第三十四 擴張準備

他工作多年，思想成熟，有著自己的判斷標準。

想要說服他，光靠畫一個虛無縹緲的藍圖愿景，是遠遠不夠的。

必須要有干貨。

而且，還需要從宋健心理的薄弱處入手。

隋波前世也做過大公司的部門總監，很清楚30歲左右時，正是職業生涯到一個關鍵點上的尷尬時刻。

想要向上突破天花板，進入公司高層，一來沒有位置，二來資歷不足；

而作為關鍵部門負責人，承擔著公司核心業務，偏偏權限有限，心里不可能沒有雄心壯志。

這個階段，他正是渴望擁有一片可以供自己揮灑才能空間的時候。

隋波前世時就是29歲離開一家公司的總監職位，自行創業的。所以對這種人現階段的心理有所了解。

雖然公司狀況不同，當時他是忍受不了公司躺著賺錢，從高層到中層都無心奮進的狀態，想有新的發展才離開。

但方正內部現在也是問題重重，從董事會斗爭，到管理層高層換將，外來系、電子系、地方系，錯綜復雜的內部派系，他不相信作為中層核心骨干、統籌協調各種業務部門的宋健感受不到。

提供一個全新的平臺，給他一個宏大的奮斗前景，他真的一點都不會動心么？

隋波以己度人，覺得還是有希望的。

…………

他組織了一下語言，才開口道：“師哥，你這個問題問的好。

為什么是電子商務？

老實說，在我第一次接觸Internet之后，我就有一種強烈的感覺，這項技術會改變世界……

現在看起來，它最大的價值似乎是讓人們之間的交流變得更加簡單而便捷，獲取信息也更加容易。如果做一個網站，提供人們交流聊天，似乎也不錯。

但我總覺得，它的價值不僅僅在于此！”

隋波看向宋健，開始了忽悠：

“我認為，互聯網除了讓交流變得簡單，最有商業價值的一點就是，它也會讓交易變得簡單！

師哥你在方正電腦，應該很熟悉整個IT產業的銷售流程，現在大多數廠商都是分銷體系和零售連鎖體系。

從廠家生產出電腦，到一級級的代理商，最后到用戶手里。

每一層代理商都會加上自己的利潤，這個交易鏈很長。

而且，加上物流和倉儲成本，其實經銷商、代理商、零售商實際上利潤也都十分稀薄……

可用戶最終買到的產品，價格卻很昂貴。”

這就是現在的分銷體系和零售連鎖體系的弊端，交易效率低，交易成本卻很高。

而電商的價值，就在于能夠將這個交易鏈條縮短，提高交易效率，降低交易成本！

師哥，不怕你笑話我異想天開……

我設想的電商未來是：有一天，當你想要買一件商品，……就以電腦為例吧。

你不用出門去電子市場或者品牌專賣店，只需要坐在家里，打開電腦，進入我們的電商網站。

就可以在電腦品類的頁面里進行挑選。

網站上有所有各大品牌、各種型號的電腦、配件可供選擇。

你可以在網站上直接看商品的圖片，詳細的配置參數介紹、價格、之前買過同樣電腦的用戶的評價等等。

當你選好需要的電腦之后，可以在網站上直接下單。

當天下午或者第二天，我們的配送人員就將電腦送到你的家門口。”

在這個過程中，交易變得非常簡單，涉及的只有廠商、電商平臺和用戶三方。

對于用戶而言，買的便宜，因為中間利潤環節變少了；買的放心，畢竟是廠商生產的正品；

對于廠商而言，一方面可以提高利潤率，另一方面，也可以通過電商平臺收集到用戶的消費習慣、需求等數據，更有針對性的開發產品。

也就是說，電商平臺不僅可以為廠商提供高效快速低成本的銷售平臺渠道和基于大量消費數據分析的精準營銷平臺，更能夠通過數據分析反向反饋給廠商，來制造更符合用戶需求的產品。”

“這將是對中國整個商業零售體系的顛覆……”

隋波最后語重心長的道。

宋健的坐姿不知不覺間，從輕松的靠在沙發背上，變成了坐直身子，微微前傾，臉上的神色也逐漸變得鄭重起來。

隋波描述的畫面，雖然聽起來簡單，但細思起來，作為電腦公司廠商的他，心里已經驚濤翻涌。

他本以為隋波的考慮只是簡單Copy美國的亞馬遜模式，卻不想，這個小家伙居然想的這么深遠！

顛覆現在中國的商業分銷零售體系？！

這是那么簡單的嗎？！

這一句話背后，牽涉了多少廠商、多少經銷商、代理商、零售商？

這是要砸掉多少人的飯碗和利潤空間？

這一過程中，又會隱藏著多少刀光血影，殘酷的市場競爭？

看著對面神色沉穩，靜靜坐在那里的隋波，宋健竟然有些坐不住似的感覺。

在沙發上不自覺了挪了挪身體。

不知為何，驚駭之余，宋健心底深處竟然生出一種莫名的激情來。

這是自從他不再負責大區銷售，遠離一線市場，轉崗負責內部職能管理部門，每日陷入繁瑣案頭工作后，就很少再有的情緒了。

隋波這時又笑道：“當然，想做到這一點并不容易，這需要我們在供應鏈、物流、倉儲、支付等眾多環節進行基于互聯網思維的創新。

但我相信，時代潮流不可阻擋！

隨著互聯網的發展和普及，新的技術、新的模式必然會沖擊和顛覆舊有的體系和格局，倒逼那些用戶需求得不到滿足、效率低下、交易成本過高的產業，進行商業變革。”

“師哥，在這樣一個互聯網大時代到來的前夕，難道你不想投身其中，一展才華嗎？”

“我們的團隊需要你！

加入我們，一起開創一片全新的天地吧！”

隋波再一次認真的道。

宋健同樣再一次認真的打量著隋波。

從一開始進門到現在，他對隋波的印象一變再變。

到現在，對面坐的這個所謂的大一學生的形象，在他心中已經完全改觀。

可能是心里震驚的緣故，宋健隱約感覺坐在對面的，是一個和他的老大，方正電腦總經理馮然有著類似氣質的人。

沉默了片刻，宋健道：“說實話，我沒有想到你能說出剛才這番話來，讓我很吃驚……，隋波，你不像是個大一的學生。”

隋波笑了笑：“很多人這么說，可能是我平時想的多了點，顯老吧。”

“師哥，你不用著急下決定，可以回去多考慮一下，我可以等你！”

宋健沒有回答，而是忍不住問道：“你知道剛才你的說法在現實中多難嗎？這會破壞市場的價格體系，引起所有人群起而攻之！”

隋波笑道：“當然，所以我們需要一定的策略，還需要時間……，你要是有興趣，我可以詳細談談我的下一步規劃。”

這時宋健已經完全被他勾起了足夠的興趣，點頭道：“當然，我洗耳恭聽。”

于是隋波開始細致的闡述他的思路。

從最初的裝機到電腦配件，通過BBS和校園地推，鎖定學生群體這一目前電腦產品最大的消費群。

先通過本地化區域經營，以類似C2C的模式，篩選出優質零售商或者代理商合作，這一步先是利用網絡快速規模化的優勢，培養用戶。

同時，積累內功，在供應鏈和物流、倉儲環節進行布局。

等到用戶積累到一定規模，平臺的話語權增加之后，再跳過代理商和經銷商，直接和廠商合作，形成B2C的業務模式。

最后，隋波解釋道：“未來很長一段時間，我們都會是C2C和B2C兩種模式并存，這樣短期內不會引起業界太大的反彈。

等到隨著時間的推移，市場發生變化，廠商感受到電子商務平臺的價值之后，他們會主動來和我們合作的。”

宋健這才輕舒了一口氣。

還好，隋波并不是沒有考慮到其中的困難，甚至比他想到的，還周詳一些。

沉思了片刻，宋健還是搖了搖頭：“我需要好好想想，……抱歉，現在不能答復你。”

隋波倒也不意外，挖人這種事沒有那么容易，尤其是像宋健這種本身在公司里身居高位，職業發展順利的人。

不可能被一番熱血和雞湯忽悠之下，就匆匆決定。

相反，他回去深思熟慮之后，才做出的決定，等真正加入團隊，他才會更用心，更專注，更努力。

前世小米創立時，雷教主為了挖來那些大牛，常常是拉著那些想挖的人，沒事就聊天，聊個半年之久，最終忽悠到手。

“我說過，我可以等。”隋波笑著點頭，似乎并沒有沮喪之意。

“師哥，你有時間了，我們隨時約，今天聊的比較淺，其實我也有很多東西想向你請教。”

宋健站起來和他握手，感慨道：“互相學習吧，今天我也很受啟發！”

隋波站在咖啡廳門口，看著宋健匆匆走遠的身影，臉上露出微笑。

他有種強烈的預感，宋健最終會同意加盟的。

…………

等待宋健最終決定的時間里，隋波也并沒有停下他準備擴張的腳步。

一方面讓技術團隊開始聯系各地高校的同學和認識的計算機小牛。

另一方面，他想起了起家的Cfido網絡。

各地的站點里，都有一批早期的互聯網重度用戶，其中不乏當地電腦、軟件公司的從業人員，這些人對互聯網的認知度高，苦悶于現狀，其中不乏有創業激情的人。

就像出來創業的UCDOS三人組一樣。

這批人中，也能挖掘出一些人才。

就算不能，到時開拓當地業務時，隋波也準備約著面面基，套一套交情，就比如深市的小馬哥、羊城的丁三石等人。

誰知道未來某個時間，會不會有合作，甚至投資的機會呢……

互聯網早期的圈子并不大，這個江湖中，遲早會遇見。

傳奇1997 第三十四 擴張準備