第三十二章 電商布局加快
更新時間:2020-06-21 作者:狂花非葉
傳奇1997 第三十二章 電商布局加快
要知道，美國從一開始，互聯網商業模式中，電子商務就是一大主流，亞馬遜、Ebay都是其中翹楚。 所以，在前期幾乎所有的商業模式都是Copy美國的中國互聯網行業，電子商務其實一直都是熱門的創業類型。 否則，也不會出現那么多前期非常有名，但最終折戟沉沙，作為先烈和炮灰，互聯網失敗案例被研究的電商公司了…… 隋波現在最擔心的，其實是8848！ 老榕的8848雖然明年初才成立，但借助大股東連邦軟件遍布全國的300多家連鎖店和成熟的渠道，成功的規避了電商最困難的物流配送、倉儲等環節。 而且8848同樣憑借大股東的關系，很快就和銀行簽署了電子支付的協議，解決了網上支付的問題。 所以一經出現，很快就成為了電子商務的代表性公司。 到2000年初，8848公司月銷售額超過千萬，銷售商品種類超過數萬種，壟斷了當時B2C電商市場大部分市場份額，受到了資本市場的追捧，風光一時無兩。 要知道，1999年底2000年初時，8848籌備上市時的融資市值已經達到了5億美元，外方投資者花費900萬美元，只能買到5%的股份…… 相比同一時間，其他中國互聯網公司融資的困難。 可見8848在資本市場的熱度，也可見電子商務這一商業模式在美國市場被認可的程度。 但也正是因此，8848最終敗于資本裹挾和股東的利益紛爭…… …… 不管8848的結局如何。 現實擺在隋波面前的就是，不久的將來，電商領域就會出現一個強大的競爭對手！ 8848起步初期，其實是連邦軟件的電子商務部門，銷售的產品是軟件產品。 從某種程度上，和易趣預定的電腦產品的前期策略，產品類型和用戶群體基本重合，到時勢必會發生面對面的競爭。 這也將是易趣做為電商平臺，遇到的第一個強勁對手。 留給隋波的時間，只有1年。 這一年里，他至少需要搭建出一個初步覆蓋全國的渠道網絡，才能縮小與8848所倚仗的連邦軟件的連鎖店網絡之間的差距。 …… 隋波之前，曾短暫的擱淺了外省市的擴張計劃。 原因就在于，目前這只團隊還是太嫩，很難承擔區域甚至全國性業務的有效管理和執行。 現在形勢有所變化，隋波心里有了緊迫感，決定加快進度，在其他城市復制業務模式。 那么，想解決之前的擔憂，唯一的辦法就是招聘新的員工。 兩種方案，第一種就是完全復制帝都的經驗。 即，在各城市的重點高校中，找尋計算機系的學生，來組織當地的裝機團隊，進行市場推廣。總部（帝都）提供線上平臺和供應商渠道。 這種方案的弊端依然是團隊整體太年輕，經驗少，需要進行長期培養。 而且當地缺乏一個像隋波這樣有大局觀、戰略頭腦和能夠“忽悠”的掌舵人，很容易形成一盤散沙的局面。 好處則是能夠搜集大量的技術人才，補充進項目團隊。 第二種方案則是對模式進行微調，首先招聘一個有社會經驗的管理人員，然后再組建相應的團隊。 畢竟全國范圍的銷售、供應商和用戶群體積累到一定的規模后，整體要轉型成電商。 如果沒有較強的管理能力，尤其是能夠統籌協調當地的商家、物流、倉儲等各方面資源的人才，很難實現有效的業務轉型。 但弊端就是這種即插即用型人才，忠誠度低，很容易形成一方諸侯，考驗隋波的掌控力。 兩種方案各有利弊，綜合考量后，隋波覺得還是要以第一種方案為主，第二種方案為輔。 也就是，各地的確是需要招聘適合的當地成熟人才，但主體團隊還是在校大學生（由隋波親自去挖掘）。 這樣，再加上有黃海作為總部的負責人，經常性的各地巡查，搭配總部直管的資金管理制度，雙層保險，應該能避免一些問題出現。 想定之后，隋波決定等“3月風暴”結束后，就開始在一些目標城市開始進行布點。 第一批暫定的城市為：魔都、羊城、江城、蓉城。 這四座城市，不僅大學數量位居全國前列，同時也是經濟較發達的地區，還是未來的互聯網重鎮。 而從位置來看，正好分別位于華東、華南、華中、西南，與華北的帝都，基本上就能組成一張覆蓋全國的網絡。 提前布局站點，未來就可以作為區域性的分公司駐地。 當然，一次性增開4個區域站點，再加上前期招聘、投入、站點租金、辦公設施、人員成本等，前期投入也不小。 還要看這次“3月風暴”活動，是否能夠達到預期的盈利目標。 ………… 3月的帝都已是早春，不知何時起，空氣中都是淡淡的花香。。 燕南園中藍色的二月蘭、圖書館草坪中紫紅色的地黃花、靜園里繞樹垂下的紫藤、西門老外文樓前繁花似錦的淡雅海棠、道路兩旁的春意盎然的迎春花、未名湖畔、小徑兩側粉紅的桃花盛開、宿舍樓外的玉蘭花…… 百花盛開，春意盎然。 校園中似乎沒有任何變化，來往的學子們依然沉浸在象牙塔的美好生活中。 匆匆走過其間的隋波，錯身讓過了一群穿著球服，抱著籃球打鬧跑過的男生，心中不免有一絲感懷，有點羨慕他們此刻這種無憂無慮，盡情享受校園生活樂趣的時光。 可惜他要做的事情太多，心思太重，實在是分不出精力和時間，去盡情感受青春的活力了。 隋波現在要去找楊教授，看看是否能夠從他那里找到需要的人。 楊教授是研究公司法和企業法的專家，經常會去全國各地的各種公司做調研，在企業界有眾多的人脈和資源。 以隋波現在的資源，想要找到一個能夠相對年輕，卻有著足夠的商業經驗和管理能力，還有連鎖性質公司工作經驗的人，還是很難的。 招聘當然是一個辦法。 但現在可不像前世有什么智聯、Boss直聘之類的網絡招聘渠道。 還是傳統的職業中介、人才市場，又或者是只提供高端跨國公司人才的國際獵頭公司。要么太高，要么太低，需要耗費太大的精力去尋找合適的人選。 各地高校的計算機系學生倒相對好找，一方面團隊里的人的同學或認識的朋友，一方面高校BBS上也能找到。 還是要學會利用帝大的資源啊！ 經濟法教研室，楊培忠的主任辦公室。 楊培忠坐在沙發上，深思著，下意識的用手指摩挲著下巴。 “有全國性連鎖企業的工作經驗，最好是商超、軟件公司、電腦公司的從業人員，……還要年輕一點？” “小隋同學啊，你這可有點難為我了，我認識的大多數都是企業的董事長總經理之流，不可能來你這個小公司啊…… 說起來，小隋，你不是在搞裝電腦嗎？這個也需要在全國鋪開嗎？你有沒有分析過可行性？” 隋波恭謹的道：“是的，楊老師，上次我跟您提過關于電子商務的想法，其實裝電腦只是目前大學生一個比較明顯的需求，同時也是為了培養市場，我最終的目的還是做一家電子商務公司，銷售的產品是從電腦衍生開的3C產品的全品類。” 楊培忠感興趣的追問：“3C產品？什么意思？” 隋波這才反應過來，目前還沒有明確的3C說法，于是解釋道：“3C產品，主要是指計算機類( computer)、通信類(communication)、消費類（consumer）電子產品，我也稱之為信息家電，這些產品隨著電子技術和互聯網的，更新換代快，并且有一定的共通性。” 楊培忠頻頻點頭：“你這個提法很不錯，和信產部的規劃方向是一致的……，小隋啊，你的戰略眼光很不錯，現在的學生很少有像你這樣，有創新的想法，更能夠身體力行去實踐的，很好！” 他看著隋波，對這個小老鄉學生愈發滿意。 思路一轉，他一拍大腿：“哎呀，差點忘了他！……” “我想起來了，帝大方正那邊，有個人可能符合你的需求。” 隋波眼睛一亮，忙追問道：“誰？”傳奇1997 第三十二章 電商布局加快
要知道，美國從一開始，互聯網商業模式中，電子商務就是一大主流，亞馬遜、Ebay都是其中翹楚。 所以，在前期幾乎所有的商業模式都是Copy美國的中國互聯網行業，電子商務其實一直都是熱門的創業類型。 否則，也不會出現那么多前期非常有名，但最終折戟沉沙，作為先烈和炮灰，互聯網失敗案例被研究的電商公司了…… 隋波現在最擔心的，其實是8848！ 老榕的8848雖然明年初才成立，但借助大股東連邦軟件遍布全國的300多家連鎖店和成熟的渠道，成功的規避了電商最困難的物流配送、倉儲等環節。 而且8848同樣憑借大股東的關系，很快就和銀行簽署了電子支付的協議，解決了網上支付的問題。 所以一經出現，很快就成為了電子商務的代表性公司。 到2000年初，8848公司月銷售額超過千萬，銷售商品種類超過數萬種，壟斷了當時B2C電商市場大部分市場份額，受到了資本市場的追捧，風光一時無兩。 要知道，1999年底2000年初時，8848籌備上市時的融資市值已經達到了5億美元，外方投資者花費900萬美元，只能買到5%的股份…… 相比同一時間，其他中國互聯網公司融資的困難。 可見8848在資本市場的熱度，也可見電子商務這一商業模式在美國市場被認可的程度。 但也正是因此，8848最終敗于資本裹挾和股東的利益紛爭…… …… 不管8848的結局如何。 現實擺在隋波面前的就是，不久的將來，電商領域就會出現一個強大的競爭對手！ 8848起步初期，其實是連邦軟件的電子商務部門，銷售的產品是軟件產品。 從某種程度上，和易趣預定的電腦產品的前期策略，產品類型和用戶群體基本重合，到時勢必會發生面對面的競爭。 這也將是易趣做為電商平臺，遇到的第一個強勁對手。 留給隋波的時間，只有1年。 這一年里，他至少需要搭建出一個初步覆蓋全國的渠道網絡，才能縮小與8848所倚仗的連邦軟件的連鎖店網絡之間的差距。 …… 隋波之前，曾短暫的擱淺了外省市的擴張計劃。 原因就在于，目前這只團隊還是太嫩，很難承擔區域甚至全國性業務的有效管理和執行。 現在形勢有所變化，隋波心里有了緊迫感，決定加快進度，在其他城市復制業務模式。 那么，想解決之前的擔憂，唯一的辦法就是招聘新的員工。 兩種方案，第一種就是完全復制帝都的經驗。 即，在各城市的重點高校中，找尋計算機系的學生，來組織當地的裝機團隊，進行市場推廣。總部（帝都）提供線上平臺和供應商渠道。 這種方案的弊端依然是團隊整體太年輕，經驗少，需要進行長期培養。 而且當地缺乏一個像隋波這樣有大局觀、戰略頭腦和能夠“忽悠”的掌舵人，很容易形成一盤散沙的局面。 好處則是能夠搜集大量的技術人才，補充進項目團隊。 第二種方案則是對模式進行微調，首先招聘一個有社會經驗的管理人員，然后再組建相應的團隊。 畢竟全國范圍的銷售、供應商和用戶群體積累到一定的規模后，整體要轉型成電商。 如果沒有較強的管理能力，尤其是能夠統籌協調當地的商家、物流、倉儲等各方面資源的人才，很難實現有效的業務轉型。 但弊端就是這種即插即用型人才，忠誠度低，很容易形成一方諸侯，考驗隋波的掌控力。 兩種方案各有利弊，綜合考量后，隋波覺得還是要以第一種方案為主，第二種方案為輔。 也就是，各地的確是需要招聘適合的當地成熟人才，但主體團隊還是在校大學生（由隋波親自去挖掘）。 這樣，再加上有黃海作為總部的負責人，經常性的各地巡查，搭配總部直管的資金管理制度，雙層保險，應該能避免一些問題出現。 想定之后，隋波決定等“3月風暴”結束后，就開始在一些目標城市開始進行布點。 第一批暫定的城市為：魔都、羊城、江城、蓉城。 這四座城市，不僅大學數量位居全國前列，同時也是經濟較發達的地區，還是未來的互聯網重鎮。 而從位置來看，正好分別位于華東、華南、華中、西南，與華北的帝都，基本上就能組成一張覆蓋全國的網絡。 提前布局站點，未來就可以作為區域性的分公司駐地。 當然，一次性增開4個區域站點，再加上前期招聘、投入、站點租金、辦公設施、人員成本等，前期投入也不小。 還要看這次“3月風暴”活動，是否能夠達到預期的盈利目標。 ………… 3月的帝都已是早春，不知何時起，空氣中都是淡淡的花香。。 燕南園中藍色的二月蘭、圖書館草坪中紫紅色的地黃花、靜園里繞樹垂下的紫藤、西門老外文樓前繁花似錦的淡雅海棠、道路兩旁的春意盎然的迎春花、未名湖畔、小徑兩側粉紅的桃花盛開、宿舍樓外的玉蘭花…… 百花盛開，春意盎然。 校園中似乎沒有任何變化，來往的學子們依然沉浸在象牙塔的美好生活中。 匆匆走過其間的隋波，錯身讓過了一群穿著球服，抱著籃球打鬧跑過的男生，心中不免有一絲感懷，有點羨慕他們此刻這種無憂無慮，盡情享受校園生活樂趣的時光。 可惜他要做的事情太多，心思太重，實在是分不出精力和時間，去盡情感受青春的活力了。 隋波現在要去找楊教授，看看是否能夠從他那里找到需要的人。 楊教授是研究公司法和企業法的專家，經常會去全國各地的各種公司做調研，在企業界有眾多的人脈和資源。 以隋波現在的資源，想要找到一個能夠相對年輕，卻有著足夠的商業經驗和管理能力，還有連鎖性質公司工作經驗的人，還是很難的。 招聘當然是一個辦法。 但現在可不像前世有什么智聯、Boss直聘之類的網絡招聘渠道。 還是傳統的職業中介、人才市場，又或者是只提供高端跨國公司人才的國際獵頭公司。要么太高，要么太低，需要耗費太大的精力去尋找合適的人選。 各地高校的計算機系學生倒相對好找，一方面團隊里的人的同學或認識的朋友，一方面高校BBS上也能找到。 還是要學會利用帝大的資源啊！ 經濟法教研室，楊培忠的主任辦公室。 楊培忠坐在沙發上，深思著，下意識的用手指摩挲著下巴。 “有全國性連鎖企業的工作經驗，最好是商超、軟件公司、電腦公司的從業人員，……還要年輕一點？” “小隋同學啊，你這可有點難為我了，我認識的大多數都是企業的董事長總經理之流，不可能來你這個小公司啊…… 說起來，小隋，你不是在搞裝電腦嗎？這個也需要在全國鋪開嗎？你有沒有分析過可行性？” 隋波恭謹的道：“是的，楊老師，上次我跟您提過關于電子商務的想法，其實裝電腦只是目前大學生一個比較明顯的需求，同時也是為了培養市場，我最終的目的還是做一家電子商務公司，銷售的產品是從電腦衍生開的3C產品的全品類。” 楊培忠感興趣的追問：“3C產品？什么意思？” 隋波這才反應過來，目前還沒有明確的3C說法，于是解釋道：“3C產品，主要是指計算機類( computer)、通信類(communication)、消費類（consumer）電子產品，我也稱之為信息家電，這些產品隨著電子技術和互聯網的，更新換代快，并且有一定的共通性。” 楊培忠頻頻點頭：“你這個提法很不錯，和信產部的規劃方向是一致的……，小隋啊，你的戰略眼光很不錯，現在的學生很少有像你這樣，有創新的想法，更能夠身體力行去實踐的，很好！” 他看著隋波，對這個小老鄉學生愈發滿意。 思路一轉，他一拍大腿：“哎呀，差點忘了他！……” “我想起來了，帝大方正那邊，有個人可能符合你的需求。” 隋波眼睛一亮，忙追問道：“誰？”傳奇1997 第三十二章 電商布局加快
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