波羞惱的上前摟住她的纖腰，用力親了她的臉頰一口。 狠狠的道：“不許笑話我！” 這才讓林馨老實下來。 加州大學圣地亞哥分校（UniversityofCalifornia，SanDiego，簡稱為UCSD），位于南加州圣迭戈市的拉荷亞（LaJolla）社區。 這里最大的優點，就是環境優美，氣候宜人。 尤其是校園旁邊就是太平洋，更有著全球著名的天體海灘，Black’sBeach（布萊克海灘）。 兩人在夕陽下，牽手在海邊散步。 聽著林馨講述在這里學習生活的點點滴滴。很是愜意。 就是有一點尷尬的是，不時就能看到旁邊不遠處那些正悠然自得躺在沙灘上的天體愛好者。 一些非常“美好”的畫面... 每到這時候，林馨就會用手去捂隋波的眼睛。 嬌嗔道：“不許看！” 隋波郁悶道：“你沒事也不許來這兒啊！” 這里可不光有女的，還有不少男的呢…… 林馨俏臉微紅：“我也是第一次來這里...咱們換個地方吧……” 隋波笑道“不用理那些人，我們找個僻靜點的地方，看看夕陽。” 林馨看看他，心里琢磨著，“僻靜的地方...” 有點慌。 傳奇1997 第一百零七章 隋波路演秀
當路演一開始，整個行程就變得異常緊張繁忙。 每天從早上6點，就要通過視頻會議和全球的投行承銷團隊進行交流。 通過投行的銷售團隊，轉告各自的客戶，有易趣這么一家公司要來路演，提前做好鋪墊。 早餐時，還要和一些機構開電話會。 然后就是登門拜訪一些大型機構，一對一會面。 一般一上午就要跑七八家機構。 投資者午餐會是最重要的，一般會在酒店的宴會廳舉行。 隋波要面對現場的數百名投資者，進行即興演講，這也是他最重要的表演場合。 他表現出的個人魅力和形象，對易趣公司的闡述，將會直接影響到投資者后續的認購。 讓所有易趣路演團隊沒有想到的是。 在這次全球路演中，隋波的表現，完全與他們之前所認識的不同。 他一反在國內的低調內斂和謙虛。 每當一上臺后，就變得激情四射，脫稿演講時，不僅幽默風趣，還不時冒出一些令人耳目一新的話語來。 比如，當投資者有人問到： 現在國內很多互聯網公司的創始人，都是從哈佛、斯坦福、MIT等名校畢業的MBA或者博士，他們有著國際化的眼光和學識、豐富的管理經驗。 面對這些競爭對手，他有什么策略？ 隋波則回答： “中國市場與海外不同，有著歷史悠久的文化、獨特的民族特性和用戶習慣。 海歸回來的人，一定要認識自己，了解自己的根！ 他們不一定比土鱉更了解中國市場，了解用戶。 從另一個角度看，海歸回國，面臨的挑戰，也許更大。 你有全球的眼光，也必須要在當地致勝！ 我一直認為，‘海龜’，也需要淡水養殖，要清楚認識到國內外市場的不同。 不然，就會水土不服…… 而土鱉，也需要到海里放一放，需要去世界上看看。 這樣才能學習和吸取更多的養分，成長的更快！ 所以，今天我來到了這里！” 他幽默的比喻，引起了現場很多投資人的鼓掌和笑聲。 又有人問： 易趣目前并沒有盈利，未來什么時間可以盈利？ 隋波則回答：“這是個好問題！ 回答這個問題之前，我想先給大家介紹一下易趣的使命。 我們的使命是，讓世界變得簡單有趣。 我們做電子商務，就是相信電子商務在中國能夠成功，能夠改變中國經濟的形態。 易趣希望讓交易變得更簡單，讓商業變得更有效率。 易趣網用了兩年時間，從每天只有幾個訂單，到現在每天全國有上萬個訂單，每年營業額的增長率超過了500！ 值得注意的是，易趣和亞馬遜不同。 亞馬遜主要銷售的是圖書和日用品。 而易趣現在的主要產品，是IT類產品。 大家都知道，IT產品的利潤率是很高的，如果我們想盈利，其實隨時可以盈利！ 但是，我們選擇了投入大量的資金，用于進行技術和平臺的研發，用來建立自己的倉儲、物流和配送等服務。 我們沒有選擇急著盈利，而是選擇去提升用戶的體驗。 這也是因為，現在中國的網絡基礎基礎還不夠完善，網民數量剛剛突破800萬。 我們現在需要做的，不是賺錢，是培養用戶、培育市場。 當然，這也是為了將來，能夠賺更多的錢！ 中國古代有一位著名的商人，胡雪巖曾經說過：眼光決定做生意的規模。 如果你的眼光只能看到今天，你就只能做今天的生意； 如果你的眼光看到十年后，那么，你就能做十年后的生意！ 今年9月，我在中國魔都舉行的財富全球論壇上曾說過，我相信，在不久的未來，中國互聯網市場將會超過美國。 很多人不相信，他們覺得，What？ 怎么可能！？ 但是，大家都知道，中國有13億人口，美國有3億。 如果所有人同時在線的話……” 隋波攤了攤手，笑道：“這只是個非常簡單的數學題！ ……所以說，中國的互聯網市場有著巨大的潛力。 讓我們想象一下，當中國的互聯網用戶超過5000萬、1億、甚至10億！ 到那時，易趣網每天處理的訂單，就可能會超過上億單，甚至更多！ 因為易趣擁有中國電子商務市場，超過70的市場份額！ 同時，我們的主要用戶，是那些18歲到30歲的年輕人。 今天，也許他們只會在網站上一天花2美元，但幾年后，他們可能會在易趣網站上一天花2000美元！ 也許到那時，易趣網的交易額會超過沃爾瑪！…… 好吧，我看到大家都笑了。 未來有著無限可能，不是嗎？ 回到主題來，中國有著這么巨大的市場，你們覺得易趣公司，會賺不到錢嗎？ 所以，先生們，現在正是投資中國互聯網，投資易趣最好的機會。 你們將能夠一起分享，中國市場和易趣公司成長發展的巨大紅利！” 在投資人熱烈的掌聲中，隋波走下演講臺。 左清泉迎上來，遞過來一瓶礦泉水。 她滿臉都是興奮的紅暈：“隋波，你講的太好了！” 隋波在國內太低調了，不愿意接受媒體采訪，也不愿意出席一些公眾場合。 她也很久沒有見到隋波在眾人之前，意氣風發演講的樣子了。 隋波接過水喝了一口。 輕笑道：“就是忽悠唄，這點我拿手。” 他深知國內外的文化不同，自己又太年輕。 必須表現的更加自信、張揚，個性魅力十足。 才能讓海外投資者產生信任。 老外可不會認為中國人所推崇的低調、內斂是成熟穩重。 他們只會覺得，這個人不善言辭，不好溝通，缺乏自信心。 老馬在國外演講時吹牛，口氣很大。 他在國內被稱為“狂人”，為人所詬病。 卻在國外，登上了福布斯雜志的封面，就是這個原因。 這次，隋波是準備在海外路演的過程中，好好秀一波。 這也是為了把這次易趣上市，做到利益最大化…… 忽悠唄！ 香港、新加坡、倫敦。 一系列路演過來，隋波也留下了不少經典語錄。 像有人問他，為什么在大學就開始創業， 他說：“不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動！” 有人問隋波，易趣一直宣稱，技術團隊是公司的核心競爭力。 那么，他怎么保證聚集的這群天才技術團隊，能夠始終追隨他， 他說：“永遠要相信周圍的人比你聰明！ 給出空間，發揮他們的特長，尊重他們、贊美他們、鼓勵他們、全力支持他們。” 除了這些之外， 隋波每到一地，都在不斷的強調中國互聯網市場的未來，強調中國經濟發展的機會。 這一點，也給所有投資人留下了深刻的印象。 有投資者在接受媒體采訪時說：“BowenSui體現出來了中國新一代年輕創業者，無限的激情和活力，對國家發展的強烈自信心。 中國的年輕一代，正在崛起！” 就這樣，等到路演行程進入美國時，資本市場的反饋也非常好。 在之前的幾站，基本上會面過的大型機構，每一家都下了訂單。 僅香港、新加坡、倫敦三地的認購額已經達到了本次發行股票總量的3倍！ 要知道，原本上市團隊預計在亞洲和歐洲市場，只出售30的股票。 美國資本市場才是大頭，要占到70的份額。 最后經過商議，易趣宣布施行“限量供應”，任何一家投資者，只能購買認購股票的10比例。 承銷團認為，這樣的好處，不僅能保證路演團隊在美國市場有足夠的股票出售，也能為將來提高發行價格做準備。 隋波在整個路演中，很少去介紹公司的業績數據。 他認為所有的投資機構都是專業人士，他們完全可以通過招股說明書上的財務數據，分析易趣公司的運營情況。 就算有投資者問起這方面的問題，他也都讓張奕去解答。 隋波自己只講中國市場，講互聯網的發展，講易趣公司的文化和團隊，講競爭力和市場份額。 他深知，能夠給機構投資者留下深刻印象的，還是故事。 一個充滿想象空間的中國互聯網故事！ 只要給所有人留下： 中國互聯網有著巨大的市場潛力，易趣公司是中國排名第一，市場份額最高，在中國經濟發展和信息化進程中，受益最大的互聯網公司。 這么一個印象。 這些機構就愿意去賭易趣公司的未來！ 這天，路演行程來到了圣地亞哥。 下午，隋波等人拜訪完當地的最后一家投資機構，管理著超過1000億美元資產的BrandesI女estmentPartners，LP（布朗德斯投資伙伴基金），回到酒店。 按照行程，中間會有2個多小時的休息時間。 然后晚一點時間，需要和東京方面開電話會。 隋波找到張奕，說自己有事要出去一下，萬一回來晚了，電話會由張奕主持。 張奕也不好多說什么，畢竟隋波是他的老板。 只是叮囑他要注意安全，出門最好坐酒店的車。 這一點隋波也知道，人生地不熟的，打車的確不安全。 他多說了一句：“左清泉要是問起來，就說我有事出去了。” 讓張奕也有點莞爾，點頭應是。 隋波的私生活，可不歸他管。 不過隋波想出門也不容易，這次的全球路演，承銷團專門聘請了專業的安保團隊，他出門還需要帶著兩個保鏢…… 結果就是，當接到隋波的電話，走出校園，站在路邊等他的林馨。 看到的隋波出現的場景就是： 一輛加長款的黑色勞斯萊斯在身邊停下來，隋波穿著休閑Polo衫從后座下來。 緊接著，車里還出來兩個穿著黑色西服，帶墨鏡，身材魁梧高大的黑人保鏢…… 即使加州圣地亞哥這邊富豪很多，但這個場景也引起了不少路人的矚目。 隋波走到她面前，看著她一臉詫異的看著他和身邊的保鏢。 有點尷尬的笑笑：“呃……，你也知道，我正在上市路演。 ......這些都是公司安排的，沒辦法。” 林馨看著他，忍不住笑了起來。 “你這樣……也太夸張了吧！” 不知怎么觸動她的笑點了，她越想越覺得有趣，笑的都快彎了腰。 隋波羞惱的上前摟住她的纖腰，用力親了她的臉頰一口。 狠狠的道：“不許笑話我！” 這才讓林馨老實下來。 加州大學圣地亞哥分校（UniversityofCalifornia，SanDiego，簡稱為UCSD），位于南加州圣迭戈市的拉荷亞（LaJolla）社區。 這里最大的優點，就是環境優美，氣候宜人。 尤其是校園旁邊就是太平洋，更有著全球著名的天體海灘，Black’sBeach（布萊克海灘）。 兩人在夕陽下，牽手在海邊散步。 聽著林馨講述在這里學習生活的點點滴滴。很是愜意。 就是有一點尷尬的是，不時就能看到旁邊不遠處那些正悠然自得躺在沙灘上的天體愛好者。 一些非常“美好”的畫面... 每到這時候，林馨就會用手去捂隋波的眼睛。 嬌嗔道：“不許看！” 隋波郁悶道：“你沒事也不許來這兒啊！” 這里可不光有女的，還有不少男的呢…… 林馨俏臉微紅：“我也是第一次來這里...咱們換個地方吧……” 隋波笑道“不用理那些人，我們找個僻靜點的地方，看看夕陽。” 林馨看看他，心里琢磨著，“僻靜的地方...” 有點慌。 傳奇1997 第一百零七章 隋波路演秀
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