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第五十五章 復盤與總結-1

更新時間:2020-06-21  作者:狂花非葉
傳奇1997 第五十五章 復盤與總結-1
隋波一行回到帝都,已經是10月下旬。

大家雖然疲憊,但精神都非常興奮。

媒體的追蹤報道,所到之處的熱烈反響,讓團隊中的所有人都意識到,他們成功了!

易趣的第一炮順利打響,也就意味著,這家新興的互聯網創業公司,將會有著蓬勃的生機和廣闊的未來。

這一點對于剛剛從全部由在校生組成的創業團隊,正在逐步轉型成正規互聯網創業公司的易趣而言,非常重要。

極大的鼓舞了新加入人員,對公司的認同感和信心。

稍事休整,等宋健團隊也返京之后。

隋波召開核心層會議,對這次活動進行復盤和總結。

參加人員包括:

CEO隋波,

COO宋健,

電商事業部龐勇、黃海;新業務事業部周楓、許朝軍、王川;

市場部王峰;采銷部李欣(來自聯想);

財務部吳敏;人事部陳永紅(來自FESCO);

CEO辦公室左清泉、張軒。

一共13人。

隋波坐在上首,看著濟濟一堂的在座的公司中高層管理人員,不禁有些感慨。

從1997年11月18日,他在南墻的“易趣體驗店”,聚齊了18人的創業團隊,到今天馬上就要一年了。

這一年里,他也算殫精竭慮,在資金、人才、資源全都缺乏的情況下,左右騰挪。

到現在終于算是勉強把公司的架子搭起來了,業務也有了雛形。

通過這次活動,也算正式亮相,進入互聯網江湖了!

當然,現在的易趣公司依然很弱小,還存在各種各樣的問題。

比如盈利模式太單一,裝機項目不可持久,網吧項目還沒有形成規模;

電商平臺基礎薄弱;校內網投入大,產出小;搜索引擎還沒有開發出來……

接下來還有大量的工作要做。

按照隋波的計劃時間點,易趣至少還需要一年的時間,來進行融資和上市前針對性的補強……

但無論如何,公司從現在開始,算是真正起步了!

他坐在上首沉默思索,會議室里眾人也安靜的看著他,心中各有想法。

隋波沒有思考太久,他抬眼環視大家,開口道:“這段時間,大家都辛苦了!

今天叫大家來,主要是針對這次公司的校園營銷活動,進行一次復盤和總結。

看看我們哪些地方做對了,達到了預期目標;

哪些地方還有問題,存在薄弱,需要下一步加強的,總結經驗教訓。

另外,我也想和大家討論幾件事。

一個是公司對這次活動成績的內部獎勵政策;

另一個是各業務線下一步的工作重點;

還有,就是接下來的融資計劃。”

“好了,會議議題基本上就是這些,先說點高興的吧!

王峰,你給大家總結一下這次的營銷活動情況。”

王峰點頭,站起身來,將打印好的總結報告分給在座的每個人。

隋波看到這個情況,不禁開始懷念起前世公司開會時,直接把筆記本連到投影機,大家看PPT的情景。

現在筆記本雖然貴了點,配置也很低,但是畢竟方便啊……

嗯,下來可以讓左清泉去買一臺。

至少開會時,演示能夠直觀一點。

王峰回到座位上,開始進行介紹:

“首先,我要代表市場部,在這里感謝在這次活動中,各部門同事的大力支持和配合。

沒有大家的共同努力,也就沒有這次活動的順利舉辦。

下面,我從活動執行過程,目標達成情況兩個方面,給大家做一個簡要的匯報。”

“這次的“青春無悔-易趣校內大學生網上家園”,大型全國營銷活動,從9月18日帝都站起,至10月17日羊城站為止,歷時近1個月。

行程包括帝都、津門、魔都、長安、蓉城、金陵、錢塘、江城、潭州、羊城十座國內主要城市。

活動地點為帝大、南開、復旦、長外、川大、南大、浙大、武大、湘大、中大等十所重點高校。

從結果來看,我們選擇的活動地點是有效果的,基本上都是當地排名第一的重點高校,并且位置都處于大學聚集區。

這樣,通過線上線下的推廣,使得活動的影響力基本上覆蓋了周邊近百所高校,超過100萬大學生用戶群體。

活動執行中,我們采取市場部人員和各地高校團委、學生會合作,并外聘專業的活動執行公司,三方共同組成現場執行團隊的方式。

這種三方協作的組合,得以保證每場活動在執行環節中,遇到問題,能夠快速的處理和解決。

我覺得這可以作為以后校園活動的執行模板。

從活動效果看,我們采用了明星+校園歌手聯合舉辦演唱會,現場注冊用戶和現場抽獎的方式,充分調動了用戶的參與積極性。

而將活動目標,融入在現場活動中,也取得了良好的效果。

具體的數據是:

注冊用戶數:十場活動現場注冊用戶13.6萬,活動期內非現場注冊用戶7.35萬。

當月總注冊用戶數,截止今天上午8點,已經突破24萬。

這個注冊用戶是包括郵箱、易趣、校內網三個產品的,目前我們的注冊用戶是郵箱一鍵登錄,三個網站賬號通用。

裝機量:截止今天上午8點,總裝機量16671臺。

考慮到蓉城和羊城站的活動剛剛舉辦,因為時間關系,這兩地的用戶裝機需求還沒有完全體現出來,預計還有3000-4000臺的存量。

我們預期目標為1萬臺,達成率為200%左右。

網吧充值會員方面。

目前我們只有5座城市將站點改建成網吧,其他城市沒有做為推廣重點,從系統后臺看,同樣截止到早上8點,充值會員用戶為8796人,充值總金額為1,372,176元。

沒有達到預期1萬人的目標。

以上是對這次校園行活動的執行和活動效果總結。

我還想說一下,這次活動中存在的一些問題和反思。

第一,我認為,之前我們對市場宣傳和推廣的效果預計不足。

從這次活動來看,類似這樣的活動形式,是非常受大學生歡迎的。

無論是BBS上的討論,還是校園傳單的發放,都產生了極大的影響力。

每場活動都能有數萬人參與,這是之前我們沒有想到的!

所以,我認為,以后應該對校園推廣部分,更加重視。

畢竟我們目前的業務重點,都是面向高校用戶群的。

這個市場我們既然已經先進入了,那就應該牢牢抓住,搶占最大的份額!

這里我也想表揚和感謝一下左清泉。

在這次的校園推廣工作中,她表現非常出色,對活動貢獻很大!”

王峰說到這里,所有人的目光都看向了坐在隋波身后,正像模像樣的拿著筆記本記錄,一副助理模樣的左清泉。

她沒有想到王峰會在會議中專門提到她,有些措手不及。

臉紅撲撲的連連擺手:“王總太客氣了,大家都是一個團隊,這是我應該做的,表揚什么啊。”

隋波也側頭笑著看她,夸了一句:“做的不錯!”

王峰笑著接道:“必須要感謝的。”

接著繼續總結道:“第二,我們通過這次活動,發現高校群體中,存在著巨大的市場空間。

比如在活動現場和后續的一些調查問卷中,我們看到,高校用戶很認同易趣網這種電子商務方式,而且對產品品類提出了多樣化的需求。

除了我們現有的IT產品外,他們對通訊產品,如BP機、手機產品;更多的圖書和音像產品種類;甚至服飾鞋帽(尤其是球鞋),都有所需求。

這也給我們市場部提出了新的工作思路。

那就是將市場信息盡快的反饋給產品和購銷部門,給公司提供更多的決策依據。

……基本上就是這樣,接下來市場部會繼續加強和各部門的配合,也感謝大家的支持,謝謝!”

隋波帶頭鼓起掌來。

“老王總結的不錯,總的來說,這次活動是成功的,勝利的,團結……呃不,是取得了重大突破和戰果的!”

隋波笑著補充了一句新聞聯播梗。

眾人皆笑。

隋波收斂笑意,正容道:“我手里有一些數據,目前國內最大的郵箱163郵箱的注冊用戶是30萬,而現在風光無限的搜狐網,注冊用戶接近15萬……。

也就是說,目前,我們易趣公司旗下,已經擁有了全國第二大的郵箱系統,以及全國最大的電子商務網站!

當然,我們的校內網,也可以說現在國內最大的虛擬社區網站!”

這個消息讓在座眾人都是驚喜不已。

沒有什么比這樣的類比,更讓他們覺得自己做的事情,有著怎樣不同凡響的價值了!

大家情不自禁的用力鼓起掌來。

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