第五十五章 復盤與總結-1
更新時間:2020-06-21 作者:狂花非葉
傳奇1997 第五十五章 復盤與總結-1
隋波一行回到帝都，已經是10月下旬。 大家雖然疲憊，但精神都非常興奮。 媒體的追蹤報道，所到之處的熱烈反響，讓團隊中的所有人都意識到，他們成功了！ 易趣的第一炮順利打響，也就意味著，這家新興的互聯網創業公司，將會有著蓬勃的生機和廣闊的未來。 這一點對于剛剛從全部由在校生組成的創業團隊，正在逐步轉型成正規互聯網創業公司的易趣而言，非常重要。 極大的鼓舞了新加入人員，對公司的認同感和信心。 稍事休整，等宋健團隊也返京之后。 隋波召開核心層會議，對這次活動進行復盤和總結。 參加人員包括： CEO隋波， COO宋健， 電商事業部龐勇、黃海；新業務事業部周楓、許朝軍、王川； 市場部王峰；采銷部李欣（來自聯想）； 財務部吳敏；人事部陳永紅（來自FESCO）； CEO辦公室左清泉、張軒。 一共13人。 隋波坐在上首，看著濟濟一堂的在座的公司中高層管理人員，不禁有些感慨。 從1997年11月18日，他在南墻的“易趣體驗店”，聚齊了18人的創業團隊，到今天馬上就要一年了。 這一年里，他也算殫精竭慮，在資金、人才、資源全都缺乏的情況下，左右騰挪。 到現在終于算是勉強把公司的架子搭起來了，業務也有了雛形。 通過這次活動，也算正式亮相，進入互聯網江湖了！ 當然，現在的易趣公司依然很弱小，還存在各種各樣的問題。 比如盈利模式太單一，裝機項目不可持久，網吧項目還沒有形成規模； 電商平臺基礎薄弱；校內網投入大，產出小；搜索引擎還沒有開發出來…… 接下來還有大量的工作要做。 按照隋波的計劃時間點，易趣至少還需要一年的時間，來進行融資和上市前針對性的補強…… 但無論如何，公司從現在開始，算是真正起步了！ 他坐在上首沉默思索，會議室里眾人也安靜的看著他，心中各有想法。 隋波沒有思考太久，他抬眼環視大家，開口道：“這段時間，大家都辛苦了！ 今天叫大家來，主要是針對這次公司的校園營銷活動，進行一次復盤和總結。 看看我們哪些地方做對了，達到了預期目標； 哪些地方還有問題，存在薄弱，需要下一步加強的，總結經驗教訓。 另外，我也想和大家討論幾件事。 一個是公司對這次活動成績的內部獎勵政策； 另一個是各業務線下一步的工作重點； 還有，就是接下來的融資計劃。” “好了，會議議題基本上就是這些，先說點高興的吧！ 王峰，你給大家總結一下這次的營銷活動情況。” 王峰點頭，站起身來，將打印好的總結報告分給在座的每個人。 隋波看到這個情況，不禁開始懷念起前世公司開會時，直接把筆記本連到投影機，大家看PPT的情景。 現在筆記本雖然貴了點，配置也很低，但是畢竟方便啊…… 嗯，下來可以讓左清泉去買一臺。 至少開會時，演示能夠直觀一點。 王峰回到座位上，開始進行介紹： “首先，我要代表市場部，在這里感謝在這次活動中，各部門同事的大力支持和配合。 沒有大家的共同努力，也就沒有這次活動的順利舉辦。 下面，我從活動執行過程，目標達成情況兩個方面，給大家做一個簡要的匯報。” “這次的“青春無悔-易趣校內大學生網上家園”，大型全國營銷活動，從9月18日帝都站起，至10月17日羊城站為止，歷時近1個月。 行程包括帝都、津門、魔都、長安、蓉城、金陵、錢塘、江城、潭州、羊城十座國內主要城市。 活動地點為帝大、南開、復旦、長外、川大、南大、浙大、武大、湘大、中大等十所重點高校。 從結果來看，我們選擇的活動地點是有效果的，基本上都是當地排名第一的重點高校，并且位置都處于大學聚集區。 這樣，通過線上線下的推廣，使得活動的影響力基本上覆蓋了周邊近百所高校，超過100萬大學生用戶群體。 活動執行中，我們采取市場部人員和各地高校團委、學生會合作，并外聘專業的活動執行公司，三方共同組成現場執行團隊的方式。 這種三方協作的組合，得以保證每場活動在執行環節中，遇到問題，能夠快速的處理和解決。 我覺得這可以作為以后校園活動的執行模板。 從活動效果看，我們采用了明星+校園歌手聯合舉辦演唱會，現場注冊用戶和現場抽獎的方式，充分調動了用戶的參與積極性。 而將活動目標，融入在現場活動中，也取得了良好的效果。 具體的數據是： 注冊用戶數：十場活動現場注冊用戶13.6萬，活動期內非現場注冊用戶7.35萬。 當月總注冊用戶數，截止今天上午8點，已經突破24萬。 這個注冊用戶是包括郵箱、易趣、校內網三個產品的，目前我們的注冊用戶是郵箱一鍵登錄，三個網站賬號通用。 裝機量：截止今天上午8點，總裝機量16671臺。 考慮到蓉城和羊城站的活動剛剛舉辦，因為時間關系，這兩地的用戶裝機需求還沒有完全體現出來，預計還有3000-4000臺的存量。 我們預期目標為1萬臺，達成率為200%左右。 網吧充值會員方面。 目前我們只有5座城市將站點改建成網吧，其他城市沒有做為推廣重點，從系統后臺看，同樣截止到早上8點，充值會員用戶為8796人，充值總金額為1，372，176元。 沒有達到預期1萬人的目標。 以上是對這次校園行活動的執行和活動效果總結。 我還想說一下，這次活動中存在的一些問題和反思。 第一，我認為，之前我們對市場宣傳和推廣的效果預計不足。 從這次活動來看，類似這樣的活動形式，是非常受大學生歡迎的。 無論是BBS上的討論，還是校園傳單的發放，都產生了極大的影響力。 每場活動都能有數萬人參與，這是之前我們沒有想到的！ 所以，我認為，以后應該對校園推廣部分，更加重視。 畢竟我們目前的業務重點，都是面向高校用戶群的。 這個市場我們既然已經先進入了，那就應該牢牢抓住，搶占最大的份額！ 這里我也想表揚和感謝一下左清泉。 在這次的校園推廣工作中，她表現非常出色，對活動貢獻很大！” 王峰說到這里，所有人的目光都看向了坐在隋波身后，正像模像樣的拿著筆記本記錄，一副助理模樣的左清泉。 她沒有想到王峰會在會議中專門提到她，有些措手不及。 臉紅撲撲的連連擺手：“王總太客氣了，大家都是一個團隊，這是我應該做的，表揚什么啊。” 隋波也側頭笑著看她，夸了一句：“做的不錯！” 王峰笑著接道：“必須要感謝的。” 接著繼續總結道：“第二，我們通過這次活動，發現高校群體中，存在著巨大的市場空間。 比如在活動現場和后續的一些調查問卷中，我們看到，高校用戶很認同易趣網這種電子商務方式，而且對產品品類提出了多樣化的需求。 除了我們現有的IT產品外，他們對通訊產品，如BP機、手機產品；更多的圖書和音像產品種類；甚至服飾鞋帽（尤其是球鞋），都有所需求。 這也給我們市場部提出了新的工作思路。 那就是將市場信息盡快的反饋給產品和購銷部門，給公司提供更多的決策依據。 ……基本上就是這樣，接下來市場部會繼續加強和各部門的配合，也感謝大家的支持，謝謝！” 隋波帶頭鼓起掌來。 “老王總結的不錯，總的來說，這次活動是成功的，勝利的，團結……呃不，是取得了重大突破和戰果的！” 隋波笑著補充了一句新聞聯播梗。 眾人皆笑。 隋波收斂笑意，正容道：“我手里有一些數據，目前國內最大的郵箱163郵箱的注冊用戶是30萬，而現在風光無限的搜狐網，注冊用戶接近15萬……。 也就是說，目前，我們易趣公司旗下，已經擁有了全國第二大的郵箱系統，以及全國最大的電子商務網站！ 當然，我們的校內網，也可以說現在國內最大的虛擬社區網站！” 這個消息讓在座眾人都是驚喜不已。 沒有什么比這樣的類比，更讓他們覺得自己做的事情，有著怎樣不同凡響的價值了！ 大家情不自禁的用力鼓起掌來。 傳奇1997 第五十五章 復盤與總結-1
隋波一行回到帝都，已經是10月下旬。 大家雖然疲憊，但精神都非常興奮。 媒體的追蹤報道，所到之處的熱烈反響，讓團隊中的所有人都意識到，他們成功了！ 易趣的第一炮順利打響，也就意味著，這家新興的互聯網創業公司，將會有著蓬勃的生機和廣闊的未來。 這一點對于剛剛從全部由在校生組成的創業團隊，正在逐步轉型成正規互聯網創業公司的易趣而言，非常重要。 極大的鼓舞了新加入人員，對公司的認同感和信心。 稍事休整，等宋健團隊也返京之后。 隋波召開核心層會議，對這次活動進行復盤和總結。 參加人員包括： CEO隋波， COO宋健， 電商事業部龐勇、黃海；新業務事業部周楓、許朝軍、王川； 市場部王峰；采銷部李欣（來自聯想）； 財務部吳敏；人事部陳永紅（來自FESCO）； CEO辦公室左清泉、張軒。 一共13人。 隋波坐在上首，看著濟濟一堂的在座的公司中高層管理人員，不禁有些感慨。 從1997年11月18日，他在南墻的“易趣體驗店”，聚齊了18人的創業團隊，到今天馬上就要一年了。 這一年里，他也算殫精竭慮，在資金、人才、資源全都缺乏的情況下，左右騰挪。 到現在終于算是勉強把公司的架子搭起來了，業務也有了雛形。 通過這次活動，也算正式亮相，進入互聯網江湖了！ 當然，現在的易趣公司依然很弱小，還存在各種各樣的問題。 比如盈利模式太單一，裝機項目不可持久，網吧項目還沒有形成規模； 電商平臺基礎薄弱；校內網投入大，產出小；搜索引擎還沒有開發出來…… 接下來還有大量的工作要做。 按照隋波的計劃時間點，易趣至少還需要一年的時間，來進行融資和上市前針對性的補強…… 但無論如何，公司從現在開始，算是真正起步了！ 他坐在上首沉默思索，會議室里眾人也安靜的看著他，心中各有想法。 隋波沒有思考太久，他抬眼環視大家，開口道：“這段時間，大家都辛苦了！ 今天叫大家來，主要是針對這次公司的校園營銷活動，進行一次復盤和總結。 看看我們哪些地方做對了，達到了預期目標； 哪些地方還有問題，存在薄弱，需要下一步加強的，總結經驗教訓。 另外，我也想和大家討論幾件事。 一個是公司對這次活動成績的內部獎勵政策； 另一個是各業務線下一步的工作重點； 還有，就是接下來的融資計劃。” “好了，會議議題基本上就是這些，先說點高興的吧！ 王峰，你給大家總結一下這次的營銷活動情況。” 王峰點頭，站起身來，將打印好的總結報告分給在座的每個人。 隋波看到這個情況，不禁開始懷念起前世公司開會時，直接把筆記本連到投影機，大家看PPT的情景。 現在筆記本雖然貴了點，配置也很低，但是畢竟方便啊…… 嗯，下來可以讓左清泉去買一臺。 至少開會時，演示能夠直觀一點。 王峰回到座位上，開始進行介紹： “首先，我要代表市場部，在這里感謝在這次活動中，各部門同事的大力支持和配合。 沒有大家的共同努力，也就沒有這次活動的順利舉辦。 下面，我從活動執行過程，目標達成情況兩個方面，給大家做一個簡要的匯報。” “這次的“青春無悔-易趣校內大學生網上家園”，大型全國營銷活動，從9月18日帝都站起，至10月17日羊城站為止，歷時近1個月。 行程包括帝都、津門、魔都、長安、蓉城、金陵、錢塘、江城、潭州、羊城十座國內主要城市。 活動地點為帝大、南開、復旦、長外、川大、南大、浙大、武大、湘大、中大等十所重點高校。 從結果來看，我們選擇的活動地點是有效果的，基本上都是當地排名第一的重點高校，并且位置都處于大學聚集區。 這樣，通過線上線下的推廣，使得活動的影響力基本上覆蓋了周邊近百所高校，超過100萬大學生用戶群體。 活動執行中，我們采取市場部人員和各地高校團委、學生會合作，并外聘專業的活動執行公司，三方共同組成現場執行團隊的方式。 這種三方協作的組合，得以保證每場活動在執行環節中，遇到問題，能夠快速的處理和解決。 我覺得這可以作為以后校園活動的執行模板。 從活動效果看，我們采用了明星+校園歌手聯合舉辦演唱會，現場注冊用戶和現場抽獎的方式，充分調動了用戶的參與積極性。 而將活動目標，融入在現場活動中，也取得了良好的效果。 具體的數據是： 注冊用戶數：十場活動現場注冊用戶13.6萬，活動期內非現場注冊用戶7.35萬。 當月總注冊用戶數，截止今天上午8點，已經突破24萬。 這個注冊用戶是包括郵箱、易趣、校內網三個產品的，目前我們的注冊用戶是郵箱一鍵登錄，三個網站賬號通用。 裝機量：截止今天上午8點，總裝機量16671臺。 考慮到蓉城和羊城站的活動剛剛舉辦，因為時間關系，這兩地的用戶裝機需求還沒有完全體現出來，預計還有3000-4000臺的存量。 我們預期目標為1萬臺，達成率為200%左右。 網吧充值會員方面。 目前我們只有5座城市將站點改建成網吧，其他城市沒有做為推廣重點，從系統后臺看，同樣截止到早上8點，充值會員用戶為8796人，充值總金額為1，372，176元。 沒有達到預期1萬人的目標。 以上是對這次校園行活動的執行和活動效果總結。 我還想說一下，這次活動中存在的一些問題和反思。 第一，我認為，之前我們對市場宣傳和推廣的效果預計不足。 從這次活動來看，類似這樣的活動形式，是非常受大學生歡迎的。 無論是BBS上的討論，還是校園傳單的發放，都產生了極大的影響力。 每場活動都能有數萬人參與，這是之前我們沒有想到的！ 所以，我認為，以后應該對校園推廣部分，更加重視。 畢竟我們目前的業務重點，都是面向高校用戶群的。 這個市場我們既然已經先進入了，那就應該牢牢抓住，搶占最大的份額！ 這里我也想表揚和感謝一下左清泉。 在這次的校園推廣工作中，她表現非常出色，對活動貢獻很大！” 王峰說到這里，所有人的目光都看向了坐在隋波身后，正像模像樣的拿著筆記本記錄，一副助理模樣的左清泉。 她沒有想到王峰會在會議中專門提到她，有些措手不及。 臉紅撲撲的連連擺手：“王總太客氣了，大家都是一個團隊，這是我應該做的，表揚什么啊。” 隋波也側頭笑著看她，夸了一句：“做的不錯！” 王峰笑著接道：“必須要感謝的。” 接著繼續總結道：“第二，我們通過這次活動，發現高校群體中，存在著巨大的市場空間。 比如在活動現場和后續的一些調查問卷中，我們看到，高校用戶很認同易趣網這種電子商務方式，而且對產品品類提出了多樣化的需求。 除了我們現有的IT產品外，他們對通訊產品，如BP機、手機產品；更多的圖書和音像產品種類；甚至服飾鞋帽（尤其是球鞋），都有所需求。 這也給我們市場部提出了新的工作思路。 那就是將市場信息盡快的反饋給產品和購銷部門，給公司提供更多的決策依據。 ……基本上就是這樣，接下來市場部會繼續加強和各部門的配合，也感謝大家的支持，謝謝！” 隋波帶頭鼓起掌來。 “老王總結的不錯，總的來說，這次活動是成功的，勝利的，團結……呃不，是取得了重大突破和戰果的！” 隋波笑著補充了一句新聞聯播梗。 眾人皆笑。 隋波收斂笑意，正容道：“我手里有一些數據，目前國內最大的郵箱163郵箱的注冊用戶是30萬，而現在風光無限的搜狐網，注冊用戶接近15萬……。 也就是說，目前，我們易趣公司旗下，已經擁有了全國第二大的郵箱系統，以及全國最大的電子商務網站！ 當然，我們的校內網，也可以說現在國內最大的虛擬社區網站！” 這個消息讓在座眾人都是驚喜不已。 沒有什么比這樣的類比，更讓他們覺得自己做的事情，有著怎樣不同凡響的價值了！ 大家情不自禁的用力鼓起掌來。 傳奇1997 第五十五章 復盤與總結-1
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