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第八十九章 四面皆敵

更新時間:2020-06-21  作者:狂花非葉
傳奇1997 第八十九章 四面皆敵
隋波這句話,一下子溝起了大家的滿腹牢騷。

大家紛紛踴躍發言,一大堆問題拋向了隋波……

沒辦法,誰讓隋波這個老大,最近這段時間不在公司呢?

互聯網江湖在進入1999年后,好像一下子熱鬧了起來。

無數互聯網創業公司,紛紛出現。

易趣公司旗下的業務線,橫跨電商、搜索、社交三大領域。

除了競爭最激烈的門戶網站沒有涉及之外,幾乎涵蓋了目前國內的幾種主流互聯網商業模式。

現在的局面就是:

電商(B2C業務)市場,

前有8848網站,正和易趣網促銷戰打的熱鬧;

后有4月底,帝都剛剛新出現的億國網(www.eguo.com)。

這家公司是搜狐老張在水木和MIT(麻省理工)的同學,張永青博士歸國創建的。

也是主打B2C電商。

億國的野心更大,產品涵蓋“衣食住行”。

喊出了“E國1小時”的口號,號稱在帝都四環范圍內,承諾用戶1小時內免費送貨上門。

據e國公司宣稱,為實現承諾,e國招聘配送人員達400多人,占公司總人數的4/5,并在帝都四環內設置了20多個庫存網點。

其來勢之兇猛,還勝過之前的8848……

一下子引起了帝都各大媒體熱議,這陣子風頭很盛。

搜索業務方面,

雖然百度搜索引擎因為技術優勢,目前一枝獨秀,暫時沒有直接的競爭對手。

但一來,國外的Google搜索,目前已經嶄露頭角,與百度搜索在技術上非常類似。

二來,從方正離職的老周,剛剛創立了3721網站(www.3721.com),主打“中文上網”的概念。

王川對其很重視,覺得這個網站雖然還很小,但潛力很大。

未來很可能,會成為百度搜索的對手。

在這種情況下,王川也想聽聽隋波接下來在搜索業務方面的計劃。

社交網站領域,就更夸張了……

在帝都,

陳一舟、周云帆及楊寧,三個斯坦福同學(電機工程碩士)歸國創立了Chinaren網站(www.chinaren.com)。

Chinaren網站也是主打年輕人社區。

目標直接對準了目前校園社交網站的市場老大,校內網。

用周楓的話說,

這段時間,Chinaren用了各種方法來公司挖人,讓他頭疼不已。

在魔都,

同樣是哈佛MBA畢業的唐海松,創建億唐公司,推出了億唐網(www.etang.com)。

億唐網提出了“明黃一代”概念,主打18-35歲新一代年輕人群,號稱要帶給年輕人“時尚新生活”,目標用戶群也與校內網重合。

億唐組建了一支“夢幻團隊”(5個哈佛MBA、2個芝加哥大學MBA),并從著名美國投資商DFG和SevinRosen手中拿到的一期450萬美元和二期4300萬美元的融資。

有人、有錢……

在當前的國內互聯網創業公司中,億唐的起步之高,幾乎無人能及!

尤其是最近這段時間,億唐開始在全國范圍快速“燒錢”:

除了在帝都、羊城、深市三地建立分公司外。

僅在宣傳方面,億唐的投入就高達300萬美元,約2000萬元人民幣。

“今天你有否億唐”的廣告牌,直接就打到了校內網的家門口——中關村路口的那個著名的路牌上!

除了路牌廣告之外,車身、報刊、電視……,億唐網的廣告轟炸也是攻勢如潮。

……

本來易趣公司只是在電商B2C業務上,單線作戰。

現在一下子冒出這么多競爭對手來,還是各條不同業務線上紛紛出現。

除了張奕和宋健兩個商界老手依然鎮定之外,

其他團隊成員,哪見過這個陣勢啊?

他們憂心忡忡的,給隋波發郵件。

結果隋波的郵件回復,就兩個字:“沒事。”

沒事你妹啊!

人家都打到家門口了,怎么可能沒事啊?

負責校內網的周楓都快抓狂了……

……

看著眾人的反應,隋波不禁哈哈大笑起來。

“好了好了,我知道了……,

我說沒事,就是沒事。

這樣吧,清泉,你把投影打開吧。

咱們直接打開那些競爭對手的網站,邊看邊說。

我給你們好好分析分析!”

他轉頭對坐在自己身側的左清泉道。

自從一次開會,隋波覺得沒有投影,開會不能演示之后。

他就讓左清泉的行政部門,給會議室里配了投影儀和筆記本,平時大家開會時演示方便。

左清泉起身,先放下前面墻上的投影幕布,然后連接筆記本,打開投影儀,關燈。

隋波道:“咱們一個一個來說吧。

嗯,老周比較著急,咱們就先看億唐網吧。”

左清泉點點頭,操作著筆記本,打開了億唐網的首頁。

億唐網首頁的主色調是明黃色,非常亮眼,令人第一眼看上去,的確印象深刻。

至于主頁內容,則是包羅萬千,大而全,幾乎所有門戶網站有的內容,億唐網上全部都有。

熱點新聞、本地指南、財經縱橫、娛樂熱點、職業直通車、億唐校園、億唐音樂、旅游頻道等欄目。

再加上免費郵箱和免費個人主頁,幾乎涵蓋了能夠想到的所有互聯網服務……

隋波笑問:“看到這個頁面,你們有什么感覺?”

張奕也笑著接到:“猛一看很好,信息量很大,……不過沒有重點。”

隋波點點頭:“對,特色太多,也就意味著,沒有特色。”

他看向周楓:“老周,記得上次咱們談校內網的時候,我說過的話吧?

一家互聯網公司,最重要的就是要有自己獨特的競爭優勢。

新浪、搜狐、網易都是門戶網站。

但仔細分析,會發現他們的優勢各有不同。

新浪主打新聞,搜狐主打搜索,尤其是和我們百度搜索合作之后,這方面優勢非常明顯;網易主打郵箱和社區。

他們在自己的核心業務上,現在都做到了市場領先。

可是億唐呢?

你們誰能告訴我,它的核心業務是什么?”

眾人面面相覷,仔細琢磨了一下,還真想不出來。

隋波笑道:“你們想想它的廣告詞……

今天你有否億唐?

……想表達的是什么?億唐的品牌?

OK,這種公司的品牌宣傳并沒有錯。

短時間內通過廣告打開知名度,可以讓廣大用戶記住億唐網。

也能帶來短期的流量和用戶。

但是,公司品牌是需要落地的……

就像我剛才說的,

我們要將易趣和網購業務劃等號。

這樣品牌才能真正落地,讓用戶在使用產品和服務時,產生品牌和業務的聯想度。

所以,億唐看起來宣傳的很熱鬧。

但實際上,這些品牌廣告,都是無效宣傳,沒有實際的商業價值。

通過燒錢做廣告的方式,吸引到了大量的用戶后,卻并沒有好的業務模式,將用戶留下。

他們并沒有抓住互聯網公司的本質。

那就是產品、技術、服務!

說白了,就是飄在空中,無法落地。

沒有切實的業務來做支撐和依托,等億唐融資的美金燒完了之后,他們怎么辦?

所以,億唐其實并不是我們真正的對手。

不用管他!”

隋波隨意的揮了下手,霸氣的道。

作為互聯網發展歷史上,著名的失敗案例之一,億唐實在有太多值得吐槽的問題。

隋波也懶得展開講了,他從來沒把億唐放在眼里過。

“再打開Chinaren吧。”他說道。

Chinaren網站的主頁一打開,隋波眉頭就輕輕皺起。

無他,太像校內網了!

不過是沒改版前的校內網,一個大而全的“校園門戶網站”。

最狠的是,Chinaren居然也有校友錄……,

老陳你好歹是斯坦福的雙碩士啊,這么直接抄,不要面子的嗎?

問題是現在的國內互聯網環境,還真不好說什么。

大家都是抄來抄去的,網站的內容基本都雷同,門戶網站更是如此。

校內網作為一種新的網絡社交網站模式,在美國并沒有相似的案例,卻在國內發展迅速。

早已成為很多人研究的對象。

甚至在美國也引起了一些關注和討論。

陳一舟本來創業時就想搞虛擬社區,回國后發現了校內網,直接借鑒校內的成熟模式,也能夠理解。

想了想,隋波眉頭解開,輕笑道:“有句話怎么說的?

學我者生,似我者死。

Chinaren很聰明啊,直接copy咱們的校內,也想從大學生用戶這個用戶群體打開局面。

可惜,他們來的晚了一點。

如果大家同時競爭,也許還比較棘手一點。

但現在,呵呵……

我們校內網注冊用戶已經超過150萬,基本上覆蓋了全國50%以上的大學生用戶。

可以說,平臺的用戶社交鏈已經形成了。

社交平臺的網絡效應,和轉移成本是非常高的。

我們校內網的護城河已經建好了,而且還在不斷加寬。

他們如果只是從網站的設計上,學習校內網,我現在就敢下判斷,一定是死路一條!

社交網站真正的價值和核心競爭力,就是用戶的社交鏈。

如果Chinaren沒有推出這方面的創新,我們就不用在意它。”

隋波言簡意賅的道。

周楓聽到這里,也點了點頭。

隋波又道:“不過Chinaren到公司挖人這一點,倒是不得不防……”

他手指輕輕在桌面上敲著。

心里思考,現在是不是應該給公司員工漲薪了?

進入1999年,大量互聯網創業公司得到了風投的融資。

而現在這些互聯網公司,并沒有經歷過殘酷的市場競爭和互聯網泡沫破裂的寒冬洗禮……

燒起錢來不管不顧。

有些網站為了做門戶,花幾十萬挖一個傳統媒體的記者去做網站編輯,已經是常見的事情。

互聯網從業人員的薪資也是水漲船高,尤其是內容編輯和技術人員。

而易趣公司現在作為行業內的領先企業,很多公司都把挖人的目光投向了易趣。

這種情況下,如果易趣公司繼續還保持之前的薪資水平,很容易造成大量的員工流失。

但是,隋波又不想貿貿然就提高易趣的薪資水平。

他深知,這股狂熱也就短短一年的時間,很快就會因互聯網泡沫的到來,被打回原形。

可易趣不會倒啊!

到時候再降薪,反而會傷員工的心。

這是個兩難的問題啊。

想了半天,隋波才下了決心。

他對張奕說道:“Joe,你來牽頭,和財務部、人事部,做一個公司全員漲薪的方案出來。

我們不能光給員工講理想,還要讓他們生活無憂。

不過,漲薪的范圍,要控制在合理的范圍內……,暫時先按業內的平均線中等水平吧。

雖然現在整個市場都不太正常,但我們還是要保持冷靜。

VP一級,以20K為基準線上下浮動。

總監級以10K-15K為基準線;

核心骨干和技術團隊以8K-10K為基準線;

普通員工以3K-5K為基準線。”

張奕點點頭。

這方面他也有所考慮,正準備和隋波提。

沒想到隋波已經先想到了。

隋波并沒有結束,繼續道:“另外,你和Kathy(張婉琳)溝通一下,做一個公司內部員工第二次股權激勵方案。

這次股權激勵的范圍,覆蓋全體員工,包括各地分公司員工。

我們要在B輪融資之前,完成全員持股的激勵措施。”

有了漲薪和股權激勵這兩個措施,至少能夠穩定大多數員工,尤其是核心骨干的心思。

畢竟易趣目前發展狀況很好,公司的工作氛圍也不錯。

又有年底上市的目標。

除非出現意外。

一般只要腦子清楚點的,都不會在這個時候,為了差個幾千塊的工資,離開易趣。

順帶著,隋波又想到了人才儲備的戰略。

光留住公司的人才還不夠,易趣想要發展,還需要不斷吸收新鮮血液。

他又對陳永紅(CHO)說:“馬上就到畢業季了,去年易趣公司還小,我們沒有開展校招。

現在公司的各項業務都在快速發展,人力資源方面必須跟上。

我們要從現在起,就進行人才的儲備。

你和各子公司的人事部安排一下,今年的畢業季,易趣公司要舉行大規模的校招活動!

招聘的人數嘛……,先定500人吧!”

程永紅點頭,接著問道:“專業方向上有沒有什么要求?”

隋波道:“不限專業!

實際上大學時期的專業,都是基本知識的學習,工作能力是可以通過公司內部培訓來學習和提高的。

我們更看重的是人才的素質。

你們人力資源方面,在招聘時要注重兩個方面:

第一是價值觀。

這一點是最重要的。我們要找的,是與公司價值觀一致的人。

第二是綜合素質。

首先要聰明,智商情商高,能干活,能交流;

其次要皮實,要不怕折磨摔打,堅韌性強;

性格要樂觀,樂觀是一種非常良性的心態;

還要能夠自省,易趣不需要那種“永遠對”先生;

只有具備這兩方面素質的人,才是易趣公司真正需要的人才。”

陳永紅一邊記下來,一邊點頭。

這可以看做是隋波作為公司老板,對人力資源部門在招聘方面的具體要求了。

以后人力資源部門都可以參照這個標準,來進行外招。

因為Chinaren的挖人,引申出了這么一段關于公司內部管理的小插曲之后,

隋波繼續幫大家分析市場競爭對手。

至于億國公司推出的所謂“e國一小時”承諾,隋波不屑的笑笑。

在現在這個時代,電商平臺搞1小時免費配送?

我丟!

他就一句話:“1小時這種模式,所送的商品毛利必須得足夠,當利潤不足夠高的時候,這個作為商業模式就是個偽命題。

老宋,你是管供應鏈和物流的,你最清楚物流成本有多高……

呵呵,我現在就可以斷定,E國這種模式肯定失敗!”

至于3721,隋波卻陷入了沉思。

他可知道“紅衣大炮”的威力……

3721在前世作為“流氓軟件”的鼻祖,殺傷力可是非常驚人的。

曾經百度和3721大戰,那時也鬧的沸沸揚揚,彼此卸載插件更是常事,官司更是打了無數。

就像王川所擔心的那樣,3721真的不好對付。

還好現在它還很弱小,暫時短時間內不會對百度搜索產生什么影響……

這個問題,他還需要好好思考一下。

“3721潛力的確很大,不過暫時對我們沒有威脅,……繼續觀察吧。”他說道。

這樣,一場會議下來。

本來在眾人眼中,易趣公司現在儼然是四面皆敵的局面。

卻被隋波輕描淡寫的一一點評之后。

忽然有種談笑間,檣櫓灰飛煙滅的感覺。

傳奇1997 第八十九章 四面皆敵

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